LinkedIn Ads – co to jest i od czego zacząć?

LinkedIn to platforma, która znana jest głównie jako miejsce, służące do nawiązywania wartościowych relacji biznesowych i zawodowych oraz poszukiwania pracy. Mamy tu więc do czynienia z bardzo specyficzną, ale jednocześnie precyzyjnie określoną grupą docelową. Jej członkowie to w większości specjaliści, rekruterzy, sprzedawcy, marketerzy, przedsiębiorcy czy firmy. Jak dotrzeć do tego typu grupy docelowej? Jednym ze skutecznych sposób jest wykorzystanie kampanii reklamowych, w tym przypadku – reklamy na LinkedIn. Z tego artykułu dowiesz się:

• Czym są LinkedIn Ads?
• Jak krok po kroku przeprowadzić kampanię reklamową na LinkedIn?
• Jak zarządzać i optymalizować kampanię reklamową na LinkedIn?
• Ile kosztuje kampania LinkedIn Ads?
• Jakie znaczenie mają LinkedIn Ads dla Twojego biznesu?

LinkedIn Ads – definicja

LinkedIn Ads to narzędzie, służące do prowadzenia kampanii reklamowych w serwisie LinkedIn. Pozwala zatem na dotarcie do określonej grupy docelowej, korzystającej z platformy. Warto zaznaczyć, że reklama na LinkedIn jest niezwykle skuteczna – kampanie reklamowe są bowiem ukierunkowane i mogą być dostosowane do konkretnych celów biznesowych, co pozwala na osiągnięcie zadowalających wyników.

Kampania reklamowa na Linkedin krok po kroku

Dobrze zaplanowana kampania reklamowa na LinkedIn umożliwi Ci m.in. skuteczne dotarcie do potencjalnych klientów. Chcąc planować i przeprowadzać efektywne kampanie reklamowe na LinkedIn, zwróć szczególną uwagę na następujące aspekty:

Cele kampanii

Pierwszym krokiem, pozwalającym na przeprowadzenie kampanii reklamowych na LinkedIn, ale również w przypadku kampanii reklamowych na innych platformach, jest określenie celów. Musisz wiedzieć, co chcesz osiągnąć za pomocą reklamy na LinkedIn. Jasno określone cele powinny warunkować wszystkie podejmowane później decyzje – od wyboru formatu reklamy, po targetowanie i budżetowanie.

W przypadku kampanii LinkedIn Ads, dostępne są trzy główne kategorie celów. Należą do nich

• świadomość – będzie dobrym rozwiązaniem, jeśli zależy Ci na zwiększeniu świadomości marki lub produktu,
• rozważanie – cel ten będzie dobrym wyborem w przypadku, gdy chcesz zwiększyć zaangażowanie użytkowników i zachęcić ich do podejmowania określonych interakcji z Twoją marką,
• konwersje – cel ten sprawdzi się w sytuacji, gdy Twoim priorytetem jest zachęcenie użytkowników do podjęcia określonych działań takich, jak przykładowo wypełnienie formularza, zarejestrowanie się na wydarzenie, pobranie pliku lub dokonanie zakupu.

Określając cele kampanii, warto sięgnąć po narzędzie, jakim jest metoda SMART. Zgodnie z jej założeniami, cel powinien być specyficzny, mierzalny, osiągalny, realistyczny i ograniczony czasowo. Przykładowo, zamiast zakładać, że zwiększysz świadomość marki, przyjmij konkretne oczekiwania, takie jak 200 000 wyświetleń posta w ciągu 30 dni.

Pamiętaj o tym, że cel kampanii reklamowych (nie tylko LinkedIn Ads, lecz także Instagram Ads czy Facebook Ads) powinien pozostawać w zgodzie z ogólnymi celami biznesowymi Twojej firmy. Jeżeli jeden z Twoich głównych celów biznesowych to zwiększenie sprzedaży, wybranym celem LinkedIn Ads powinny być konwersje.

Tworzenie konta reklamowego

Do prowadzenia kampanii reklamowych na LinkedIn, niezbędne jest konto reklamowe. Aby je założyć:

• zaloguj się do konta firmowego na LinkedIn,
• otwórz LinkedIn Campaign Manager – aby to zrobić, kliknij na swoje zdjęcie profilowe w prawym górnym rogu, a następnie wybierz “reklamy”,
• Utwórz konto reklamowe – wybierz “utwórz konto reklamowe” – na tym etapie będziesz musiał podać kilka szczegółów, takich jak nazwa konta reklamowego, nazwa Twojej firmy oraz waluta, w której będziesz chciał płacić za swoje reklamy na LinkedIn,
• Skonfiguruj konto – na koniec musisz skonfigurować kilka dodatkowych ustawień, takich jak informacje o płatności; jest to również dobry moment na to, aby zweryfikować poprawność wprowadzonych danych.

Budżet kampanii

Przygotowując się do przeprowadzenia kampanii reklamowej na LinkedIn, musisz ustalić budżet, jaki możesz przeznaczyć na reklamy. Jak to zrobić? Przede wszystkim, sprawdź, ile wynosi wartość życiowa Twojego klienta (CLV) oraz ile środków musisz przeznaczyć na to, aby pozyskać nowego konsumenta (CAC). Określając budżet, warto przeanalizować także konkurencję. Jeśli jest ona spora, to prawdopodobnie będziesz musiał ponieść nieco większe koszty, aby potencjalny klient zainteresował się właśnie Twoją firmą. Po analizie konkurencji oraz wskaźników, takich jak CLV i CAC, będziesz w stanie obliczyć, ile pieniędzy możesz i powinieneś przeznaczyć na kampanię reklamową na LinkedIn.

Ustalając budżet pamiętaj o tym, że LinkedIn to platforma licytacyjna. Oznacza to, że płacisz za każde kliknięcie w reklamę (CPC) lub za tysiąc wyświetleń reklamy (CPM). Kwota, jaką wprowadzasz jako budżet, to maksymalna ilość środków, jaką jesteś w stanie zapłacić – ostateczna suma będzie natomiast zależeć od wyników aukcji.

Formaty reklamowe

LinkedIn to platforma, która oferuje szeroki zakres formatów reklamowych. Dzięki temu możesz dostosować swój przekaz do konkretnych celów kampanii. Formaty reklamowe, dostępne w ramach kampanii LinkedIn Ads, to:

• reklamy tekstowe (Text Ad) – składają się z nagłówka, opisu oraz niewielkiego obrazka i wyświetlane są na różnych stronach na LinkedIn, w tym na stronie głównej, stronie profilowej, stronie grupy i w wynikach wyszukiwania,
• reklamy treści sponsorowanych (Sponsored Content) – pozwalają na promowanie postów bezpośrednio w aktualnościach odbiorców, należących do określonej grupy docelowej; reklamy treści sponsorowanych podzielić możemy na:
  • reklamy z pojedynczym zdjęciem – składa się na nie obrazek, nagłówek i tekst,
  • reklamy karuzelowe – karuzela reklam graficznych – seria obrazków, które użytkownik może przewijać,
  • reklamy video – do promowania marki lub produktu wykorzystują content video,
  • reklamy pojedynczej oferty pracy – dzięki nim konkretna oferta pracy może być wypromowana w wybranej grupie docelowej,
• reklamy dynamiczne (Dynamic Ads) – reklamy, automatycznie dostosowywane do każdego użytkownika – w przekazie reklamowym uwzględniają np. imię czy zdjęcie profilowe; wyróżniamy trzy rodzaje reklam dynamicznych:
  • Follower Ads – za ich pomocą wypromujesz swoją stronę firmową i zwiększysz liczbę obserwujących,
  • Spotlight Ads – przeznaczone są do promowania konkretnych produktów lub usług,
  • reklamy ofert pracy – służą do promowania określonych ofert pracy wśród wybranych, odpowiednich na dane stanowisko kandydatów,
• reklamy w wiadomościach (Message Ads) – personalizowane wiadomości, wysyłane do konkretnych użytkowników,
• reklamy konwersacyjne (Conversation Ads) – rozwinięcie Message Ads – za ich pomocą możliwe jest generowanie różnych wiadomości, uzależnionych od odpowiedzi danego użytkownika,
• reklamy na wydarzenie (Event Ads) – są skutecznym sposobem na promowanie wydarzeń online, takich jak webinary, konferencje czy szkolenia.

Zarządzanie i optymalizacja kampanii

Istotnym elementem kampanii reklamowej, prowadzonej w serwisie LinkedIn, jest także efektywne zarządzanie i optymalizacja działań. W tym kontekście niezwykle ważne jest:

• monitorowanie wyników – prowadząc kampanie reklamową, dbaj o to, aby regularnie śledzić wyniki podejmowanych działań – dzięki temu ocenisz ich skuteczność i zweryfikujesz obszary, które wymagają poprawy; sprawdzaj m.in. takie parametry, jak ilość wyświetleń, kliknięć, konwersje, czy koszty,
• testowanie A/B – aby sprawdzić, jaka reklama sprawdzi się najlepiej, możesz przetestować różne wersje tego samego przekazu reklamowego; pomocne będą w tym przypadku m.in. testy A/B – korzystając z nich, możesz testować przykładowo różne formaty reklam, ich nagłówki czy treści,
• dostosowywanie grupy docelowej – jeśli Twoja kampania reklamowa nie przynosi oczekiwanych rezultatów, możesz nieco zmodyfikować swoją grupę docelową – przeanalizuj jej członków i zastanów się nad tym, czy na pewno odpowiednio dobrałeś swoich odbiorców – może zdarzyć się tak, że konieczne będzie wprowadzenie pewnych zmian w tym zakresie,
• optymalizacja budżetu i strategii licytacji – upewnij się, że przeznaczasz odpowiednią ilość środków na działania, które przynoszą zamierzone rezultaty – ponownie przeanalizuj swój budżet i regularnie monitoruj wyniki licytacji – dzięki temu unikniesz niechcianych strat finansowych,
• optymalizacja treści reklam – na skuteczność reklamy wpływa przede wszystkim jej treść – warto upewnić się zatem, że jest ona atrakcyjna i przyciąga odpowiednią grupę odbiorców; dzięki analizie treści reklam zyskasz szansę na zidentyfikowanie obszarów, wymagających poprawy, co w efekcie poprawi wyniki prowadzonej na platformie LinkedIn kampanii reklamowej.

Pamiętaj o tym, że optymalizacja kampanii to proces, wymagający czasu i regularnych działań. Klucz do sukcesu to w tym przypadku systematyczne monitorowanie wyników, identyfikowanie obszarów, wymagających ulepszenia oraz wprowadzanie niezbędnych zmian.

Koszty kampanii LinkedIn Ads

Koszty, związane z prowadzeniem kampanii reklamowej na LinkedIn są zróżnicowane i zależą od takich czynników, jak:

• format reklamy,
• model płatności – może to być koszt za kliknięcie (CPC) lub koszt za tysiąc wyświetleń (CPM),
• konkurencja – im większa konkurencja, tym wyższe będą ceny reklam,
• dokładność targetowania – im bardziej precyzyjnie zdefiniowana grupa docelowa, tym wyższe mogą być koszty kampanii reklamowej,
• jakość reklamy – na niższy koszt reklamy wpłynie w tym przypadku jej wysoka jakość i atrakcyjność.

Poza wymienionymi czynnikami na platformie LinkedIn obowiązują także różne kwoty minimalne, jakie przeznaczyć musisz na prowadzenie kampanii reklamowej. Zależą one m.in. od rodzaju reklamy i regionu, w którym wyświetlane będą przekazy reklamowe.

LinkedIn Ads – znaczenie dla biznesu

Odpowiednio przeprowadzona kampania reklamowa na platformie LinkedIn może w znacznym stopniu przyczynić się do sukcesu biznesowego Twojej firmy. LinkedIn Ads pozwalają bowiem na:

• dotarcie do potencjalnych klientów,
• budowanie świadomości marki,
• generowanie leadów sprzedażowych i zwiększanie sprzedaży,
• efektywną rekrutację i budowanie zespołu, złożonego z wykwalifikowanych specjalistów,
• networking i nawiązywanie relacji biznesowych.