Wprowadzanie nowego produktu na rynek – praktyczny poradnik

Wprowadzenie nowego produktu na rynek to niemałe wyzwanie. W większości przypadków przedsiębiorcy podejmują nieodpowiednie decyzje, które uniemożliwiają im osiągnięcie biznesowego sukcesu. Wprowadzaniu nowego produktu na rynek często towarzyszy nadmierne skupianie się na samym projekcie produktu oraz na rozwijaniu tworzonej koncepcji. Pomijane są natomiast pozostałe etapy, pozwalające skutecznie wprowadzić produkt na rynek.

Poniżej przedstawiamy praktyczny poradnik, dzięki któremu możliwe będzie efektywne i zyskowne wprowadzenie na rynek nowego produktu. Pokażemy Ci również modele, przydatne w tworzeniu strategii rozwoju nowego produktu. Dzięki temu unikniesz skupiania się na samym procesie i skumulujesz energię na samym wprowadzaniu produktu na rynek. Do dzieła!

Etapy wprowadzenia nowego produktu na rynek

Wprowadzanie nowych produktów na rynek powinno uwzględniać poszczególne etapy omawianego procesu. Pamiętaj, że jest to działanie długoterminowe, a odpowiednie zaplanowanie pomoże Ci w osiągnięciu sprzedażowego i biznesowego sukcesu. Wprowadzenie nowego produktu na rynek powinno składać się z następujących etapów:

Określenie grupy docelowej

Przed wprowadzeniem produktu na rynek, musisz określić, do kogo będzie on kierowany. Potencjalni klienci powinni bowiem wpływać na Twoje późniejsze działania – np. działania promocyjne. Od grupy docelowej zależeć będą m.in. kanały dystrybucji czy kształt strategii marketingowej. Na co zwrócić uwagę?

Przede wszystkim zastanów się nad tym, kim są Twoi potencjalni klienci. Ważny będzie m.in. ich wiek, płeć, posiadane wykształcenie, wykonywany zawód, doświadczenie zawodowe czy miejsce zamieszkania. Celowanie w określoną i dobrze poznaną grupę docelową umożliwi Ci skuteczne i zyskowne wprowadzenie nowych produktów na rynek.

Na przykład wprowadzając na rynek nową markę kosmetyków zadaj sobie bardzo ważne pytanie: kto ma być odbiorcą Twojego produktu i jaki problem rozwiążesz. Następnie zwróć się do przedstawicieli określonej przez Ciebie grupy docelowej i zapytaj ich, czy rzeczywiście jest tak jak myślisz. Brzmi banalnie, ale może unikniesz późniejszych rozczarowań i kolejny “innowacyjny” produkt nie skończy jako wygasła domena na aftermarkecie.

Badanie rynku i analiza konkurencji

Jeśli planujesz wprowadzenie produktu, zacznij od zbadania rynku i swojej grupy docelowej. Przede wszystkim, należy przyjrzeć się podobnym produktom oraz czy spodobały się określonej grupie docelowej. Dzięki badaniom rynkowym dowiesz się, czy Twój nowy produkt jest rzeczywiście wyjątkowy i wyróżnia się na tle konkurencji, czy raczej przypomina znane już rozwiązania. Jest to bardzo ważne dla strategii wprowadzenia nowego produktu na rynek – inne działania będą podejmowane w przypadku, gdy posiadasz innowacyjny produkt, a inne, kiedy przypomina on stosowane już rozwiązania.

Na tym etapie ważne jest również zdefiniowanie potrzeb konsumentów. W tym celu przeprowadzić możesz ankietę, dzięki której zbadasz potencjalne zainteresowanie grupy docelowej Twoim nowym produktem. Pamiętaj o tym, aby nie rezygnować z badań rynkowych, gdy zakończysz proces wprowadzenia produktu na rynek. Bądź na bieżąco z oczekiwaniami potencjalnych klientów i zgodnie z ich potrzebami modyfikuj funkcjonalności swoich produktów.

Sprawdź jaka może być głębokość rynku wykorzystując do. tego dostępne narzędzia. Przydatne w tym celu będą aplikacje sprawdzające wolumen wyszukiwania słowa kluczowego na wysokim poziomie lejka sprzedażowego.

Dowód na słuszność koncepcji produktu (prototyp PoC)

Wprowadzanie produktu na rynek powinno być poprzedzone także tzw. prototypem PoC (Proof of Concept). Jego jedyny cel to udowodnienie słuszności powstałej koncepcji produktu. Choć prototypy wyglądają zupełnie inaczej niż ukończone nowe produkty, to tego typu projekty pozwalają na zbadanie reakcji wybranej grupy docelowej. Wskazują również ewentualne słabe strony pomysłu i pozwalają na ich weryfikację i poprawę przed dokonaniem inwestycji. Prototyp PoC powinien być zatem wdrożony w takim momencie, aby konkretne etapy tworzenia produktu nie wykluczały możliwych zmian.

Pamiętaj o tym, że nie każde wprowadzenie nowego produktu na rynek wymaga wcześniejszego stworzenia prototypu PoC. Wszystko zależy od specyfiki produktu i danej branży.

Prototyp / partia testowa pozwoli potwierdzić wcześniejsze założenia i upewnić się, że produkt spełnia oczekiwania grupy docelowej i sprawia, że nasza obietnica nie jest bez pokrycia.

Analiza kosztów produkcji i cen sprzedaży

Tworząc harmonogram wdrożenia produktu na rynek, należy przeanalizować również koszty, dotyczące jego produkcji oraz planowane ceny jego sprzedaży. Na tym etapie powinieneś dokładnie zaplanować wszystkie wydatki związane z produktem – od jego produkcji, przez wprowadzenie na rynek, po dystrybucję. Zastanów się również, czy nowy produkt będzie realnie opłacalny. Przemyśl cenę jego sprzedaży i czy przyniesie Ci realne zyski (pokrywające wszystkie wyszczególnione wyżej koszty). Być może okaże się, że wydatki związane z produkcją są nieadekwatne do finalnej ceny produktu. Wówczas może okazać się, że konieczne będzie ograniczenie jego funkcjonalności, aby wprowadzenie nowego produktu na rynek przyniosło Ci konkretne korzyści finansowe.

Tymczasowy patent

Analiza konkurencji oraz badania rynkowe pozwolą Ci przekonać się, czy wprowadzany produkt jest rzeczywiście innowacyjny. Jeżeli tak, kolejnym krokiem w procesie wprowadzania produktu na rynek będzie zakup tymczasowego patentu. Czym jest i dlaczego odgrywa kluczową rolę?

Patent tymczasowy to inaczej prawo do wyłącznego korzystania z opracowanego przez Ciebie rozwiązania technologicznego. Przed wprowadzeniem nowych produktów na rynek warto postawić na wariant tymczasowy. Wówczas prawa do wyłącznego korzystania ze stworzonego rozwiązania posiadasz przez określony czas, np. rok. Opcja ta jest bardzo ekonomiczna i nie spowoduje zbędnych strat finansowych. Roczny patent na nowy produkt wynosi bowiem 70, 140 lub 280 USD. Dlaczego warto wykupić patent tymczasowy?

Wprowadzanie na rynek nowych produktów to pewne zagrożenie ze strony konkurencji – zwłaszcza tej nieuczciwej, która tylko czeka na to, aby zająć Twoje miejsce. W związku z tym, Twoi rynkowi konkurenci (dynamiczna konkurencja) mogą przedstawić stworzone przez Ciebie rozwiązanie jako swój własny produkt i zdobyć Twoich potencjalnych klientów. Czy tymczasowy patent będzie wystarczający?

Odpowiedź brzmi: tak. Dlaczego? Nie każdy nowy produkt będzie rzeczywiście wprowadzony na rynek. W trakcie wdrażania może okazać się, że jednak nie jest on opłacalny (np. ponieważ sprzedaż produktu nie utrzymuje się na zadowalającym poziomie) i lepiej będzie się wycofać. Co więcej, stały patent kosztuje dużo więcej i wiąże się z ogromem formalności. Lepsze efekty może przynieść stworzenie unikalnej propozycji wartości i skutecznego przekazu marketingowego. Dzięki temu zwiększysz szanse zakupu produktu po wprowadzeniu go na rynek.

Koszt klasycznego patentu waha się od 10 000zł do nawet 40 000zł i wysokość tej opłaty zależy od branży i sposobu składania wniosku.

Strategia marketingowa

Aby wprowadzić nowy produktu na rynek, będziesz potrzebować odpowiedniej strategii marketingowej (jeżeli działasz w branży e-commerce, podstawą będzie marketing internetowy). Właściwe podejście marketingowe to klucz do tego, aby wprowadzić gotowy produkt na rynek. Strategia marketingowa powinna uwzględnić wcześniejsze założenia odnośnie grupy docelowej, czego wynikiem będzie strategia komunikacji – czyli plan na to jak mówić by Ci którzy mają słyszeć, usłyszeli. Na komunikacje składają się:

• określenie celi, jakie strategia ma realizować – bez tego nie warto zaczynać
• brading, czyli cała identyfikacja graficzna
• komunikacja słowna / tekstowa, rekomendacje lingwistyczne
• komunikacja wizualna, sposoby wykorzystania i przykłady komunikatów
• stworzenie lejka marketingowego z doborem platform komunikacji i pasujących tam działań marketingowych
• wskaźniki efektywności (KPI) – czyli liczby pozwalające potwierdzić, że przy realizowaniu strategii idziemy w dobrym kierunku

W prawidłowo opracowanej strategii uwzględnić należy następujące działania marketingowe:

Pozycjonowanie stron (SEO)

Aby potencjalny klient mógł szybko i łatwo znaleźć w Internecie oferowane przez Ciebie usługi, musisz zadbać, żeby Twoja strona internetowa wyświetlała się jak najwyżej w wynikach wyszukiwania. Aby tak się stało, dobierane przez Ciebie frazy kluczowe powinny być dopasowane do określonych zapytań użytkowników. Po wpisaniu wybranej frazy potencjalnym klientom wyświetli się Twoja strona internetowa, co zwiększy Twoje szanse na sprzedaż i zysk.

W procesie pozycjonowania strony internetowej pamiętaj o tym, aby korzystać z narzędzi do monitorowania postępów. Analityka jest bardzo ważnym elementem SEO – dzięki niej zyskasz cenne informacje na temat tego, które działania przynoszą zamierzony skutek, a które należy zmodyfikować lub odrzucić.

Content marketing

Marketing internetowy to także wartościowe treści, dostarczane użytkownikom. Zadbaj, aby wpisy były merytoryczne oraz oryginalne. Powinny odpowiadać potrzebom Twoich odbiorców, ich zainteresowaniom i zapytaniom. Nie muszą dotyczyć stricte samego produktu. Możesz stworzyć listę związanych z nim tematów i stworzyć ciekawe artykuły branżowe. Dzięki temu przyciągniesz uwagę potencjalnych klientów i zyskasz szansę na promocję produktu.

Google Ads

Wprowadzenie produktu na rynek bez wątpienia ułatwią Ci reklamy sponsorowane. Płatne kampanie reklamowe, takie jak Google Ads pozwolą Ci na dotarcie do wybranej wcześniej grupy docelowej. Strategia sprzedaży, oparta na celowaniu w prawidłowo zdefiniowaną grupę docelową z całą pewnością przybliża Cię do osiągnięcia sprzedażowego sukcesu. Twój nowy produkt widzą bowiem Ci, którzy są nim realnie zainteresowani.

Media społecznościowe

Podczas wprowadzania nowego produktu na rynek równie ważna jest odpowiednia strategia komunikacji w Social Mediach. Odpowiednio użyte media społecznościowe umożliwią Ci bowiem nawiązanie kontaktu z Twoim potencjalnym klientem. Tworząc strategię komunikacji w mediach społecznościowych, możesz postawić przykładowo na aktywizację swojej społeczności. Zadawanie pytań, tworzenie ankiet czy organizowanie konkursów pomogą Ci w zaangażowaniu użytkowników i poznaniu ich potrzeb. Dzięki temu wprowadzenie nowego produktu na rynek będzie dużo łatwiejsze.

Doradca biznesowy

Aby skutecznie wprowadzić produkt na rynek, warto skorzystać z usług profesjonalnego doradcy biznesowego. Jest to szczególnie ważne, gdy prowadzisz firmę samodzielnie. Rozmowa z osobą z zewnątrz to świetny sposób na to, aby zweryfikować swoje pomysły i sprawdzić, czy są możliwe i opłacalne w realizacji. Często zdarza się bowiem tak, że nasze koncepcje doskonale brzmią jedynie w naszych myślach. Po ich wypowiedzeniu na głos okazuje się natomiast, że nie są aż takie dobre i odwrotnie – pomysły oceniane przez nas jako “słabe” w rzeczywistości mogą okazać się biznesowym strzałem w dziesiątkę. Jak wybrać zatem odpowiedniego doradcę biznesowego?

Przede wszystkim szukaj specjalistów w swojej branży. Fachowcy w danej dziedzinie będą wiedzieć najlepiej jak powinno wyglądać wprowadzenie nowego produktu na rynek, który dobrze znają. Innym rozwiązaniem będzie znalezienie godnej zaufania agencji marketingowej. Pracujący w niej specjaliści pomogą Ci w wyborze odpowiedniej strategii i przygotują Cię do wprowadzenia nowego produktu na rynek. Wybierając konkretną agencję, szczególną uwagę zwróć na osiągane przez nią wyniki. Stanowią one niezbity dowód na jej skuteczność oraz kompetencje pracowników.

Poszukaj na LinkedIn osób, które już odniosły sukces. Te chętniej dzielą się swoimi sukcesami. Przysłowiowe zaproszenie na kawę może dać Ci nowe spojrzenie i pomysły na to jak wprowadzić produkt na rynek i jakich błędów nie popełniać.

Strategia rozwoju nowego produktu

Oprócz wprowadzenia produktu na rynek, niezwykle ważna jest również odpowiednia strategia jego późniejszego rozwoju. Poniżej przedstawiamy siedem strategii rozwoju nowego produktu oraz popularne błędy związane z ich stosowaniem. Zapoznaj się z nimi i pamiętaj, aby pochodzić do swojego nowego produktu wszechstronnie i nie poprzestawać na raz wybranej strategii.

Stratega Twórcy

Twórcy z reguły skupiają się na omówionym wcześniej prototypie PoC. Dlaczego tak się dzieje? Przyczyną takiej sytuacji jest fakt, że twórcy nowego produktu chcą zdobyć dowód, który potwierdzi słuszność wymyślonej przez nich koncepcji. Oczywiście nie ma w tym nic złego i prototyp PoC to bardzo ważny krok podczas wprowadzania nowego produktu na rynek, ale…

Do wszystkiego należy podchodzić z rozsądkiem i biznesową intuicją. Jeżeli całą swoją energię poświęcisz na udowadnianie, że Twoja koncepcja nowego produktu ma rację bytu, to prędzej czy później ją straci. Dlaczego? Prototyp PoC jest ważny, ale nie najważniejszy i nie będzie przydatny w każdej branży. Jeżeli dojdziesz do wniosku, że Twoja koncepcja nowego produktu jest słuszna – zamknij temat prototypu PoC i przejdź do tworzenia projektu produktu. Pamiętaj o tym, że bez projektu produkt nie powstanie, natomiast bez prototypu PoC może powstać.

Strategia Outsorcingu

Outsorcing to idealna strategia rozwoju nowego produktu, jeżeli nie posiadasz zdolności technicznych, aby samodzielnie rozwijać swój produkt. Musisz mieć jednak środki finansowe, które umożliwią zlecenie tego zadania specjalistom.

W strategii outsorcingu masz do wyboru dwie opcje: zatrudnienie freelancerów lub nawiązanie współpracy z firmą projektową. Które rozwiązanie będzie korzystniejsze?

Ciężko odpowiedzieć jednoznacznie. Wybór powinien zależeć w dużej mierze od Twoich możliwości finansowych. Przykładowo, zatrudnienie freelancera wiąże się z mniejszymi nakładami finansowymi. Musisz jednak posiadać odpowiednią wiedzę w danej dziedzinie, aby móc ocenić, czy wybrana osoba prawidłowo wykonała zadanie. Bez kompetencji w danym zakresie nie będzie możliwa weryfikacja skuteczności prowadzonych działań.

Firma projektowa, choć droższa, da Ci większą pewność, że zlecone jej zadania zostały wykonane zgodnie z założonymi wcześniej wymaganiami. Co więcej, możliwe będzie zarządzanie rozwojem nowego produktu – firmy zatrudniają zwykle inżynierów, którzy kontrolują cały proces.

Strategia Wynalazcy

Ten model rozwoju nowego produktu sprowadza się zazwyczaj do zdobycia stałego patentu. Jest to bardzo częsty błąd, który popełniają wynalazcy. Choć patent tymczasowy jest bardzo istotny w procesie wprowadzania nowego produktu na rynek (o czym wspomnieliśmy wyżej), to ubieganie się o patent stały może doprowadzić Cię do ruiny – zwłaszcza, gdy dopiero zaczynasz działalność w danej branży. Dlaczego?

Większość pomysłów na rozwiązanie danego problemu nie otrzymuje stałego patentu. Okazuje się bowiem, że pomysły albo nie są dostosowane do realnych potrzeb grupy docelowej, albo nie są tak dobre, jak się wydają. Wynalazcy koncentrują się natomiast zwykle na zdobyciu patentu i zapominają o swoich odbiorcach oraz o tym, by przenieść produkt z etapu pomysłu na etap realizacji.

Z tego powodu nie warto inwestować (niemałych) nakładów finansowych i ogromnej ilości czasu (uzyskanie stałego patentu trwa ok. 2 lata) w opatentowanie pomysłu. Dużo lepiej będzie wykupić patent tymczasowy i dążyć do urzeczywistnienia swojego pomysłu.

Strategia Inżyniera

Jak sama nazwa wskazuje, ta strategia rozwoju nowego produktu będzie odpowiednia dla inżynierów. Jeśli posiadasz wiedzę i umiejętności techniczne z danego obszaru, najlepszym wyjściem z sytuacji będzie samodzielne rozwijanie swojego produktu.

Pamiętaj jednak, że jesteś tylko człowiekiem – to normalne, że nie wiesz wszystkiego o wszystkim. Zanim rozpoczniesz rozwijanie swojego produktu, zastanów się więc nad tym, jakich umiejętności Ci brakuje. Następnie spróbuj doszkolić się w danym obszarze. Możesz oczywiście zlecić jakąś część procesu rozwojowego zewnętrznej firmie lub osobie. Dużo szybsze i tańsze może jednak okazać się samodzielne zdobycie brakującej wiedzy lub/i umiejętności.

Strategia Współzałożyciela Startupu

Powinieneś zastanowić się nad wyborem tej strategii rozwoju nowego produktu, jeżeli w Twoim zespole występują pewne luki. Jeśli przykładowo brakuje Ci inżyniera lub marketingowca – znajdź takie osoby i zaproponuj im funkcję współzałożyciela Twojego startupu. Jak wybrać odpowiedniego partnera i jak przekonać go do współpracy?

Po pierwsze, dokładnie przemyśl kogo szukasz i kogo potrzebujesz. Bierz pod uwagę osoby, które jednocześnie są z Tobą kompatybilne i posiadają jakieś cechy kontrastowe do Twojej osobowości. Dlaczego? Introwertyk, który zna się na procesach technicznych będzie potrzebował osoby, która uwielbia kontakt z ludźmi i będzie wiedziała jak sprzedać nowy produkt. Jeśli wybierzesz osobę, która jest dokładnie taka sama jak Ty, nie wniesie ona do Twojego zespołu niczego nowego. Pamiętaj jednak, żeby wybrane przeciwieństwa się przyciągały – z osobą, którą zapraszasz do współpracy, będziesz pracować przez lata – aby zwiększyć swój komfort i zadowolenie z tego co robisz, Postaw na osobę, którą zwyczajnie lubisz. Jak przekonać ją do współpracy w startupie?

Przede wszystkim, musisz mieć coś więcej niż sam pomysł na produkt. Zastanów się, jak można go urzeczywistnić i przedstaw to potencjalnemu współzałożycielowi. Ponadto, zrób wszystko, aby stać się specjalistą w swojej dziedzinie. Pokaż drugiej osobie, że wiesz wszystko np. na temat marketingu i to właśnie dlatego potrzebujesz inżyniera, który zadba o rozwój produktu. Jeżeli pokażesz swoją niekompetencję, możesz szybko zniechęcić wybranego współzałożyciela i pogrzebać swoje szanse na sukces.

Strategia Małej Firmy

Model ten jest odpowiedni dla małych firm, które posiadają już ugruntowaną pozycję na rynku, znają dobrze swoją grupę docelową i tworzą pierwszy nowy produkt na zamówienie. Wówczas, właściciel takiej firmy ma do wyboru dwie możliwości: zatrudnienie inżyniera lub zlecenie rozwoju produktu firmie projektowej. Który wariant jest lepszy?

Wszystko zależy od konkretnej sytuacji. Jeśli zależy Ci na rozwoju jednego produktu i dopiero zaczynasz swoją przygodę w tym zakresie, to lepsza i tańsza będzie firma projektowa. Dlaczego? Do rozwijania nowego produktu zwykle potrzeba co najmniej dwóch inżynierów. Zatrudnienie ich na pełen etat może wygenerować spore koszty. Co więcej, nie będziesz posiadać wiedzy i umiejętności, pozwalających na weryfikację wykonanej przez nich pracy.

Jeżeli znasz już proces rozwoju i masz w planach rozwijanie wielu produktów na raz, wówczas zatrudnienie dwóch inżynierów na pełen etat będzie bardzo dobrym rozwiązaniem.

Strategia Partnera Produkcyjnego

Strategia ta jest dobrym rozwiązaniem w przypadku, gdy nie posiadasz wystarczającego kapitału do tego, by rozwinąć swój produkt. Partner produkcyjny pomoże Ci w procesie oraz doprowadzi do produkcji. Musisz jednak brać pod uwagę to, że znalezienie chętnej osoby nie będzie takie proste. Mało kto będzie chciał bowiem zainwestować swój czas i pieniądze w cudzy projekt. Jak przekonać do siebie partnera produkcyjnego?

Przede wszystkim, zadbaj o odpowiedni prototyp PoC. Ponadto, dokładnie zbadaj rynek i swoją grupę docelową. Łatwiej będzie przekonać do siebie partnera produkcyjnego w sytuacji, gdy pokażesz, że doskonale wiesz na czym stoisz i jesteś pewny swojego pomysłu. Równie ważne będą kompetencje z zakresu marketingu i sprzedaży – udowodnij, że wiesz, jak sprzedać swój pomysł i późniejszy produkt.

Najczęstsze błędy przy wprowadzaniu produktu na rynek

Najcześciej spotkane błędy, których możesz uniknąć:

1. Nie poświęcenie wystarczającego czasu na analizę pomysłu, badanie grupy docelowej i przetestowanie koncepcji / prototypu
2. Brak konsultacji z agencją marketingową, ekspertem marketingowym czy doradcą
3. Zbyt wczesne poinformowanie potencjalnych odbiorców o tworzonym produkcie
4. Produkt, który się nie wyróżnia
5. Rozczarowanie grupy docelowej produktem, czyli niespełnienie obietnic
6. Przeszacowanie wyników (np. wielkości grupy docelowej, wyników marketingowych jak współczynnik konwersji, wyników biznesowych jak wolumen sprzedaży)
7. Niedocenienie konkurencji
8. Wprowadzenie produktu przed jego przetestowaniem na zamkniętej grupie odbiorców
9. Brak przejrzystej USP.
10. Analiza branży wykonana powierzchowanie np. bez uwzględnienia sezonowości
11. Zły dobór grupy docelowej na starcie komunikacji
12. Brak analizy produktu po wprowadzeniu produktu na podstawie opinii klientów
13. Źle zaimplementowana analityka internetowa wpływająca na podejmowanie złych decyzji
14. Dobór ceny produktu do grupy docelowej
15. Skupienie się tylko na najniższym etapie lejka sprzedażowego (sprzedaż), zamiast budowania świadomości marki i produktu
16. Słaby branding (strona, opakowanie, identyfikacja graficzna, komunikacja lingwistyczna i graficzna)
17. Zbyt mało środków finansowych
18. Skupienie się w wczesnej fazie na sprzedaży zamiast na dostarczeniu wartości dla konsumentów
19. Zły dobór kanałów marketingowych i nieprawidłowa alokacja środków marketingowych np. skupienie się na kanałach, które zapewniają zwrot z inwestycji w w długim okresie czasu
20. Skalowanie sprzedaży bez przygotowania operacyjnego i logistycznego

Podsumowanie

Wprowadzając nowy produkt na rynek, nie zapominaj o cyklu życia produktu. Jest to czas, w którym produkt będzie wzbudzał realne zainteresowanie – ciężko ustalić go odgórnie, jednak dogłębna analiza rynku pomoże przewidzieć, jak długo produkt utrzyma się na rynku. Będzie to cenne podczas tworzenia bilansu zysków i strat. Cykl życia produktu podzielić możemy na następujące etapy:

• wprowadzenie nowego produktu na rynek,
• wzrost sprzedaży,
• dojrzałość produktu,
• spadek sprzedaży.

Świadomość tego, że Twój nowy produkt nie będzie zawsze popularny i rozchwytywany, uchroni Cię przed niepotrzebnymi stratami. Wprowadzenie produktu na rynek przeprowadź zgodnie z przedstawionymi wskazówkami. Następnie wybierz odpowiednią strategię lub odpowiednie strategie rozwoju nowego produktu i ciesz się niesamowitymi wynikami!