Jak napisać artykuł sponsorowany? Poznaj najlepsze praktyki

Pisanie skutecznego artykułu sponsorowanego to sztuka opowiadania historii, która informuje, angażuje i sprzedaje. Jak stworzyć treść, która zachowa balans między wartością dla czytelnika a celami marki – i nie będzie brzmieć jak reklama?

Z tego artykułu dowiesz się m.in.:

• Co powinien zawierać dobry artykuł sponsorowany?
• Jak napisać artykuł sponsorowany?
• Jakie są dobre praktyki w pisaniu artykułu sponsorowanego?

Najważniejsze informacje:

• Dobry artykuł zawiera merytoryczną treść, jasną strukturę, naturalnie wplecione informacje o sponsorze, kontekstowe linki, dopasowane nagłówki i zakończenie z CTA. Musi być napisany w sposób przejrzysty, atrakcyjny dla odbiorcy i zgodny z celem marki oraz miejscem publikacji.
• Najpierw określ cel i poznaj odbiorcę. Wybierz temat, który łączy potrzeby czytelnika z ofertą marki. Stwórz angażujący tytuł, przemyśl strukturę tekstu, dodaj wartość i zakończ wezwaniem do działania. Zachowaj proporcje: najpierw informacja, potem subtelna promocja.
• Do dobrych praktyk należą: pisanie z myślą o odbiorcy, unikanie nachalnego tonu, osadzanie linków w kontekście, dopasowanie stylu do miejsca publikacji, zachowanie rytmu językowego i analiza efektów po publikacji. Tekst ma być pomocny, wiarygodny i estetycznie spójny.
• Publikować warto tam, gdzie są Twoi odbiorcy – w branżowych portalach, serwisach tematycznych, lokalnych mediach, a także na własnym blogu. Wybierz miejsce z dobrym ruchem i profilem zgodnym z Twoją marką. Dobrze dobrane medium to podstawa skutecznej dystrybucji treści.

Co powinien zawierać dobry artykuł sponsorowany?

Dobry artykuł sponsorowany to precyzyjnie zaprojektowany tekst, który łączy wartość informacyjną z subtelnym przekazem reklamowym. W odróżnieniu od tradycyjnych reklam, jego siła tkwi w zaufaniu – tekst nie dominuje treścią promocyjną, lecz, zgodnie z założeniami content marketingu, prowadzi czytelnika przez dane zagadnienie z jego perspektywy, dostarczając mu wiedzy, inspiracji lub gotowego rozwiązania. Aby osiągnąć ten efekt, tekst musi być napisany w sposób naturalny, bez językowego napięcia czy sztucznej narracji.

Dobry artykuł sponsorowany powinien zawierać przede wszystkim wartość merytoryczną, widoczną już od pierwszych zdań. Wstęp powinien zachęcić czytelnika i zarysować problem w sposób aktualny i bliski jego codzienności. Dalej, rozwinięcie musi przedstawiać temat z różnych stron, odwołując się do realnych danych, przykładów i opinii – nie po to, by narzucać wybór, ale by budować kontekst, który naturalnie prowadzi do przedstawienia danego produktu lub usługi. Artykuł powinien być napisany prostym językiem, bez żargonu i pustych ogólników – z klarownym celem i myślą o tym, kto ma być jego odbiorcą.

W treści nie może zabraknąć linków do strony klienta, umieszczonych w sposób kontekstowy i zgodnych z aktualnymi wytycznymi dotyczącymi optymalizacji treści. Linki powinny mieć przejrzysty anchor i prowadzić do konkretnych podstron, które kontynuują narrację artykułu. Dobry tekst sponsorowany zawiera również odpowiednio dopasowane nagłówki, śródtytuły, cytaty lub fragmenty wypowiedzi, które zwiększają jego wiarygodność. Należy pamiętać, że artykuł zyskuje też na obecności multimediów – zdjęć, grafik, wykresów czy materiałów wideo – pod warunkiem, że wspierają opisywane zagadnienie, a nie odwracają uwagi.

Na końcu powinna znaleźć się część podsumowująca – nie tylko z wnioskami, ale również z delikatnym wezwaniem do działania. Może to być zaproszenie do poznania konkretnego produktu, zgłoszenia się po bezpłatną konsultację lub przeczytania kolejnych tekstów sponsorowanych. Wszystko zależy od tego, czy tekst służy edukacji, wzbudzaniu zainteresowania, czy zachęceniu do zakupu produktu. Niezależnie od celu, treść musi być spójna, oryginalna i pisana z szacunkiem dla czasu i inteligencji odbiorcy. Tylko wtedy działa – marketingowo, wizerunkowo i z punktu widzenia SEO.

Jak napisać artykuł sponsorowany?

Żeby napisać dobry artykuł sponsorowany, trzeba pamiętać, że jest to proces wymagający precyzji, zrozumienia odbiorcy i umiejętności narracyjnych. Nie wystarczy znać produkt – trzeba przedstawić go w kontekście, który będzie miał znaczenie dla czytelnika. Dobry tekst sponsorowany powstaje etapami, a każdy krok wpływa na jego skuteczność – zarówno z perspektywy marketingowej, jak i wartości informacyjnej:

• Pierwszym krokiem jest precyzyjne określenie, co tekst ma osiągnąć – czy ma budować świadomość, wspierać wzrostu sprzedaży, poprawiać pozycję w wynikach wyszukiwania czy przekierować użytkownika na daną podstronę. Równolegle należy zrozumieć potrzeby odbiorców: jakie pytania zadają, jakim językiem się posługują i co sprawia, że angażują się w dane treści. Tylko wtedy narracja będzie spójna z ich stylem myślenia i realnym zainteresowaniem.
• Temat musi być aktualny, osadzony w danym kontekście i powiązany z problemem, który rozwiązuje dany produkt lub usługa. Ważne, by nie zaczynać od reklamy, lecz od potrzeby. Tekst sponsorowany nie sprzedaje wprost – raczej prowadzi czytelnika do punktu, w którym sam zaczyna interesować się rozwiązaniem. Zwróć uwagę, by temat nie był zbyt szeroki – lepiej skupić się na jednym, konkretnym wątku niż gubić sens w ogólnikach.
• Tytuł powinien zawierać wartość informacyjną i być dostosowany do języka danej grupy docelowej. Może być pytaniem, obietnicą rozwiązania lub intrygującym stwierdzeniem.
• Lead musi wprowadzić czytelnika w temat, wzbudzić zainteresowanie i zachować rytm tekstu – bez zdradzania wszystkiego, ale z wyraźnym sygnałem, że tekst wart jest uwagi.
• Główna część tekstu to miejsce, gdzie przedstawiasz opisywane zagadnienie, dzielisz się wiedzą i budujesz kontekst. Wpleć dane, cytaty ekspertów, konkretne przykłady lub analizy. Dopiero w tej części pojawia się produkt – nie jako bohater reklamy, ale jako naturalne uzupełnienie poruszanego tematu. Język powinien być prosty, ale nie uproszczony – zrównoważony, profesjonalny i czytelny dla nieeksperckiego odbiorcy.
• Marka powinna być obecna w tekście, ale nienachalnie – jako ekspert, źródło danych, przykład z praktyki lub cytat. Jeśli tekst zawiera linki do strony klienta, powinny one być osadzone naturalnie i prowadzić do podstron zgodnych z opisem. Unikaj nadmiaru linków – dwa wystarczą, pod warunkiem, że są kontekstowe i użyte z korzyścią dla czytelnika.
• Zakończenie to nie tylko wnioski – to również propozycja dalszego kroku. Dobrze sformułowane wezwanie do działania (np. „sprawdź szczegóły”, „przeczytaj więcej”, „zobacz, jak działa”) pomaga utrzymać rytm lektury i płynnie kieruje czytelnika na stronę sponsora. CTA musi być jasne, lecz dyskretne – ma zapraszać, nie wymuszać.
• Podziel tekst na krótkie akapity, używaj śródtytułów i wypunktowań. Język powinien być spójny z medium, napisany z wyczuciem i bez sztucznego entuzjazmu. Dodaj ilustracje, infografiki lub zdjęcia powiązane z treścią – nie dla dekoracji, ale by wzmacniały przekaz i utrzymywały uwagę. Dany produkt powinien być obecny nie tylko w słowach, ale także wizualnie.

Pisząc artykuł sponsorowany, należy pamiętać, że to forma narracyjna, nie reklamowa. To opowieść prowadzona z myślą o odbiorcy, jego czasie i potrzebach – a nie o „sprzedaży za wszelką cenę”. Tylko wtedy tekst stanie się rzeczywistym mostem między marką a jej przyszłym klientem.

Zaczynasz od problemu, kończysz propozycją. Dobry artykuł sponsorowany nie sprzedaje – edukuje, wyjaśnia i prowadzi. Dopiero potem, gdy zbudujesz zaufanie, czytelnik zaczyna myśleć o Twoim produkcie.

Borys Bednarek, Head of SEO & TL Performance Marketing

Jakie są dobre praktyki w pisaniu artykułu sponsorowanego?

Zamiast skupiać się na produktach, warto zacząć od problemu, z którym może się utożsamiać odbiorca. To właśnie dany temat, ujęty z jego punktu widzenia, buduje napięcie i uzasadnia dalszą część tekstu. Dopiero potem, w logicznym kontekście, pojawia się konkretnego produktu jako odpowiedź, nie jako dominujący komunikat. Autor powinien wyczuwać emocje i potrzeby czytelnika, a nie narzucać gotowych rozwiązań.

Treść powinna być płynna, napisana prostym językiem, bez akademickiego tonu, ale też bez kolokwializmów. Każde zdanie powinno prowadzić do następnego, tworząc harmonijny przepływ informacji. Warto unikać powtórzeń i zbyt rozbudowanych zdań, które odbierają lekkość lekturze. W praktyce oznacza to również rezygnację z pustych fraz reklamowych.

Linki do strony klienta powinny być logicznym rozszerzeniem treści, nie wyrwanym z kontekstu dodatkiem. Najlepiej działają te osadzone w zdaniach, które odnoszą się do konkretnego działania lub źródła wiedzy, a nie w oderwanych hasłach. Treść nie powinna zawierać tylko linki – powinna je tłumaczyć i uzasadniać, by nie zaburzyć odbioru tekstu.

Dobry artykuł sponsorowany nie może odstawać stylistycznie ani formalnie od innych tekstów w danym portalu. Konieczne jest zatem dostosowanie tonu, długości, konstrukcji akapitów i rodzaju ilustracji. Dzięki temu treść lepiej wtapia się w przestrzeń redakcyjną, zyskując większą akceptację ze strony czytelników. Warto również zwrócić uwagę na optymalizację pod kątem słów kluczowych – bez ich sztucznego nagromadzenia, lecz z wyczuciem, które wspiera widoczność tekstu w wynikach wyszukiwania.