Marketing treści – czym jest?

Większość działań marketingowych nie będzie skuteczna, jeśli nie zostaną dopełnione interesującą lub przyciągającą uwagę treścią. Szczególnie jeśli chcesz docierać do swoich odbiorców przy użyciu mediów społecznościowych. Z pomocą przychodzi wówczas marketing treści.  

Z naszego artykułu dowiesz się: 

• Czym jest marketing treści?
• Jakie korzyści wynikają z marketingu treści?
• Jak stworzyć skuteczną strategię marketingu treści?
• Czy marketing treści to również wideo?
• Czy marketing treści wpływa na SEO?

Marketing treści – definicja  

Marketing treści to strategia, oparta na tworzeniu, dystrybucji i promocji treści. Aby przynosić zamierzone efekty, powinny być one dostosowane do określonej grupy docelowej, czyli potencjalnych klientów danej firmy. Materiały mogą przybierać formę:

• artykułów,
• poradników,
• filmów
• grafik,
• i wielu innych – głównym ograniczeniem jest wyobraźnia twórcy.

Marketing treści to strategia, polegająca na tworzeniu i dystrybuowaniu wartościowych, istotnych i spójnych treści, których celem jest zainteresowanie i zaangażowanie określonej publiczności oraz przekonanie jej do podjęcia pozytywnej decyzji zakupowej.

Definicja marketingu treści

Kluczem do sukcesu w marketingu treści jest przygotowywanie i publikowanie materiałów, które nie tylko będą wartościowe merytorycznie, lecz także dopasowane do potrzeb i oczekiwań odbiorcy. Skuteczne treści to zbiór informacji i materiałów, które wzbudzają ciekawość. Prowadząc firmowego bloga, nie chodzi już o tylko to, aby sprzedać swój produkt – idea jest o wiele głębsza. Artykuł blogowy, wpis w mediach społecznościowych, czy treść newslettera powinny rozwiązywać problemy i poruszać ważne dla odbiorców zagadnienia.  

Korzyści wynikające z marketingu treści  

Tworzenie treści skutecznych i przyciągających uwagę klientów jest czasochłonne. Wielu specjalistów i przedsiębiorców zastanawia się, czy jest więc sens działać w taki sposób. Z pewnością do pisania o danej branży przekonują benefity, oferowane przez marketing treści. Opisy produktów czy kategorii zwiększają widoczność w wynikach wyszukiwania, a artykuły eksperckie budują pozycję specjalisty w branży. Jakie jeszcze korzyści oferuje marketing treści? Są to m.in.:

• możliwość przedstawienia zalet marki w sposób naturalny,  
• budowanie świadomości marki,
• zwiększenie ruchu w organicznych wynikach wyszukiwania,  
• budowanie zaangażowania wśród odbiorców,  
• pozyskiwanie nowych klientów.  

Co więcej, warto zaznaczyć, że 70% ludzi woli czerpać informacje z blogów niż z tradycyjnych reklam^[1]. Oznacza to, że prowadząc firmowego bloga, możesz skutecznie pozyskiwać nowych odbiorców.  

Tworzenie skutecznej strategii marketingu treści  

Jeśli chcesz, aby Twoje działania marketingowe były na właściwym torze, to niezbędna będzie skuteczna strategia marketingu treści. Jak ją stworzyć ? Oto kluczowe etapy: 

Określanie celów  

Zanim zaczniesz pisać i tworzyć treści, powinieneś zdefiniować swoje cele biznesowe. Mogą one obejmować m.in.:

• budowanie lub zwiększanie świadomości marki, 
• zwiększanie ruchu na ich stronie internetowej, 
• pozyskiwanie leadów, 
• pozyskiwanie lub zwiększanie lojalności konsumenckiej.

Pamiętaj, aby dokładnie mierzyć efektywność swoich działań, więc jednocześnie z celami dobierz odpowiednie KPI. Pamiętaj również o tym, aby zgodnie ze swoimi celami wybrać te obszary, w których chcesz działać – nie ma potrzeby, aby od razu być wszędzie tam, gdzie Twoi odbiorcy. Zacznij od mediów społecznościowych, a w przyszłości pomyśl nad rozwojem na innych platformach, na przykład streamingowych.

Identyfikacja grupy docelowej  

Jeśli chcesz, aby Twoje artykuły blogowe lub inne treści były doceniane przez odbiorców, musisz kierować je do właściwej grupy docelowej. Podczas identyfikacji grupy docelowej warto jest wykorzystać dane z Google Analytics lub innych, sprawdzonych źródeł. Obecnie nawet Instagram pozwala sprawdzić, kto najbardziej interesuje się Twoją marką. Pamiętaj również, aby dokonać analizy konkurencji. Dzięki temu przekonasz się, jacy odbiorcy interesują się podobnymi do Twoich produktami lub usługami.

Wybór właściwego formatu  

YouTube dociera średnio tygodniowo do większej liczby osób w wieku od 18 do 49 lat niż wszystkie sieci telewizji kablowej razem wzięte^[2]. Przykład ten pokazuje, jak ważny jest, aby wybór odpowiedniego formatu i kanału dystrybucji treści.  

Zwróć uwagę na to, gdzie przebywają Twoi potencjalni klienci. Być może każdego dnia przeglądają oni Facebooka w poszukiwaniu nowych inspiracji, a być może siedzą przed telewizorem i czekają na swój ulubiony serial. Przemyśl, jak pomóc osobom gotowym do zakupu, a także jakie treści byłyby dla nich najbardziej przydatne?

W dopasowaniu treści do miejsca, w którym są Twoi klienci, pomoże Ci mapowanie treści (content mapping). Jest to proces dostosowania treści do różnych etapów ścieżki zakupowej klienta. Mapowanie treści rozpoczyna się od zrozumienia osobowości konsumenta – jego potrzeb, problemów i zachowań. Na ich podstawie tworzy się odpowiednie treści dla każdego etapu ścieżki zakupowej – od uświadomienia po decyzję zakupową.

Marketing treści a wideo  

Marketing treści może obejmować wiele różnorodnych form – mogą to być wpisy blogowe, opisy produktów, a także podcasty lub materiały wideo. Czy warto tworzyć wideo? Spójrz na statystyki:  

70% widzów dokonało zakupu od marki po obejrzeniu jej na YouTube^[3]. Nie oznacza to jednak, że musisz tworzyć długie filmy, poruszające trudną tematykę. Możesz nagrać krótkie, ale przyciągające uwagę klientów wideo. W 2022 roku najskuteczniejszymi formatami w mediach społecznościowych były krótkie filmy (TikTok, IG Reels) i streaming na żywo^[4]. W 2023 trend ten utrzymuje się, dlatego w 2024 Twoja marka zdecydowanie powinna nagrywać materiały wideo.  

Marketing treści a SEO  

Marketing treści to strategia, polegająca na tworzeniu różnych treści, a w tym także opisów produktów oraz kategorii. Jeśli prowadzisz sklep internetowy lub korzystasz z platformy e-commerce, to z pewnością wiesz, jak ważne jest SEO. Optymalizacja strony pozwoli Ci zdobywać imponujące zasięgi organiczne. Jeśli jednak nie zadbasz o marketing treści, uwzględniający odpowiednie słowa kluczowe, to o wiele trudniej będzie Ci wypozycjonować stronę internetową.  

Nawet jeśli Twoja witryna internetowa czy sklep będą tworzone przez specjalistów i odpowiednio zoptymalizowane od strony technicznej, to bez wartościowych treści nie wykorzystasz całego potencjału witryny. Konieczne więc jest połączenie marketingu treści i SEO. Stwórz ciekawe opisy kategorii, produktów i zadbaj o to, aby Twój firmowy blog był bogaty w ciekawe artykuły, a następnie zoptymalizuj treści pod kątem SEO. Pozycjonowanie strony jest o wiele skuteczniejsze, kiedy odkryjesz marketing treści.