​Amazon Ads – co to jest i jak zacząć reklamować się na Amazonie?

Reklamy wyświetlane w sklepach internetowych są jednym z najpotężniejszych narzędzi marketingowych. Jedno z najskuteczniejszych to Amazon Ads, które pozwala reklamować się w serwisie Amazon oraz w innych aplikacjach i produktach powiązanych z tą marką.

Z tego artykułu dowiesz się:

• Czym są Amazon Ads?
• Jakie rodzaje produktów dostępne są w ramach Amazon Ads?
• Jak wdrożyć strategię Amazon Ads?

Amazon Ads – definicja

Amazon Ads to platforma reklamowa oferowana przez Amazon, która umożliwia reklamodawcom promowanie swoich produktów i marki na stronach Amazon i poza nimi. Składa się z różnych produktów reklamowych, takich jak reklamy sponsorowane, reklamy displayowe i reklamy video. Reklamodawcy mogą różne rodzaje reklam do osiągnięcia celów, takich jak zwiększenie świadomości marki, promowanie nowych produktów lub zwiększenie sprzedaży istniejących produktów.

Dzięki bogatym danym o klientach, które posiada Amazon, reklamodawcy mogą kierować swoje reklamy do konkretnych grup docelowych. Dodatkowo Amazon Ads pomaga markom zwiększyć swoją widoczność wśród milionów potencjalnych klientów na Amazon – nie tylko może poprawić to świadomość marki, ale także może prowadzić do wzrostu sprzedaży.

Amazon Ads jest usługą reklamową dostarczaną przez firmę Amazon, która umożliwia sprzedawcom reklamującym promowanie swoich produktów i marek na stronach Amazon oraz poza nimi. Oferta obejmuje różne rodzaje reklam, takie jak reklamy sponsorowane, reklamy marek, reklamy displayowe i reklamy wideo, które mają na celu podniesienie świadomości marki, promocję nowych produktów oraz zwiększenie sprzedaży.

Definicja Amazon Ads

​Produkty Amazon Ads

W ramach Amazon Ads dostępnych jest wiele produktów i funkcji. Każdy z nich różni się zakresem, celem oraz szczegółową specyfikacją, ale wszystkie służą do zwiększania obecności Twojej marki w serwisach prowadzonych przez Amazon lub poza nimi. Mowa o funkcjonalnościach takich jak:

​Sponsored Products

Reklamy sponsorowane to jedna z najpopularniejszych form reklamy w Amazon Ads. Koncentruje się ona na promowaniu konkretnych produktów, a jej celem jest zwiększenie ich widoczności i sprzedaży. Podstawowym elementem reklam sponsorowanych jest wykorzystanie słów kluczowych. Wybór słów i fraz związanych z promowanymi produktami pozwala precyzyjnie docierać do odpowiedniej grupy docelowej. Dzięki temu, kiedy użytkownik Amazon wyszukuje dane słowo, reklama sponsorowana może się pojawić wśród wyników wyszukiwania.

Reklamy Sponsored Products wyświetlane są w bardzo widocznych miejscach, w wynikach wyszukiwania i na stronach produktów. Mogą pojawiać się na górze wyników wyszukiwania, na dole strony, a także na konkretnych podstronach. Rozliczanie odbywa się w modelu PPC (Pay Per Click), co oznacza, że reklamodawca płaci tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie reklamę. Amazon oferuje także szczegółowe narzędzia do śledzenia efektywności reklam sponsorowanych, co umożliwia optymalizację kampanii na podstawie danych uzyskanych w czasie rzeczywistym.

​Sponsored Brands

Reklamy marek to specjalny typ reklamy oferowany przez Amazon Ads, który ma na celu promować Twoją markę i do trzech jej produktów jednocześnie. Jest on skierowany do reklamodawców, którzy chcą nie tylko zwiększyć sprzedaż konkretnych produktów, ale także budować rozpoznawalność brandu.

Reklama marki składa się z logo marki, niestandardowego nagłówka oraz maksymalnie trzech wybranych produktów. Dwa pierwsze elementy pozwalają wyrazić unikalną tożsamości marki, podczas gdy prezentacja produktów kieruje uwagę klientów na wybrane artykuły.

Reklamy marek, podobnie jak produktów, są wyświetlane wynikach wyszukiwania Amazon na górze, dole, a także środku strony. Także model rozliczeniowy to „pay-per-click” (PPC), co jest skutecznym sposobem kontrolowania kosztów kampanii. Reklamy marek mogą być szczególnie pomocne w przypadku nowych lub mniej znanych marek. Dzięki nim można dotrzeć do szerszej publiczności, co może prowadzić do zwiększenia sprzedaży nie tylko prezentowanych produktów, ale całego oferowanego asortymentu.

​Sponsored Display

Reklamy displayowe to rodzaj reklamy graficznej, który ma przyciągać uwagę użytkowników za pomocą elementów wizualnych, takich jak obrazy, animacje czy teksty. Są one wyjątkowe, ponieważ mogą być wyświetlane nie tylko na stronach Amazon, ale również na urządzeniach takich jak Kindle i Fire oraz stronach zewnętrznych partnerów Amazon. Sprawia to, że mają potencjał dotarcia do szerokiego spektrum odbiorców.

Jednym z kluczowych aspektów reklam displayowych jest ich zdolność do targetowania behawioralnego. Można je dostosować do konkretnych grup użytkowników na podstawie historii przeglądania i zakupów na Amazon. Dodatkowo są one skutecznym narzędzie remarketingu i pozwalają utrzymać zainteresowanie marką lub produktem nawet po opuszczeniu strony Amazon. Rozliczenie za reklamy displayowe odbywa się zazwyczaj na zasadzie kosztu za tysiąc wyświetleń (CPM).

​Amazon Native Ads

Amazon Native Ads to rodzaj reklamy kontekstowej, który zapewnia płynne doświadczenie użytkownika poprzez integrację z treścią na stronie. Reklamy te wyglądają i zachowują się jak naturalna część strony, na której się znajdują oraz skupiają na dostarczaniu wartości, prezentując produkty najbardziej istotne w kontekście zainteresowań i zachowań danego użytkownika.

Istnieją trzy główne typy Amazon Native Ads:

• reklamy produktów, promują określone produkty
• reklamy związane z zainteresowaniami użytkowników,
• reklamy niestandardowe, które pozwalają na tworzenie unikalnych formatów.

Amazon Native Ads mogą skutecznie zwiększyć świadomość marki, prowadzić do wyższych wskaźników klikalności (CTR) i zwiększać sprzedaż, dzięki swojej zdolności do personalizacji i integracji z użytkownikiem. Są one efektywne kosztowo, ponieważ płatność odbywa się na podstawie wyników – płacisz tylko za kliknięcia, które generują ruch na Twojej stronie lub prowadzą do zakupu.

​Amazon Video Ads

Reklamy video pozwalają reklamodawcom zaprezentować produkty lub marki w formie filmów. Można je umieszczać na różnych platformach Amazon – stronach produktów, wynikach wyszukiwania, aplikacjach Amazon oraz urządzeniach takich jak Fire TV. Daje to możliwość dotarcia do potencjalnych klientów, niezależnie od tego, jak korzystają z Amazon. Reklamy video mogą przybierać formę filmów demonstracyjnych, recenzji, porad i trików czy historii marek. Rozliczanie za reklamy video na Amazonie jest oparte na modelu kosztu za tysiąc wyświetleń (CPM).

​Amazon Audio Ads

Reklamy audio składają się z maksymalnie 30-sekundowych spotów odtwarzanych na platformie Amazon Music. Pozwala dotrzeć do użytkowników podczas ich codziennych aktywności. Co ważne reklamodawcy nie muszą posiadać płatnego abonamentu Amazon Music, aby móc korzystać z reklam audio. Wystarczy, że skonfigurują kampanię reklamową, a następnie Amazon odtwarza je dla odpowiedniej grupy docelowej na podstawie preferencji muzycznych, historii słuchania i innych czynników.

Reklamy audio pozwalają stworzyć emocjonalne połączenie z odbiorcami. Spoty dźwiękowe mogą zawierać muzykę, narrację i inne efekty dźwiękowe, co pomaga tworzyć treści przyciągające uwagę. Koszt reklam audio na Amazonie jest zwykle oparty na modelu CPM, co oznacza, że płacisz za każde tysiąc wyświetleń twojej reklamy.

​Amazon Stores

Reklamy skierowane na stronę sklepu umożliwiają reklamodawcom tworzenie niestandardowych stron sklepu na Amazon, co pozwala kreować bardziej spersonalizowane doświadczenia zakupowe dla klientów. Jest to szansa zaprezentowania pełnej oferty firmy w jednym miejscu. Stores można wzbogacać o multimedia, takie jak filmy, obrazy czy interaktywne wizualizacje produktów oraz dostosować do specyficznych grup docelowych.

Strony sklepu są optymalizowane pod kątem widoczności w wyszukiwarkach, co może zwiększyć ruch na stronie i sprzedaży. To, co wyróżnia reklamy skierowane na stronę sklepu, to ich zdolność do budowania zaangażowania klientów i ich lojalności. Poprzez oferowanie multimedialnego doświadczenia strony sklepu można stworzyć głębsze połączenie między klientami a marką, co może prowadzić do większej liczby powtarzających się zakupów. Co ważne, opcja Amazon Stores jest kompletnie darmowa.

​Amazon Demand-Side Platform

Amazon Demand-Side Platform (DSP) to platforma, która umożliwia reklamodawcom zakup, sprzedaż i zarządzanie reklamami w czasie rzeczywistym. Umożliwia on automatyzację procesu zakupu i sprzedaży miejsca reklamowego, co zwiększa efektywność i pozwala precyzyjnie targetować reklamy. Reklamodawcy mogą korzystać z Amazon DSP do zakupu wszystkich dostępnych ramach Amazon Ads typów reklam zarówno na stronach Amazon, jak i na stronach zewnętrznych partnerów i aplikacjach. Platforma ta korzysta z bogatych danych Amazon do precyzyjnego targetowania reklam, co pozwala dotrzeć do odpowiedniej grupy docelowej z odpowiednią wiadomością w odpowiednim czasie.

​Amazon Attribution

Amazon Attribution to narzędzie pozwalające reklamodawcom mierzyć wpływ ich kampanii marketingowych prowadzonych poza Amazon na zachowanie konsumentów na Amazon. Dzięki temu można zobaczyć, jak kampanie reklamowe prowadzone na różnych platformach, takich jak Google Ads czy reklamy w mediach społecznościowych, wpływają na widoczność produktu, klikalność i sprzedaż na Amazon.

​Strategia reklamowa w Amazon Ads

Skuteczna strategia reklamowa w Amazon Ads może wymagać czasu, cierpliwości i ciągłego testowania, ale z odpowiednim planowaniem i realizacją może stać się potężnym narzędziem do zwiększania widoczności i sprzedaży Twoich produktów. Podczas planowania strategii reklamowej w Amazon Ads warto pamiętać o następujących elementach:

• Zrozumienie celu – odpowiedz sobie na pytania, czy chcesz zwiększyć świadomość marki, sprzedaż konkretnego produktu czy poprawić widoczność w wynikach wyszukiwania? Cel pomoże określić, które typy reklam i taktyki będą dla Ciebie najbardziej efektywne. Pamiętaj, żeby wybrane cele były osiągalne, mierzalne i łatwe w zrozumieniu.
• Dobór słów kluczowych – Amazon Ads wykorzystuje słowa kluczowe do dopasowywania reklam do wyszukiwań użytkowników, więc po określeniu celu przeprowadź badanie słów i fraz. Dzięki temu dowiesz się, które wyrażenia są najczęściej używane przez Twoją grupę docelową.
• Ustalenie budżetu i licytacji – wiele formatów w Amazon Ads opiera się na modelu płatności za kliknięcie (PPC), więc po musisz zdecydować, ile jesteś skłonny zapłacić za każde kliknięcie reklamy. Im wyższa będzie Twoja stawka, tym większe będzie prawdopodobieństwo, że Twoja reklama zostanie wyświetlona.
• Tworzenie atrakcyjnych reklam – Twoje reklamy powinny być przekonujące oraz atrakcyjnie wizualnie, więc nie zapominaj o dobrych zdjęciach produktów, jasnych i zwięzłych tytułach oraz klarownych, ale zachęcających do zakupu opisach.
• Optymalizacja na podstawie danych – Amazon Ads dostarcza szczegółowych danych o wydajności Twoich reklam, więc regularnie je monitoruj i na ich podstawie dokonuj niezbędnych optymalizacji w swoich kampaniach.
• Eksperymenty i testy – Amazon Ads oferuje wiele formatów i opcji targetowania. Nie bój się eksperymentować z różnymi typami reklam, targetowaniem i licytacją, ponieważ dzięki temu będziesz mógł ocenić, co przynosi Twojemu biznesowi najlepsze efekty.