Marketing sieciowy – czym jest i dlaczego jest tak popularny?

Marketing sieciowy może być skutecznym narzędziem do zarabiania, ale trzeba pamiętać, że wymaga on dużego nakładu pracy i nie zawsze gwarantuje natychmiastowe zyski.

Z tego artykułu dowiesz się:

• Czym jest marketing sieciowy?
• Jak działa marketing sieciowy?
• Jakie są korzyści z marketingu sieciowego?
• Jakie są ograniczenia marketingu sieciowego?
• Jakie są przykłady firm korzystających z marketingu sieciowego?

Tworzy to strukturę w kształcie piramidy, w której każdy uczestnik zarabia na podstawie sprzedaży i rekrutacji prowadzonej przez siebie i swoją sieć. Jest to popularna forma pracy – na całym świecie na pełen etat pracuje w ten sposób 10,5 miliona ludzi, a prawie 43 miliony traktują to jako formę dodatkowego zarobku^[1].

Marketing sieciowy może być legalnym i uczciwym modelem biznesowym, ale warto zwrócić uwagę na różnice między tego typu przedsięwzięciami a piramidami finansowymi, które mogą przypominać MLM. Z tego powodu często jest kojarzony negatywnie, ponieważ niektóre firmy skupiają się bardziej na rekrutacji niż na procesie sprzedaży rzeczywistego produktu, co może prowadzić do oskarżeń o oszustwo. Równie często, pomimo obietnic łatwego zarobku, wiele osób biorących udział w systemach MLM nie zarabia znacznych kwot, a niektórzy nawet tracą pieniądze – według danych dzieje się to nawet w 73% przypadków^[2].

Marketing sieciowy, znany również jako marketing wielopoziomowy (MLM), to strategia biznesowa, w której uczestnicy zarabiają prowizje z własnych sprzedaży oraz ze sprzedaży dokonanych przez osoby, które sami rekrutują. Struktura ta tworzy hierarchię w kształcie piramidy, gdzie zarobki są zależne od wielu poziomów sprzedaży i rekrutacji.

Definicja marketingu sieciowego.

Marketing sieciowy często mylnie jest brany za przykład piramidy finansowej, ale warto podkreślić, że istnieją pomiędzy nimi istotne różnice. Podobieństwa obejmują hierarchiczną strukturę przypominającą piramidę, w której nowi uczestnicy są rekrutowani przez tych na wyższych poziomach, oraz fakt, że w obu wypadkach osoby na wyższych poziomach mogą zarabiać pieniądze z rekrutacji.

Jednak różnice pomiędzy MLM i piramidami finansowymi są znaczące. Legalne firmy MLM oferują prawdziwe produkty lub usługi, które są sprzedawane klientom, podczas gdy piramidy finansowe nie mają rzeczywistego produktu lub usługi. W marketingu sieciowym zarobek pochodzi zarówno ze sprzedaży produktów, jak i z rekrutacji, podczas gdy w piramidzie finansowej zarobki pochodzą wyłącznie z wpłat nowych uczestników.

Kolejną różnicą jest legalność tych modeli – marketing sieciowy jest legalnym modelem biznesowym, o ile skupia się na sprzedaży prawdziwych produktów lub usług, podczas gdy piramidy finansowe są zabronione w wielu krajach. Różnicą jest także zrównoważony rozwój MLM – firmy z tego obszaru mogą stabilnie zwiększać swoją rynkową obecność przez sprzedaż produktów, podczas gdy piramidy finansowe zawodzą, kiedy rekrutacja spada.

Jednocześnie, warto mieć świadomość potencjalnych ryzyk i trudności, które mogą się pojawić na tej ścieżce kariery. Oto jak to działa w praktyce, oraz kilka rzeczy, o których warto pamiętać:

• Nie wszystkie firmy MLM są godne zaufania. Przed dołączeniem warto sprawdzić reputację firmy, recenzje oraz produkt lub usługę, którą zamierzasz sprzedawać. Także wybór firmy z wysokiej jakości produktami, które łatwo sprzedać, jest kluczowy. Badaj produkty i upewnij się, że wierzysz w to, co sprzedajesz.
• Upewnij się, że rozumiesz, jak działa struktura prowizji od sprzedaży, jakie są wymagania i jakie są potencjalne koszty.
• Marketing sieciowy jest legalny, ale istnieją zasady i przepisy, których trzeba przestrzegać. Upewnij się, że znasz lokalne przepisy dotyczące prowadzenia tego typu działalności.
• Marketing sieciowy może być trudny i nie wszyscy w nim zarabiają. Zachowaj realistyczne oczekiwania wobec potencjalnych zarobków i ilości pracy, którą trzeba włożyć.
• Proces rozpoczyna się od znalezienia firmy MLM, która oferuje produkty lub usługi, które chcesz sprzedawać. Po zarejestrowaniu się i zakupie startowego pakietu stajesz się niezależnym przedstawicielem firmy.
• Twoim głównym zadaniem jest bezpośrednia sprzedaż produktów lub usług klientom. Możesz sprzedawać znajomym, rodzinie czy poprzez media społecznościowe (które mogą być skutecznym narzędziem sprzedaży – 47% Amerykanów akceptuje kontakty ze sprzedawcami przez social media^[3], a 72% sprzedawców korzystających z mediów społecznościowych przekracza założone cele sprzedażowe^[4]) i inne platformy online. Oprócz sprzedaży możesz rekrutować inne osoby do zespołu, tworząc w ten sposób sieć, w której zarabiasz prowizję od sprzedaży dokonywanej przez rekrutowanych przez ciebie ludzi oraz, w niektórych przypadkach, przez kolejne poziomy rekrutacji.
• Pamiętaj, że twoja reputacja jest na pierwszym miejscu. Uczciwa sprzedaż, unikanie nadmiernego nacisku na rekrutację i zachowanie etyki w biznesie są kluczowe dla długoterminowego sukcesu. Niektóre firmy MLM mogą promować nieetyczne praktyki, więc unikaj ich i skup się na uczciwej sprzedaży i wsparciu zespołu.
• Jako lider zespołu możesz być odpowiedzialny za szkolenie i wsparcie innych, pomagając im w sprzedaży i rekrutacji. Wielu ludzi wchodzi w marketing sieciowy bez doświadczenia w sprzedaży lub prowadzeniu biznesu. Wykorzystaj dostępne szkolenia, narzędzia i wsparcie od firmy i innych przedstawicieli, aby rozwijać swoje umiejętności.
• Jako niezależny przedstawiciel, musisz samodzielnie zarządzać swoim biznesem, w tym śledzić sprzedaż, prowizje i koszty. Marketing sieciowy oferuje możliwość zarabiania, ale również wiąże się z ryzykiem. Nie każdy odnosi sukces, a niektóre osoby mogą nawet stracić pieniądze na początkowych inwestycjach.

Marketing sieciowy może być atrakcyjną możliwością zarobkową dla osób, które chcą pracować na własny rachunek. Jednak jak każda możliwość biznesowa, niesie on ze sobą ryzyka oraz wymaga świadomego i odpowiedzialnego podejścia.

Startowy pakiet produktów lub materiałów szkoleniowych zwykle nie jest kosztowny, co sprawia, że w porównaniu do tradycyjnego biznesu marketing sieciowy często wymaga, co obniża próg wejścia.

Wiele firm MLM oferuje szkolenia i wsparcie w dziedzinach sprzedaży, marketingu i zarządzania, co daje możliwość osobistego i zawodowego rozwoju. Także potencjalnie nieograniczone możliwości zarobkowe, wynikające z braku stałej pensji i teoretycznego pułapu zarobków, są dla wielu atrakcyjne. Marketing sieciowy jest także istotnym narzędziem do networkingu – budowanie silnych relacji z klientami i innymi przedstawicielami jest często jedną z najbardziej satysfakcjonujących części pracy w MLM.

Sprzedawanie produktów, w które wierzysz, może uczynić pracę bardziej satysfakcjonującą, a motywujący system prowizji może działać jako silna motywacja. Niektóre firmy MLM oferują także możliwość sprzedaży i rekrutacji na całym świecie, dzięki czemu zasięg działalności może być globalny. Należy jednak pamiętać, że wymienione korzyści mogą różnić się w zależności od firmy, produktu i indywidualnego wysiłku. Warto także mieć w pamięci, że marketing sieciowy może nie być odpowiedni dla każdego, a sukces w MLM wymaga ciężkiej pracy, umiejętności sprzedaży oraz zdolności do budowania i utrzymania zespołu.

Warto też pamiętać, że konkurencja między przedstawicielami tej samej firmy może być intensywna, a rynek nasycony, zwłaszcza jeśli wiele osób sprzedaje ten sam produkt lub usługę w tym samym miejscu.

Marketing sieciowy często wymaga umiejętności sprzedaży oraz zdolności do budowania i zarządzania zespołem. Bez odpowiedniego szkolenia i wsparcia może to być wyzwanie, a niektóre osoby mogą odczuwać dyskomfort związany z rekrutacją znajomych i rodziny. Warto też podkreślić, że w związku z charakterem tego typu marketingu mogą istnieć pewne problemy z reputacją. Ludzie często mylą legalny marketing sieciowy z piramidami finansowymi, co może utrudniać rekrutację i sprzedaż.

Marketing sieciowy wymaga mnóstwa samodzielnej pracy, co oznacza, że nie ma gwarancji dochodu, świadczeń pracowniczych, takich jak ubezpieczenie zdrowotne czy emerytura, i trzeba samodzielnie zarządzać wszystkimi aspektami prowadzenia małego biznesu np. księgowością czy logistyką.

Wszystkie wymienione niżej firmy wykorzystują marketing sieciowy jako głównego modelu dystrybucji. Pozwala im to sprzedawać produkty bezpośrednio klientom przez niezależnych przedstawicieli, którzy mogą także rekrutować innych i otrzymywać część ich zysków. Oto kilka przykładów:

• Amway – jedna z najbardziej znanych firm MLM, oferująca różnorodne produkty, takie jak kosmetyki, suplementy diety i produkty do domu.
• Herbalife – specjalizuje się w sprzedaży suplementów diety i produktów do kontroli wagi.
• Mary Kay – firma kosmetyczna korzystająca z marketingu sieciowego do sprzedaży swoich produktów przez niezależnych przedstawicieli.
• Tupperware – firma znana z produkcji i sprzedaży pojemników do przechowywania żywności i innych produktów kuchennych.
• Nu Skin – oferuje produkty do pielęgnacji skóry i suplementy diety.
• Young Living – przedsiębiorstwo zajmujące się sprzedażą olejków eterycznych i produktów związanych z aromaterapią.
• Avon – w Polsce prawdopodobnie najbardziej znana firma wykorzystująca marketing sieciowy (według danych firmy w Polsce działa 175 tysięcy konsultantek^[5]). Chociaż przechodziła przez różne modele sprzedaży, jest znana ze swojego systemu przedstawicieli, którzy sprzedają kosmetyki i inne produkty bezpośrednio klientom.