SEM i SEO – co to jest i czym się różnią? 

Marketing w sieci stanowi obecnie nieodłączną część działań promocyjnych każdego nowoczesnego przedsiębiorstwa i nic nie zapowiada, żeby miało się to zmienić w najbliższej przyszłości. Właśnie dlatego, dla każdego kto posiada stronę internetową, pojęcia SEM i SEO nie powinny być obce. Na wszelki wypadek jednak wyjaśniamy co oznaczają oba terminy, jakie są między nimi różnice, jakie mogą przynieść korzyści oraz jak je wykorzystać w skutecznym marketingu internetowym.

SEM, czyli Search Engine Marketing

W języku angielskim dosłownie oznacza “marketing w wyszukiwarkach internetowych”. Jest to szerokie pojęcie, które obejmuje wszelkie działania mające na celu uzyskanie jak najlepszej pozycji w wynikach wyszukiwania (a co za tym idzie: ruchu do strony), zarówno płatnych jak i organicznych. W zakres SEM wchodzą zatem zarówno działania pozycjonujące (organic) jak i kampanie PPC (paid).

SEO, czyli Search Engine Optimization

SEO, optymalizacja stron internetowych, pozycjonowanie - to szereg działań mających na celu osiągnięcie jak najwyższej pozycji w wynikach organicznych wyszukiwarki. Wpływ na pozycje organiczne mają m.in. takie czynniki jak: logiczna budowa (struktura) strony, optymalizacja jej kodu, dobór odpowiednich słów kluczowych, dostępne na niej treści oraz kierujące do niej linki zwrotne. SEO, choć samo jest rozległą dziedziną, zalicza się do działań prowadzonych w ramach SEM.

Jaka jest różnica pomiędzy SEM a SEO? 

SEM jest pojęciem znacznie szerszym niż pozycjonowanie. Oprócz SEO, na SEM składa się również PPC (Pay Per Click) czyli kampanie reklamowe, w których płaci się za każde kliknięcie kierujące do strony. 

W największym skrócie: 

SEM = SEO + PPC 

SEM można zatem zdefiniować, jako całościowe działania marketingowe w wyszukiwarce internetowej, skupiające się zarówno na płatnych, jak i bezpłatnych wynikach wyszukiwania. 

Co to oznacza? 

Wyniki płatne

Często po wpisaniu danej frazy w wyszukiwarkę, jako pierwsze od góry wyświetlają nam się propozycje, które są oznaczone dopiskiem: „Reklama”. 

To właśnie przykład linków sponsorowanych, dzięki którym właściciele witryn internetowych mogą cieszyć się dużym ruchem na swoich stronach, osiągając go w bardzo krótkim czasie, niezależnie od ich “stanu technicznego”. W zależności od branży oraz konkurencyjności wybranego słowa kluczowego, koszt jednego kliknięcia może wahać się od kilku groszy do kilkudziesięciu złotych.

Wyniki organiczne

SEO dotyczy natomiast wyłącznie pozycjonowania strony w organicznych wynikach wyszukiwania, pod reklamami. Kliknięcia w wyniki organiczne nic nie kosztują, ale osiągnięcie i utrzymanie wysokich (zapewniających ruch) pozycji bywa wyzwaniem. 

Wpływ na pozycję w wynikach organicznych ma wiele różnych czynników - zarówno takich na które mamy bezpośredni wpływ (onsite), jak i nie do końca zależnych od nas (offsite). Efekty, w przeciwieństwie do reklam PPC, nie są widoczne od razu (w postaci pojawienia się serwisu na wysokich pozycjach w rankingu), a dopiero po pewnym czasie

Co więcej, reklamy (w ramach działań SEM) są wyświetlane tylko wybranej grupie docelowej, natomiast wyniki organiczne dostępne są dla wszystkich użytkowników. 

Korzyści z działań PPC

  • Dostęp do bardzo dokładnych danych analitycznych, które umożliwią analizę zachowań użytkowników i optymalizację procesu konwersji;
  • Możliwość dotarcia do konkretnej grupy docelowej (poprzez dobranie odpowiednich fraz); 
  • Możliwość określenia dokładnego budżetu na reklamy;
  • Szybkie dotarcie do klienta.

Korzyści z działań SEO

  • W dłuższej perspektywie: tanie źródło ruchu;
  • Możliwość zbudowania wizerunku eksperta, lidera branży, oraz towarzyszenia klientowi w jego ścieżce zakupowej również na wcześniejszych etapach;
  • Stabilność - jeśli właściwie pozycjonujesz stronę, wahania w pozycjach nie powinny być duże, a na pewno znacznie mniejsze niż w przypadku stawek CPC;
  • Działania SEO łatwiej skalować w przypadku szybkiego wzrostu biznesu.

Dlaczego warto jednocześnie pozycjonować swoją stronę i działać w obszarze PPC? 

Działania prowadzone w ramach SEM powinny w idealnym przypadku uwzględniać zarówno optymalizację stron pod kątem SEO, jak i reklamy (płatne wyniki wyszukiwania). Powód jest jeden: niewielu użytkowników podczas swoich wyszukiwań wychodzi poza pierwszą stronę Google. Należy zatem zmaksymalizować szansę, że w kilku pierwszych wynikach znajdą naszą stronę internetową.

Pozycjonowanie witryny, a generowanie płatnego ruchu to jednak zupełnie dwie różne strategie promocji. Nie da się przy tym ukryć, że to PPC jest idealnym uzupełnieniem SEO – a nie odwrotnie. Dlaczego? 

Reklama płatna, choć przynosi szybkie efekty, na dłuższą metę przestaje być skuteczna. Większość użytkowników pomija (świadomie lub nie) pozycje linków sponsorowanych i od razu przechodzi do przeglądania wyników organicznych. Jest to spowodowane niechęcią ludzi wszechobecnej reklamy, która w dzisiejszych czasach atakuje nas z każdej strony. 

Pamiętaj też, że duży ruch na stronie nie jest jednoznaczny z efektywnością kampanii płatnej – mogą być to „puste” kliknięcia lub wejścia, które nie przyczyniają się do żadnego wzrostu sprzedaży (nie konwertują).  

Jeżeli jednoczesne prowadzenie działań SEO i PPC nie wchodzi w Twoim przypadku w grę, to decydując się na obranie odpowiedniej strategii warto zastanowić się nad takimi kwestiami, jak: 

  • budżet (ile możesz wydać na reklamy?), 
  • czas (kiedy mają być efekty?), 
  • czy ważniejsza jest dla Ciebie wartość długoterminowa czy krótkoterminowa (czy liczy się „tu i teraz”, czy wolisz skupić się na stopniowym budowaniu świadomości marki i zainteresowania wśród konsumentów?).

PPC i SEO: na to musisz zwrócić uwagę!

W obydwu procesach niezwykle ważny jest dobór odpowiednich słów kluczowych. Wybierz te, które najlepiej określają tematykę i treści danej witryny, aby użytkownicy w łatwy sposób mogli na nią trafić, wpisując konkretne frazy w wyszukiwarce. Nie tylko zwiększa to widoczność Twojej strony, ale także ułatwia wszystkim użytkownikom znalezienie interesujących ich treści. 

Niezależnie od kierunku podjętych przez Ciebie działań – monitoruj! Z każdym dniem pojawiają się nowe strony internetowe, a specjaliści SEM i SEO stale optymalizują portale swoich klientów. Nie zapominaj, że są to działania wymagające reagowania na bieżąco. 

Prowadzenie działań SEM jest obecnie niezbędne przy prowadzeniu strony internetowej, która ma sprzedawać. Dla uzyskania najlepszych efektów nie powinniśmy jednak inwestować tylko i wyłącznie w reklamy, ale również stale skupiać się na pozycjonowaniu witryny.  

Jeśli dalej brzmi to dla Ciebie jak czarna magia – napisz do nas. Zajmiemy się tym za Ciebie!