Kampanie content marketingowe – czym są? 

Twoja firma powinna wdrożyć kampanie content marketingowe – pomogą Ci one skutecznie tworzyć treści, które zwiększą Twoją sprzedaż, poprawią relację z klientami, a także zbudują świadomość marki.  

Z tego artykułu dowiesz się: 

• Czym jest kampania content marketingowa?
• Jakie formy treści możesz wykorzystać w kampanii content marketingowej?
• Jak przygotować się do kampanii content marketingowej?
• Jak mierzyć efekty kampanii content marketingowej?
• Jakie są korzyści kampanii content marketingowych?

Kampania content marketingowa – definicja  

Kampania content marketingowa ma na celu dotarcie do grupy docelowej poprzez dystrybuowanie treści przy pomocy różnych kanałów, na przykład streamingowych czy społecznościowych. Wykorzystywane w kampaniach materiały powinny odpowiadać na najczęściej zadawane przez Twoich odbiorców pytania, a także komunikować wartość marki. Wykorzystanie content marketingu pozwoli Ci przedstawić Twoją osobę lub markę w pozycji eksperta.  

Kampania content marketingowa to strategia, koncentrująca się na tworzeniu i dystrybuowaniu wartościowych oraz spójnych treści, mających na celu zainteresowanie określonej grupy docelowej odbiorców, a w efekcie, przekonanie ich do podjęcia pożądanych interakcji.  

Definicja kampanii content marketingowej

Takie działania marketingowe sprawdzą się zarówno w przypadku dużych, jak i małych firm. Kampania content marketingowa to bowiem świetna reklama w komunikacji marketingowej B2C i B2B. Co więcej, mogą wykorzystywać ją osoby, budujące swoją markę osobistą.  

Formy treści wykorzystywane w kampaniach content marketingowych  

W swojej kampanii content marketingowej możesz sięgnąć po różne formy treści, m.in.:  

• Materiały pisemne – prowadzenie bloga firmowego, tworzenie treści sponsorowanych czy reklamowych to podstawa content marketingu. Tworząc skuteczną kampanię, nie może zabraknąć w niej tekstów pisanych. Postaw na tematyczne wpisy w mediach społecznościowych lub stwórz cykl artykułów blogowych, które będą edukować Twoich odbiorców. W planie kampanii warto uwzględnić także pozyskiwanie i ponowne wykorzystanie User Generated Content – autentyczne treści od klientów zwiększają zasięgi, CTR i czas spędzany na stronie, a przy tym wzmacniają zaufanie do marki. Zobacz gotowe pomysły na włączenie UGC do bloga, social mediów i landing page’y: „User Generated Content przykłady”.
• Multimedia – kampania content marketingowa może składać się nie tylko z tekstów pisanych, lecz także z podcastów lub materiałów wideo, umieszczanych na firmowych stronach internetowych czy popularnych platformach streamingowych. Dużą popularnością cieszą się m.in. tzw. rolki na Instagramie i TikToku.  
• Grafikę – to, co chcesz napisać, możesz przekazać w formie grafiki, a najlepiej infografiki – czym dokładnie ona jest? Jest to obrazek, który zawiera najważniejsze informacje z danej tematyki, na przykład może to być 5 produktów, które są niskokaloryczne lub 5 objawów grypy. Grafiki są łatwe do przesłania i udostępnienia, dzięki czemu szybko mogą stać się viralem. Z tego powodu powinny one znaleźć się w Twojej kampanii content marketingowej.  

Przygotowanie do kampanii content marketingowej  

Zanim zaczniesz pisać teksty czy tworzyć materiały wideo, zacznij od dobrego przygotowania. Na samym początku określ grupę docelową i stwórz profil potencjalnego klienta. Strategia kampanii content marketingowej powinna być dopasowana do Twoich odbiorców – dzięki temu kampania będzie miała szansę na sukces. Jakie dokładnie dane powinny zwrócić Twoją uwagę? Wiek, płeć czy lokalizacja to tylko niektóre z nich. Bardzo ważne jest poznanie problemów i trudności, z którymi mierzą się Twoi odbiorcy. Przykładowo, firmy, specjalizujące się w produktach do pielęgnacji włosów, mogą poruszać tematy związane z nadmiernym przetłuszczaniem się, a nawet zaprosić do współpracy trychologów.  

Grupa docelowa to jedno, równie ważne jest określenie jasnych i konkretnych celów. Dobrze zastanów się, po co będziesz tworzyć treści oraz jakie korzyści ma przynieść kampania content marketingowa – czy ma zwiększać zaangażowanie, czy może budować świadomość marki. Od Twoich celów biznesowych zależy tematyka treści. Na etapie przygotowań do kampanii, zadbaj również o stworzenie przemyślanej strategii, a dokładnie:  

• określ rodzaj komunikatów,  
• zaplanuj treść z wyprzedzeniem,  
• wybierz tematy, które najbardziej interesują Twoich odbiorców,  
• przeprowadź ankietę w mediach społecznościowych,  
• wybierz narzędzia analityczne, które pozwolą Ci na pomiar efektywności kampanii, 
• zadbaj o możliwość dystrybucji treści tam, gdzie są Twoi potencjalni klienci.  

Pomiar efektów kampanii content marketingowej  

Skąd tak naprawdę marki wiedzą, że ich kampania content marketingowa jest skuteczna? Jednym z najlepszych sposobów sprawdzania efektów kampanii jest wykorzystanie KPI, czyli kluczowych wskaźników efektywności.  

KPI to wskaźnik używany do oceny wydajności, postępu lub osiągnięcia kluczowych celów w działaniach marketingowych, jak i sprzedażowych. Wskaźniki KPI są wybranymi, istotnymi dla danej działalności miarami, które umożliwiają ocenę czy firma osiąga zamierzone cele biznesowe, marketingowe czy sprzedażowe. W przypadku kampanii marketingu treści może to być ilość wejść na bloga oraz badanie ruchu organicznego i płatnego.  

Podczas mierzenia efektów kampanii contentowej warto również przeanalizować czas, jaki użytkownik spędza na stronie i co dokładnie robi podczas wizyty na Twojej witrynie – szuka informacji, czyta, a może ogląda produkty? Możesz do tego zastosować następujące narzędzia: 

• Google Analytics 4 – to wszechstronne narzędzie do analizy ruchu na stronie internetowej. Umożliwia mierzenie wielu aspektów kampanii content marketingowej, w tym liczby wizyt, źródeł ruchu, czasu spędzonego na stronie, współczynnika odrzuceń oraz konwersji. Możesz dokładnie śledzić, jak użytkownicy wchodzą na Twoją stronę, jakie treści przyciągają najwięcej uwagi, a także mierzyć realizację określonych celów. 
• BuzzSumo służy do analizy treści oraz pozwala sprawdzić, jak często treść jest udostępniana, kto ją udostępnia, a także jakie treści są najbardziej popularne w danej branży. Jest to szczególnie przydatne do analizowania skuteczności treści w kontekście zasięgu i zaangażowania w mediach społecznościowych. 
• Semrush to kompleksowe narzędzie do analizy SEO i marketingu treści. Oferuje funkcje, takie jak śledzenie pozycji słów kluczowych, analiza backlinków, audyty SEO i analizę konkurencji. Dzięki temu użytkownicy mogą mierzyć, jak ich treści wpływają na pozycjonowanie w wyszukiwarkach, jak również lepiej zrozumieć działania konkurencji. Przydaje się to szczególnie w strategiach content marketingowych, skoncentrowanych na SEO i organicznym pozyskiwaniu ruchu. 

Korzyści kampanii content marketingowych  

Zastanawiasz się, dlaczego warto wprowadzić marketing treści do swoich działań? Powodów jest naprawdę wiele. Content marketing generuje ponad 3 razy więcej leadów niż marketing wychodzący i kosztuje o 62% mniej^[1]. Wartościowy content nie tylko przykuwa uwagę odbiorców, lecz także pozwala Ci dostarczyć im wartość dodaną. Jakie jeszcze korzyści niesie skuteczna kampania content marketingowa? Są to m.in.: 

Zaciekawienie użytkowników  

Zobacz, jak dużo dzieje się w Internecie. Reklamy atakują użytkowników z każdej strony. To wszystko sprawia, że konsumenci są przemęczeni, nie zwracają uwagi na nowe reklamy i nie chcą przekonać się do marek, które dopiero wchodzą na rynek. Zupełnie inaczej jest, kiedy otrzymują coś zupełnie innego niż zdjęcie nowego produktu firmy X. Serwując wartościowe treści, związane z Twoim produktem lub usługą, automatycznie przyciągasz uwagę odbiorców i budujesz ich zainteresowanie Twoją marką. Dostarcz swoim odbiorcom rzetelne informacje i bądź ich wsparciem. W jaki sposób to zrobić?  

Zobacz na przykładzie. Powiedzmy, że jesteś właścicielem gabinetu stomatologicznego. Chcesz zbudować większą rozpoznawalność swojej marki. W takim wypadku nie reklamuj siebie i swoich usług, a stwórz skuteczne kampanie content marketingowe, które będą omawiać problemy, których rozwiązaniem jest Twoja usługa.  

Budowanie zaufania  

Jednym z najlepszych sposobów na budowanie zaufania jest bycie wsparciem. Twoja marka powinna podarować swoim odbiorcom to, czego dokładnie potrzebują. Rozwiąż ich problemy niczym najlepszy przyjaciel, który zawsze wyciąga pomocą dłoń. Prowadzisz przedsiębiorstwo, produkujące kosmetyki? Porusz temat, związany z walką z trądzikiem lub postaw na treści tworzone dla osób, chcących poznać dokładnie produkty, używane przy produkcji naturalnych kosmetyków.  

Większe zasięgi  

Konsumenci o wiele chętniej klikną reklamę, która porusza ważne dla nich tematy. Oznacza to, że stworzenie kampanii content marketingowej pozwoli Ci zwiększyć swoje zasięgi. Bardzo często odbiorcy dzielą się cennymi materiałami z innymi, na przykład udostępniają je swoim bliskim. Dzięki odpowiednio przeprowadzonej kampanii content marketingowej możesz zatem zbudować rozpoznawalność swojej marki i zwiększyć zaangażowanie klientów, a w efekcie – osiągać lepsze wyniki biznesowe.