Google PLA (Product Listing Ads): co to są kampanie produktowe i sprawdzone praktyki

Chociaż kampanie Google Ads wciąż kojarzą się głównie z reklamami tekstowymi, to zaledwie jedno z wielu dostępnych w ramach tego systemu rozwiązań. Przyjrzyjmy się bliżej typowi kampanii, która powstała ściśle z myślą o branży e-commerce. Jak działa Kampania produktowa i w jaki sposób możesz wykorzystać ją w swoich Internetowych działaniach marketingowych?

Z tego artykułu dowiesz się:

• Co to jest Google PLA?
• Jakie są rodzaje kampanii Google PLA?
• Jakie są korzyści kampanii PLA?

Google PLA definicja

PLA (Kampania produktowa) to rodzaj kampanii, która umożliwia wyświetlanie w wyszukiwarce Google oferty sklepu internetowego tym użytkownikom, którzy szukają akurat konkretnych, dostępnych w nim produktów.

Google PLA to skrót od Google Product Listing Ads, czyli reklam produktowych na platformie Google. Jest to rodzaj reklamy, który wyświetla się w wynikach wyszukiwania Google, szczególnie w sekcji “Zakupy”. Reklamy te prezentują produkty wraz z ich zdjęciami, cenami oraz nazwami sklepów, które je oferują. PLA są często używane przez sprzedawców internetowych, aby wyróżnić swoje produkty i przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów. Po kliknięciu w reklamę, użytkownik jest przekierowywany bezpośrednio na stronę produktu w sklepie online. Reklamy PLA są wyświetlane na podstawie pasujących zapytań wyszukiwania i opłacane są na zasadzie kosztu za kliknięcie (CPC).

Definicja Google PLA

W ramach tego formatu w wynikach wyszukiwania wyświetla się zdjęcie, nazwa, cena i krótki opis produktu. Dzięki temu, potencjalny klient może podjąć decyzje o zakupie już z poziomu Google. Wyświetlane produkty są automatycznie dopasowane do zapytania użytkownika. Jest to możliwe, dzięki połączeniu konta Google Ads z Google Merchant Center.

Rodzaje kampanii produktowych Google

Standardowo, do lipca 2022 roku, do wyboru mieliśmy dwa rodzaje kampanii produktowych: inteligentne i standardowe. Od tej daty natomiast następuje stopniowe przekstałcanie iPLA w Kampanie Performance Max.

Standardowa kampania produktowa Google – Standardowa kampania produktowa Google pozwala na samodzielne zarządzanie wszystkimi ustawieniami: strukturą kampanii, budżetem, CPC i frazami kluczowymi.

Inteligentna kampania produktowa Google – Inteligentna kampania produktowa działa w oparciu o uczenie maszynowe oraz automatyzację. W tym przypadku to algorytm zarządza kampanią – tak, by konwersji było jak najwięcej. Obecnie jest zastępowana przez format Performance Max. Jako reklamodawca możesz określić docelowy ROAS (zwrot z inwestycji). Nie musisz zajmować się za to natomiast takimi kwestiami, jak podział budżetu, CPC, miejsca docelowe czy wybór odbiorców.

Kampania Performance Max – ten rodzaj kampanii może do złudzenia przypominać inteligentną kampanię produktową – różnice tkwią w sposobie konfiguracji. Jeśli na koncie mamy jeszcze kampanie iPLA i chcemy korzystać z zaawansowanych możliwości systemu, to jednym kliknięciem możemy zamienić inteligentną kampanię produktową w Performance Max. Jeśli dopiero zaczynasz swoją przygodę z PLA to na pewno zauważysz, że system poniekąd zachęca Cię do uruchomienia kampanii Performance Max.

Czy od razu warto więc działać na “autopilocie”? Nie wszystkie sugestie warto wdrażać bezrefleksyjnie. Skoro tego typu kampanie działają na zasadzie uczenia maszynowego, warto najpierw dostarczyć im, jakichś danych “do nauki”.

Z naszego doświadczenia wynika, że ten rodzaj kampanii można efektywnie uruchomić już w momencie, gdy standardowa kampania, a dokładniej grupa reklam, uzyska dosłownie kilka konwersji w ciągu 30 dni, jednak im będzie ich więcej, tym większe szanse na dużą skuteczność.

Od jakiego ROAS zacząć? Najlepiej ustawić startowy zwrot z inwestycji na takim poziomie, jaki uzyskała standardowa kampania produktowa Google i stopniowo go zwiększać.

Product Listing Ads – potencjalne korzyści

Dlaczego warto włączyć Kampanię produktową w zakres działań marketingowych dla e-commerce?

Powodów jest kilka:

Docierasz do osób, które szukają konkretnych produktów

Kampania produktowa pozwala Ci dotrzeć do osób, które same wychodzą z inicjatywą zakupu, tzn. szukają określonych produktów. To oznacza, że znajdują się niemal na końcu lejka sprzedażowego, są gotowe na zakup.

Płacisz za kliknięcia świadomych klientów

Dzięki temu, że najważniejsze informacje o produkcie (w szczególności cena) są widoczne już z poziomu wyników wyszukiwania, na stronę produktową wchodzą głównie użytkownicy zainteresowani ofertą.

Docierasz do osób, które kupują oczami

Mówi się, że “jeden obraz znaczy więcej niż tysiąc słów”. Ta zasada na pewno sprawdza się w E-commerce. O sukcesie często decyduje nie tylko sam asortyment, ale również sposób, w jaki go prezentujesz. Dobre zdjęcia produktowe potrafią zachęcić do kliknięcia w reklamę i przejścia do sklepu, a stąd już o krok do konwersji.

Możesz zachęcić niezdecydowanych do powrotu i zakupu

Dzięki informacjom z pliku produktowego, możesz uruchomić tzw. remarketing dynamiczny. Ten typ kampanii będzie się wyświetlał osobom, które odwiedziły Twój sklep internetowy, ale opuściły go bez dokonania zakupów. Użytkownikom tym będą się wyświetlać dokładnie te produkty, które oglądali lub dodali do koszyka.

Rozwiązujesz problem porzuconych koszyków

Kampanie remarketingowe w e-commerce, to jedna z najtańszych form pozyskania klientów i konwersji. Dzięki PLA oraz Google Merchant Center możesz je wdrożyć, zmieniając część ruchu na leady i odzyskując porzucone koszyki.

Kampanie PLA sprawdzone praktyki

Przy tworzeniu kampanii reklamowych w formacie Google PLA (Product Listing Ads) istnieje kilka sprawdzonych praktyk, które mogą pomóc w osiągnięciu pozytywnych wyników. Poniżej przedstawiamy kilka z nich:

1. Optymalizacja danych produktowych: Podstawowym elementem skutecznej kampanii PLA jest wysoka jakość danych produktowych. Upewnij się, że informacje na temat produktów, takie jak nazwa, opis, kategoria, cena i obraz, są dokładne, aktualne i w pełni odzwierciedlające oferowane produkty. Staraj się stosować najlepsze praktyki SEO przy, aby zapewnić optymalną widoczność w wynikach wyszukiwania. Co ważne, jeśli wyindeksujesz produkty np. pomocy pliku robots.txt, wpłynie to na wykluczenie produktów z kampanii Google Ads PLA
2. Wybór odpowiednich słów kluczowych: Podobnie jak w przypadku kampanii reklamowych tekstowych, wybór odpowiednich słów kluczowych jest kluczowy dla sukcesu kampanii PLA. Dobrze przemyślana lista słów kluczowych pozwoli na skierowanie reklam do odpowiednich grup docelowych. Zidentyfikuj słowa kluczowe, które są najbardziej związane z oferowanymi produktami i mają wysokie prawdopodobieństwo generowania kliknięć i konwersji.
3. Segmentacja produktów: Aby lepiej zarządzać kampanią PLA, warto dokonać segmentacji produktów na podstawie różnych czynników, takich jak kategoria, marka, cena, atrybuty itp. Dzięki temu możesz dostosować strategię licytacji, budżet i wyświetlanie reklam dla poszczególnych grup produktów.
4. Ustawianie konkurencyjnych stawek licytacji: Licytacja odgrywa istotną rolę w kampaniach PLA. Warto ustawić konkurencyjne stawki licytacji, aby zwiększyć szanse na wyświetlanie reklam w widocznych pozycjach. Zwróć uwagę na stawki oferowane przez konkurencję i staraj się dostosować swoje stawki w celu osiągnięcia optymalnych rezultatów.
5. Monitorowanie i optymalizacja: Regularne monitorowanie wyników kampanii jest niezbędne, aby zidentyfikować słabe punkty i możliwości usprawnienia. Analizuj dane dotyczące kliknięć, konwersji, kosztów i wskaźników jakości, aby dostosować strategię kampanii. Testuj różne warianty reklam, słów kluczowych i segmentacji, aby znaleźć optymalne rozwiązania.
6. Personalizacja reklam: Wykorzystaj możliwości personalizacji reklam PLA. Możesz dostosowywać reklamy do konkretnych grup docelowych, np. na podstawie lokalizacji, preferencji zakupowych lub historii interakcji. Personalizacja może zwiększyć skuteczność kampanii i poprawić współczyn

Włącz Kampanię produktową do swojej strategii marketingowej

PLA to świetne uzupełnienie marketingowego “tortu” w E-commerce. Dzięki Kampaniom produktowym nie tylko wygenerujesz nowy, wartościowy ruch ale i odzyskasz część “straconych” klientów – przeglądający i “porzucone koszyki” mają ogromny potencjał.

Kampanie produktowe mogą być uzupełnieniem kampanii tekstowych, elastycznych a także tych na Facebooku czy Pintereście – biorąc pod uwagę ilość dostarczanych przez Google opcji, ogranicza Cię tylko budżet i wyobraźnia.