Kiedy jest Blue Monday i co to oznacza?

Co roku w połowie stycznia media na całym świecie przypominają o Blue Monday – dniu okrzykniętym najbardziej depresyjnym w roku. Choć koncepcja ta powstała jako sprytny chwyt marketingowy, niebieski poniedziałek na stałe zagościł w kalendarzach komercyjnych i świadomości konsumentów.

Z tego artykułu dowiesz się m.in.:

• Kiedy jest Blue Monday?
• Co oznacza Blue Monday?
• Jaką rolę odgrywa Blue Monday w marketingu?
• Jak zaplanować działania marketingowe na Blue Monday?
• Jakie są przykłady kampanii marketingowych na Blue Monday?

Najważniejsze informacje:

• Blue Monday to koncepcja psychologa Cliffa Arnalla, która opisuje najbardziej depresyjny dzień w roku.
• Blue Monday odgrywa w marketingu rolę komercyjnego fenomenu i narzędzia sprzedażowego. To pierwsza po świętach okazja do intensywnych kampanii – liczba wyszukiwań wzrasta o 26–32%, a konsumenci oczekują atrakcyjnych promocji i ofert specjalnych.
• Planowanie działań marketingowych na Blue Monday wymaga strategicznego podejścia: określenia celów kampanii, wyboru empatycznej narracji, przygotowania atrakcyjnych ofert z darmową wysyłką lub zniżkami oraz angażujących treści w mediach społecznościowych.
• Skuteczne kampanie Blue Monday obejmują różnorodne strategie: od promocji cenowych (Halifax, British Airways), przez grę słów i humor (Ferrari „Think Red!”, Lookfantastic „Bright Monday”), po działania CSR wspierające zdrowie psychiczne (Samaritans „Brew Monday”).

Kiedy jest Blue Monday?

Blue Monday przypada na trzeci poniedziałek stycznia – w 2026 roku będzie to 19 stycznia^[1]. Data ta wynika z pseudonaukowego wzoru matematycznego stworzonego przez Cliffa Arnalla, który uwzględniał czynniki ekonomiczne takie jak dług po świętach, czynniki meteorologiczne jak krótki dzień i niskie temperatury, oraz czynniki psychologiczne związane z niedotrzymaniem noworocznych postanowień.

Warto zauważyć, że pierwotnie (do 2011 roku) Arnall wyznaczał Blue Monday na poniedziałek ostatniego pełnego tygodnia stycznia. Zmiana na trzeci poniedziałek nastąpiła w związku z kryzysem finansowym^[2]. Mimo że sama koncepcja jest mitem, stała się rozpoznawalnym elementem kalendarza – podobnie jak Black Friday czy Cyber Monday.

Dla marketerów to istotna data planowania kampanii. Blue Monday 2025 wypadał 20 stycznia, natomiast Blue Monday 2024 przypadł na 15 stycznia. W kalendarzu marketingowym ten styczniowy poniedziałek stanowi pierwszą okazję do intensywnych działań promocyjnych po świątecznym spadku aktywności konsumenckiej.

Co oznacza Blue Monday?

Z perspektywy marketingowej Blue Monday oznacza znacznie więcej niż tylko „smutny poniedziałek”. Termin wywodzi się od angielskiego idiomu „feeling blue”, który oznacza przygnębienie, smutek lub gorsze samopoczucie – nie ma więc nic wspólnego z kolorem niebieskim w dosłownym znaczeniu.

Koncepcja ta powstała w 2005 roku, gdy brytyjski psycholog Cliff Arnall – wówczas związany z Cardiff University – opracował wzór na zlecenie biura podróży Sky Travel^[3]. Wzór uwzględniał: pogodę (W), dług (D), miesięczne wynagrodzenie (d), czas od Bożego Narodzenia (T), niedotrzymanie postanowień noworocznych (Q), niski poziom motywacji (M) oraz brak energii przy jednoczesnym poczuciu konieczności podjęcia działań (Na).

Blue Monday działa również jako samospełniająca się przepowiednia – efekt Golema. Powtarzanie w mediach, że ten dzień jest najgorszy, sprawia, że tysiące osób mówiły o nim i celowo doszukiwały się objawów obniżonego nastroju. To fenomen, który marketingowcy skutecznie wykorzystują do budowania zaangażowania.

Neurobiolodzy i badacze jednogłośnie uznali wzór Arnalla za niedorzeczny. Ben Goldacre z The Guardian wykazał, że równanie „nie ma matematycznego sensu nawet na własnych zasadach”^[4]. Sam twórca zacząłem myśleć krytycznie o swojej koncepcji i ostatecznie przyznał, że zmienne wymyślił na potrzeby reklamy.

Blue Monday to doskonały przykład tego, jak pseudonauka może stać się globalnym fenomenem marketingowym. Mimo braku jakichkolwiek podstaw naukowych, termin ten funkcjonuje w świadomości konsumentów jako uzasadnienie dla zakupów poprawiających nastrój. Dla marek oznacza to unikalną okazję komunikacyjną w styczniowym kalendarzu” – podkreśla ekspert ds. strategii marketingowych.

Max Cyrek, CEO Cyrek Digital

Jaką rolę odgrywa Blue Monday w marketingu?

Blue Monday funkcjonuje jako istotne narzędzie sprzedażowe w kalendarzu komercyjnym – podobnie jak Black Friday czy Cyber Monday. Choć jego podstawy są pseudonaukowe, rozpoznawalność terminu czyni go cennym hakiem dla kampanii promocyjnych.

Pierwotny cel był jasny: biuro podróży Sky Travel chciało zachęcić klientów do rezerwacji urlopu jako „remedium na depresję”^[5]. Dziś Blue Monday wykorzystują marki z niemal każdej branży. Dane EmpathyBroker wskazują, że niedzielny wieczór i poniedziałek to najpopularniejsze momenty na zakupy online^[6], co czyni Blue Monday idealnym czasem na kampanie.

Paradoksalnie, mimo smutnych konotacji, w mediach społecznościowych konsumenci często są podekscytowani oczekiwaniem na promocje. Marketingowcy wykorzystują zjawisko „Treatonomics” – potrzebę małych przyjemności dających poczucie radości w niepewnych czasach. Trend ten koresponduje ze wzrostem zakupów impulsywnych: gdy ludzie odczuwają zmęczenie lub smutny nastrój, szukają szybkich sposobów na poprawę samopoczucie.

Jak zaplanować działania marketingowe na Blue Monday?

Skuteczna strategia marketingowa na Blue Monday wymaga trzech faz: planowania, kreacji i monitorowania.

Faza planowania obejmuje określenie celu kampanii (np. zwiększenie sprzedaży, świadomość marki, zaangażowanie pracowników) oraz analizę grupy docelowej. Należy zrozumieć, jakie problemy może mieć klient w styczniu: deficyt finansowy po świętach, wyraźny spadek motywacji do noworocznych postanowień czy brak energii.

Faza kreacji to przygotowanie atrakcyjnych ofert i komunikacji. Sprawdzają się:

• zniżki dostępne tylko tego dnia,
• darmowa wysyłka (jeden z najsilniejszych magnesów sprzedażowych),
• konkursy w mediach społecznościowych,
• pozytywne treści odwracające negatywne emocje.

Można też wykorzystać aktywność fizyczną jako motyw kampanii – zachęcać do ruchu na świeżym powietrzu.

Faza monitorowania wymaga ustalenia wskaźników sukcesu (stopa konwersji, zasięg, zaangażowanie) oraz elastyczności w dostosowywaniu działań. Warto pamiętać, że kampania powinna być empatyczna i wrażliwa – Blue Monday dotyka tematu zdrowia psychicznego i stylu życia.

Najlepszy dzień na planowanie kampanii Blue Monday to nie sam styczeń, lecz grudzień. Marki, które podchodzą do tego dnia strategicznie i z wyprzedzeniem przygotowują kreatywne koncepcje, osiągają znacznie lepsze rezultaty. Istotne jest też, by komunikacja była autentyczna i nie sprowadzała się wyłącznie do agresywnej sprzedaży.

Max Cyrek, CEO Cyrek Digital

Jakie są przykłady kampanii marketingowych na Blue Monday?

Oto trzy znane przykłady kampanii przygotowanych z okazji Blue Monday:

Halifax – „Beat Blue Monday”

Bank Halifax przeprowadził jedną z najbardziej rozpoznawalnych kampanii Blue Monday. W 2013 roku na głównych dworcach kolejowych w Wielkiej Brytanii rozdawano darmowe żelki, a w mediach społecznościowych co 100 minut losowano kupony zakupowe o wartości 100 funtów dla osób, które polubiły stronę banku na Facebooku^[7]. Kampania wygenerowała ogromne zaangażowanie i pokazała, jak bezpośrednie nagrody mogą skutecznie budować lojalność wobec marki w całym świecie social mediów.

Ferrari – „Think Red!”

Luksusowa marka motoryzacyjna podeszła do Blue Monday z charakterystycznym humorem. Zamiast akceptować „niebieski” nastrój, Ferrari opublikowało w mediach społecznościowych hasło „#BlueMonday? Think Red!” (Myśl na czerwono!), prezentując swoje kultowe czerwone samochody^[8]. Kampania pokazała, jak gra słów i zmiana perspektywy mogą wyróżnić markę bez konieczności oferowania rabatów.

Samaritans – „Brew Monday”

Organizacja charytatywna Samaritans przekształciła Blue Monday w kampanię społeczną „Brew Monday”, zachęcającą do rozmów przy herbacie^[9]. Inicjatywa ta łączy budowanie świadomości zdrowia psychicznego z pozytywnym przekazem. Badanie PG Tips wykazało, że 9 na 10 osób czuje się mniej samotnie podczas rozmowy przy filiżance herbaty^[10]. Kampania pokazuje, jak można wykorzystać rozpoznawalność Blue Monday do zarządzaniu stresem i walki ze stygmatyzacją depresji.