Ile kosztuje reklama sklepu internetowego i co wpływa na cenę?

Reklamować można za 10 zł dziennie albo 100 tysięcy miesięcznie – wszystko zależy od branży, celu i sposobu działania. Ale co właściwie składa się na koszt reklamy sklepu internetowego? I jak uniknąć sytuacji, w której pieniądze znikają, a sprzedaż stoi w miejscu?

Z tego artykułu dowiesz się m.in.:

• Co wpływa na cenę reklamy sklepu internetowego?
• Jakie są stawki za reklamę sklepu internetowego?

Co wpływa na cenę reklamy sklepu internetowego?

Cena reklamy sklepu internetowego zależy od wielu zmiennych, które wzajemnie się przenikają i dynamicznie zmieniają w czasie. Nie istnieje jeden uniwersalny cennik, ponieważ każda kampania reklamowa podlega zupełnie innym uwarunkowaniom – od branży, przez format, aż po konkurencyjność fraz i jakość strony docelowej. Koszty rosną wraz z ambicjami, ale nie zawsze wyższy budżet oznacza lepszy wynik. Skuteczna reklama sklepu internetowego opiera się na optymalnym wykorzystaniu środków, a nie ich maksymalizacji.

Jednym z głównych czynników wpływających na cenę jest model rozliczeniowy kampanii. W przypadku Google Ads czy Meta Ads reklamodawca płaci zazwyczaj za kliknięcie (Cost Per Click) lub za wyświetlenie (CPM). Koszt kliknięcia zależy bezpośrednio od konkurencyjności – im więcej firm chce reklamować sklep internetowy na daną frazę lub grupę odbiorców, tym drożej. Na przykład w branży meblowej CPC może sięgać kilku złotych, podczas gdy w modzie lub kosmetykach stawki bywają niższe, ale konkurencja treści jest intensywniejsza.

Na koszt wpływa również jakość samej reklamy i strony docelowej. Google czy Meta nagradzają kampanie o wysokim wskaźniku trafności niższą stawką za kliknięcie. Oznacza to, że reklama, która skutecznie przyciąga użytkowników i prowadzi ich do konwersji, kosztuje mniej, nawet jeśli działa w drogiej niszy. Dlatego optymalizacja współczynnika konwersji i dopracowanie kreacji reklamowej ma bezpośrednie przełożenie na wydatki.

Nie można też pominąć znaczenia grupy docelowej. Reklamy kierowane do szerokiego grona odbiorców są tańsze, ale mniej precyzyjne. Im bardziej zawężony i wartościowy segment – np. użytkownicy z intencją zakupową lub wcześniejszym kontaktem ze sklepem – tym wyższy koszt dotarcia. Promocja sklepu internetowego wymaga więc wyważenia skali i trafności.

Wreszcie, na cenę wpływa etap kampanii. Wprowadzanie nowego produktu lub wypromowanie sklepu online od zera zwykle kosztuje więcej niż utrzymanie widoczności czy remarketing. Koszty zależą też od sezonowości – w okresach wzmożonej aktywności, jak Black Friday czy święta, ceny reklam w sieci reklamowej Google i mediach społecznościowych potrafią wzrosnąć kilkukrotnie.

Ostateczna cena reklamy sklepu internetowego to suma decyzji strategicznych, jakościowych i taktycznych. To, ile kosztuje wypromowanie sklepu internetowego, zależy nie tylko od stawki za kliknięcie, ale od tego, czy każda złotówka pracuje na Twój cel.

Michał Włodarczyk, Head of Customer Success

Jakie są stawki za reklamę sklepu internetowego?

Stawki za reklamę sklepu internetowego zmieniają się dynamicznie i zależą od wielu czynników, ale można przyjąć orientacyjne widełki, które pomagają zrozumieć, jak rozkłada się koszt działań promocyjnych w praktyce. W Polsce w 2025 roku średni koszt kliknięcia (CPC) w Google Ads wynosi od 0,80 zł do nawet 6 zł – w zależności od branży, konkurencji i jakości kampanii. Sektor elektroniki i wyposażenia wnętrz często przekracza 4 zł za kliknięcie, natomiast moda, akcesoria czy kosmetyki zazwyczaj mieszczą się w przedziale 1–3 zł.

W przypadku reklamy w mediach społecznościowych stawki wyglądają inaczej. Średni koszt za tysiąc wyświetleń (CPM) na Facebooku i Instagramie waha się od 10 do 35 zł, natomiast koszt kliknięcia to zwykle 0,50–2,00 zł. Kampanie nastawione na sprzedaż lub remarketing bywają droższe niż te zorientowane na zasięg czy zaangażowanie. TikTok Ads potrafią być tańsze pod względem CPM, ale wymagają dynamicznych, nieszablonowych kreacji, które trafiają w rytm platformy.

Na dalszym etapie promocji sklepu internetowego pojawiają się inne formy płatności – np. współpraca afiliacyjna (prowizja od sprzedaży), publikacje sponsorowane (od 300 do kilku tysięcy zł), czy influencer marketing (od 500 zł za mikroinfluencera do kilkudziesięciu tysięcy zł za zasięgową kampanię). Każda z tych form reklamy sklepu internetowego wymaga innego podejścia budżetowego i innego czasu zwrotu z inwestycji.

W praktyce, miesięczny budżet na reklamę sklepu internetowego w Polsce zaczyna się zazwyczaj od 1 500–3 000 zł, ale w przypadku kampanii o dużym zasięgu lub konkurencyjnej branży może przekraczać 10 000 zł. Ostateczna stawka zależy nie tylko od kanału, ale także od skuteczności całego lejka – od kliknięcia po finalizację zakupu. Dlatego warto myśleć nie tylko o tym, ile kosztuje wypromowanie sklepu internetowego, ale jak przekuć te koszty w rzeczywisty zwrot.