Private label – czym jest i jakie ma zalety? 

Prowadząc biznes, opierający się na sprzedaży określonych produktów, masz do wyboru wiele modelów biznesowych. Jednym z nich jest m.in. private label. Czym jest marka własna i dlaczego warto wykorzystać tego typu strategię biznesową? 

Z tego artykułu dowiesz się: 

• Czym jest private label?
• Czym private label różni się od white label?
• Gdzie najczęściej znajduje zastosowanie private label?
• Jakie zalety ma marka własna?
• Jakie ograniczenia wiążą się z private label?

Private label – definicja 

Dostępne na rynku produkty nie zawsze tworzone są przez tą samą firmę, która widnieje na ich etykiecie. Czasami zdarza się tak, że dana marka zajmuje się “jedynie” dystrybucją i sprzedażą określonych towarów pod własną nazwą. Strategia ta określana jest jako private label. 

Private label to model biznesowy, w którym produkty tworzone są przez jedno przedsiębiorstwo, ale sprzedawane przez inną firmę, pod jej marką. 

Definicja private label

Omawiany model biznesowy może przynieść wiele korzyści realizującym go przedsiębiorcom. Oprócz private label, mogą oni sięgnąć również po white label. Czym różnią się strategie? 

Private label a white label 

Zarówno private label, jak i white label to modele biznesowe, w których marka, która sprzedaje dany produkt, nie jest jego producentem. Gdzie tkwi zatem różnica? Otóż w przypadku private label przedsiębiorstwo, które będzie sprzedawało wybrany produkt, “otrzymuje” towar gotowy do sprzedaży – wraz z etykietą swojego brandu. W modelu white label, firmy kupują natomiast “surowy” produkt, któremu dopiero nadadzą etykietę swojej marki. Warto zaznaczyć, że white label nie gwarantuje oryginalności sprzedawanych produktów – ten sam towar może bowiem kupić i sprzedawać pod swoim brandem wiele przedsiębiorstw. 

Najczęstsze zastosowania private label 

Private label to model biznesowy, który będzie szczególnie dobrym rozwiązaniem dla przedsiębiorców, którzy nie posiadają odpowiedniej wiedzy i doświadczenia w zakresie produkowania towarów. Co więcej, sprawdzi się również w przypadku, gdy firma nie posiada własnej linii produkcyjnej i/lub chce maksymalnie ograniczyć koszty, związane z wytwarzaniem produktów (a więc również z utrzymaniem lokalu i pracowników, zajmujących się produkcją). Gdzie dokładnie najczęściej znajduje zastosowanie private label?  

Marka własna to strategia, wykorzystywana w wielu branżach. Najczęściej sięgają po nią przedsiębiorcy, którzy sprzedają m.in.: 

• produkty spożywcze, 
• karma i akcesoria dla zwierząt, 
• kosmetyki, 
• ubrania i akcesoria odzieżowe. 

Zalety marki własnej 

Jakie korzyści wiążą się z wyborem modelu biznesowego, jakim jest private label. Do najważniejszych z nich należą m.in.: 

• Kontrola nad produkcją – zlecając produkcję towaru zewnętrznej firmie, możesz kontrolować poszczególne etapy wytwarzania produktów – od ich jakości i specyfiki, przez design, po opakowanie.  
• Przynależność produktu do marki – choć produkt wytwarzany jest przez inną firmę, ostatecznie staje się on Twoją własnością, którą możesz dowolnie dystrybuować.  
• Oryginalność produktu – istotnym aspektem modelu private label jest to, że wytwarzane w ten sposób produkty są produkowane na Twoje zamówienie, w związku z czym są unikalne i będą sprzedawane jedynie pod Twoim brandem. 
• Elastyczność i adaptacyjność – kontrolując proces produkcji, możesz na bieżąco wpływać na kształt i funkcjonalności produktów oraz dostosowywać je do aktualnych warunków, trendów rynkowych oraz preferencji i potrzeb klientów. 
• Większa lojalność konsumencka – oferując produkty, zgodne z potrzebami i preferencjami swojej grupy docelowej, wpływasz na decyzje zakupowe swoich klientów, a w konsekwencji, zwiększasz również lojalność konsumencką. Zadowoleni z produktów odbiorcy będą bowiem chętnie wracać do Twojej marki. 
• Większa marża zysku – mówiąc o korzyściach, związanych z marką własną, warto wspomnieć również o większej marży zysku – m.in. w porównaniu do produktów markowych. Kupując towar od producenta, możesz ustalić bowiem własną, odpowiednią strategię cenową, a efekcie – zwiększyć swoje zyski i osiągać lepsze wyniki biznesowe. 

Ograniczenia związane z private label 

Oprócz wymienionych wyżej zalet, z private label związane są jednak również pewne ograniczenia. Jednym z nich jest duża konkurencja. Marki własne muszą konkurować bowiem z firmami, które posiadają już ugruntowaną pozycję na rynku. Co więcej, z private label wiąże się również ograniczony zasięg sprzedawanych produktów – pojawią się one jedynie w tych sklepach, z którymi nawiążesz współpracę. Nie zapominaj również o pewnym uzależnieniu od producenta – choć zamawiając określony towar, możesz kontrolować cały proces, musisz zadbać o odpowiednią komunikację, dzięki której będziesz w stanie monitorować poszczególne etapy produkcji.