​​eCPC – co to jest i na czym polega?

Ulepszony koszt kliknięcia (eCPC) to inteligentne narzędzie reklamowe, które automatycznie optymalizuje kampanie. Jak działa i jak dzięki niemu reklamodawcy mogą skuteczniej zarządzać budżetem i zwiększać liczbę wartościowych interakcji z odbiorcami?

Z tego artykułu dowiesz się m.in.:

• Czym jest eCPC?
• Jak działa eCPC?
• Jak włączyć eCPC?
• Jak analizować eCPC?
• Jakie są zastosowania eCPC?

​eCPC – definicja

Ulepszony koszt kliknięcia (eCPC) to zaawansowana strategia stosowana w reklamach w Internecie, która automatycznie dostosowuje stawkę za kliknięcie, żeby zwiększać prawdopodobieństwa konwersji, jednocześnie dbając o efektywność budżetu reklamowego^{[1] [2] [3]}.

eCPC to strategia automatycznego dostosowywania stawek za kliknięcie, która zwiększa szanse na konwersję poprzez optymalizację kosztów w zależności od potencjału użytkownika.

Definicja eCPC

eCPC zachowuje podstawy tradycyjnego modelu kosztu za kliknięcie (CPC), ale wprowadza elementy automatycznej optymalizacji opartej na uczeniu maszynowym. Dzięki temu można lepiej wykorzystać budżet kampanii – stawka za kliknięcie wzrasta, gdy system wykryje, że użytkownik z dużym prawdopodobieństwem dokona konwersji, lub zmniejsza się, gdy jej prawdopodobieństwo jest niskie.

​​Działanie eCPC

Ulepszony koszt kliknięcia^{[4] [5] [6]} wykorzystuje analizę danych historycznych i uczenie maszynowe, by przewidywać prawdopodobieństwo dokonania konwersji przez użytkowników, zanim klikną oni w reklamę. System podnosi stawki za kliknięcie w przypadku użytkowników ocenianych jako skłonnych do konwersji. W przeciwnych przypadkach obniża stawki, aby lepiej zarządzać budżetem i uniknąć zbędnych wydatków.

Wartości eCPC są wynikiem proporcji wydatków na kampanię do liczby kliknięć, z uwzględnieniem stawek, które automatycznie modyfikują się na podstawie potencjału konwersyjnego. Wzór można wyrazić jako stosunek całkowitych kosztów kampanii do liczby kliknięć generowanych w kampanii:

eCPC = (całkowity koszt kampanii) / (liczba kliknięć)

W kosztach uwzględnione są zarówno standardowe kliknięcia, jak i te zoptymalizowane pod kątem konwersji. W ten sposób eCPC zapewnia reklamodawcy bardziej precyzyjny obraz rzeczywistego kosztu pozyskania interakcji prowadzących do konwersji.

​​Włączanie eCPC

Aby włączyć ulepszony koszt kliknięcia^{[7] [8]} w Google Ads, należy zalogować się do swojego konta i przejścia do sekcji kampanii, w której chcemy zastosować ten model optymalizacji.

Po wybraniu kampanii należy przejść do ustawień strategii ustalania stawek. W sekcji tej można wybrać strategię „CPC” i włączając opcję „ulepszony CPC” (eCPC), która umożliwia automatyczne dostosowanie stawek na podstawie przewidywanego potencjału konwersji.

Google Ads na tym etapie wprowadzi odpowiednie mechanizmy analizy danych, które będą automatycznie optymalizować stawki. Ulepszony koszt kliknięcia może być szczególnie korzystny w kampaniach, których celem jest konwersja.

​​Analiza eCPC

Aby prawidłowo analizować eCPC, należy regularnie monitorować jego wartość w odniesieniu do innych wskaźników, takich jak:

• liczba konwersji,
• koszt całkowity kampanii,
• wskaźnik konwersji.

Niski eCPC, przy jednocześnie wysokim wskaźniku konwersji, świadczy o efektywnym zarządzaniu kampanią, a to oznacza, że reklama skutecznie dociera do odpowiednich odbiorców przy minimalnych kosztach.

Warto także sprawdzać zmienność eCPC w czasie oraz jak różne formaty reklamowe i kanały wpływają na jego poziom. Dzięki temu można identyfikować działania i segmenty użytkowników generujące największą wartość przy najniższych kosztach kliknięcia.

Identyfikując miejsca, w których ulepszony koszt kliknięcia ten jest wysoki i jednocześnie przynosi niski zwrot z inwestycji, można wprowadzić zmiany, takie jak dostosowanie treści reklam, wykluczanie nieopłacalnych grup odbiorców lub przeznaczenie większych środków na segmenty o lepszej efektywności.

​​Zastosowania eCPC

Ulepszony koszt kliknięcia stosuje się w kampaniach reklamowych, których celem jest zwiększenie liczby konwersji przy jednoczesnej kontroli nad budżetem. Dzięki automatycznemu dostosowywaniu stawek za kliknięcie eCPC sprawdza się w kampaniach PPC (pay-per-click), gdzie istnieje potrzeba dotarcia do odbiorców o wysokim potencjale konwersyjnym. Pozwala też precyzyjniej zarządzać kosztami, co przydaje się przy ograniczonych budżetach reklamowych lub w kampaniach nastawionych na maksymalizację wartości zwrotu z inwestycji (ROI).

eCPC używa się także w kampaniach produktowych i remarketingowych, w których ważne jest docieranie do użytkowników wykazujących zainteresowanie danym produktem lub usługą. W takich kampaniach ulepszony koszt kliknięcia zwiększa szanse konwersji poprzez optymalizację stawek zgodnie z zachowaniami i historią użytkowników.

eCPC wspiera też reklamodawców w testowaniu różnych grup odbiorców i formatów reklamowych. Dzięki tej metodzie reklamodawcy mogą skuteczniej alokować budżet, co jest szczególnie cenne w kampaniach wielokanałowych i przy długoterminowych strategiach marketingowych.