Marketing afiliacyjny (afiliacja) – co to jest i na czym polega

Sposobów na dodatkowy zarobek w sieci, przeważnie w postaci dochodu pasywnego, jest wiele. Jednym z nich jest właśnie marketing afiliacyjny. Co to jest afiliacja? Czy warto przystąpić do programu afiliacyjnego? Czy taka współpraca się opłaca? 

Afiliacja — definicja

Afiliacja to rodzaj marketingu, który polega na zarabianiu w modelu prowizyjnym, dzięki promocji konkretnych produktów lub usług we własnych kanałach, np. blogu, kanale YouTube czy w mediach społecznościowych. Definiując natomiast marketing afiliacyjny od strony reklamodawcy, to delegowanie promocji i sprzedaży partnerom, zwykle w zamian za procent od sprzedaży (choć występują również inne modele rozliczeniowe).

Marketing afiliacyjny — kluczowe pojęcia

Koncepcja marketingu afiliacyjnego jest prosta i do jej pełnego zrozumienia wystarczy znajomość raptem kilku pojęć:

Reklamodawca

To osoba, organizacja lub marka, która nawiązuje współpracę z partnerami i płaci im prowizję od sprzedaży. Reklamodawcami w modelu afiliacyjnym najczęściej są producenci i E-commercy.

Partner (wydawca)

Wydawca, dzięki swoim zasięgom i odpowiednim działaniom (np. poprzez publikację odpowiedniego contentu) doprowadza do konwersji na stronie lub w aplikacji reklamodawcy i otrzymuje za to prowizję. Taka osoba działa najczęściej prężnie w mediach społecznościowych, jest stosunkowo rozpoznawalna i posiada rzeszę osób, które śledzą jej działania w sieci – czyli jest jakiegoś rodzaju Influencerem. Wykorzystując daną przestrzeń, swój kanał komunikacji, zachęca do tego, by odbiorcy zapoznali się z ofertą reklamodawcy.

Sieć afiliacyjna

Rodzaj systemu internetowego, który łączy wydawców i reklamodawców. Sieć afiliacyjna może mieć wiele poziomów, w których najwięcej zarabia osoba, która jest na jej szczycie.

Link afiliacyjny

Indywidualny dla każdego partnera adres URL, który przekierowuje potencjalnego klienta z medium wydawcy do strony reklamodawcy. Jest to najważniejszy element marketingu afiliacyjnego, który również pozwala reklamodawcom mierzyć skuteczność działań poszczególnych partnerów.

Afiliacja — modele rozliczeniowe

Najpopularniejszym modelem rozliczeniowym w marketingu afiliacyjnym jest płatność za efekt. W zależności od branży i specyfiki danego biznesu może to być prowizja od sprzedaży czyli CPS (cost per sell) lub cost per lead (czyli np. prowizja od wysłania zapytania ofertowego). Istnieją jednak również inne sposoby rozliczenia, takie jak:

• CPO — prowizja za każde zamówienie złożone dzięki wydawcy (cost per order),
• CPC — prowizja od każdego kliknięcia w link (cost per click),
• CPA — prowizja od konkretnej akcji wykonanej przez użytkownika (cost per action).

Marketing afiliacyjny — co wpływa na zarobki?

Ile można zarobić na afiliacji? To zależy od wielu czynników, między innymi:

• wartości i jakości promowanego produktu lub usługi oraz atrakcyjności oferty,
• formy rozliczenia z reklamodawcą,
• działań marketingowych podjętych przez wydawcę,
• ruchu na stronie i / lub w innych mediach wydawcy,
• liczby odbiorców wydawcy,
• poziomu zaufania potencjalnych klientów do wydawcy.

Jeśli dany wydawca jest w stanie zaproponować swoim odbiorcom produkt idealnie skrojony z myślą o ich potrzebach, w dodatku w korzystnej cenie, oraz właściwie go zareklamować, to afiliacja może okazać się dochodowym zajęciem. Nawet w takim przypadku należy jednak włożyć w to sporo wysiłku i pracy. Bez aktywnych działań, współczynnik konwersji raczej nie pozwoli na to, by marketing afiliacyjny stał się dla kogoś podstawowym źródłem dochodu.

Afiliacja — warto?

Marketing afiliacyjny to raczej nie kura znosząca złote jajka. Są oczywiście wyjątki, ale one potwierdzają tylko tę regułę. Afiliację w większości przypadków należy potraktować jako dodatkowe źródło dochodu – chyba, że planujemy poświęcić się jej w 100%, ale czy w takim przypadku nie lepiej zostać właścicielem własnego sklepu Internetowego?