Ile kosztuje strategia marketingowa i jakie czynniki wpływają na jej cenę?

Koszty strategii marketingowej stanowią jedno z najczęściej zadawanych pytań przez przedsiębiorców planujących inwestycję w rozwój firmy. Ceny wahają się od kilku do kilkudziesięciu tysięcy złotych, a ostateczna kwota zależy od wielu czynników. Zrozumienie, co wpływa na wycenę, pozwala świadomie podejmować decyzje i unikać przepalania budżetu.

Z tego artykułu dowiesz się m.in.:

• Co wpływa na cenę strategii marketingowej?
• Ile kosztuje strategia marketingowa?

Co wpływa na cenę strategii marketingowej?

Cena opracowania strategii marketingowej zależy od wielu indywidualnych czynników związanych ze specyfiką przedsiębiorstwa, zakresem prac oraz wyborem wykonawcy.

Pierwszym i najważniejszym czynnikiem jest zakres, skala i złożoność projektu. Koszt strategii jest ściśle powiązany z celami, jakie firma planuje osiągnąć, oraz sposobami ich realizacji. Mniejsze projekty, takie jak pozyskanie kilkunastu nowych klientów miesięcznie, generują niższe koszty niż ambitniejsze plany obejmujące wejście na nowe rynki czy wprowadzanie nowych produktów.

Charakterystyka firmy również wpływa na wycenę. Na cenę oddziałuje branża, docelowa grupa odbiorców oraz konkurencyjność rynku. Wielkość przedsiębiorstwa ma istotne znaczenie – małe i średnie firmy mogą liczyć na niższe ceny, natomiast duże przedsiębiorstwa i międzynarodowe korporacje muszą liczyć się z większymi wydatkami ze względu na złożoność struktur i rynków.

Rodzaj i nakład pracy specjalistów stanowi kolejny istotny element. Cena zależy od tego, jakie konkretne elementy strategii marketingowej są wliczane do usługi i ile czasu poświęcają na to eksperci. Koszty obejmują przeprowadzenie badań rynkowych, analizę konkurencji, badanie grupy docelowej i trendów branżowych. Czas pracy strategów, analityków i kreacji bezpośrednio wpływa na ostateczną kwotę.

Doświadczenie i renoma wykonawcy to czynnik, którego nie można pominąć. Wsparcie ze strony doświadczonych i wykwalifikowanych specjalistów wiąże się z wyższymi kosztami niż pomoc oferowana przez początkującego freelancera. Agencja o ugruntowanej pozycji, świadoma swojej wartości i mająca wiele zrealizowanych projektów, będzie droższa od mniejszej firmy.

Strategia marketingowa jest inwestycją, której opłacalność staje się jasna dopiero po oszacowaniu zwrotu z inwestycji. Strategia warta 10-15 tysięcy złotych jest opłacalna, jeśli przynosi firmie 100 tysięcy złotych zysku. Brak strategii niesie ryzyko podejmowania chaotycznych działań, co prowadzi do straty budżetu i frustracji.

Michał Włodarczyk, Head of Customer Success

Ile kosztuje strategia marketingowa?

Dla małych i średnich firm (MŚP) koszt opracowania strategii marketingowej zazwyczaj mieści się w przedziale od 4 000 do 15 000 PLN netto. Oferty strategii za 1 500 zł powinny wzbudzić podejrzenia, ponieważ stworzenie skutecznej strategii wymaga znacznego nakładu pracy (nawet kilku tygodni). Niektóre agencje oferują pakiety w przedziale 4 000-9 000 PLN netto obejmujące podstawową analizę i rekomendacje.

W przypadku dużych przedsiębiorstw i złożonych projektów koszty znacząco rosną. Dla dużego e-commerce wydatki mogą wynosić 10 000-20 000 zł i więcej. Kompleksowe strategie obejmujące wiele kanałów komunikacji i szczegółową analizę rynku to koszt od 20 000 do 50 000 zł.

Poszczególne elementy strategiczne mają swoje własne wyceny. Badania marketingowe i insightu to średnio 8 000-18 000 zł netto. Strategia marki kosztuje średnio 12 000-20 000 zł netto. Strategia komunikacji marki to wydatek rzędu 15 000-25 000 zł netto. Analiza konkurencji może kosztować od 8 000 do nawet 150 000 zł w przypadku kompleksowych projektów.

Należy również uwzględnić koszty stałej obsługi marketingowej i realizacji strategii. Minimalny abonament agencji marketingowej zaczyna się od około 3 000 zł netto miesięcznie. Obsługa miesięczna średniej skali, obejmująca różnorodne działania marketingowe, to koszt około 7 000 zł miesięcznie. Obsługi kampanii reklamowych to zazwyczaj 3 000 zł (obsługa) plus budżet reklamowy.

W ujęciu procentowym, według badania Gartner z 2024 roku, przeciętny budżet marketingowy firm wynosi 7,7% ich przychodów^[1]. To spadek z 9,1% w 2023 roku^[2]. W latach poprzedzających pandemię średnia wynosiła 11% przychodów^[3]. Firmy B2B przeznaczają średnio 8,4% przychodów na marketing, natomiast B2C około 5,7%^[4].

Przy wyborze wykonawcy warto pamiętać, że najtańsza oferta rzadko oznacza najlepszą. Strategia marketingowa to dokument strategiczny, który ma służyć firmie przez lata. Inwestycja w profesjonalne opracowanie zwraca się poprzez lepsze wykorzystanie budżetu marketingowego, skuteczniejsze kampanie reklamowe i wyższy zwrot z inwestycji w działania promocyjne.