Ile kosztuje reklama na TikToku? Poznaj aktualne stawki

Budżet reklamowy na TikToku może być zarówno niewielką inwestycją testową, jak i elementem kampanii na szeroką skalę. Co wpływa na ostateczną cenę i jak zoptymalizować wydatki, by uzyskać najwyższy zwrot z inwestycji?

Z tego artykułu dowiesz się:

• Jakie są cele reklamowe i strategie licytacji w TikTok Ads?
• Jakie są aktualne stawki reklamowe na TikToku?
• Jak dobrać stawki w TikTok Ads?

Jakie są cele reklamowe i strategie licytacji w TikTok Ads?

Cele reklamowe w TikTok Ads wyznaczają kierunek całej kampanii i wpływają na sposób jej rozliczania, emisji oraz optymalizacji. TikTok strukturalnie dzieli cele kampanii na trzy poziomy: świadomość, rozważanie i konwersja – każdy odpowiada innemu etapowi ścieżki zakupowej.

Wybór celu powinien wynikać z konkretnych oczekiwań marki, charakteru oferty i poziomu zaangażowania, jaki można realnie osiągnąć w danym czasie trwania kampanii. Platforma nie wspiera „uniwersalnych” przekazów – działa skutecznie wtedy, gdy reklama odpowiada dokładnie na intencję użytkownika.

Na poziomie świadomości marki TikTok rekomenduje cele takie jak zasięg lub TopView. Reklamy wyświetlają się jak najszerszej publiczności i mają budować pamięć marki. W przypadku rozważań marketerzy wybierają cele typu wyświetlenia wideo, ruch na stronie lub instalacja aplikacji. Te kampanie wymagają już większego zaangażowania ze strony użytkownika i optymalizacji pod kątem efektywności treści reklamowych.

Natomiast przy działaniach skoncentrowanych na konwersji, system optymalizuje emisję pod kątem konkretnych zdarzeń zarejestrowanych przez TikTok Pixel – zakup, zapis na listę, dodanie do koszyka lub wypełnienie formularza. W tym przypadku reklama nie tylko przyciąga uwagę, ale prowadzi odbiorcę przez konkretny lejek zakupowy.

Strategie licytacji odgrywają kluczową rolę w osiągnięciu założonych celów kampanii. TikTok Ads oferuje kilka modeli:

• Lowest Cost – system automatycznie uzyskuje najniższy koszt przy założonym budżecie,
• Cost Cap – umożliwia utrzymanie średniego kosztu na poziomie określonym przez reklamodawcę (np. koszt za pozyskanie potencjalnych klientów),
• Bid Cap – pozwala zdefiniować maksymalną stawkę za pojedyncze zdarzenie,
• ROAS Target – optymalizacja pod określony zwrot z inwestycji (głównie dla kampanii e-commerce).

Każda strategia ma zastosowanie w innych warunkach: Lowest Cost sprawdzi się przy zdobywaniu szerokiego ruchu, a Cost Cap przy skalowaniu działań przy zachowaniu stabilności budżetowej. Wybór strategii licytacji wymaga testowania, dostosowania do charakteru branży i stopnia konkurencji. TikTok nagradza trafność, szybkość reakcji odbiorcy i spójność treści – dlatego zarówno cel, jak i sposób jego realizacji muszą być przemyślane w każdym detalu.

Jakie są aktualne stawki reklamowe na TikToku?

Choć stawki reklamowe na TikToku podlegają często sporym wahaniom, można się pokusić o pewne uśrednione kwoty; podajemy je w USD, ponieważ są to najpowszechniej dostępne dane i przeliczamy na PLN przy założeniu, że kurs 1 USD ≈ 3,694 PLN (stan na 17.06.2025):

• CPM (koszt za 1 000 wyświetleń) wynosi zwykle od 3,20 USD do 10 USD (12–37 PLN), średnio około 6,21 USD (≈ 23 PLN)^[1].
• CPC (koszt za kliknięcie/link click) wynosi między 0,25 USD a 1 USD (1–4 PLN), często około 0,31 USD (1,15 PLN)^[2].
• CPV (koszt za 6‑sekundowe odtworzenie wideo) mieści się w granicach 0,02–0,30 USD (0,07–1,10 PLN)^[3].
• Minimalny budżet kampanii (Self‑Serve) to koszt od 50 USD dziennie (~185 PLN), a w praktyce zaleca się 500–1 000 USD (~1 850–3 690 PLN) na kampanię^[4].
• Budżet na grupę reklam to minimum 20 USD dziennie (~74 PLN)^[5].
• Ceny formatów premium (TopView, Brand Takeover) zaczynają się od dziesiątek tysięcy USD dziennie (czyli setek tysięcy PLN)^[6].

Jak dobrać stawki w TikTok Ads?

Dobór stawek w TikTok Ads wymaga ciągłego dostosowywania do zmieniających się warunków rynkowych, konkurencji i wyników kampanii. To, ile kosztuje reklama, zależy nie tylko od technicznych ustawień budżetu, ale przede wszystkim od zrozumienia mechaniki aukcyjnej, która działa w tle każdej emisji. TikTok nie gwarantuje emisji – każda reklama rywalizuje o uwagę użytkownika w konkretnym momencie, a stawka licytacyjna pełni rolę biletu wstępu do tej rywalizacji.

Jeśli reklamodawca ustali zbyt niską stawkę, reklama może nie uzyskać wystarczającej liczby wyświetleń, nawet jeśli treść reklamowa jest wartościowa. Z kolei zbyt wysoka stawka bez strategii optymalizacji grozi szybkim wyczerpaniem budżetu bez efektu w postaci konwersji. Dlatego pierwszym krokiem powinno być ustalenie modelu rozliczeń, zgodnego z celem kampanii.

Dla kampanii nastawionych na zwiększenie świadomości marki odpowiedni będzie model CPM (Cost per Mille), natomiast w kampaniach typu performance – model oCPM (optymalizowany CPM), CPC (Cost per Click) lub CPA (Cost per Action).

Strategia Bid Cap umożliwia ustalenie maksymalnej stawki, jaką jesteśmy gotowi zapłacić za pojedyncze kliknięcie, wyświetlenie lub konwersję. Działa skutecznie przy dużej kontroli i znajomości benchmarków rynkowych, ale może ograniczyć zasięg, jeśli konkurencja podnosi stawki.

Cost Cap oferuje kompromis – system automatycznie dostosowuje emisję, by utrzymać średni koszt działania w zadanym przedziale. To najczęściej wykorzystywana strategia przez marki skalujące sprzedaż przy stabilnym ROAS.

Lowest Cost działa odwrotnie: system emituje reklamy tam, gdzie uzyska możliwie najniższą stawkę, bez gwarancji stabilności. Jest wygodna na początek, ale często wymaga korekt przy większych budżetach.

Stawki zależą także od tego, do jak szerokiej lub zawężonej grupy docelowej kierujemy reklamę na TikToku. Kampanie skierowane do szerokiej publiczności generują dużą liczbę wyświetleń przy niższym koszcie jednostkowym, ale mogą mieć mniejszy wpływ na liczbę konwersji. Z kolei precyzyjne targetowanie (np. do użytkowników zainteresowanych konkretnym hasłem, usługą lub branżą) często zwiększa koszt reklamy, ale podnosi jakość ruchu i szansę na pozyskanie wartościowych klientów.

Aby zbudować trwałą i efektywną strategię stawek, reklamodawca powinien:

• ustalić cel kampanii i dopasować model rozliczenia (CPM, CPC, CPA),
• dobrać strategię licytacji do budżetu i skali (Bid Cap, Cost Cap, Lowest Cost),
• rozpocząć od testowych budżetów i prowadzić testy A/B,
• monitorować skuteczność reklamy w TikTok Ads Manager i reagować na wyniki,
• dostosować stawki w zależności od dnia tygodnia, sezonu i fazy kampanii.

Dobór stawek to żywy proces, który należy traktować jak dźwignię optymalizacji. Im lepiej dopasowana stawka do realnej wartości odbiorcy i skuteczności treści, tym wyższa szansa na osiągnięcie celów kampanii bez niepotrzebnych kosztów.