Jak dobrać słowa kluczowe? Poradnik krok po kroku

Według badań aż 70% marketerów korzysta z planera słów kluczowych, aby wypozycjonować swoje strony internetowe na czołowych miejscach w wynikach wyszukiwania. Jednocześnie 94% wszystkich stron internetowych nie posiada ani jednego odnośnika zwrotnego, co drastycznie ogranicza ich widoczność^[1]. Właściwy dobór słów kluczowych to pierwszy i najważniejszy etap każdej strategii SEO – bez niego nawet najlepsze frazy kluczowe pozostaną nieodkryte, a treść niewidoczna dla potencjalnych klientów.

Z tego artykułu dowiesz się m.in.:

• Jak znaleźć słowa kluczowe?
• Jak dobrać słowa kluczowe?
• Jakich narzędzi używać w pracy ze słowami kluczowymi?

Najważniejsze informacje:

• Wyszukiwania słów kluczowych rozpoczyna się od burzy mózgów, analizy własnej witryny w Google Search Console oraz badania słów kluczowych konkurencji – te trzy źródła dostarczają fundamentalnej listy słów do optymalizacji stron internetowych.
• Dobór fraz kluczowych opiera się na czterech kryteriach: średniej miesięcznej liczbie wyszukiwań, trudności pozycjonowania (konkurencyjność fraz), trafności biznesowej twojej oferty oraz intencji użytkownika – balans między tymi czynnikami decyduje o skuteczności strategii SEO.
• Narzędzia SEO dzielą się na bezpłatne (Google Keyword Planner, Google Trends, AnswerThePublic) oraz płatne (Ahrefs, SEMrush, Senuto) – wybór zależy od budżetu, skali projektu i specyfiki twojej branży.

Jak znaleźć słowa kluczowe?

Proces wyszukiwania słów kluczowych rozpoczyna się od trzech równoległych ścieżek, które pomagają znaleźć słowa kluczowe odpowiednie dla Twojej witryny. Pierwsza to burza mózgów – listę słów, które naturalnie kojarzą się z twojej oferty, produktami lub usługami, warto przygotować przed rozpoczęciem badania słów kluczowych.

Druga ścieżka to analiza słów kluczowych twojej witryny w Google Search Console, która pokazuje frazy kluczowe generujące już wyświetlenia i kliknięcia w organicznych wynikach wyszukiwania. To szczególnie przydatne źródło danych o słowach kluczowych strony, które już przynoszą ruch. Warto zwrócić uwagę na frazy z wysoką liczbą wyświetleń, ale niskim CTR – to potencjał do optymalizacji.

Trzecia ścieżka to badanie słów kluczowych konkurencji – narzędzia takie jak Ahrefs czy SEMrush pozwalają sprawdzić słowa kluczowe konkurencji i zobaczyć, na jakie konkretne słowa kluczowe pozycjonują się rywale w wynikach wyszukiwania Google. Według danych Ahrefs 92% wszystkich fraz generuje maksymalnie 10 wyszukiwań miesięcznie^[2], dlatego dobór słów kluczowych powinien skupić się na tych z realnym potencjałem.

Keyword research obejmuje również sekcje „Podobne wyszukiwania” i „Ludzie pytają również” w wynikach wyszukiwania – to kopalnia pomysłów na frazy long tail i zapytania wpisywane przez użytkowników. Google Trends pozwala analizować sezonowość wyszukiwań słów kluczowych w poszczególnych miesiącach.

Aby znaleźć słowa kluczowe odpowiednie dla twojej branży, warto rozpocząć od analizy widoczności konkurentów. Planer słów kluczowych Google Keyword Planner oferuje funkcję wpisania adresu URL konkurenta i generowania sugestii nowych słów kluczowych na tej podstawie. Dzięki słów kluczowych możesz zbudować kompleksową analizę rynku.

Jak dobrać słowa kluczowe?

Dobór słów kluczowych wymaga analizy czterech parametrów, które determinują potencjał danej frazy głównej. Właściwy dobór fraz to fundament skutecznej strategii marketingowej.

Średnia miesięczna liczba wyszukiwań (search volume) informuje o potencjalnym ruchu – im wyższa, tym większa szansa na pozyskanie odwiedzin z wyników wyszukiwania. Warto dobrać słowa kluczowe o zróżnicowanym wolumenie – zarówno frazy ogólne z wysoką liczbą wyszukiwań, jak i frazy long tail z mniejszym, ale bardziej ukierunkowanym ruchem.

Konkurencyjność fraz (keyword difficulty) określa, jak trudno będzie przebić konkurencję w organicznych wynikach wyszukiwania. Narzędzia takie jak Ahrefs czy Moz przypisują każdej frazie wskaźnik od 0 do 100. Dla nowych stron internetowych warto zwrócić uwagę na słowa kluczowe o niskiej konkurencyjności fraz.

Trafność biznesowa oznacza dopasowanie wyrażenia do twojej oferty i celów strategii SEO – ruch z nietrafnych fraz kluczowych nie przekłada się na potencjalnych klientów. Należy dobrać słowa kluczowe, które odpowiadają produktom lub usługom oferowanym przez firmę.

Intencja użytkownika dzieli zapytania wpisywane na informacyjne, nawigacyjne, komercyjne i transakcyjne. Frazy kluczowe transakcyjne generują niższą średnią miesięczną liczbę wyszukiwań, ale wyższy współczynnik konwersji. Preferencje użytkowników różnią się w zależności od etapu ścieżki zakupowej.

Według WordStream 56% kupujących używa zapytań składających się z trzech lub więcej słów kluczowych^[3], co potwierdza kluczowe znaczenie fraz długiego ogona w dobór fraz kluczowych i planowaniu swojej strategii content marketingowej.

Warto również zwrócić uwagę na typ frazy – inne frazy będą odpowiednie dla artykułów blogowych (frazy informacyjne), a inne dla stron produktowych (frazy transakcyjne). Dobór fraz powinien uwzględniać główne kategorie treści na stronie.

Przy wyborze odpowiednich słów kluczowych pomocne są narzędzia SEO takie jak planer słów kluczowych. W większości przypadków warto kierować się nie tylko wolumenem, ale przede wszystkim dopasowaniem do twojej witryny i potrzeb potencjalnych klientów.

Najczęstszym błędem w dobór słów kluczowych jest kierowanie się wyłącznie średnią miesięczną liczbą wyszukiwań. Fraza z 50 000 wyszukiwań miesięcznie, ale zerową konwersją, jest bezwartościowa. Zawsze analizuję intencję użytkownika i dopasowanie do lejka sprzedażowego – to decyduje o ROI działań SEO. Warto zwrócić uwagę na jakość, wręcz przeciwnie do pogoni za ilością.

Borys Bednarek, Head of SEO & TL Performance Marketing

Jakich narzędzi używać w pracy ze słowami kluczowymi?

Narzędzia do analizy słów kluczowych dzielą się na bezpłatne i płatne, a ich wybór zależy od skali projektu i budżetu strategii marketingowej.

Google Keyword Planner to podstawowy planer słów kluczowych od Google, który dostarcza danych o średniej miesięcznej liczbie wyszukiwań i szacunkowym CPC. Według badań jego dokładność wynosi około 45%^[4], dlatego warto weryfikować dane o słowach kluczowych w innych źródłach. Planer słów kluczowych jest szczególnie przydatne dla początkujących w SEO.

Google Search Console pokazuje rzeczywiste słowa kluczowe strony generujące ruch w organicznych wynikach wyszukiwania – to nieocenione źródło do optymalizacji treści twojej witryny. Dane z Search Console pozwalają znaleźć słowa kluczowe, na które strona już się wyświetla, ale ma niski CTR.

Google Trends pozwala analizować sezonowość i trendy czasowe wyszukiwań słów kluczowych. Jest szczególnie przydatne przy planowaniu strategii marketingowej uwzględniającej zmienność popytu w poszczególnych miesiącach. Sztuczna inteligencja w nowszych wersjach narzędzi Google coraz lepiej przewiduje trendy.

AnswerThePublic wizualizuje zapytania wpisywane przez użytkowników w formie pytań – to doskonałe źródło do tworzyć treści odpowiadające na konkretne problemy odbiorców. Narzędzie pomaga znaleźć słowa kluczowe w formie pytań.

Wśród płatnych narzędzi SEO dominują Ahrefs, SEMrush i Senuto (specjalizujący się w polskim rynku z bazą około 80 milionów fraz kluczowych). Pozwalają one sprawdzić słowa kluczowe konkurencji, przeprowadzić kompleksową analizę i monitorować pozycje w wynikach wyszukiwania Google.

Surfer SEO i NeuronWriter wspierają optymalizację treści z wykorzystaniem NLP (Natural Language Processing). Pomagają umieszczać słowa kluczowe w sposób naturalny i zgodny z preferencjami algorytmów Google. Ubersuggest oferuje kompromis między funkcjonalnością a ceną dla mniejszych stron internetowych.

Do analizy widoczności i profilu linków służą Majestic i Moz. Screaming Frog to crawler do audytów technicznych, a Yoast SEO pomaga w optymalizacji meta title i adresów URL bezpośrednio w WordPressie.

W przypadku agencji SEO lub większych projektów warto inwestować w kombinację kilku narzędzi SEO. Dla lokalnych fraz lokalnych polskiego rynku Senuto dostarcza najdokładniejszych danych w twojej branży.