Cross branding – co to jest i na czym polega?

Konkurencja na rynku jest bardziej zacięta niż kiedykolwiek, więc firmy poszukują innowacyjnych sposobów na budowanie silnej marki i zwiększenie swojej przewagi konkurencyjnej. Pomaga im w tym cross branding – strategia łącząca siły dwóch lub więcej marek.

Z tego artykułu dowiesz się m.in.:

• Czym jest cross branding?
• Jakie są elementy cross brandingu?
• Jakie są przykłady cross brandingu?
• Jak zaplanować i wdrożyć cross branding?
• Jaka jest rola cross brandingu?

Najważniejsze informacje:

• Cross branding to strategia marketingowa polegająca na współpracy minimum dwóch marek w celu stworzenia wspólnego produktu lub kampanii.
• Elementy cross brandingu obejmują strategię marki, identyfikację wizualną, wspólną komunikację oraz zarządzanie doświadczeniem klienta.
• Najlepsze przykłady to współpraca Nike z Apple, BMW z Louis Vuitton czy Milka z Oreo.
• Planowanie wymaga analizy rynku, doboru komplementarnych partnerów i wspólnej strategii komunikacji.
• Rola cross brandingu polega na zwiększeniu zasięgu marki, budowaniu lojalności klientów i wzmocnieniu pozytywnego wizerunku marki.

Cross branding – definicja

Cross branding to kompleksowy proces budowania przewagi konkurencyjnej poprzez strategiczny alians marek. W praktyce oznacza to, że dwie lub więcej firm łączy swoje zasoby, wiedzę i reputację, aby stworzyć coś, co wykracza poza możliwości każdej z nich z osobna. Ta strategia marketingowa jest szczególnie efektywna w budowaniu świadomości marki i dotarciu do nowych grup docelowych.

Cross branding to strategia marketingowa, w której minimum dwie marki strategicznie współpracują, łącząc swoje marki w celu promocji lub stworzenia wspólnego produktu lub usługi, wykorzystując unikalne atuty każdego z partnerów.

Definicja cross brandingu

Według badań, 71% konsumentów pozytywnie odbiera współprace brandingowe między markami^[1], co potwierdza skuteczność tej strategii w budowaniu rozpoznawalności marki. Cross branding różni się od tradycyjnego marketingu tym, że obie strony aktywnie uczestniczą w tworzeniu nowej wartości dla swoich odbiorców.

Jakie są elementy cross brandingu?

Skuteczny cross branding opiera się na kilku elementach, które razem tworzą spójny system identyfikacji wizualnej marki i komunikacji.

Strategia marki i pozycjonowanie

System identyfikacji wizualnej marki musi być jasno zdefiniowany przed rozpoczęciem współpracy. Identyfikacja wizualna marki obejmuje logo, kolorystykę i typografię, które powinny harmonijnie współgrać. Strategia marki określa pozycjonowanie i unikalną propozycję wartości dla danej marki.

Wspólna grupa docelowa

Dobór partnerów wymaga głębokiej analizy grupy docelowej. Identyfikacja wizualna i komunikacja muszą trafiać do swoich odbiorców, jednocześnie przyciągając nowych klientów. Personal branding i employer branding mogą wzmacniać współpracę na różnych poziomach.

Komplementarne kompetencje

Branding produktu wymaga, aby partnerzy wnosili uzupełniające się umiejętności. Jeden partner może dostarczyć know-how technologiczne, drugi siłę rozpoznawalnej marki. To budowanie silnej marki przez synergię kompetencji.

Spójny system komunikacji

Content marketing i obecność w social mediach oraz mediach społecznościowych muszą być spójne. Strony internetowe, materiały marketingowe i każdy komunikat reklamowy powinny odzwierciedlać wartości marki obu partnerów, budując spójnego wizerunku.

Zarządzanie doświadczeniem klienta

Jakość produktów i usług oraz produktów lub usług musi być najwyższa. Budowanie lojalności klientów następuje przez konsekwentne dostarczanie wartości w każdym kanale komunikacji.

Jakie są przykłady cross brandingu?

Oto najbardziej znane przykłady cross brandingu:

Nike i Apple

Partnerstwo technologii sportowej i innowacji cyfrowych zaowocowało Apple Watch Nike. Ta współpraca to doskonały przykład brandingu, który łączy funkcjonalność z estetyką. Obie marki wzmocniły swoją świadomość odbiorców, oferując produkt idealnie dopasowany do potrzeb klientów aktywnych fizycznie.

BMW i Louis Vuitton

Współpraca w segmencie luksusowym stworzyła ekskluzywną linię bagaży do BMW i8. To przykład budowania rozpoznawalnej marki poprzez transfer wartości między markami. Identyfikacja wizualna produktu podkreśla prestiż i jakość produktów obu partnerów, wzmacniając pozytywny wizerunek marki.

Milka i Oreo

Połączenie szwajcarskiej czekolady z kultowymi ciastkami to case study skutecznego co-brandingu w branży spożywczej. Branding marki skupił się na tworzeniu nowych produktów, które zwiększyły sprzedaż obu firm, jednocześnie budując emocjonalnej więzi z konsumentami.

GoPro i Red Bull

Alians w sportach ekstremalnych pokazał, jak rodzaje brandingu mogą się uzupełniać. Współpraca przy projekcie Stratos, gdzie Felix Baumgartner skoczył ze stratosfery, to znaczenie brandingu w praktyce – kreowanie niezapomnianych doświadczeń, które budują silnej marki image.

Jak zaplanować i wdrożyć cross branding?

Proces brandingu w formie cross-brandingu wymaga strategicznego podejścia. Na początek należy określić misję i cele współpracy, uwzględniając oczekiwań klientów i potrzeby klientów obu stron. Analiza rynku i konkurencji pozwala zidentyfikować przewagi konkurencyjnej, które można wykorzystać.

Dobór partnerów to niezwykle ważny element – marki muszą dzielić podobne wartości marki i mieć komplementarne mocne strony. Konieczne jest przeprowadzenie audytu systemu identyfikacji wizualnej i sprawdzenie, czy tożsamość marki obu stron może harmonijnie współistnieć.

Wdrożenie wymaga stworzenia wspólnej strategii marketingowej, która obejmuje content marketing, działania w social mediach i na stronach internetowych. Każda marka powinna zachować swoją osobowość marki, jednocześnie tworząc nową, wspólną narrację.

Monitorowanie efektów to ciągły proces analizy świadomości marki, rozpoznawalności marki i lojalności klientów. Należy mierzyć skuteczny branding poprzez konkretne wskaźniki: wzrost sprzedaży, zasięg w mediach społecznościowych i zwiększenie sprzedaży.

Skuteczny branding opiera się na autentyczności i wzajemnym zaufaniu partnerów. Cross branding to nie tylko logo na produkcie – to budowanie świadomości marki przez wspólne wartości i doświadczenia. W swojej dziedzinie każda marka musi pozostać sobą, jednocześnie tworząc coś nowego. To kluczowy element budowania przewagi konkurencyjnej w dzisiejszych czasach.

Piotr Pawluczyk, Head of Brand Communication

Jaka jest rola cross brandingu?

Rola cross brandingu w budowaniu silnej marki jest nie do przecenienia. Przede wszystkim umożliwia zwiększenie świadomości marki i dotarcie do nowych klientów bez ponoszenia pełnych kosztów kampanii marketingowej. Przez branding produktowy partnerzy mogą eksplorować nowe produkty i nowych produktów, minimalizując ryzyko.

Cross branding wzmacnia pozycjonowanie marki i buduje rozpoznawalność marki na konkurencyjnym rynku. Konsumenci postrzegają współpracujące marki jako innowacyjne i otwarte na zmiany, co przekłada się na pozytywny wizerunek marki. Badania pokazują, że 43% konsumentów chętnie wypróbuje produkt co-brandingowy od marki, którą już lubi^[2].

Z perspektywy employer brandingu, tego rodzaju współpraca może wzmocnić wizerunek firmy jako atrakcyjnego miejsca pracy. Personal branding liderów obu firm również zyskuje na znaczeniu, budując autorytet w swojej dziedzinie.

Dla potencjalnych odbiorców cross branding oferuje nową wartość – produkt lub usługę, która łączy najlepsze cechy obu marek. To budowanie lojalności klientów przez dostarczanie wyjątkowych doświadczeń w każdym komunikacie reklamowym i we wszystkich kanałach komunikacji.

Ostatecznie, cross branding to narzędzie budowania przewagi konkurencyjnej, które pozwala markom odnieść sukces na tle konkurencji, zwiększając jednocześnie jakość produktów i usług oferowanych swoim odbiorcom w umysłach odbiorców.