Landing page – jak stworzyć stronę docelową, która sprzedaje 

Marketing internetowy skupia się na przeróżnych technikach pozwalających na pozyskanie leadów czy wzrost sprzedaży. Jednym z takich narzędzi jest landing page, dzięki któremu można osiągnąć zadowalające efekty na wielu płaszczyznach jednocześnie. Jak podaje Omnisend, strony docelowe są najmniej popularnym rodzajem formularza rejestracji, ale mają za to najwyższy współczynnik konwersji (23%).  

W tym artykule przedstawimy, jak stworzyć taką stronę, która sprzedaje, a także buduje szeroką bazę kontaktów. 

Co to jest landing page? 

Landing page (inaczej strona lądowania) to strona docelowa, na którą trafia pozyskany przez firmę użytkownik w celu zachęcenia go do podjęcia ściśle określonego działania.  

Landing page służy przede wszystkim do pozyskiwania leadów i jest często wykorzystywany do takich działań, jak: rejestracja na konferencję, pobranie e-booka czy prezentacja oferty firmy lub odsłona nowego produktu. 

Czy się różni od głównej strony internetowej? 

Strony główne zawierają wiele zakładek i podstron, które przedstawiają szeroki zakres produktów i usług. Landing page natomiast jest tworzony głównie na potrzeby konkretnej akcji. Charakteryzuje się prostym wyglądem i krótkim, zwięzłym tekstem, ponieważ jest nastawiony na pozyskiwanie danych kontaktowych użytkowników.   

Jak stworzyć landing page? 

W przypadku tworzenia strony docelowej warto zadbać o kilka istotnych kwestii, które mogą wpłynąć na UX. 

 Cel 

Tworząc landing page, zastanów się nad tym, co chcesz osiągnąć i po co. W tym przypadku musisz zdecydować, jakich informacji możesz potrzebować do zamieszczenia na stronie. W zależności czy będzie to rejestracja, ankieta, prezentacja firmy, czy konkurs – musisz dostosować treści, a w szczególności formę, z jaką spotkają się użytkownicy odwiedzający stronę. Co więcej, pozwoli Ci to na stworzenie odpowiedniego formularza z pytaniami do pozyskiwania leadów: czy będzie zawierał wyłącznie prośbę o podanie imienia i adresu e-mail, czy również takie kwestie, jak numer telefonu, wiek, miejsce zamieszkania, firma czy stanowisko.  

Najczęstsze zastosowania landing page’y: 

  • rejestracja na wydarzenie/webinar 
  • rejestracja konta w programie/aplikacji 
  • pobranie ebooka lub materiałów edukacyjnych 
  • zapis do newslettera 
  • otrzymanie kodów rabatowych 
  • możliwość przedpremierowego zakupu lub przetestowania demo  
  • udział w konkursie 
  • wysłanie zapytania ofertowego 
  • sprzedaż produktów 

Tworzenie strony  

Istnieją dwie możliwości na stworzenie landing page’a. Różnią się ode przede wszystkim nakładem środków finansowych, a także procesem wdrożeniowym. 

Wyróżniamy: 

  • gotowe kreatory, jak landingi.com czy leadpages.com 
  • dedykowane strony docelowe tworzone od podstaw 

Kreatory charakteryzują się gotowymi szablonami, które możesz dostosować pod własne potrzeby – dodać nagłówek, dedykowane treści i grafiki, a także spersonalizować formularz rejestracyjny. Wiele takich platform oferuje okres próbny, natomiast potem cena zależy od wybranego abonamentu. Jest to o tyle łatwy i szybki sposób, że nie charakteryzuje się skomplikowanymi procesami wdrożenia i programowania.  

Stworzenie dedykowanej strony docelowej pozwala na całkowitą jej personalizację od podstaw. Wiąże się to oczywiście z większymi nakładami finansowymi, ale zaangażowanie specjalistów pozwala stworzyć profesjonalną witrynę, a co więcej – dostosować ją wizualnie do Twojej strony firmowej. Pamiętaj, że Twoja marka powinna być spójna, inaczej użytkownicy mogą uznać Twój landing page za obcy im brand. Angażując profesjonalistów, możesz także wykorzystać ich wiedzę oraz wskazówki co do układu strony, kolorystki, a także przygotowanych treści.    

Design i content  

Nagłówki z chwytliwymi hasłami w znaczny sposób przyciągają uwagę użytkowników odwiedzających stronę docelową. Ważne, aby taki nagłówek przekonał odbiorcę do przejrzenia landing page’a, a przede wszystkim – do podjęcia działania.  

Warto wykorzystać liczby, a także wyjaśnienia, dlaczego ktoś powinien przekazać Tobie swoje dane. W tym przypadku można ustawić zegar odliczający do konkretnego wydarzenia lub do premiery produktu lub zastosować teksty czy nagłówki mówiące o korzyściach związanych z rejestracją. 

Przykładowo: wykorzystanie nagłówka w tym artykule: „Landing page – jak stworzyć stronę docelową, która sprzedaje” świadczy nie tylko o tym, że przedstawimy szablonowy poradnik, przedstawiający krok po kroku cały proces tworzenia strony docelowej, ale również wartość dodaną, ukrytą w słowach „która sprzedaje”, co zdecydowanie bardziej przyciąga uwagę czytelnika, snującego już w głowie wizję monetyzacji swojego projektu. 

Landing page powinien charakteryzować się prostotą. Treści powinny być zwięzłe, a grafiki wysokiej jakości - bez konieczności przewijania dużej ilości materiałów zamieszczonych na stronie. W designie stron króluje maksymalizacja rozmiaru, ale minimalizm w formie. Chodzi oczywiście o większe fonty i grafiki. 

Warto wykorzystać również eye tracking, czyli badanie monitorujące ruchy gałek ocznych. Dzięki temu, dowiesz się, gdzie osoby odwiedzające Twoją witrynę patrzą, na co zwracają uwagę, a co pomijają. Użytkownicy mają tendencję do skanowania strony, a także czytania pojedynczych wyróżnionych treści. Zastanawiasz się, dlaczego pogrubiliśmy „eye tracking”? Właśnie dlatego, żebyś mógł szybciej znaleźć interesującą Cię treść.  

Zadbaj również o dobrą widoczność danych kontaktowych firmy, co znacząco ułatwi użytkownikowi chęć komunikacji z organizacją w razie pytań czy wątpliwości. 

Call to action 

Wykorzystuj zabiegi pozwalające wpłynąć na użytkownika, a także takie, które nawiązują do jego potrzeb. W tym przypadku warto zastosować CTA (call to action), czyli wezwanie do działania. Takie rozwiązania zachęcają użytkowników do podjęcia jakiejś akcji w celu pozyskania od niego danych kontaktowych. 

Wskazówka 1 

W przypadku formularza warto zadbać o użycie pierwszoosobowej formy:   

„Chcę się zarejestrować” jest o wiele skuteczniejsze niż sam przycisk „Rejestracja”. 

 

Wskazówka 2 

Wyszczególnij korzyści, które mogą przekonać użytkownika do podjęcia działania. 

Przykłady: 

- „zarezerwuj swoje miejsce w najlepszej cenie” (źródło: sprawnymarketing) 

- „oszczędzasz czas i pieniądze” (źródło: wFirma) 

- „bezpieczne, niezawodne i szybkie przejazdy” (źródło: Uber) 

Mogą występować one także w tzw. bullet pointach, czyli kilku punktach, które mogą przekonać użytkownika do zostawienia swoich danych.  

 

Pamiętaj, że mało co tak przyciąga klientów, jak oferta limitowana czy unikatowość. Daj im zatem możliwość dołączenia do „wybrańców” i podkreśl wyjątkowość zapisu do Twojej bazy. Co więcej, wspomnij o konsekwencjach starty. 

Budowanie zaufania 

Jak wiadomo, nic tak nie podnosi wiarygodności, jak opinie zadowolonych klientów, a także podpis znanej marki pod Twoim projektem. Umieść zatem wybrane komentarze czy oceny klientów lub logotypy partnerów, patronów czy sponsorów. 

Forma przekierowania 

Dla przypomnienia: landing page to strona docelowa na jaką TRAFIA pozyskany użytkownik. W jaki sposób może się to odbywać? 

Przykładowymi formami, dzięki którym ktoś może „wylądować” na Twojej stronie docelowej są: banery reklamowe, reklamy Google Adwords czy choćby link, który może się znajdować w mailingu. W tym przypadku warto wybrać grupę docelową, do której skierujesz swoje działania, a ją możesz określić wracając do pierwszego punktu tego artykułu i odpowiadając na pytanie: co chcesz osiągnąć i po co? 

 

Oczywiście raz zaprojektowany landing page to nie wszystko – wymaga on nieustannych analiz i badań, które pozwolą na podwyższenie współczynnika konwersji. Co ważne: testuj i reaguj, ponieważ drobna zmiana, jak kolor, układ, treści czy sposób dotarcia do potencjalnych leadów, może przesądzić o Twoim sukcesie. Dzięki temu, będziesz mógł w dalszym ciągu optymalizować, modyfikować i rozwijać swoją stronę docelową, które pozwoli Ci na poszerzenie swojej bazy kontaktów.