Jak stworzyć landing page? Poznaj praktyczne wskazówki

Dobra strona lądowania nie powstaje przypadkiem – to wynik strategii, danych i zrozumienia odbiorcy. Jak krok po kroku, jak zbudować landing page, który konwertuje oraz dobrać układ, treść, formularz i CTA, by nie marnować ruchu, tylko przekształcać go w realne wyniki?

Z tego artykułu dowiesz się m.in.:

• Co powinien zawierać landing page?
• Jak zrobić landing page?
• Jak analizować skuteczność landing page?
• Jak optymalizować landing page?

Najważniejsze informacje:

• Landing page powinna zawierać nagłówek, podtytuł, grafikę lub wideo, opis korzyści, przycisk CTA, formularz kontaktowy, społeczny dowód słuszności (opinie, liczby), sekcję FAQ i dane kontaktowe. Każdy element służy jednemu celowi – konwersji.
• Stworzenie landing page wymaga ustalenia celu, określenia grupy docelowej, przygotowania treści, wybrania narzędzia (np. generatora), zbudowania struktury strony, integracji formularza, testów i publikacji. Proces kończy się analizą wyników.
• Analizuj współczynnik konwersji, czas na stronie, scrollowanie, kliknięcia w CTA, źródła ruchu i bounce rate. Korzystaj z heatmap i testów A/B, by ocenić, które elementy działają, a które wymagają poprawy. Dane są kluczem do optymalizacji.
• Optymalizuj landing page przez testowanie nagłówków, CTA, długości formularza, kolejności sekcji i dopasowania treści do użytkownika. Skracaj czas ładowania, eliminuj rozpraszacze, aktualizuj social proof i kieruj ruch precyzyjnie.

Co powinien zawierać landing page?

Skuteczny landing page to precyzyjnie zaprojektowana konstrukcja, która prowadzi użytkownika od pierwszego kontaktu z ofertą do wykonania jednej, konkretnej akcji. Jej siła nie tkwi w liczbie sekcji, ale w ich ułożeniu, logice i spójności z celem kampanii marketingowej. Każdy element ma swoją funkcję, a landing to nie miejsce na opowieść o marce. To przestrzeń, w której użytkownik podejmuje decyzję.

• Nagłówek to pierwszy punkt kontaktu – musi natychmiast przyciągnąć uwagę i wyjaśnić wartość oferty. Nie służy do przedstawienia firmy, ale do zadeklarowania, co użytkownik zyska. Powinien znaleźć się above the fold, być krótki i konkretny. To tutaj zaczyna się zainteresowanie użytkownika.
• Podtytuł dopowiada to, czego nie zmieścił nagłówek. Daje kontekst, buduje ciąg dalszy myśli, uzupełnia przekaz o emocjonalny lub racjonalny argument. Nie dubluje treści nagłówka, ale wzmacnia jego wydźwięk.
• Hero image lub video nadaje stronie charakter. Wizualizacja nie ma być ilustracją – ma mówić, wyjaśniać, angażować. W branży e‑commerce może to być zdjęcie danego produktu w użyciu, w usługach – ekspozycja emocji lub efektu końcowego. Obraz nie powinien przesłaniać przycisku CTA.
• Opis korzyści to najważniejsza część treści. Użytkownik nie chce wiedzieć, co robisz. Chce wiedzieć, co z tego będzie mieć. Tekst musi być uporządkowany, napisany językiem grupy docelowej i wsparty konkretnym, mierzalnym rezultatem. Nie chodzi o cechy, tylko o zmianę, którą produkt lub usługa przynosi.
• Call to action (CTA) musi być widoczny, jednoznaczny i zrozumiały. Nie „Wyślij” czy „Zapisz się”, ale „Chcę pobrać checklistę”, „Rezerwuję darmową konsultację”, „Sprawdź dostępność”. Przycisk powinien powtarzać się na stronie i być obecny w miejscach logicznego końca sekcji.
• Formularz kontaktowy nie może mieć więcej pól, niż to konieczne. Im krótszy, tym wyższy współczynnik konwersji. Im bardziej kontekstowy, tym większe zaufanie. Dobrze, gdy zawiera etykiety, subtelną pomoc tekstową i wizualne potwierdzenie poprawnego wypełnienia.
• Społeczny dowód słuszności (social proof) buduje zaufanie. Opinie klientów, logotypy firm, liczba użytkowników, case studies – wszystko, co potwierdza, że nie jesteś pierwszym, który z tego korzysta. Najlepiej działa w formie cytatu z imieniem, zdjęciem i kontekstem.
• Sekcja FAQ redukuje obiekcje. Działa jak rozmowa z oporem klienta: „A co jeśli…?”. Odpowiada na wątpliwości, zanim się pojawią, pokazuje, że znasz użytkownika i jesteś gotowy rozwiać jego niepewność.
• Dane kontaktowe lub inne formy kontaktu (np. czat, telefon, adres e‑mail) zwiększają wiarygodność. Strona docelowa nie musi zawierać ich w stopce, ale dobrze, gdy dają możliwość nawiązania relacji poza formularzem.

Każda skuteczna strona lądowania to decyzja: co zostawić, co usunąć i w jakiej kolejności to ułożyć. Forma jest podporządkowana funkcji – a funkcją jest konwersja.

Jak zrobić landing page?

Zrobienie skutecznego landing page nie zaczyna się od wyboru koloru przycisku, ale od zrozumienia, do kogo mówisz i po co. Strona docelowa nie jest miniaturą strony głównej – to punkt koncentracji, w którym wszystko podporządkowane jest jednej konkretnej akcji.

Zdefiniuj cel strony

Każdy landing page musi mieć jeden, wyraźnie określony cel. Może to być wypełnienie formularza kontaktowego, zapis na webinar, zakup produktu, pobranie materiału lub rejestracja do aplikacji. Bez celu nie ma struktury – a bez struktury nie ma konwersji.

Określ grupę docelową

Strona lądowania powinna mówić językiem odbiorcy, odwoływać się do jego potrzeb, obaw i oczekiwań. Inaczej wygląda skuteczny landing page dla osób szukających pierwszej pracy, a inaczej dla specjalisty e‑commerce. Poznaj użytkownika, zanim zaczniesz pisać.

Przygotuj treść

Treść musi być przejrzysta, konkretna i logicznie uporządkowana. Zacznij od nagłówka, który komunikuje wartość. Następnie rozwiń obietnicę w podtytule, opisz korzyści, pokaż social proof i zakończ mocnym call to action. Każde zdanie powinno prowadzić użytkownika do kolejnego. Zadbaj, by najważniejsze informacje znalazły się above the fold.

Zbuduj strukturę strony

Wybierz odpowiedni układ: klasyczny one-pager, wariant z sekcjami przechodzącymi w storytelling lub prostą kartę z formularzem. Uwzględnij wizualny rytm – przestrzenie między blokami, podział na akapity, elementy graficzne, które prowadzą wzrok. Wygląd strony docelowej ma sprzyjać czytaniu i klikaniu.

Wybierz narzędzie lub platformę

Możesz użyć generatora landing page (np. Landingi, Unbounce, Instapage), skorzystać z kreatora na WordPressie, stworzyć stronę w Canvie lub wdrożyć ją jako podstronę serwisu. Ważne, by strona była responsywna, szybko się ładowała i umożliwiała zbieranie danych kontaktowych.

Dodaj formularz i integracje

Formularz musi być krótki i logiczny. Im mniej pól, tym lepiej. Połącz go z CRM-em, systemem mailingowym lub arkuszem Google, aby dane nie ginęły. Dodaj automatyczne potwierdzenie wysyłki i komunikat „dziękuję”.

Przetestuj i opublikuj stronę

Przejdź cały proces jako użytkownik. Sprawdź CTA, czas ładowania, wersję mobilną, formularz i błędy językowe. Upewnij się, że strona nie rozprasza, lecz prowadzi do celu.

Mierz i optymalizuj

Po uruchomieniu śledź współczynnik konwersji, czas na stronie, zachowania użytkownika. Testuj różne warianty nagłówków, kolorów przycisków, układów treści. Dobry landing page nigdy nie jest wersją ostateczną – to dynamiczne narzędzie do stałej optymalizacji.

Jak analizować skuteczność landing page?

Współczynnik konwersji (CR) to punkt wyjścia – mówi, ilu użytkowników wykonało pożądaną akcję względem liczby wszystkich odwiedzających. Jeśli CR wynosi 20%, oznacza to, że co piąta osoba zrealizowała cel strony: wypełnienie formularza, zapis na newsletter, zakup. Wysoki CR świadczy o dopasowaniu treści, CTA i struktury do intencji odbiorcy.

Kolejnym wskaźnikiem jest czas spędzony na stronie i głębokość scrollowania. Jeśli użytkownicy opuszczają stronę po kilku sekundach lub nie przewijają jej dalej niż do pierwszej sekcji, może to oznaczać, że nagłówek nie przyciąga lub strona ładuje się zbyt wolno. Heatmapy i nagrania sesji pokazują, w których miejscach następuje załamanie uwagi.

CTR przycisku CTA to jedno z najbardziej niedocenianych narzędzi analizy. Samo kliknięcie w formularz kontaktowy czy link z wezwaniem do działania świadczy o poziomie zaangażowania – nawet jeśli użytkownik nie dokończył procesu. To informacja o jakości treści i atrakcyjności oferty.

Nie można pominąć wskaźnika odrzuceń (bounce rate), który pokazuje, ilu użytkowników zamknęło stronę bez interakcji. Wysoki bounce może oznaczać niedopasowanie reklamy do treści landing page, nieintuicyjny układ lub brak jasnego celu.

W analizie warto uwzględnić również źródła ruchu – użytkownicy z mediów społecznościowych zachowują się inaczej niż ci z wyszukiwarki czy kampanii mailingowej. Czasami ta sama strona działa świetnie w jednej grupie docelowej, a kompletnie nie konwertuje w innej.

Tworzenie landing page to proces, który zaczyna się dużo wcześniej niż w edytorze – od celu, odbiorcy i przekazu. Każda sekcja strony musi prowadzić użytkownika do działania, bez niepotrzebnych rozpraszaczy. Trzeba myśleć jak klient, a nie jak marka. Jeśli strona jest dobrze przemyślana, działa nawet bez fajerwerków.

Borys Bednarek, Head of SEO & TL Performance Marketing

Jak optymalizować landing page?

Pierwszy krok w optymalizacji strony lądowania to analiza danych – nie tylko współczynnik konwersji, ale też heatmapy, nagrania sesji użytkownika i mapa kliknięć. Narzędzia typu Hotjar, Microsoft Clarity czy GA4 pokażą, które sekcje przyciągają uwagę, a które znikają w ślepocie banerowej. Jeśli użytkownik nie przewija strony, być może najważniejsze informacje nie znajdują się above the fold. Jeśli opuszcza stronę po kilku sekundach, czas ładowania strony lub źle dobrany nagłówek może zabijać konwersję.

Następnie warto testować treść i strukturę. Nawet subtelna zmiana – inny nagłówek, skrócenie formularza kontaktowego, przeniesienie przycisku CTA – może wpłynąć na zachowanie użytkownika. Testy A/B należy prowadzić nie tylko w obrębie jednej kampanii, ale także między grupami docelowymi. Co działa na osoby szukające konkretnej oferty, może nie działać na odbiorców z mediów społecznościowych.

Istotnym elementem optymalizacji jest dopasowanie języka do fazy decyzji. Użytkownik w fazie rozważania potrzebuje argumentów logicznych i społecznego dowodu słuszności, podczas gdy odbiorca gotowy do działania reaguje na zwięzłość i CTA. Optymalizacja dotyczy też formularzy – usuń niepotrzebne pola, zmień układ, dodaj etykiety i komunikaty błędu.

Warto również dbać o spójność z reklamą. Jeśli obiecujesz zniżkę w nagłówku kampanii, landing page musi zawierać dokładnie tę samą obietnicę. Inaczej użytkownik poczuje się oszukany. Zadbaj, by wygląd strony docelowej odzwierciedlał estetykę reklamy – ten wizualny „ciąg” wzmacnia zaufanie.

Na koniec – regularnie aktualizuj stronę. Dodaj nowe referencje, aktualne zdjęcia, dopasuj język do sezonu lub wydarzeń w branży. Landing page nie powinien wyglądać jak martwa karta – ma żyć rytmem kampanii. Optymalizacja to proces oparty na danych, ale prowadzony z myślą o człowieku.