
E-mail marketing – co to jest, dobre praktyki

W czasach smartfonów, social mediów i sieciowych komunikatorów, można odnieść wrażenie, że stare, dobre e-maile odchodzą w zapomnienie. A przecież e-mail marketing to sprawdzona, wciąż przynosząca oczekiwane efekty strategia marketingowa!
E-mail marketing to jak wyrzucenie butelki z SOS-em do oceanu w nadziei, że ktoś ją znajdzie i zainteresuje się Twoim produktem lub usługą. Jest to strategia marketingowa polegająca na wysyłaniu wiadomości mailowych do potencjalnych klientów w celu promocji ofert, budowania relacji i generowania sprzedaży. Można to porównać do wysyłania małych “cyfrowych gołębi pocztowych” do skrzynek odbiorczych innych ludzi, w nadziei na złapanie ich uwagi i zainteresowanie. Czy Twój e-mail zostanie otwarty i przeczytany? Czy ktoś kliknie w zamieszczony link? Jest wiele czynników, które wpłyną na to, że wiadomość zostanie otworzona.
Z tego artykułu dowiesz się:
- Czym jest e-mail marketing?
- Jakie są rodzaje form treści w e-mail marketingu?
- Jak pozyskiwać odbiorców do działań e-mail marketingowych?
- Jakie są dobre praktyki w zakresie e-mail marketingu?
- Jakie są narzędzia do e-mail marketingu?
- Jakie są zalety działań e-mail marketingowych?
E-mail marketing – definicja
Na początek trzeba rozprawić się z mitem, który głosi, że e-mail marketing umarł lub umiera. Owszem, najpopularniejsze media społecznościowe zmieniły w ostatniej dekadzie mocno ścieżkę zakupową klienta, ale nie oznacza to w żadnej mierze, że maile nie mają już sensu.
E-mail marketing to strategia marketingowa, która polega na wykorzystywaniu wiadomości e-mail do komunikacji i promocji produktów, usług lub informacji marketingowych. Jest to jedno z najpopularniejszych narzędzi stosowanych przez przedsiębiorstwa w celu nawiązania kontaktu z obecnymi lub potencjalnymi klientami, budowania relacji, generowania sprzedaży i utrzymania lojalności.
Definicja e-mail marketingu
E-mail marketing to zatem jedna z form marketingu bezpośredniego, a większość specjalistów wciąż uznaje tę strategię za wyjątkowo skuteczną.
- W 2023 roku każdego dnia na całym świecie wysyłanych jest 347,3 miliarda e-maili.
- 61,9% wszystkich wiadomości e-mail jest otwieranych na urządzeniach mobilnych, co stanowi wzrost o 47% w porównaniu z 2019 r.
- Średni współczynnik otwarć wiadomości e-mail wynosi 18%, chociaż może się różnić nawet o 1%, w zależności od dnia tygodnia.
- Większość marketerów B2B i B2C używa poczty e-mail jako skutecznego narzędzia do pozyskiwania potencjalnych klientów i generowania przychodów.
- Przeciętny e-mail zawiera 434 słowa.
- Marketing e-mailowy zapewnia średni zwrot z inwestycji (ROI) na poziomie 4200%.
- 4 na 5 marketerów wolałoby zrezygnować z mediów społecznościowych niż z poczty elektronicznej.
Rodzaje form treści w e-mail marketingu
Kiedy naszym celem jest zwiększenie sprzedaży w sklepie internetowym, może się wydawać, że najefektywniejsze będą maile reklamowe, wiadomości z kodami rabatowymi lub te informujące o nadchodzących wyprzedażach. To jednak niekoniecznie zawsze prawda.
O mailingu należy myśleć trochę jak o przechadzaniu się po galerii handlowej. Może być tak, że trafisz na wielki napis “WYPRZEDAŻ”, ale może być też tak, że zobaczysz butik, o którego istnieniu zapomniałeś. Obie sytuacje mogą sprawić, że wejdziesz do sklepu i coś kupisz. Tak samo jest z mailem – i newsletter, i kod rabatowy mogą zwiększyć sprzedaż, więc nie warto kurczowo trzymać się tylko jednej formy.
Kod rabatowy / informacja o promocji
Mail z kodem rabatowym lub informacją o promocji specjalnie przygotowanej dla konkretnego klienta są jak zarzucenie haczyka.
Oczywiście nie masz żadnej pewności, że odbiorca będzie zainteresowany wykorzystaniem okazji, ale z pewnością poczuje się wyróżniony. Nawet jeśli promocja “specjalnie dla niego”, nie jest w rzeczywistości tylko dla niego.
Informacja
E-mail to też doskonały sposób informowania klientów o wszystkim, co się dzieje w naszym sklepie internetowym. Trzeba być jednak ostrożnym. Przed wysłaniem informacji zawsze zastanów się, czy odbiorca będzie nią w ogóle zainteresowany. Może chcieć poczytać o nowych funkcjach na stronie Internetowej, ale niekoniecznie potrzebuje wiadomości o tym, że wprowadziliście w firmie owocowe środy.
Katalog
W sklepie pojawiła się nowa kolekcja? Poinformuj o tym klientów, wysyłając im katalog. Dobrze przygotowany zachęci niejedną osobę do zakupu. Dodatkowo jest tańszy i bardziej ekologiczny od tradycyjnego, papierowego katalogu.
Poradnik
Instrukcja obsługi nowego produktu, wideo poradnikowe, krótki artykuł – wszystkie te treści budują relację z klientem, a przy okazji mogą też zachęcić do zakupu.
Newsletter
Newsletter nie jest ani reklamą produktu, ani zanętą do dokonania sprzedaży. To narzędzie znacznie bliższe content marketingowi, w którym chodzi przede wszystkim o komunikację, budowę relacji z klientem i tworzenie odpowiedniego wizerunku marki. Pozornie może się wydawać, że to mało efektywna