Reklamy typu display a konwersje – jak maksymalizować efektywność? 

Stworzenie reklamy, która przyciągnie uwagę odbiorców, jest trudnym zadaniem. Należy dokładnie poznać rynek, stworzyć magnetyzującą treść i dopracować grafikę. Jednak to może nie być wystarczające, dlatego weź pod uwagę wykorzystanie reklamy typu display. W jaki sposób wpłynie ona na konwersję?  

Z tego artykułu dowiesz się: 

• Czym jest reklama displayowa?
• Jak zmaksymalizować efektywność reklamy displayowej?
• Jakie czynniki wpływają na wysoką konwersję reklamy displayowej?
• Jak monitorować efektywność reklamy typu display?

Reklama displayowa – definicja 

Reklamy typu display to interaktywne i graficzne przekazy reklamowe, wyświetlane na stronach internetowych i w aplikacjach mobilnych. Składają się z elementów tekstowych, wizualnych oraz często zawierają wezwanie do konkretnej akcji, na przykład: 

• kliknięcia w reklamę, 
• przejścia na dany profil społecznościowy, 
• komentowania lub polubienia treści. 

Reklama displayowa to forma reklamy internetowej, wykorzystująca różnorodne elementy wizualne, takie jak grafiki, obrazy, animacje czy video.

Definicja reklamy displayowej

Reklamy displayowe są umieszczane w różnych częściach strony internetowej. Są one wysoce atrakcyjne wizualnie i skuteczne. Ich dużą zaletą jest m.in. to, że możesz dokładnie zmierzyć ich efektywność. 

Maksymalizowanie efektywności reklamy displayowej 

Reklama displayowa sama w sobie jest dość efektywna, ale nie zawsze przynosi ona oczekiwane statystyki. Jest jednak kilka sposobów na to, aby maksymalizować jej efektywność. Zacznij od podstawowych kroków, które pozwolą Ci osiągnąć najlepsze wyniki z inwestycji w tego rodzaju działania marketingowe:

Określanie grupy docelowej 

Przygotowywanie reklam displayowych zacznij od zdefiniowania grupy docelowej. Najlepiej zrobić to przy pomocy danych wejściowych, a także sygnałów zakupowych. Poświęcenie czasu na określenie grupy odbiorców sprawi, że nie będziesz przepalać budżetu marketingowego. 

Skuteczny copywriting 

Sama grafika to za mało, aby banery reklamowe przyciągnęły uwagę. Nawet jeśli Twoi odbiorcy je zauważą, to nie będą wiedzieli, co zrobić dalej. Właśnie dlatego konieczny będzie copywriter, który stworzy tekst na potrzeby reklamowe. Interesująca i angażująca treść pozwoli Ci przekazać kluczowe korzyści, związane z Twoim produktem lub usługą. 

Dopasowany rozmiar reklamy 

Rozmiar pojedynczego materiału reklamowego powinien być dobrany tak, aby pasować do formatów reklam displayowych. Zupełnie inaczej będą wyglądać reklamy na komputerze, a inaczej na urządzeniach mobilnych. Warto wziąć to pod uwagę – niestarannie dopasowana reklama displayowa zniechęci odbiorców. 

Wyciąganie wniosków 

Zwróć uwagę na wszystkie elementy – sprawdź, które działają. Nieskuteczne nagłówki lub grafiki zmień na inne, być może będą one o wiele lepsze i ciekawsze dla Twoich odbiorców. Wyciągaj wnioski z każdej zmiany, a także analizuj statystyki zebrane podczas kampanii. 

Czynniki wpływające na wysoką konwersję reklamy displayowej 

Co sprawia, że reklama displayowa generuje wysoką konwersję? To bardzo dobre pytanie. Stworzenie reklamy, która sprawi, że odwiedzający staną się klientami, jest wyzwaniem. Jeśli jednak poznasz kluczowe elementy, wpływające na konwersję, to Twoja reklama displayowa osiągnie zamierzone cele i przyniesie Ci wiele korzyści, a nie tylko zmniejszy Twój firmowy budżet. O jakich elementach mowa?  

Przyciągający wzrok nagłówek  

Jeśli chcesz zoptymalizować swoją reklamę, zacznij od stworzenia przyciągającego wzrok nagłówka. Musi być skuteczny, a przy tym ciekawy. Możesz również postawić na krótkie pytanie, które nakłoni odbiorców do zagłębienia się w szczegóły. Czym cechuje się dobry nagłówek reklamy displayowej? Są to m.in.: 

• zrozumiałość i zwięzłość,
• odpowiedni język, który wywołuje w odbiorcy poczucie pilności,
• długość – powinien być krótki, ale konkretny,
• słowa kluczowe związane z komunikatem.  

Jakościowe efekty wizualne  

Nie sama treść nakłania do sprzedaży lub danej czynności – równie ważne są efekty wizualne. Powinny cechować się wysoką rozdzielczością i być na tyle wyraźne, aby nikt nie musiał domyślać się, co dokładnie zostało na nich przedstawione. Pamiętaj, że elementy wizualne powinny być zgodne z identyfikacja wizualną Twojej marki, czyli spójne z kolorami, czcionką czy logo. Postaw zatem na takie efekty wizualne, które dokładnie przedstawiają Twoją branżę.

Zrozumiałe CTA  

CTA, czyli Call To Action (wezwanie do działania), to kluczowy element każdej reklamy displayowej. CTA to wręcz obowiązek, a nie tylko dodatkowe rozwiązanie. Wezwanie do działania powinno być bezpośrednie, zwięzłe i oczywiście łatwe do zrozumienia. Niech odbiorca nie domyśla się, że ma kupić dany produkt – spraw, aby doskonale o tym wiedział. CTA powinno być również widoczne wizualnie, ponieważ jest głównym tematem reklamy. Ogranicz się do jednego, ale skutecznego call to action – inaczej możesz wprowadzić lekkie zamieszanie.  

Trafny przekaz  

Zależy Ci na reklamie displayowej o wysokiej konwersji? W takim razie postaw na przekonujący przekaz. Dostosuj swoją reklamę do konkretnych potrzeb grypy docelowej. Twój przekaz powinien angażować, dlatego postaw na słowa, które mają znaczenie dla odbiorców. Jeśli składasz im jakieś obietnice, to upewnij się, że są one realistyczne. Zachowaj prostotę i zwróć uwagę na potrzeby grupy docelowej.  

Monitorowanie efektów reklamy typu display 

Które wskaźniki są najważniejsze podczas monitorowania kampanii reklamowej, wykorzystującej reklamy typu display? Są to m.in.: 

• CPA (Cost Per Acquisition) – koszt pozyskania klientów lub poszczególnych interakcji, na przykład rejestracji na stronie lub zapisu na webinar. Wyraża się jako stosunek całkowitych kosztów reklamy do liczby pozyskanych klientów lub interakcji. CPA pomaga ocenić efektywność kampanii w kontekście konkretnej konwersji i kosztów z nią związanych. 
• ROAS (Return on Ad Spend) – to wskaźnik, mierzący efektywność inwestycji w reklamę. Określa, ile dochodu generuje reklama w stosunku do wydanych na nią środków. ROAS można obliczyć, dzieląc dochód uzyskany dzięki reklamie przez koszty jej emisji. 
• CTR (Click-Through Rate) – dokładnie stosunek liczby kliknięć w reklamę do liczby jej wyświetleń. Wyraża się go w procentach. CTR pomaga ocenić, jak skutecznie reklama przyciąga uwagę użytkowników i zachęca ich do interakcji. Jeśli jest niski, przemyśl zmianę nagłówków lub grafik na nowe. 

Przedsiębiorcy i marketingowcy, którzy kontrolują KPI, czyli kluczowe wskaźniki wydajności, mają szanse na osiąganie dużo lepszych wyników. Dzięki nim są bowiem w stanie podejmować odpowiednie decyzje, tworzyć skuteczne materiały reklamowe, a nawet dokładnie określać efektywność danej kampanii.