Jak zacząć sprzedawać na Allegro? Sprzedaż na Allegro bez tajemnic!

Był Świstak, lecz poległ w przedbiegach. Wszedł wielki, zagraniczny konkurent, czyli eBay – i kariery też nie zrobił. Pojawia się Amazon, który na świecie jest numerem jeden, a Allegro wciąż ma się dobrze. Jest i zupełnie świeże ERLI.pl, oferujące konkurencyjne stawki dla sprzedawców i wydające miliony na reklamę, lecz co z tego? Mamy prawdziwego hegemona, Allegro. Sprzedaż tam jest dla wielu firm z branży e-commerce przepustką do płynnego wejścia na rynek i uzyskania stabilnych przychodów. Jak zacząć, o czym pamiętać?

Jest źle, jest tragicznie – po co więc zaczynać?

Grono doświadczonych sprzedawców na Allegro (w większości) na forach i zakulisowo mówi jednym głosem: gdyby się dało, to lepiej byłoby dawno porzucić tę platformę. Skomplikowane wymogi regulaminowe, ogromne prowizje, wiele udogodnień dla konsumenta, wiążących się z trudnościami dla sprzedawcy, konieczność walki z (nie zawsze do końca uczciwej) konkurencją w postaci masowej… To tylko jedne z wielu grzechów polskiego potentata. Do tego dochodzą ciągłe zmiany i konieczność adaptacji biznesu „z miesiąca na miesiąc” względem nowych warunków. Mimo wszystko sprzedaż na Allegro ma jednak kilka zalet:

  • Dostęp do ogromnej bazy odbiorców 24/7. Miliony transakcji dokonywanych każdego miesiąca, dających w sumie zawrotną kwotę – tak można zobrazować Allegro. To argument nie do przebicia!
  • Możliwość przekierowania stałych odbiorców do własnego sklepu. To częsta praktyka na Allegro – sprzedaż tam jest początkiem czegoś więcej, wstępem do zbudowania własnego sklepu ze stale rosnącą bazą odbiorców.
  • Profesjonalne narzędzia do obsługi klienta, działań promocyjnych i prowadzenia statystyk – na wyciągnięcie ręki!
  • Integracja z modułem ratalnym, szybkimi płatnościami, limitem na zakupy… i wieloma innymi opcjami płatniczymi. Od razu, bez konieczności załatwiania umów z bankami i pośrednikami, często na warunkach atrakcyjnych dla klienta.

Jest też szybkość i wygoda samego rozpoczęcia sprzedaży. Chcesz sklep Allegro? Jak zacząć, już wiesz – wystarczy założyć konto, a wszystkie narzędzia oraz baza klientów od razu czekają na twój ruch!

Jak sprzedawać na Allegro? Pierwsze kroki

Pod względem „mechanicznym”, rzecz jest bardzo prosta. Wystarczy:

  • Wypełnić specjalny formularz, dostępny pod tym adresem.
  • Aktywować konto poprzez weryfikację mailową.
  • Dokonać weryfikacyjnego przelewu na 1,01 zł (zwracane przez Allegro po kilku dniach).
  • Zdefiniować główną kategorię, w jakiej będą sprzedawane produkty w sklepie.
  • Stworzyć pierwsze aukcje i oddać je do dyspozycji klientom.

Cóż, bułka z masłem, można by rzec. Jednak tutaj rozpoczynają się „schody”. Swoją ofertę musisz bowiem dopasować, biorąc pod uwagę między innymi:

  • Konieczność dokonania analizy konkurencji. Sekretem na to, jak skutecznie zacząć sprzedawać na Allegro, jest stały monitoring tego, co się dzieje w innych sklepach z danej kategorii, szczególnie tych, które oferują ten sam produkt, co twój.
  • Przygotowanie atrakcyjnych wizualnie aukcji. Tutaj sprzedaż na Allegro ma pewien plus – można skorzystać z wielu predefiniowanych pól, szczegółowo opisujących cechy produktu. Warto je sumiennie wypełnić, zyskując tym samym przekierowania z wyszukiwarki. Przy okazji nie można zapomnieć o samym wyglądzie opisu i zdjęciach. Te muszą być zaprojektowane zarówno pod kątem klientów korzystających z aplikacji, jak i desktopowej strony.
  • Dodać Monety, skorzystać z usługi Smart… i wielu innych, dodatkowych możliwości sprawiających, że aukcja jest atrakcyjniejsza dla klienta. Na dostęp do części z nich (np. Allegro Smart) trzeba „zapracować” poprzez rzetelną obsługę zamówień i mozolne budowanie statusu konta.

W tym ujęciu Allegro sprzedaż mocno się komplikuje. Do tego dochodzi jeszcze pozycjonowanie oferty poprzez umieszczanie słów kluczowych w opisie, a także budowanie treści aukcji zgodnie z zasadami języka korzyści. Tutaj poziom trudności zdecydowanie wzrasta.

Wielu młodych przedsiębiorców szybko odbija się też od ściany cenowej. Nie są oni w stanie konkurować ze zdecydowanie tańszymi ofertami większych sklepów. Warto pamiętać, iż na Allegro sprzedaje też… samo Allegro, czyli macierzysta oferta będzie miała nierzadko priorytet. Nie mogąc bezpośrednio konkurować ceną, trzeba więc zaskoczyć unikalnością asortymentu – z taką myślą przewodnią warto rozpocząć Allegro sprzedaż.

Sprzedaż na Allegro, a narzędzia promocyjne

Na koniec należy jeszcze spojrzeć na jeden, dość istotny aspekt egzystencji firm na polskiej platformie aukcyjnej. Jest to dostęp do narzędzi, pozwalających na skuteczniejsze pozyskiwanie klientów. Są to oczywiście dodatki reklamowe, szczególnie skoncentrowane wokół Allegro Ads. Dzięki temu można nie tylko wyróżnić aukcję, ale też ukazać ją jako „sponsorowaną”. Pozwoli to na częstsze i wyższe ukazywanie się wśród innych wyników wyszukiwania w obrębie danej frazy.

Jak sprzedawać na Allegro? Przede wszystkim należy pamiętać o tym, że założenie konta w serwisie jest właściwie najprostszym ze wszystkich kroków, jakie należy podjąć. Dalsze wgryzanie się w strukturę platformy, analizy konkurencji, walka z systemem prowizyjnym… To prawdziwy sprawdzian. Zyskać można nie tylko doświadczenie, ale i stałe źródło zysków, połączone z bazą klientów, których można przekierować do własnego sklepu.