7 przykładów strategii marketingowej, które zwiększyły sprzedaż w 2025 roku

Teoria strategii marketingowej nabiera życia dopiero wtedy, gdy zobaczy się ją w działaniu. Niektóre kampanie przeszły do historii, generując miliardy dolarów przychodu i zmieniając oblicze całych branż. Poznaj przykładowe strategie marketingowe, które zdefiniowały standardy skutecznego marketingu.

Jakie są przykłady strategii marketingowych?

Od sowy zabitej przez Cybertrucka, przez taneczne reklamy dżinsów, aż po lalki, które zwariowały świat – marki pokazały, że w mediach społecznościowych liczy się jedno: zaskoczyć, zaangażować i nie bać się ryzyka:

1. Duolingo – „Śmierć Duo”

Kiedy 11 lutego 2025 roku Duolingo ogłosiło śmierć swojej kultowej maskotki – zielonej sowy Duo – Internet oszalał. Aplikacja zmieniła ikonę na sowę z przekreślonymi oczami, a CEO Luis von Ahn wygłosił mowę pogrzebową na TikToku^[1]. Następnego dnia okazało się, że Duo został przejechany przez Cybertrucka Tesli i to akurat wtedy, gdy Elon Musk stał się jedną z najbardziej kontrowersyjnych postaci w Ameryce^[2].

Kampania była mistrzowskim trollingiem połączonym z genialną strategią retencji. Duolingo uruchomiło stronę „Bring Back Duo”, gdzie użytkownicy musieli wspólnie zdobyć 50 miliardów XP (punktów doświadczenia za lekcje), żeby „wskrzesić” maskotkę^[3]. Cel został osiągnięty w niecałe dwa tygodnie – użytkownicy wykonali ponad 5 miliardów lekcji^[4].

Liczby mówią same za siebie: 1,7 miliarda wyświetleń w ciągu dwóch tygodni, 120 milionów wyświetleń samego TikToka, 35% wzrost pobrań aplikacji w tygodniu kampanii^[5]. Na Twitterze wzmianki o Duolingo wzrosły o 25 560% w dniu ogłoszenia „śmierci”^[6]. Kampania przebiła wszystkie reklamy Super Bowl razem wzięte – Duolingo miało 168 tysięcy wzmianek w mediach społecznościowych, podczas gdy Doritos (najgłośniejsza reklama Super Bowl) – tylko 57,2 tysiąca^[7]. Dua Lipa, do której Duo od lat żywi „obsesję”, opublikowała kondolencje, generując 667 tysięcy interakcji^[8].

2. Gap – „Better in Denim”

Gap, marka, która przez lata kojarzyła się z nudą i kryzysem tożsamości, w 2025 roku wróciła z przytupem. Kampania „Better in Denim” z globalną grupą K-pop Katseye i kultowym utworem „Milkshake” Kelis z 2003 roku stała się jedną z najbardziej wiralowych reklam mody w historii^[9].

Młode artystki tańczące w dżinsach z niskim stanem do nostalgicznego hitu z początku lat 2000. Przyniosło to 8 miliardów wyświetleń w mediach, ponad 500 milionów odtworzeń na wszystkich platformach^[10]. W ciągu pierwszych trzech dni kampania wygenerowała 20 milionów wyświetleń – więcej niż cztery poprzednie kampanie Gapa razem wzięte^[11]. Na Instagramie w pierwszą dobę osiągnęła 15 milionów użytkowników, bijąc rekord marki trzykrotnie^[12].

Najważniejsze są jednak wyniki sprzedażowe. W trzecim kwartale 2025 roku Gap odnotował 7% wzrost sprzedaży porównywalnej – najlepszy wynik od lat^[13]. Sprzedaż dżinsów dla dorosłych wzrosła dwucyfrowo^[14]. CEO Richard Dickson nazwał kampanię „prawdziwym kulturowym przejęciem”^[15]. Dla marki, która jeszcze rok wcześniej notowała spadki, to był game-changer.

3. Chili’s – „Fast Food Financing”

Chili’s zrozumiało, że w 2025 ludzie byli wściekli na ceny fast foodów i zamieniło tę frustrację w genialny guerilla marketing. W kwietniu, tuż obok McDonald’sa na nowojorskim Union Square, otworzyli pop-up stylizowany na tandetny punkt pożyczkowy z lat 90.^[16]. Szyldy krzyczały: „Finansuj swoje fast foody!”, „Ceny poszły w kosmos!” i „Jedz jak bilioner!”^[17].

Akcja promowała nowego burgera Big QP, który ma „85% więcej mięsa niż Quarter Pounder z McDonald’s” i kosztuje 10,99 dolarów w zestawie z frytkami, chipami z salsą i napojem bez limitu^[18]. Odwiedzający pop-up przechodzili przez „proces finansowania”, a jeśli zostali „zaakceptowani”, otrzymywali kartę podarunkową na fast foody. Potem mogli wejść do tajnego speakeasy i spróbować nowego burgera^[19].

Pokazało to, ze strategia bazująca przede wszystkim na dostarczaniu wartości (ang. value first) działa. W drugim kwartale fiskalnym 2025 roku Chili’s odnotowało 31% wzrost sprzedaży porównywalnej rok do roku^[20]. Marka, która tradycyjnie konkurowała z Applebee’s, nagle zaczęła odbierać klientów McDonald’sowi. Kampania wygenerowała ponad 6 miliardów wyświetleń i kolejki sięgające trzech godzin przed pop-upem^[21].

4. Pop Mart – Labubu mania

Jeśli nie znasz Labubu, prawdopodobnie nie masz TikToka. Te „brzydko-słodkie” pluszowe stworki z wielkimi oczami i zębami stały się globalnym fenomenem 2025 roku. Pop Mart, chińska firma sprzedająca je w tajemniczych blind boxach (kupujesz, nie wiedząc, którą figurkę dostaniesz), osiągnęła wartość rynkową wyższą niż Mattel, Hasbro i Sanrio razem wzięte^[22].

W Wielkiej Brytanii kampania influencerska z udziałem 40 twórców, a potem pop-up w Harrodsie, wywołała szaleństwo. Wzmianki w brytyjskich mediach społecznościowych wzrosły o 689%, na TikToku pojawiło się 1,5 miliona filmów z hashtagiem Labubu^[23]. Jeden ze sklepów musiał zamknąć drzwi z powodu „przytłaczającego popytu”^[24]. Sprzedaż skoczyła o 300%^[25].

Globalnie liczby są jeszcze bardziej oszałamiające. W pierwszej połowie 2025 roku przychody Pop Mart wzrosły o 204% do 13,88 miliarda juanów (około 1,93 miliarda dolarów)^[26]. Sama linia „The Monsters” z Labubu wygenerowała 4,81 miliarda juanów – wzrost o 668% rok do roku^[27]. Założyciel Wang Ning dołączył do pierwszej dziesiątki chińskich miliarderów. Strategia? Ograniczona dostępność, gamifikacja zakupów i celebryci jak Lisa z Blackpink, Rihanna czy Kim Kardashian, którzy noszą Labubu przy torebkach Hermès^[28].

5. American Eagle – „Sydney Sweeney Has Great Jeans”

To była kampania, która wywołała kulturową burzę. American Eagle postawił wszystko na jedną kartę – Sydney Sweeney, gwiazdę „Euforii”, i grę słów „genes/jeans” (geny/dżinsy). Reklama, w której Sweeney mówi „Geny są przekazywane z rodziców na potomstwo… Moje dżinsy są niebieskie”, została oskarżona przez część internetu o rasistowskie podteksty^[29].

Ale American Eagle nie wycofał się. CMO Craig Brommers powiedział wprost: „Sydney Sweeney była warta każdego zainwestowanego dolara”^[30]. I miał rację – kampania wygenerowała 44 miliardy wyświetleń^[31]. Marka pozyskała 790 tysięcy nowych klientów w każdym hrabstwie w USA^[32]. Akcje firmy skoczyły o 25% po publikacji wyników kwartalnych^[33]. W trzecim kwartale American Eagle osiągnął rekordowe przychody 1,36 miliarda dolarów^[34].

Kontrowersja stała się paliwem. Politycy komentowali reklamę, media pisały artykuły, a dyskusja w social mediach nie ustępowała przez tygodnie. American Eagle udowodnił, że w 2025 roku „bad publicity is still publicity”, ale tylko pod warunkiem, że masz produkt, który sprzedaje^[35].

6. Dunkin’ x Sabrina Carpenter

Gdy Sabrina Carpenter stała się jedną z największych gwiazd pop 2024 i 2025 roku dzięki albumowi „Short n’ Sweet”, Dunkin’ działał błyskawicznie. Współpraca przy napoju Strawberry Daydream Refresher, która wystartowała 25 czerwca 2025 roku, była perfekcyjnie zsynchronizowana z kulturowym momentem artystki^[36].

Kampania opierała się na krótkich, viralowych klipach, UGC i humorze dopasowany do serwisów społecznościowych^[37]. Dunkin’ nie próbował być poważny – wykorzystał figlarność i swawolę Carpenter oraz jej „main character energy””. Partnerstwo pokazało, jak marki mogą wykorzystać rosnącą popularność artysty w czasie rzeczywistym, zamiast czekać, aż szczyt minie.

Pokazało to, że reagować trzeba szybko, a marki, które potrzebują miesięcy na zatwierdzenie kampanii, przegrywają z tymi, które potrafią działać w kilka dni^[38].

7. Duże marki, małe budżety – RXBar i strategia „No B.S.”

Nie wszystkie udane kampanie 2025 roku wymagały milionowych budżetów. RXBar, marka batonów proteinowych, postawiła na autentyczność i poczucie humoru z kampanią „Drop the B.S.” – dosłownie zachęcając ludzi do zostawienia za sobą „bzdur” z poprzedniego roku^[39].

Kampania out-of-home (billboardy) połączona z social media call-to-action wygenerowała 2,8 miliona wyświetleń OOH i ponad 2 miliony wyświetleń influencerskich^[40]. Zaangażowanie na Instagramie wzrosło o 504%^[41]. W czerwcu marka poszła dalej – wypuściła rozszerzenie do przeglądarki Chrome o nazwie „The B.S. Feed Filter”, które usuwa korporacyjny żargon z mediów społecznościowych^[42].

Strategia idealnie współgra z etosem marki, bowiem batony RXBar słyną z przejrzystego składu i prostoty. Kampania udowodniła, że autentyczność bije wielkie budżety, jeśli marka naprawdę rozumie swoją grupę docelową^[43].

Czego można nauczyć się z kampanii marketingowych 2025?

Jedna rzecz łączy wszystkie te kampanie: żadna z nich nie grała bezpiecznie. Duolingo zabiło własną maskotkę. American Eagle zignorował kontrowersję. Chili’s otworzyło pop-up wyśmiewający konkurencję tuż obok jej restauracji. W 2025 roku bezpieczeństwo było największym ryzykiem.

Kampanie, które wygrały, tworzyły treści do uczestniczenia. Duolingo powiedziało: „wy wskrzeszacie naszą maskotkę”^[44]. Gap zrobił taniec do naśladowania^[45]. Ta zmiana z przekazu na udział to fundamentalna różnica między marketingiem 2020 a 2025^[46].

Duolingo przygotowało kampanię w trzy dni robocze^[47]. Dunkin’ złapał moment Sabriny Carpenter, gdy była na szczycie. Marki, które mają 20 poziomów zatwierdzania, są martwe, zanim wystartują^[48]. Zatem liczy się zwinność i możliwość reagowania na kulturę w czasie rzeczywistym.

American Eagle mógł wycofać reklamę, ale tego nie zrobił tego i odnotował rekordowe przychody. Duolingo mogło się przestraszyć reakcji na „śmierć” maskotki, ale nie ugięło się, co poskutkowało najlepszą kampanią w historii firmy^{[49] [50]}.

Najskuteczniejsze kampanie 2025 roku – od „unhinged” humoru Duolingo po szczerość RXBar – miały jedną wspólną cechę: nie próbowały być idealne, rozumiały swoją publiczność i mówiły do niej bez pretensji^[51]. Pokazuje to, że w zalewie treści generowanych przez AI autentyczność stała się luksusem, za który konsumenci są gotowi płacić.

Co najważniejsze, powyższe zasady działają niezależnie od wielkości portfela. Labubu zaczęło od niszowych kolekcjonerów, a RXBar wygrało billboardami i wtyczką do Chrome, co pokazuje, że liczą się przede wszystkim zrozumienie swojej publiczności i odwaga, żeby mówić jej językiem.