Strategia biznesowa – jak ją przygotować? 

Dobrze prosperujące przedsiębiorstwa, które osiągają satysfakcjonujące wyniki finansowe, opierają się przede wszystkim na przemyślanej strategii biznesowej. Dzięki niej mogą sukcesywnie spełniać zarówno swoje krótkoterminowe, jak i długoterminowe cele.  

 Z tego artykułu dowiesz się: 

• Czym jest strategia biznesowa?
• Jak zbudować strategię biznesową?
• Jakie znaczenie ma strategia biznesowa?

Strategia biznesowa – definicja 

Strategia biznesowa to fundament, na którym opiera się sukces organizacji. To nie tylko dokument, ale przemyślany plan działania, który przewiduje, jak firma ma osiągnąć swoje cele biznesowe. Mogą one obejmować zwiększenie zysków, zdobycie nowych rynków, innowację produktową lub usługową czy nawet zmianę sposobu funkcjonowania organizacji. 

Strategia biznesowa to plan działania, służący organizacji do osiągnięcia wyznaczonych celów biznesowych. 

Definicja strategii biznesowej

Dokument, jakim jest strategia biznesowa, powinien stanowić zatem fundament działalności każdego przedsiębiorstwa. Dzięki niej firmy wiedzą bowiem jakie działania prowadzić, aby osiągnąć sukces. 

Budowanie strategii biznesowej krok po kroku 

Budowanie skutecznej strategii biznesowej to proces składający się z kilku etapów. Jak stworzyć zatem skuteczną strategię biznesową? Oto najważniejsze kroki, jakie musisz podjąć w tym zakresie: 

Identyfikacja 

Budowanie strategii biznesowej należy zacząć od podstaw. Wyniki odstawiamy na bok, a skupiamy się na najważniejszych pytaniach, które należy sobie zadać: 

• Kim jesteśmy? 
• Gdzie obecnie się znajdujemy? 
• W którym kierunku zmierzamy? 
• Jakie działania przybliżą nas do określonego miejsca? 
• Skąd będziemy wiedzieć, że jesteśmy blisko? 

Na tym etapie liczy się zatem cel i wizja firmy. Określ swoje aspiracje i wartości biznesowe. Pamiętaj o tym, aby przyjąć ambitną, a jednocześnie realistyczną postawę. Dzięki temu zyskasz motywację do przyszłego działania, ale jednocześnie nie zniechęcisz się zbyt wygórowanymi oczekiwaniami. 

Samoocena 

Po identyfikacji swoich celów i wizji, pora na ocenę słabych i mocnych stron przedsiębiorstwa, jego zagrożeń i szans oraz posiadanych zasobów. W tym celu warto wykorzystać m.in. analizę SWOT. Jest to narzędzie analityczne, które służy do identyfikacji i oceny mocnych stron (Strengths) i słabych stron (Weaknesses), a także szans (Opportunities) i zagrożeń (Threats). 

Analiza otoczenia biznesowego 

Na tym etapie określ najważniejsze segmenty Twojego rynku, a więc te, które przyniosą Ci największe zyski. Dokładnie przeanalizuj swoją grupę docelową odbiorców oraz aktualne trendy rynkowe. Pomocne będą w tym przypadku różnorodne narzędzia i miary, takie jak m.in. TAM, SAM, SOM. Zebrane w ten sposób dane będą Ci potrzebne podczas tworzenia planu działania, dzięki któremu osiągniesz swoje cele biznesowe.  

Analiza konkurencji 

Oferując daną usługę lub produkt, pewnie nie będziesz pierwszy. Oznacza to, że masz konkurencję. Pamiętaj więc o tym, aby dokonać jej analizy. Sprawdź, jak wygląda oferta Twoich konkurentów oraz jakie rozwiązania proponują oni swoim konsumentom. Dzięki temu dowiesz się, jakie działania powinieneś uwzględnić w swojej strategii biznesowej, aby skutecznie przyciągnąć klientów oraz osiągnąć wyznaczone sobie cele. 

Plan 

Posiadając jasno określone cele biznesowe, wizję swojej firmy, pogląd na jej słabe i mocne strony, a także potencjalne zagrożenia i szanse oraz informacje na temat swojego otoczenia biznesowego i konkurencji, możesz przystąpić do spisania swojej strategii biznesowej. Wykorzystaj wszystkie pozyskane informacje i stwórz plan działania, który pozwoli Ci na spełnienie swoich celów oraz osiągnięcie biznesowego sukcesu.  

Monitorowanie i optymalizacja  

Samo stworzenie strategii biznesowej to jednak za mało. Konieczna będzie również kontrola dokonywanych postępów oraz monitorowanie tego, czy stworzony plan działania na pewno służy osiąganiu określonych celów biznesowych. Jeśli okaże się, że wybrane rozwiązania nie prowadzą Cię do wyznaczonego sobie miejsca, wprowadź niezbędne optymalizacje i wytrwale dąż do zrealizowania swojej wizji. 

 Znaczenie strategii biznesowej 

Badania przeprowadzone przez Bridges Business Consultancy rzucają światło na problem, z jakim boryka się wiele organizacji. Według nich, w 2020 roku aż 48% przedsiębiorstw nie jest w stanie osiągnąć nawet połowy swoich celów strategicznych^[1]. To szokująca liczba, która pokazuje, jak wiele firm traci swój potencjał i nie wykorzystuje w pełni możliwości swojej strategii. Jeszcze bardziej zatrważające jest to, że aż 85% organizacji nie potrafi zrealizować 2/3 swoich założeń strategicznych^[2]. O wiele inaczej wyglądałaby sytuacja tych przedsiębiorstw, gdyby miały przejrzystą strategię biznesową. Niesie ona naprawdę wiele korzyści. Pozwala m.in. na: 

• określenie celów i kierunku, w którym podąża przedsiębiorstwo, 
• zwiększenie konkurencyjności, 
• określenie rdzenia działalności firmy, 
• priorytetyzację działań w organizacji, 
• wzrost efektywności.