Pozycjonowanie lokalne: cennik. Co wpływa na jego cenę?

Ile kosztuje pozycjonowanie lokalne? To pytanie zadaje sobie każdy przedsiębiorca rozważający inwestycję w widoczność w Google. Odpowiedź nie jest jednoznaczna – ceny wahają się od 600 zł do nawet 6000 zł miesięcznie w zależności od konkurencyjności rynku, branży i zakresu działań.

Z tego artykułu dowiesz się m.in.:

• Co wpływa na cenę pozycjonowania lokalnego?
• Jakie są koszty pozycjonowania lokalnego?

Co wpływa na cenę pozycjonowania lokalnego?

Cena pozycjonowania lokalnego zależy od kilku wzajemnie powiązanych czynników, które determinują nakład pracy potrzebny do osiągnięcia widoczności w wynikach wyszukiwania.

Wielkość miasta i konkurencyjność rynku mają zasadniczy wpływ na koszt. W małych miejscowościach (do 50 tysięcy mieszkańców) konkurencja bywa symboliczna, co pozwala osiągnąć efekty przy niższych nakładach. W dużych miastach – Warszawie, Krakowie, Wrocławiu czy Gdańsku – walka o czołowe pozycje wymaga intensywniejszych działań i wyższych budżetów porównywalnych ze standardowego pozycjonowania ogólnopolskiego.

Stan techniczny strony internetowej wpływa na koszty początkowe. Witryna wolno działająca, nieposiadająca wersji mobilnej lub obciążona błędami wymaga dodatkowej pracy nad optymalizacją strony przed rozpoczęciem właściwego pozycjonowania. Nowe domeny potrzebują więcej czasu na zbudowanie autorytetu niż strony z wieloletnią historią.

Branża determinuje poziom trudności. Usługi prawnicze, medyczne czy finansowe należą do najbardziej konkurencyjnych i wymagają wysokiej jakości treści, autorskich publikacji oraz linków z renomowanych źródeł. Branże mniej nasycone – jak lokalne usługi remontowe w średnich miastach – pozwalają osiągnąć cele przy niższych nakładach.

Zakres działań wpływa na ostateczną cenę. Samo pozycjonowanie wizytówki Google kosztuje mniej niż kompleksowa strategia obejmująca optymalizację strony internetowej, content marketing, budowanie cytowań NAP i pozyskiwanie linków z lokalnych źródeł.

Najtańsza oferta rzadko jest najlepsza. Można zapłacić grosze za ‘pozycjonowanie’, a w efekcie dostać niskiej jakości linki i problemy z Google. Realne efekty wymagają realnego budżetu, ale dobrze przeprowadzona kampania lokalna zwraca się wielokrotnie. Inwestycja 1500-2000 zł miesięcznie w średniej wielkości mieście potrafi generować ruch warty kilkanaście tysięcy złotych miesięcznie.

Borys Bednarek, Head of SEO & TL Performance Marketing

Jakie są koszty pozycjonowania lokalnego?

W miastach do 50 tysięcy mieszkańców koszty wahają się od 600 do 1500 zł netto miesięcznie. Niższa konkurencja pozwala osiągnąć widoczność przy ograniczonych nakładach. Dla firm z jedną lokalizacją to często wystarczający budżet do zbudowania solidnej obecności w lokalnych wynikach wyszukiwania.

W średnich miastach (50-100 tysięcy mieszkańców) typowe ceny mieszczą się w przedziale 1500-3000 zł netto miesięcznie. Większa konkurencja wymaga intensywniejszych działań, regularnej optymalizacji, budowania linków i tworzenia treści zoptymalizowanych pod lokalne frazy.

W dużych miastach (Warszawa, Kraków, Wrocław, Gdańsk, Poznań) ceny zaczynają się od 2000 zł i sięgają 5000 zł netto miesięcznie. Wysoka konkurencja w tych lokalizacjach wymaga kompleksowej strategii zbliżonej do standardowego pozycjonowania ogólnopolskiego.

Branże wysoce konkurencyjne, różnią się kosztami:

• usługi prawnicze i kancelarie adwokackie – 2500-6000 zł miesięcznie;
• gabinety dentystyczne i usługi medyczne – 1500-4000 zł miesięcznie;
• hotelarstwo i turystyka – 2000-5000 zł miesięcznie;
• branża beauty w mniejszych miastach – 1000-2500 zł miesięcznie.

Składowe kosztów to z reguły:

• audyt SEO dla prostych stron lokalnych – 800-2000 zł (często wliczony w abonament);
• link building lokalny – 500-1500 zł miesięcznie;
• tworzenie treści SEO – 50-140 zł za 1000 znaków ze spacjami.
• optymalizacja samej wizytówki Google – od 490 zł miesięcznie.

Najpopularniejszy model rozliczenia to abonament miesięczny zapewniający przewidywalność kosztów i kompleksową obsługę. Część agencji oferuje model hybrydowy łączący niższą opłatę stałą z premią za osiągnięcie określonych pozycji. Rozliczenie wyłącznie za efekt jest coraz rzadziej stosowane przez renomowane firmy ze względu na złożoność procesu SEO.

Warto pamiętać, że pozycjonowanie lokalne generuje jeden z najwyższych zwrotów z inwestycji w marketingu internetowym. Badania wskazują, że 40% kampanii lokalnych osiąga ROI przekraczający 500%^[1], co oznacza, że każda zainwestowana złotówka może przynieść pięć złotych zysku w postaci nowych klientów.