​Specjalista Google Ads – czym się zajmuje, jakie ma obowiązki, co powinien umieć?

Specjaliści Google Ads odpowiadają za tworzenie i ustawianie reklam w systemie reklamowym Google. Ich rola w organizacji jest bardzo istotna, ponieważ widoczność Twojej marki w reklamach w wynikach wyszukiwania Google może przyczynić się do poprawy rynkowej pozycji Twojej firmy.

Z tego artykułu dowiesz się m.in.:

• Kim jest specjalista Google Ads?
• Jakie kwalifikacje powinien posiadać specjalista Google Ads?
• Jak może wyglądać ścieżka kariery na stanowisku specjalisty Google Ads?
• Ile zarabia specjalista ds. Google Ads?
• Jaka jest przyszłość dla zawodu specjalisty Google Ads?

Specjalista Google Ads – definicja

Zanim możliwa będzie odpowiedź na pytanie, kim jest specjalista Google Ads, należy odpowiedzieć, czym jest samo Google Ads. Jest to system reklamowy Google, dawniej AdWords, który jest jednym z filarów marketingu internetowego. Pozwala reklamodawcom tworzyć reklamy Google (np. reklamy aplikacji czy reklamy produktowe) i umieszczać je w wynikach wyszukiwania, a także na stronach partnerów w sieci wyszukiwania Google i innych produktach Google, takich jak YouTube czy Google Maps, żeby przyciągać potencjalnych klientów.

Kampanie Google Ads (kiedyś kampanie Adwords) działają na zasadzie aukcji pay-per-click (PPC). Reklamodawcy płacą tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie ich reklamę. Koszt kliknięcia zależy od wielu czynników, w tym od konkurencji dla wybranego słowa kluczowego, jakości strony docelowej, wskaźnika klikalności (CTR) reklamy i innych czynników.

Reklamodawcy mogą wybierać słowa kluczowe, pod którymi będą pojawiać się ich reklamy, mogą wybierać lokalizację geograficzną, język, urządzenia (np. komputery, telefony komórkowe), a także wiek i płeć użytkowników.

Specjalista Google Ads to osoba lub zespół osób specjalizujących się w korzystaniu z platformy reklamowej Google, Google Ads. Kwalifikacje specjalisty Google Ads mogą obejmować certyfikaty Google Ads, doświadczenie w digital marketingu, umiejętności analityczne, a także umiejętność twórczego i strategicznego myślenia.

Definicja specjalisty Google Ads

Specjalista Google Ads to profesjonalista w dziedzinie marketingu internetowego, który zajmuje się się w korzystaniu z platformy Google Ads. Jest odpowiedzialny za planowanie, tworzenie, zarządzanie i optymalizowanie kampanii reklamowych w wynikach wyszukiwania Google oraz w innych stronach w sieci Google. Wykorzystuje swoje umiejętności analityczne i strategiczne do maksymalizacji efektywności kampanii, pomiaru skuteczności reklam, zarządzania budżetami reklamowymi i osiągania celów marketingowych firmy.

Kwalifikacje specjalisty Google Ads

Żeby wejść w świat Google Ads, trzeba posiąść pewne specyficzne kwalifikacje i umiejętności. Mimo iż zakres pracy jest bardziej szczegółowy, to podobnie jak w wypadku np. specjalisty ds. marketingu internetowego, dobry specjalista Google Ads musi być „człowiekiem renesansu”. Warto jednak pamiętać, że wymagane kwalifikacje mogą się różnić w zależności od konkretnej roli i pracodawcy. Najczęściej od specjalistów Google Ads oczekuje się:

​Znajomość Google Ads

Specjalista od reklamy Google Ads powinien wiedzieć, jak działa sam system, co oznacza, że nie może mieć problemów z używaniem konta Google Ads. Powinien też posiadać dogłębną wiedzę na temat typów kampanii dostępnych w ramach platformy. To obejmuje kampanie:

• Search (reklamy są wyświetlane w rezultatach wyszukiwania Google w odpowiedzi na zapytania użytkowników, które pasują do słów kluczowych wybranych przez reklamodawcę).
• Display (reklamy na różnych stronach internetowych, które pasują do określonych tematów lub demografii).
• Shopping (promowanie produktów bezpośrednio w rezultatach wyszukiwania Google, z wykorzystaniem informacji z kanału Google Merchant Center).
• Video (promocja treści video na YouTube).
• Kampanie App (reklamy aplikacji na urządzenia mobilne).

Dodatkowo musi dobrze znać proces doboru słów kluczowych i powinien rozumieć, jak działa system licytacji w Google Ads. Wymagana jest też od niego umiejętność tworzenie skutecznych treści i wyglądu reklam oraz znajomości różnych narzędzi i funkcji dostępnych w ramach platformy Google Ads i serwisów partnerskich, takich jak:

• Google Analytics,
• Google Tag Manager,
• Google Search Console

​i inne.

Certyfikaty Google Ads

Specjalista w zakresie Google Ads powinien posiadać aktualne certyfikaty zarządzania kampaniami reklamowymi w ekosystemie Google. Są one dostępne w ramach programu Google Skillshop i wymagają zdania egzaminu, który należy regularnie odnawiać. Wspomniane certyfikaty to:

• Certyfikat Google Ads – Reklama w sieci wyszukiwania potwierdza umiejętność skutecznego tworzenia, zarządzania i optymalizacji kampanii w wyszukiwarce Google, w tym znajomość strategii ustalania stawek oraz optymalizacji jakości reklam i słów kluczowych.
• Certyfikat Google Ads – Reklama w sieci reklamowej świadczy o zdolności do projektowania i optymalizacji kampanii displayowych, wykorzystujących banery reklamowe w sieci partnerów Google. Obejmuje remarketing, targetowanie odbiorców oraz strategie automatyzacji.
• Certyfikat Google Ads – reklama produktowa (Shopping Ads) potwierdza wiedzę na temat kampanii produktowych Google Shopping, w tym konfiguracji Google Merchant Center, zarządzania feedem produktowym i strategii optymalizacji sprzedaży e-commerce.
• Certyfikat Google Ads – Reklama wideo dowodzi biegłości w prowadzeniu kampanii reklamowych na YouTube i w sieci Google Video Partners. Obejmuje strategie targetowania, typy reklam video oraz optymalizację konwersji wideo.
• Certyfikat Google Ads – Kampanie promujące aplikacje potwierdza umiejętność promowania aplikacji mobilnych poprzez Google Ads, w tym wykorzystanie Google Play, strategii automatycznych oraz analizy wyników kampanii w kontekście instalacji aplikacji mobilnych i zaangażowania użytkowników.
• Certyfikat Google Ads – Pomiar skuteczności reklam koncentruje się na analityce reklamowej, pomiarze konwersji, atrybucji oraz narzędziach do śledzenia wyników, takich jak Google Analytics, Google Tag Manager i Google Ads Conversion Tracking.

​Umiejętności analityczne

Umiejętności analityczne są niezbędne dla osoby pracującej na stanowisku Google Ads Specialist, ponieważ umożliwiają one zrozumienie skuteczności kampanii i informują o decyzjach dotyczących optymalizacji.

Praca z Ads Google generuje wiele różnych danych, które mogą być wykorzystane do oceny i poprawy wydajności kampanii, więc specjalista musi rozumieć, co reprezentują metryki, takie jak liczba kliknięć, CTR (Click Through Rate), koszt za kliknięcie (CPC), liczba konwersji, koszt za konwersję i wiele innych. Musi być też w stanie je interpretować, żeby optymalizacja kampanii reklamowych przebiegała bez problemów.

Ostatecznie celem analizy danych jest optymalizacja kampanii. Specjalista powinien być w stanie wykorzystać dane do podejmowania decyzji, takich jak modyfikacja słów kluczowych czy zmiana strategii licytacji.

Osoba na stanowisko Google Ads Specialist musi umieć tworzyć jasne i skondensowane raporty oparte na analizie danych, które są zrozumiałe dla innych członków zespołu, menedżerów i klientów. Wiedza na temat programów do tworzenia raportów i wizualizacji danych, takich jak Google Data Studio, może być tutaj bardzo cenna.

​Znajomość innych narzędzi marketingowych

Google Ads często stanowi jeden z kluczowych, ale niejedyny element strategii marketingowej firmy. Skuteczny specjalista powinien rozumieć, w jaki sposób reklamy PPC współdziałają z innymi kanałami, takimi jak:

• SEO,
• content marketing,
• media społecznościowe,
• e-mail marketing.

Wiedza ta pozwala na tworzenie spójnych kampanii wielokanałowych, które maksymalizują efektywność działań reklamowych i zwiększają zwrot z inwestycji.

Oprócz samej znajomości ekosystemu Google, istotne jest opanowanie narzędzi analitycznych i wspomagających automatyzację marketingu (marketing automation). Google Analytics pozwala na głęboką analizę zachowań użytkowników i optymalizację ścieżek konwersji, natomiast Google Search Console pomaga monitorować organiczną widoczność witryny i identyfikować problemy techniczne, które mogą wpływać na wyniki kampanii reklamowych.

Współpraca z systemami CRM, takimi jak HubSpot czy Salesforce, umożliwia skuteczniejsze zarządzanie danymi klientów i precyzyjne targetowanie reklam. Coraz większe znaczenie ma także umiejętność korzystania z narzędzi do automatyzowania marketingu, takich jak ActiveCampaign czy Mailchimp, które pozwalają na integrację kampanii PPC z innymi działaniami sprzedażowo-marketingowymi.

​Umiejętności komunikacyjne

Praca specjalisty Google Ads wymaga częstych interakcji zarówno z klientami, jak i wewnętrznymi działami marketingowymi, projektowymi czy sprzedażowymi. Skuteczna komunikacja pozwala na lepsze zrozumienie celów biznesowych, a także sprawne raportowanie wyników kampanii. Kluczowe jest umiejętne tłumaczenie skomplikowanych zagadnień, takich jak modele atrybucji, optymalizacja stawek czy analiza wyników konwersji, w sposób zrozumiały dla osób, które nie posiadają zaawansowanej wiedzy o reklamach Google.

Regularne spotkania, zarówno w formie offline, jak i online za pomocą narzędzi takich jak Google Meet, umożliwiają bieżącą wymianę informacji, omawianie strategii oraz dostosowywanie działań do zmieniających się potrzeb klientów. Efektywna komunikacja jest również kluczowa w zarządzaniu zespołami i delegowaniu zadań, zwłaszcza w przypadku większych projektów reklamowych prowadzonych w ramach agencji marketingowych.

​Umiejętności zarządzania czasem i projektem

Specjalista Google Ads często pracuje nad wieloma kampaniami jednocześnie, co wymaga doskonałych umiejętności organizacyjnych oraz priorytetyzacji zadań. Konieczne jest nie tylko bieżące monitorowanie i optymalizacja kampanii, ale także planowanie działań w dłuższej perspektywie, analiza wyników i dostosowywanie strategii do zmieniających się trendów rynkowych.

Zarządzanie kampaniami obejmuje współpracę z klientami, tworzenie raportów, analizowanie wskaźników KPI oraz wdrażanie testów A/B, co wymaga umiejętności skutecznego planowania i zarządzania własnym czasem. W przypadku pracy w agencji marketingowej lub w dużej firmie pomocne mogą być narzędzia do zarządzania projektami, takie jak Trello, Asana czy Monday.com, które pozwalają na efektywną koordynację zadań i eliminowanie opóźnień.

Dobra organizacja pracy to także zdolność do szybkiego reagowania na nieprzewidziane sytuacje, takie jak nagłe zmiany w algorytmach Google, problemy techniczne w kampaniach czy konieczność dostosowania budżetu w odpowiedzi na zmiany rynkowe. Specjalista Google Ads musi więc łączyć analityczne podejście z elastycznością i umiejętnością podejmowania trafnych decyzji pod presją czasu.

​Twórcze myślenie

Choć praca specjalisty Google Ads opiera się w dużej mierze na analizie danych, skuteczność kampanii zależy od kreatywnego podejścia do reklamy i strategii marketingowej. Tworzenie skutecznych, angażujących i konwertujących treści reklamowych wymaga umiejętności pisania przekonujących komunikatów, dostosowanych do różnych segmentów odbiorców oraz ich intencji zakupowych.

Ważne jest nie tylko dopasowanie treści do strategii biznesowej klienta, ale także eksperymentowanie z różnymi formatami reklam, testowanie nowych CTA (call to action) oraz dostosowywanie komunikacji do trendów i preferencji użytkowników.

Kreatywność przejawia się również w sposobie podejścia do optymalizacji działań. Testowanie różnych układów nagłówków, tekstów reklamowych, grafik czy materiałów wideo może znacząco wpłynąć na współczynnik klikalności (CTR) oraz współczynnik konwersji.

Twórcze myślenie jest także niezbędne w rozwijaniu innowacyjnych strategii dotarcia do potencjalnych klientów – np. poprzez dynamiczne reklamy, remarketing, kampanie personalizowane lub eksperymenty z nowymi funkcjami Google Ads, takimi jak Performance Max.

Oprócz samej kreacji reklam istotna jest umiejętność opracowywania strategii docierania do różnych grup odbiorców, szczególnie w sytuacji, gdy konkurencja na rynku jest silna. Nieszablonowe podejście do targetowania, wykorzystanie niestandardowych segmentów odbiorców, optymalizacja lejka sprzedażowego oraz testowanie nowych metod kierowania reklam mogą stanowić klucz do wyróżnienia kampanii i osiągnięcia wyższych wskaźników ROI.

​Wiedza o rynku i branży

Analiza konkurencji pozwala zrozumieć, jakie strategie stosują inni gracze na rynku, jakie słowa kluczowe wykorzystują, jak konstruują swoje komunikaty reklamowe oraz w jaki sposób angażują użytkowników, pozwala na skuteczniejsze pozycjonowanie własnych kampanii i znalezienie przewag konkurencyjnych. Narzędzia w rodzaju Google Ads Auction Insights, SEMrush, Ahrefs czy Google Trends umożliwiają monitorowanie rynku i dostosowywanie kampanii do aktualnej sytuacji.

Znajomość zachowań konsumentów i trendów rynkowych pozwala na precyzyjne targetowanie reklam oraz dostosowywanie przekazu do aktualnych potrzeb klientów. W zależności od branży, sezonowości czy zmian w preferencjach użytkowników, specjalista Google Ads musi umiejętnie modyfikować kampanie, aby zapewnić ich skuteczność.

W e-commerce ważne jest uwzględnianie szczytów zakupowych, takich jak Black Friday, okresy wyprzedaży czy nowe trendy produktowe. W sektorze B2B z kolei kluczowe może być dopasowanie komunikacji do dłuższego cyklu sprzedaży oraz specyfiki klientów biznesowych.

Dobra znajomość rynku pozwala również na lepsze planowanie budżetu i przewidywanie wyników kampanii. Dzięki analizie benchmarków branżowych specjalista może określić realistyczne cele kampanii, zoptymalizować koszty pozyskania klienta (CPA) i poprawić efektywność działań reklamowych.

​Znajomość podstaw HTML i CSS

Mimo że podstawowe umiejętności kodowania nie są wymagane dla specjalistów od reklam Google Ads, mogą one znacznie zwiększyć ich efektywność i wszechstronność. Podstawowa wiedza na temat HTML i CSS może być niezwykle cenna dla specjalisty Google Ads, pomimo że nie jest to ścisłe wymaganie dla tej roli. Zrozumienie podstaw HTML i CSS może pomóc w lepszym zrozumieniu, jak działa Google Tag Manager i umożliwić efektywne korzystanie z tego narzędzia.

Strony docelowe odgrywają kluczową rolę w skuteczności kampanii Google Ads. Dobra strona docelowa jest nie tylko dobrze zaprojektowana i atrakcyjna wizualnie, ale także jest zoptymalizowana pod kątem konwersji. Zrozumienie HTML i CSS może pomóc osobie zajmującej się prowadzeniem kampanii Google Ads w skutecznej optymalizacji stron docelowych.

Ścieżka kariery na stanowisku specjalisty Google Ads

Doświadczenie praktyczne w zarządzaniu reklamami w sieci wyszukiwania i sieci reklamowej Google można zdobywać poprzez prowadzenie własnych kampanii testowych, współpracę z małymi firmami lub staże w agencjach marketingowych. Alternatywnie można założyć własną agencję lub działać jako freelancer i samodzielnie rozwijać własne portfolio. W tym przypadku oprócz kompetencji technicznych ważne stają się umiejętności sprzedażowe, negocjacyjne oraz zdolność budowania długoterminowych relacji biznesowych.

Sama ścieżka kariery na stanowisku specjalisty Google Adwords w agencji marketingowej może obejmować następując etapy:

Stanowisko juniorskie

Początkiem jest zazwyczaj stanowisko juniorskie, na którym głównym zadaniem jest wsparcie w prowadzeniu kampanii reklamowych, analiza podstawowych wskaźników efektywności oraz nauka optymalizacji budżetu i stawek. W tej fazie ważne jest zdobycie certyfikatów Google Ads oraz praktyczna znajomość narzędzi analitycznych.

Samodzielny specjalista

Wraz ze wzrostem doświadczenia możliwe jest objęcie roli stanowiska specjalisty Google Ads, co wiąże się z samodzielnym zarządzaniem kampaniami, planowaniem strategii reklamowych, analizą wyników oraz optymalizacją pod kątem maksymalizacji zwrotu z inwestycji. Praca na tym etapie wymaga rozbudowanych umiejętności analitycznych, zarządzania segmentacją odbiorców oraz ciągłej współpracy z klientami.

Stanowisko seniorskie

Kolejnym etapem kariery jest awans na stanowisko seniora, które wymaga strategicznego myślenia, umiejętności zarządzania większymi budżetami oraz prowadzenia kampanii wielokanałowych. Specjalista na tym poziomie często nadzoruje młodszych członków zespołu, wdraża nowe technologie oraz uczestniczy w budowaniu długoterminowych strategii marketingowych dla klientów lub wewnętrznych działów firmy.

Stanowisko menedżerskie

Najbardziej doświadczone osoby mogą objąć stanowisko Head of PPC, Performance Marketing Managera lub Digital Marketing Stratega. Na tym poziomie kluczowe jest zarządzanie zespołami specjalistów, opracowywanie kompleksowych strategii reklamowych obejmujących różne kanały oraz nadzorowanie realizacji celów biznesowych. W tej roli umiejętność efektywnej komunikacji, negocjacji oraz analizowania skomplikowanych danych staje się nieodzownym elementem pracy.

​Zarobki specjalisty ds. Google Ads

Wynagrodzenia specjalistów Google Ads w Polsce wykazują zróżnicowanie, zależne od doświadczenia, lokalizacji oraz specyfiki zatrudnienia. Według danych z serwisu wynagrodzenia.pl, mediana miesięcznego wynagrodzenia całkowitego dla specjalistów ds. e-marketingu wynosi 7 510 PLN brutto, z 50% osób zarabiających między 6 060 PLN a 9 600 PLN^[1]. Z kolei portal Jooble.pl podaje, że średnie miesięczne wynagrodzenie dla specjalisty ds. Google Ads w Polsce to około 8 124 PLN^[2].

Lokalizacja też ma znaczenie. W miastach takich jak Łódź, Wrocław czy Kraków specjaliści mogą liczyć na wyższe pensje w porównaniu do innych regionów kraju – w Łodzi średnie miesięczne wynagrodzenie wynosi około 9 500 PLN, podczas gdy w Toruniu jest to około 4 900 PLN^[3].

Początkujący specjaliści mogą oczekiwać wynagrodzenia w przedziale od 4 500 PLN do 6 000 PLN netto miesięcznie, natomiast osoby z większym doświadczeniem i specjalistycznymi umiejętnościami mogą zarabiać powyżej 8 000 PLN netto^[4]. Dodatkowo, według danych z serwisu wynagrodzenia.pl, specjaliści SEM z doświadczeniem zarabiają powyżej 6 000 PLN netto^[5].

Warto zauważyć, że forma zatrudnienia również ma znaczenie. Freelancerzy, posiadający kilkuletnie doświadczenie i bogate portfolio, mogą osiągać miesięczne dochody przekraczające 10 000 PLN netto, zwłaszcza przy współpracy z klientami zagranicznymi^[6].

Przyszłość dla zawodu specjalisty Google Ads

Przemysł reklamowy online, w którym Google Ads odgrywa kluczową rolę, nadal rośnie. Wydatki na reklamę cyfrową na całym świecie nadal rosną, a prognozy sugerują, że ten trend będzie się utrzymywać.

Google Ads jest jednym z najważniejszych narzędzi w marketingu cyfrowym ze względu na swoje szerokie zastosowanie i skuteczność. Firmy z różnych branż korzystają z tego systemu, aby zwiększyć swoją widoczność online, co oznacza, że specjaliści Google Ads będą nadal bardzo poszukiwani.

Ponadto, rola specjalisty jest coraz bardziej złożona oraz wymaga głębszej wiedzy i umiejętności. Google stale wprowadza nowe funkcje i narzędzia w swoim systemie Google Ads, co oznacza, że specjaliści muszą ciągle się uczyć i rozwijać.

Warto jednak zauważyć, że chociaż praca jako specjalista Google Ads ma przyszłość, to zainteresowani takim zawodem powinni rozwijać też inne umiejętności w dziedzinie marketingu cyfrowego (np. SEO, content marketing czy tworzenie strategii marketingowych). Pomagają one specjalistom Google Ads być bardziej wszechstronnymi i skutecznymi marketingowcami.