Pozycjonowanie lokalne – co to jest, jak działa, sprawdzone praktyki

Pozycjonowanie lokalne to dziedzina marketingu, która ma na celu pozyskanie klientów z geolokalizowanych wyników wyszukiwania. Jest szczególnie ważna dla firm, które działają na niewielkim obszarze, zazwyczaj w konkretnym mieście lub województwie. Jak działa pozycjonowanie lokalne i czym różni się od tego globalnego? 

Lokalne pozycjonowanie — co to?

Lokalne pozycjonowanie, nazywane również lokalnym SEO, to działania, których celem jest uzyskanie przez stronę wysokich pozycji w Google na frazy związane z danym obszarem (zwykle miastem lub województwem).

Pozycjonowanie lokalne zawsze odnosi się do konkretnego miejsca. W jego wypadku słowa kluczowe składają się najczęściej ze słów kluczowych w postaci nazwy produktu lub usługi i konkretnego miejsca, np. “fryzjer Warszawa Praga” lub “pozycjonowanie stron Kraków”. Z kolei pozycjonowanie globalne dotyczy danych fraz bez wskazywania położenia. Słowo „fryzjer” będzie odnosić się do wszystkich fryzjerów na świecie.

Istnieje jeszcze pozycjonowanie regionalne. Jak wskazuje nazwa, tyczy się regionów – w Polsce mogą to być np. województwa, krainy historyczne lub geograficzne. Pozycjonowanie regionalne nie zawsze jest istotne, ponieważ po wpisaniu frazy „fryzjer mazowieckie”, Google z reguły podpowie fryzjerów w pobliżu użytkownika na bazie szczegółowej geolokalizacji. Sprawdzi się np. w turystyce (np. fraza „nocleg Mazury”) oraz krajach takich jak USA, gdzie regiony mają sporą autonomię.

Pozycjonowanie lokalne stron internetowych — czym różni się od tego szerokiego

Czy lokalne SEO różni się od klasycznego (szerokiego) pozycjonowania stron? I tak, i nie. W każdym przypadku należy zadbać o właściwą optymalizację witryny, a także wdrożyć link building.

Różnica tkwi w celu, który zamierzamy osiągnąć. W przypadku lokalnego pozycjonowania najważniejsza jest widoczność w lokalnych wynikach wyszukiwania. A co za tym idzie — na ruchu i klientach z konkretnej lokalizacji. Konieczny jest zatem wybór odpowiednich słów kluczowych. Takich, które będą zawierały w sobie nazwę miasta, dzielnicy lub województwa. Co jeszcze jest absolutną koniecznością w lokalnym SEO? Ogromne znaczenie ma założenie i optymalizacja Wizytówki Google Moja Firma, bo to ona w lokalnych wynikach wyszukiwania pojawia się zaraz pod płatnymi wynikami Google Ads.

Pozycjonowanie lokalne stron a geolokalizacja

Geolokalizacja Google pozwala maksymalnie dopasować wyniki wyszukiwań do oczekiwań i sytuacji, ale przede wszystkim miejsca przebywania użytkownika.

Lokalne pozycjonowanie jest możliwe właśnie dzięki geolokalizacji.

W dużym skrócie chodzi o to, że lokalizacja urządzenia, na którym korzystamy z Google, w przypadku części fraz (lokalnych, np. “restauracja”) wpływa na wyniki wyszukiwania, które nam się wyświetlą. Będąc w Krakowie i wpisując frazę “kuchnia amerykańska”, zobaczysz inne propozycje niż we Wrocławiu. Co ciekawe, lokalizacja ma znaczenie także przy dodawaniu opinii do Google Moja Firma. Za najbardziej wartościowe uznawane są te pochodzące z identycznej lokalizacji, co oceniana firma.

Nie oznacza to jednak, że osoba z Krakowa, która wpisze w Google frazę “pozycjonowanie stron” (nie dopisując “Kraków”), zobaczy te same wyniki, co użytkownik z Wrocławia. Wynika to z faktu, że wyszukiwarka dopasowuje rezultaty na podstawie geolokalizacji urządzenia, z którego korzysta wyszukujący. Dzięki temu, wyniki wyszukiwania będą zawierały strony lokalnych firm.

Co ciekawe, mieszkaniec Krakowa zobaczy nieco inne wyniki niż użytkownik, który nie przebywa w tym mieście, a wpisze typowo lokalną frazę kluczową, tzn. zawierającą “Kraków”. Jest to efekt połączenia geolokalizacji i personalizacji wyników wyszukiwania – Google podaje rezultaty wyszukań m.in. na bazie wcześniejszej aktywności i preferencji użytkownika.

Pozycjonowanie lokalne Google — dla kogo?

Lokalne SEO to jeden z kluczowych elementów marketingu internetowego dla przedsiębiorców, którzy działają na regionalnym rynku.

Najczęściej jest to miasto, województwo, a w przypadku aglomeracji, nawet dzielnica. Kto przede wszystkim powinien zainwestować w lokalne pozycjonowanie? Bez wątpienia właściciele biznesów, takich jak:

• restauracje, bary, dyskoteki,
• sklepy stacjonarne,
• hotele i pensjonaty,
• salony fryzjerskie/masażu/piękności,
• kwiaciarnie,
• biura księgowe,
• kancelarie prawnicze,
• prywatne kliniki (lekarze),
• firmy remontowe i budowlane,
• kluby fitness/siłownie.

Chodzi przede wszystkim o produkty i usługi, których użytkownicy szukają w najbliższej okolicy. Korzyści z widoczności w lokalnych wynikach wyszukiwania są oczywiste. Firma, która znajduje się w wysoko w wynikach wyszukiwania  automatycznie staje się pierwszym wyborem dla użytkowników Google’a.

Przykład? Awaria kranu w mieszkaniu.

Zakładając, że nie mamy w komórce numeru do sprawdzonej “złotej rączki”, sięgamy po komórkę, by szybko znaleźć fachowca. Nasze poszukiwania zwykle ograniczamy przez to do pierwszych wyników wyszukiwania.

Wniosek? Największy ruch i najwięcej klientów zdobywają te firmy, które są najwyżej w Google. Im niższa pozycja, tym mniejszy ruch, a jeśli witryna znajduje się poza top10, czyli dalej niż na pierwszej stronie wyników wyszukiwania, może liczyć na pojedyncze wejścia, które rzadko prowadzą do konwersji.

Lokalne pozycjonowanie w praktyce

Na lokalne pozycjonowanie, tak samo, jak na SEO ogólnokrajowe czy globalne, składają się działania on-site, czyli te na stronie internetowej oraz off-site, czyli poza nią.

Działania on-site

Wybór odpowiednich słów kluczowych

W lokalnym SEO wybiera się słowa kluczowe zawierające lokalizację — miasto lub region, rzadziej województwo albo dzielnicę. Wybrane frazy powinny posłużyć do optymalizacji strony, utworzenia landing page’y i content marketingu. Ważna jest częstotliwość występowania słowa kluczowego w tekście, a także długość samej treści. Należy też jednak pamiętać o warstwie merytorycznej tekstu i nie przesadzać z nasyceniem fraz kluczowych, dbając o to, żeby zawsze znajdowały się w naturalnym kontekście.

Optymalizacja strony głównej i landing page

Strona główna i landing page to miejsca, w których klienci nawiązują pierwszy kontakt z Twoją firmą. Należy zwrócić uwagę na ich UX design oraz treści – nie tylko powinny one zachęcać do kontaktu i skorzystania z usług, ale muszą także jasno wskazywać lokalizację firmy. Należy też pamiętać, żeby były zoptymalizowane pod urządzenia mobilne.

Optymalizacja grafik i kodu strony

Ważną częścią optymalizacji witryny pod lokalne SEO jest uzupełnienie opisów alternatywnych obrazów, czyli tzw. atrybutów alt. Dzięki nim boty Google’a mogą odczytać, to, co znajduje się na grafice. Z jednej strony, opis alternatywny powinien zatem informować o samym obrazku, z drugiej — warto umieścić w nim frazę kluczową, na które pozycjonowana jest dana podstrona.

Kolejny krok to optymalizacja kodu witryny, czyli usunięcie z niego zbędnych elementów, które mogą ją spowalniać, a także dodanie znaczników schema, które są źródłem dodatkowych informacji dla botów indeksujących. Dzięki tym znacznikom możemy też np. dodać możliwość oceniania artykułów.

Działania off-site

Założenie i optymalizacja Wizytówki Moja Firma

Wizytówka Google to bezpłatny profil firmy w Google, powiązany z Google Maps. Samo utworzenie konta Google Moja Firma nie wystarczy jednak, by znaleźć się wysoko w lokalnych wynikach wyszukiwania. Dobrze zoptymalizowany profil powinien zawierać wszystkie ważne informacje (opisy firmy oraz usług, adres, godziny otwarcia, zdjęcia), a także opinie (najlepiej z wysoką oceną) od lokalnych użytkowników.

Link building

Na sukces w pozycjonowaniu lokalnym składa się również przemyślany link building z serwisów lokalnych i tematycznych. Strony, które odsyłają do naszej, powinny być zapełnione wartościowym contentem i posiadać wysoki autorytet. Nie bez znaczenia są także anchory (możliwie jak najbardziej naturalne) i konsekwencja w linkowaniu. Warto pamiętać, że tzw. katalogi firm nie mają już takiej mocy, jak kiedyś, więc opieranie link buildingu tylko na nich, na niewiele się zda.

Lokalna pozycja — jak ją sprawdzić?

Jak sprawdzić pozycję na lokalizowane frazy? Na rynku dostępnych jest kilka narzędzi, które pozwalają na sprawdzenie pozycji strony w wyszukiwarce, zarówno tych darmowych, jak i płatnych. Sprawdzo się do tego Ad Preview od Google czy Google Search Console. Pośród płatnych aplikacji można wymienić np. Senuto.

Efekty lokalnego pozycjonowania (i jego braku)

Efektem lokalnego pozycjonowania jest ruch na stronie i widoczność firmy w Mapach Google.

Optymalizacja witryny, kompletna Wizytówka Google Moja Firma, pozytywne opinie klientów oraz przemyślany link building to fundamenty skutecznego pozycjonowania i szansa na wysoką pozycję w lokalnych wynikach wyszukiwania. Bez nich nawet najlepsze produkty lub usługi nie znajdą swoich  odbiorców, a klienci trafią do Twojej konkurencji.