Print marketing – co to jest i na czym polega marketing drukowany?

Choć marketing cyfrowy dominuje na rynku, print marketing wciąż odgrywa ważną rolę. Na czym polega i jak tradycyjne formy reklamy drukowanej oferują możliwość budowania relacji z odbiorcami?

Z tego artykułu dowiesz się m.in.:

• Czym jest print marketing i jaka jest jego historia?
• Jakie są elementy print marketingu?
• Jak wdrożyć print marketing?
• Jakie są zastosowania print marketingu?
• Jaka jest rola print marketingu?

Print marketing – definicja i historia

Print marketing (także marketing drukowany) to forma reklamy wykorzystująca fizyczne nośniki do przekazywania treści promocyjnych i informacyjnych. W jej ramach, aby dotrzeć do potencjalnych klientów, korzysta się z materiałów drukowanych, takich jak ulotki, broszury, plakaty, katalogi, magazyny czy billboardy^{[1] [2] [3]}.

Ważnym elementem tej formy marketingu jest staranne projektowanie treści, zarówno pod kątem wizualnym, jak i tekstowym. Mimo rozwoju digital marketingu, drukowane materiały wciąż odgrywają ważną rolę w działaniach promocyjnych i reklamowych, zwłaszcza w sektorach, w których bezpośredni kontakt z fizycznym medium buduje zaufanie. Print marketing często integruje się z innymi kanałami komunikacji, żeby czerpać korzyści z podejścia omnichannel^{[4] [5] [6]}.

Print marketing to strategia promocyjna oparta na wykorzystaniu drukowanych materiałów reklamowych, takich jak ulotki, plakaty, katalogi i broszury, w celu dotarcia do odbiorców i zwiększenia rozpoznawalności marki.

Definicja print marketingu

Historia print marketingu sięga początków druku i wynalezienia ruchomej czcionki przez Johannesa Gutenberga w XV wieku. Zapoczątkowało to nową erę w komunikacji, a z czasem druk zaczął być wykorzystywany nie tylko do celów edukacyjnych i religijnych, lecz także komercyjnych, co stało się podstawą rozwoju nowoczesnego print marketingu^{[7] [8]}.

Pierwsze reklamy pojawiły się w formie ogłoszeń w gazetach, które zaczęły być popularne w XVII wieku – przykładem może być „The London Gazette” z 1666 roku, która publikowała reklamy produktów i usług. W miarę rozwoju prasy, reklama stała się bardziej wyrafinowana, a drukowane plakaty i ulotki były powszechnie stosowane do promowania wydarzeń, produktów czy idei politycznych^{[9] [10]}.

Rozwój technologii drukarskich w XIX wieku, w tym wynalezienie prasy rotacyjnej, umożliwił jeszcze szybszą i tańszą produkcję materiałów reklamowych. Przemiany społeczne, urbanizacja i rozwój gospodarki rynkowej stworzyły nowe możliwości dla przedsiębiorców, którzy wykorzystywali drukowane reklamy do budowania świadomości marki i dotarcia do szerokiej publiczności. Zaczęto też wtedy eksperymentować z bardziej zaawansowanymi formami reklamy, takimi jak druki kolorowe^{[11] [12]}.

W XX wieku, zwłaszcza po II wojnie światowej, reklamy drukowane napędzały rozwijającą się gospodarkę konsumpcyjną, a magazyny, katalogi i plakaty stały się wszechobecnymi nośnikami reklamowymi. Wciąż się one ważnymi narzędziami sprzedażowymi, ale rozwój mediów elektronicznych (głównie telewizji i Internetu) w drugiej połowie XX wieku zmienił krajobraz marketingu. Współcześnie wiele firm łączy kampanie drukowane z nowymi technologiami, aby osiągnąć lepsze wyniki^{[13] [14]}.

Elementy print marketingu

W skład print marketing wchodzą następujące elementy^{[15] [16] [17]}:

• Ulotki służą do szybkiego przekazywania podstawowych informacji o produktach, usługach czy wydarzeniach. Mają prostą formę, są łatwe do dystrybucji, a ich zadaniem jest przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów i zachęcenie do podjęcia działania.
• Broszury zawierają więcej informacji niż ulotki i są zwykle staranniej projektowane. Często używa się ich w branżach, w których klienci oczekują szczegółowych danych o ofercie, np. w sektorze turystycznym, edukacyjnym lub nieruchomości. Zawierają nie tylko informacje tekstowe, ale również elementy wizualne.
• Plakaty służą do szerokiego promowania marek, wydarzeń czy produktów w przestrzeniach publicznych. Zazwyczaj umieszcza się je w miejscach o dużym natężeniu ruchu, takich jak ulice, przystanki autobusowe czy stacje metra. Projektuje się je tak, by przyciągały uwagę grafiką i hasłami oraz by można było zrozumieć je w mig.
• Katalogi prezentują ofertę produktów lub usług w usystematyzowany sposób i mają formę książki. Są szczególnie popularne w sprzedaży wysyłkowej, a także w branżach odzieżowej i meblarskiej. Dzięki nim klienci mogą zapoznać się z pełną gamą produktów, a także skorzystać z kuponów promocyjnych, które zazwyczaj się w nich umieszcza.
• Magazyny i czasopisma pozwala subtelniej wprowadzić treści reklamowe w postaci artykułów sponsorowanych, wywiadów czy recenzji produktów. Z kolei reklamy prasowe mogą być skierowane do konkretnych grup odbiorców, dzięki czemu firmy mogą dotrzeć do niszowych rynków.
• Billboardy reklamowe to duże reklamy zewnętrzne, zazwyczaj umieszczane przy drogach i w miejscach o dużym natężeniu ruchu. Są widoczne z daleka i natychmiastowo komunikują główne przesłanie reklamowe (ang. key message). Ze względu na swoją skalę wywołują silny, ale krótkotrwały efekt, co sprawia, że ich treść musi być prosta i zrozumiała.
• Drukowane kupony są stosowane przede wszystkim w celu zwiększenia sprzedaży poprzez oferowanie zniżek lub specjalnych promocji. Mogą być rozdawane jako dodatek do ulotek, gazet czy magazynów.

Wdrażanie print marketingu

Pierwszym krokiem we wdrożeniu marketingu drukowanego w Twojej strategii marketingowej jest zdefiniowanie celów kampanii marketingowej. Materiały drukowane mają wywołać konkretny efekty, np. zwiększenie świadomości marki, ale bez względu na zakres, ich skutki muszą być mierzalne, jasne i możliwe do realizacji – dobrze jest zatem projektować je za pomocą metody SMART.

Oprócz celów trzeba też określić grupę docelową – zrozumienie, do kogo mają trafić materiały, jakie są preferencje i potrzeby odbiorców, pozwala dostosować treści i formy komunikatu.

Następnie trzeba opracować spójny przekaz, który będzie przekazywany za pośrednictwem materiałów drukowanych. Istotne jest zaplanowanie treści, w tym haseł reklamowych, grafik oraz informacji, które będą ważne dla odbiorcy.

Główny przekaz musi być zwięzły, łatwy do zrozumienia i wyróżniający ofertę lub produkt na tle konkurencji. Powinien też oddziaływać zarówno na emocje, jak i racjonalne decyzje konsumentów.

Po ustaleniu przekazu można przejść do projektowania materiałów – projekt graficzny gra ważną rolę, ponieważ przyciąga uwagę i wpływa na to, jak potencjalni klienci odbiorą ofertę. W tym celu warto zatrudnić profesjonalnych grafików, którzy zapewnią, że wszystkie materiały będą estetyczne, spójne z identyfikacją wizualną marki i zgodne z oczekiwaniami grupy docelowej. Nie wolno jednak zapominać o aspektach technicznych, takich jak wybór formatu, rodzaju papieru, kolorystyki czy typografii.

Gdy projekt jest gotowy, należy wybrać drukarnię, która wyprodukuje materiały. Twoja firma musi zadecydować o ilości egzemplarzy, jakości druku oraz terminie realizacji, aby kampania mogła być wdrożona zgodnie z harmonogramem. Drukarnia musi zapewniać wysoką jakość wydruku, ponieważ może ona wpływać na postrzeganie marki przez klientów.

Równolegle należy zaplanować dystrybucję materiałów, przy czym sposoby zależą od ich rodzaju – ulotki najlepiej jest dystrybuować na ulicach, a broszury wysyłać bezpośrednio do klientów. Warto również zastanowić się nad współpracą z partnerami, np. sklepami czy lokalnymi firmami, które mogą pomóc w dotarciu do odbiorców.

Po zakończeniu dystrybucji trzeba śledzić, jakie efekty przyniosła akcja, analizując takie wskaźniki, jak wzrost sprzedaży, liczba zapytań ofertowych czy rozpoznawalność marki. Pozwala to ocenić skuteczność kampanii i umożliwia wprowadzenie korekt w przyszłych działaniach marketingowych.

Zastosowania print marketingu

Materiały drukowane są skutecznym sposobem prezentowania marki w przestrzeni publicznej. Dzięki swojej fizycznej obecności mogą dotrzeć do szerokiego grona odbiorców, zarówno lokalnie, jak i na większą skalę, co sprzyja budowaniu rozpoznawalności marki (brand recognition).

Firmy często wykorzystują drukowane katalogi, broszury i reklamy w magazynach, aby szczegółowo prezentować swoją ofertę. Dzięki nim można przedstawić cechy i korzyści produktów, co może wpływać na proces decyzyjny konsumentów.

Marketing drukowany stanowi też skuteczne narzędzie do przyciągania klientów do sklepów stacjonarnych. Materiały mogą być dystrybuowane lokalnie, a to pozwala dotrzeć bezpośrednio do osób przebywających w danej okolicy i zachęcić ich do odwiedzenia fizycznej lokalizacji firmy.

Wydarzenia i targi to kolejna sfera, w której print marketing odgrywa ważną rolę. Firmy rozdają materiały rozdawane uczestnikom wydarzeń, co pozwala to budować relacje z potencjalnymi klientami i partnerami biznesowymi, a także utrwala markę w ich pamięci.

Lokalne firmy, organizacje społeczne czy instytucje publiczne korzystają z drukowanych materiałów, aby informować mieszkańców o wydarzeniach, akcjach społecznych czy nowych inicjatywach. Także kandydaci i partie polityczne często wykorzystują plakaty, ulotki oraz broszury do przedstawienia swoich programów wyborczych, wizji i obietnic.

Rola print marketingu

Marketing drukowany nie jest pozbawiony ograniczeń, a jednym z najważniejszych jego koszt. Produkcja i dystrybucja materiałów drukowanych, szczególnie w dużych nakładach, może być droższa od kampanii cyfrowych, a koszty druku, transportu i potencjalne marnotrawstwo materiałów mogą obciążyć budżet firmy.

Trzeba też pamiętać, że w przeciwieństwie do marketingu internetowego, gdzie dostępne są zaawansowane narzędzia analityczne, w przypadku materiałów drukowanych trudno jest dokładnie określić, ile osób faktycznie zareagowało na kampanię. Istnieją metody, takie jak kody rabatowe czy ankiety, które mogą pomóc w monitorowaniu skuteczności, ale wyniki nie są tak precyzyjne jak w przypadku reklam cyfrowych.

Kampanie drukowane wymagają czasu na produkcję i dystrybucję, więc nie nadają się do dynamicznych, krótkoterminowych działań marketingowych. Trzeba też pamiętać, że print marketing może być postrzegany jako mniej przyjazny dla środowiska – produkcja materiałów drukowanych wiąże się z użyciem papieru, tuszu i energii, co może budzić obawy wśród konsumentów dbających o zrównoważony rozwój.

Powyższe nie zmienia faktu, że marketing drukowany zapewnia trwałość i namacalność materiałów – w przeciwieństwie do ulotnych reklam cyfrowych, broszury czy katalogi mogą przez dłuższy czas oddziaływać na odbiorców, którzy mogą przeglądać je w dogodnym dla siebie momencie. W ten sposób marka może być dłużej obecna w świadomości konsumentów.

Poprzez dystrybucję materiałów w miejscach, takich jak sklepy, restauracje czy biura, można trafiać do wybranych grup docelowych. Daje to też większą kontrolę nad jakością przekazu wizualnego. Drukowane katalogi czy broszury często pozwalają na bardziej wyrafinowane prezentowanie produktów lub usług, co może budować wizerunek profesjonalizmu i prestiż marki, zwłaszcza w branży artykułów luksusowych czy w nieruchomościach.