Spis treści
- Amazon Ads – definicja
- Zakładanie konta w Amazon Ads
- Zastosowania Amazon DSP
- Amazon Brand Registry a Amazon Ads
- Rodzaje reklam sponsorowanych w Amazon Ads
- Pozostałe rodzaje reklam w sieci reklamowej Amazon
- Rodzaje targetowania w Amazon Ads
- Tworzenie strategii Amazon Ads
- Koszty Amazon Ads
- Analiza Amazon Ads
- Zalety Amazon Ads

Amazon Ads – co to jest i jak zacząć reklamować się na Amazonie?

Amazon Ads to jedno z najbardziej zaawansowanych narzędzi marketingowych na świecie. Jak dzięki precyzyjnemu targetowaniu, różnorodnym formatom reklam i zaawansowanej analityce pozwala docierać do milionów klientów?
Z tego artykułu dowiesz się m.in.:
- Czym jest Amazon Ads?
- Jak założyć konto w Amazon Ads?
- Jakie są zastosowania Amazon DSP?
- Jakie są zależności między Amazon Brand Registry a Amazon Ads?
- Jakie są rodzaje reklam sponsorowanych w Amazon Ads?
- Jakie są pozostałe rodzaje reklam w sieci reklamowej Amazon?
- Jakie są rodzaje targetowania w Amazon Ads?
- Jak stworzyć strategię Amazon Ads?
- Jakie są koszty Amazon Ads?
- Jak analizować Amazon Ads?
- Jakie są zalety Amazon Ads?
Amazon Ads – definicja
Amazon Ads (znane też jako Amazon Advertising) to jedna z usług Amazon i platforma reklamowa oferowana przez Amazon, która umożliwia przedsiębiorstwom promowanie swoich produktów, usług lub marek na szeroką skalę, zarówno na platformie Amazon, jak i poza nią. Jej głównym celem jest zwiększenie widoczności reklamowanych produktów, dotarcie do odpowiednich grup docelowych oraz maksymalizacja sprzedaży poprzez precyzyjnie ukierunkowane kampanie[1] [2].
Usługa Amazon Advertising działają na podstawie zaawansowanych technologii analizy danych, co pozwala na personalizowanie treści reklamowych i ich skuteczne dopasowanie do preferencji użytkowników. Wykorzystując dane o zachowaniach zakupowych, wyszukiwaniach oraz historii przeglądania klientów, Amazon umożliwia reklamodawcom precyzyjne kierowanie kampanii na określone segmenty odbiorców[3] [4].
Amazon Ads to kompleksowa platforma reklamowa, umożliwiająca firmom promowanie produktów, usług i marek w ekosystemie Amazon oraz poza nim, dzięki zaawansowanym narzędziom targetowania i analiz.
Definicja Amazon Ads
Platforma oferuje różnorodne formaty reklam, co pozwala przedsiębiorcom dostosować strategie promocyjne do swoich celów biznesowych. Dzięki integracji z ekosystemem Amazon reklamy mogą być wyświetlane zarówno na stronie głównej Amazon, jak i na urządzeniach takich jak Amazon Fire TV, czy w aplikacjach zewnętrznych, co dodatkowo zwiększa ich zasięg[5] [6].

Amazon Ads jest szczególnie atrakcyjne dla sprzedawców działających na platformie Amazon, ponieważ umożliwia promowanie produktów bezpośrednio na rynku, na którym konsumenci są już skłonni dokonywać zakupów. Jednakże platforma znajduje również zastosowanie w strategiach reklamowych firm spoza ekosystemu Amazon, dzięki czemu jest elastycznym rozwiązaniem dla różnorodnych potrzeb marketingowych.
Zakładanie konta w Amazon Ads
Aby założyć konto w Amazon Ads, trzeba odwiedzić oficjalną stronę platformy, gdzie znajduje się opcja rejestracji. Trzeba też posiadać konto sprzedawcy na platformie Amazon – Amazon Ads jest bezpośrednio związane z systemem sprzedaży Amazon, więc w przypadku braku takiego konta, należy je założyć, wypełniając wymagane dane, takie jak informacje o firmie, adres oraz dane kontaktowe.
W ramach rejestracji w Amazon Ads trzeba podać szczegółowe informacji dotyczące działalności, w tym lokalizacji sprzedawcy, kategorii oferowanych produktów oraz waluty, w której będą rozliczane kampanie reklamowe.
Kolejnym krokiem jest zgłoszenie chęci korzystania z usług reklamowych, co wymaga zaakceptowania warunków użytkowania platformy.
Po zarejestrowaniu się na stronie Amazon Ads użytkownik uzyskuje dostęp do panelu zarządzania kampaniami, gdzie można rozpocząć konfigurację pierwszej kampanii reklamowej.
Amazon może również poprosić o weryfikację tożsamości i danych konta, co stanowi standardowy element procesu bezpieczeństwa.

Istotne jest również przygotowanie środków płatniczych, które zostaną podpięte do konta w celu opłacania kosztów reklamowych. Platforma akceptuje różne formy płatności, w tym karty kredytowe, które należy dodać w ustawieniach konta.
Po ukończeniu procesu rejestracji użytkownik można od razu przystąpić do tworzenia kampanii Amazon Ads, korzystając z narzędzi dostępnych w systemie.
Warto tutaj wspomnieć o Seller i Vendor Central. Seller Central to platforma umożliwiająca sprzedawcom bezpośrednią sprzedaż produktów klientom na Amazon. Sprzedawcy mają pełną kontrolę nad cenami, zapasami i obsługą klienta, a także mogą korzystać z narzędzi reklamowych Amazon w celu promowania swoich ofert.
Vendor Central to platforma dostępna wyłącznie na zaproszenie, skierowana do producentów i dystrybutorów, którzy sprzedają swoje produkty bezpośrednio Amazonowi w modelu B2B. W tym przypadku Amazon staje się właścicielem towaru i odpowiada za jego dalszą sprzedaż oraz ustalanie cen detalicznych.
Zarówno sprzedawcy korzystający z Seller Central, jak i dostawcy z Vendor Central mają dostęp do narzędzi reklamowych Amazona. Jednakże użytkownicy Vendor Central mogą mieć dostęp do bardziej zaawansowanych funkcji marketingowych, takich jak Amazon Marketing Services.
Zastosowania Amazon DSP
Amazon DSP (Demand-Side Platform) to platforma umożliwiająca reklamodawcom automatyczny zakup i zarządzanie reklamami cyfrowymi w różnych kanałach, zarówno w ekosystemie Amazon, jak i poza nim. Dzięki niej reklamodawcy mogą docierać do nowych i obecnych grup odbiorców w aplikacjach i witrynach Amazon oraz innych firm. Jest dostępna zarówno dla reklamodawców sprzedających produkty na Amazon, jak i dla tych, którzy nie prowadzą sprzedaży na tej platformie.
Platforma wykorzystuje technologię programmatic, która automatyzuje proces zakupu mediów, umożliwiając precyzyjne targetowanie odbiorców na podstawie danych demograficznych, zachowań zakupowych i zainteresowań.
Amazon DSP oferuje różnorodne formaty reklamowe, które mogą być wyświetlane na stronach produktów w Amazon, urządzeniach, takich jak Fire TV czy Kindle, a także w aplikacjach i witrynach partnerów zewnętrznych.
Dzięki integracji z ekosystemem Amazon platforma DSP pozwala korzystać z danych zakupowych i behawioralnych klientów, co zwiększa skuteczność kampanii poprzez lepsze dopasowanie treści reklamowych do preferencji odbiorców. Ponadto zapewnia zaawansowane narzędzia analityczne.
Amazon Brand Registry a Amazon Ads
Osobno warto wspomnieć o Amazon Brand Registry. Jest to program stworzony przez Amazon, który umożliwia właścicielom marek ochronę ich własności intelektualnej oraz poprawę widoczności na platformie Amazon.
Aby przystąpić do programu, marka musi posiadać aktywny zarejestrowany znak towarowy w każdym kraju, w którym chce się zarejestrować, lub zgłoszony i rozpatrywany wniosek o rejestrację znaku towarowego, złożony przez portal Amazon IP Accelerator.
Po rejestracji w Amazon Brand Registry, właściciele marek mogą korzystać z zaawansowanych narzędzi do budowania marki, takich jak Treści A+, Sponsored Brands, sklepy Store Amazon i Brand Analytics, aby tworzyć i rozwijać swoją markę.
Program oferuje też funkcje monitorowania i raportowania potencjalnych naruszeń praw własności intelektualnej, co pomaga w utrzymaniu integralności marki i zapewnieniu klientom bezpiecznych zakupów.
Amazon Brand Registry oferuje zarejestrowanym markom dostęp do zaawansowanych narzędzi reklamowych i promocyjnych. Dzięki uczestnictwu w programie właściciele marek mogą korzystać z funkcji takich jak Enhanced Brand Content (EBC), znane również jako A+ Content, które umożliwiają tworzenie bardziej rozbudowanych i atrakcyjnych opisów produktów, wzbogaconych o dodatkowe zdjęcia, grafiki czy filmy. Takie treści zwiększają zaangażowanie potencjalnych klientów i poprawiają wskaźniki konwersji.

Ponadto, zarejestrowane marki zyskują możliwość tworzenia dedykowanych Amazon Brand Stores – unikalnych, wielostronicowych sklepów na Amazonie, które prezentują całą ofertę produktową marki w spersonalizowany i profesjonalny sposób. To narzędzie pozwala na budowanie spójnego wizerunku marki oraz ułatwia klientom odkrywanie i zakup produktów.
Uczestnictwo w programie Amazon Brand Registry daje dostęp do Sponsored Brand Ads – formatów reklamowych, które wyświetlają się w wynikach wyszukiwania i promują kilka produktów jednocześnie, zwiększając widoczność marki i jej ofert. Reklamy te są szczególnie skuteczne w budowaniu świadomości marki i przyciąganiu nowych klientów.
Program oferuje również narzędzia analityczne, takie jak Brand Analytics, które dostarczają szczegółowych informacji o zachowaniach klientów, popularności produktów czy skuteczności kampanii reklamowych. Dzięki tym danym, marki mogą lepiej planować i optymalizować swoje strategie marketingowe na Amazonie.
Rodzaje reklam sponsorowanych w Amazon Ads
Amazon Ads oferuje następujące formy reklam sponsorowanych:
Reklamy Sponsored Products
Reklamy Sponsored Products to samoobsługowe reklamy sponsorowane rozliczane na podstawie kosztu kliknięcia, które promują poszczególne oferty produktów na Amazonie. Dzięki temu możliwe jest wyświetlanie Twoich produktów zarówno na górze wyników wyszukiwania, jak i na stronach szczegółów produktów. Są to podstawowe reklamy w kampaniach Amazon Ads.
Sponsored Products są widoczne zarówno na komputerach stacjonarnych, jak i urządzeniach mobilnych. Po kliknięciu reklamy użytkownik jest przekierowywany bezpośrednio na stronę szczegółów reklamowanego produktu, co upraszcza proces zakupowy i może prowadzić do wyższych