Body copy – co to jest i jak je stworzyć?

Body copy jest sercem każdego tekstu marketingowego. Jak je stworzyć i od czego zależy jego skuteczność?

Z tego artykułu dowiesz się m.in.:

• Czym jest body copy?
• Jakie są rodzaje body copy?
• Jak stworzyć body copy?
• Jakie są dobre praktyki w tworzeniu body copy?
• Jaka jest rola body copy?

Body copy – definicja

Body copy to część tekstu w materiałach marketingowych, reklamowych lub redakcyjnych, która stanowi główny przekaz. Jest to zasadnicza część tekstu reklamowego, a jej celem jest dostarczenie odbiorcy szczegółowych informacji o produkcie, usłudze lub temacie^{[1] [2] [3]}.

Body copy to główna część tekstu reklamowego, mająca na celu szczegółowe przekazanie informacji o produkcie lub usłudze, a także wywołanie określonej reakcji u odbiorcy.

Definicja body copy

W przeciwieństwie do nagłówków czy sloganów reklamowych, które mają przyciągać uwagę i wzbudzać zainteresowanie, body copy rozwija myśl przewodnią, odpowiada na pytania, dostarcza argumentów oraz zachęca do podjęcia określonej akcji. Styl tej części tekstu powinien być jasny, logiczny i dopasowany do grupy docelowej^{[4] [5] [6]}.

Rodzaje body copy

Wyróżnić można kilka rodzajów body copy^{[7] [8]}:

• Informacyjne body copy dostarcza odbiorcy szczegółowe i obiektywne informacje o produkcie, usłudze lub marce. Jego zadaniem jest przekazanie faktów, takich jak cechy produktu, jego zalety, sposób użytkowania czy dane techniczne. Z tego względu musi być precyzyjny i zrozumiały, aby umożliwić odbiorcy pełne zapoznanie się z ofertą.
• Perswazyjne body copy kładzie nacisk na wywołanie u odbiorcy określonej reakcji, najczęściej mającej na celu zakup produktu lub skorzystanie z usługi. Bazuje na argumentacji, która przekonuje o korzyściach z danego wyboru. W takim tekście można znaleźć przykłady zastosowania produktu, rekomendacje, odniesienia do emocji czy potrzeb konsumentów.
• Narracyjne body copy stosuje się, aby opowiedzieć historię związaną z produktem, marką lub jej założycielami. Często wykorzystuje się w nim storytelling, żeby zbudować więzi z odbiorcą. Narracja może koncentrować się na doświadczeniach użytkowników, wartościach marki (brand values) lub procesie powstawania produktu.
• Kreatywne body copy kładzie nacisk na oryginalność i nieszablonowe podejście do prezentowania informacji. Często wprowadzane są gry słów, humor, a także odwołania kulturowe, które mają przyciągnąć uwagę odbiorcy i wyróżnić markę na tle konkurencji.
• Techniczne body copy skierowane jest do bardziej wyspecjalizowanej grupy odbiorców, którzy poszukują szczegółowych informacji o zaawansowanych produktach czy usługach. Jego cechą charakterystyczną jest fachowy język oraz precyzyjne dane techniczne. Stosuje się je w branżach takich jak IT, elektronika czy inżynieria.

Tworzenie body copy

Żeby stworzyć body copy, trzeba wiedzieć, kim jest Twoja grupa docelowa, czym wyróżnia się Twój produkt oraz jak zdefiniowana są misja, wizja i wartości Twojej marki. Autor tekstu musi zrozumieć, do kogo kieruje swój przekaz, jakie są potrzeby i oczekiwania odbiorców oraz w jaki sposób produkt może je zaspokoić. Musi również rozumieć marki, z naciskiem na ton komunikacji oraz cechy wyróżniające ją na rynku.

Po przygotowaniu można opracować główne przesłanie (ang. key message), które body copy ma przekazać. Musi ono być klarowne, spójne z ogólną strategią marketingową i dostosowane do specyfiki medium, w którym tekst zostanie wykorzystany.

Następnie można przejść do właściwego pisania – tekst musi nie tylko dostarczać informacji, lecz także powinien angażować odbiorcę. Pisząc, trzeba dbać o jasność przekazu, odpowiednią strukturę oraz płynność narracji. Każdy akapit powinien logicznie wynikać z poprzedniego, budując przekonującą argumentację lub narrację.

Ważny jest też wybór stylu językowego – musi być dostosowany do grupy docelowej, ale jednocześnie zgodny z tone of voice marki. W przypadku tekstu perswazyjnego autor może skupić się na emocjach i korzyściach, podczas gdy tekst informacyjny wymaga większego nacisku na rzetelność i precyzyjność danych.

Body copy na pewno trzeba będzie wielokrotnie edytować. Jest to niezbędna część procesu, a regularne sprawdzanie gramatyki, składni oraz skuteczności przekazu sprawiają, że tekst jest zwięzły, ale jednocześnie wyczerpujący pod kątem merytorycznym.

Często testuje się różne wersje tekstu, aby określić, która z nich najbardziej odpowiada na potrzeby odbiorców i skutecznie spełnia swój cel.

Ostatni etap to włączenie body copy do ogólnej struktury kampanii lub materiału marketingowego. Tekst musi być integralną częścią całego projektu, spójnie współgrając z innymi elementami, takimi jak grafika, layout czy elementy wizualne.

Dobre praktyki w tworzeniu body copy

Tworząc body copy trzeba skoncentrować się na potrzebach i oczekiwaniach grupy docelowej. Zrozumienie, co motywuje odbiorców, jakie problemy chcą rozwiązać, oraz jak produkt lub usługa może im w tym pomóc, pomaga opracować skuteczny tekst. Autorzy powinni unikać pisania z perspektywy marki, a zamiast tego postawić odbiorcę w centrum przekazu.

Ważna jest też zwięzłość. Body copy powinno być napisane językiem bez skomplikowanych zwrotów czy technicznego żargonu (jeśli nie są konieczne). Tekst musi być precyzyjny i pozbawiony dygresji, a każdy fragment powinien pełnić konkretną funkcję. Utrzymanie odpowiedniego tempa narracji i struktury tekstu pomaga płynnie prowadzić odbiorcę przez informacje.

Styl pisania powinien odzwierciedlać charakter firmy, jej wartości oraz sposób, w jaki komunikuje się z odbiorcami – buduje to zaufanie i wzmacnia rozpoznawalność marki (brand recognition).

Perswazja w tekście to ważny element dobrego body copy, ale powinna być ona subtelna. Zbyt nachalna reklama może zniechęcać odbiorców, dlatego warto stosować techniki, takie jak dowody społeczne, opinie klientów czy case study. Taka transparentność wzmacnia zaufanie do marki i zwiększa skuteczność przekazu.

Tworzenie body copy – jak w przypadku każdego innego działania marketingowego – wymaga testowania i optymalizacji. Analiza reakcji odbiorców, np. za pomocą testów A/B, pozwala ocenić, które wersje tekstu osiągają najlepsze wyniki. Pomaga to ciągle doskonalić treści i dopasowywać je do dynamiki rynku.

Rola body copy

Głównym zadaniem body copy jest dostarczenie odbiorcy szczegółowych informacji, które rozwijają hasła i nagłówki. Pełni ono nie tylko funkcję informacyjną, lecz także perswazyjną i wyjaśnia korzyści płynące z zakupu produktu lub skorzystania z usługi.

Ma to znaczenie w kształtowaniu postrzegania marki. Główne copy rozwija opowieść marki, wyjaśnia jej wartości i misję, a odbiorca może lepiej zrozumieć, co wyróżnia dany produkt lub usługę na tle konkurencji.

Zwracając się bezpośrednio do czytelnika, tekst odpowiada na jego potrzeby, pytania i obawy, a także wskazuje, jak produkt może rozwiązać jego problemy. Dzięki temu można przedstawić klientowi argumenty, które budują przekonanie o wartości oferty, co może zachęcić go do podjęcia określonej akcji, np. zakupu.

Dzięki dostosowaniu treści do grupy docelowej body copy może przemawiać do konkretnych odbiorców, odzwierciedlając ich styl życia, preferencje czy wartości. Sprawia to, że przekaz staje się wiarygodniejszy dla danego segmentu rynku, co zwiększa szanse zbudowania trwałych relacji z klientami.

Body copy wpływa także na wyniki kampanii marketingowych – dobrze napisany tekst może zwiększyć konwersje, prowadząc odbiorców od zainteresowania do podjęcia działania, które jest ostatecznym celem większości działań promocyjnych.