BTL – czym jest?  

W marketingu jest wiele sposobów na przekazywanie komunikatów reklamowych. Można robić to na szeroką skalę lub skupić się na konkretnym odbiorcy. Kiedy marki rezygnują z mass mediów, to najczęściej wykorzystują strategię BTL, którą kierują bezpośrednio do konsumentów.  

Z tego artykułu dowiesz się:  

• Czym jest BTL?
• Jakie może być zastosowanie marketingu BTL?
• Jakie korzyści oferuje marketing Below the Line?
• Jak może wyglądać przyszłość BTL?

BTL – definicja  

BTL to skrót pojęcia Below The Line, czyli marketingu poniżej linii. Pod tym pojęciem kryją się działania marketingowe, które skupiają się na indywidualnych odbiorcach, a dokładnie na ich wąskim gronie. Marki, wykorzystujące BTL, celują w działania precyzyjnie dopasowane do grupy docelowej. Marketing typu BTL (w przeciwieństwie do ATL) to przede wszystkim odejście reklam, kierowanych do odbiorców za pomocą mass mediów, a w tym telewizji, a wykorzystanie innych rozwiązań, takich jak: 

• reklamy podświetlane,  
• ulotki, 
• plakaty,  
• roll-upy  
• telemarketing,
• e-mail marketing,  
• video marketing.  

BTL to strategia marketingowa, która koncentruje się na bezpośrednich, ukierunkowanych formach komunikacji, których celem jest dotarcie do określonej grupy odbiorców. 

Definicja BTL

BTL widoczny jest również w różnego rodzaju eventach, organizowanych przez markę dla wybranych odbiorców. Do działań BTL niekiedy zaliczane jest także pozycjonowanie strony internetowej na wąską grupę odbiorców.  

Zastosowanie marketingu BTL 

BTL nie sprawdzi się w przypadku każdej marki. Raczej nie będzie najlepszym rozwiązaniem dla tych, którzy zajmują się produkcją masową. Jednak są obszary, w których BTL będzie skutecznym sposobem pozyskania nowych klientów. Strategia BTL polecana jest szczególnie:  

• firmom lokalnym, czyli markom, chcącym dotrzeć do lokalnej społeczności,  
• firmom, które skupiają się na konkretnych segmentach rynku, 
• nowym markom dopiero wchodzącym na rynek, 
• przedsiębiorcom z dość ograniczonym budżetem marketingowym, 
• firmom poszukującym większej ilości interakcji ze swoją grupą docelową.  

Nie oznacza to jednak, że firmy większe lub o globalnym zasięgu nie mogą korzystać z marketingu BTL. W rzeczywistości, nawet duże firmy często wykorzystują tą strategię, aby lepiej zrozumieć lokalne rynki i zbudować bardziej indywidualne relacje z klientami w konkretnych regionach.  

Korzyści marketingu Below the Line  

Strategia BTL oferuje szereg korzyści, które czynią ją atrakcyjną i skuteczną. Należą do nich m.in.: 

• Bezpośredni kontakt z klientem – BTL umożliwia bezpośrednią interakcję z odbiorcą, dzięki czemu o wiele lepiej zrozumiesz jego potrzeby i preferencje.  
• Precyzyjne targetowanie – dzięki BTL możliwe jest precyzyjne określenie grupy docelowej. Skuteczniejsze jest dotarcie do konkretnych osób, które rzeczywiście są zainteresowane danym produktem lub usługą. 
• Elastyczność i mierzalność – kampanie BTL są często bardziej elastyczne i łatwiej zmierzyć ich skuteczność. Dzięki temu możesz szybko dostosowywać strategię do zmieniających się potrzeb i trendów rynkowych. 
• Większa kontrola nad budżetem – otrzymasz o wiele łatwiejszą kontrolę nad budżetem reklamowym.  
• Dopasowanie do lokalnych warunków – dzięki specyficznym działaniom, które mogą być przeprowadzane w konkretnych lokalizacjach, BTL pozwala lepiej dostosować się do lokalnych warunków i preferencji konsumentów. 

Reklama BTL nie tylko zwiększa zaangażowanie klientów, lecz także pozwala firmom budować bardziej osobiste relacje z konsumentami. To strategia, która niejednokrotnie przynosi szybsze i bardziej wymierne efekty w porównaniu m.in. do marketingu masowego. 

Przyszłość BTL  

Rozwój mediów i środków komunikacji odzwierciedla fascynującą ewolucję sposobów, którymi dotrzeć możesz do swoich odbiorców. Mimo tego, że masowe środki przekazu wciąż trzymają mocno w swoich rękach klucz do reklamowego sukcesu, marki zmierzają ku dynamicznie rosnącej sile metod bardziej bezpośrednich. 

Coraz większe znaczenie zyskują metody, cechujące się bardziej spersonalizowanym podejściem do konsumentów. W tym kontekście media społecznościowe stają się areną, gdzie precyzyjnie określane są grupy docelowe. Ta ewolucja pogłębia rozdźwięk między podejściem Above the Line (ATL), a Below the Line (BTL). Prognozowane jest nawet, że te dwie koncepcje w przyszłości zaczną się zlewać, ponieważ masowy przekaz będzie wykorzystywał dane i uczenie maszynowe, dostosowując komunikację do indywidualnych potrzeb i możliwości każdego z nas.