CPC – co to jest i jak obliczyć średni koszt za kliknięcie?

Koszt za kliknięcie (CPC) to jedna z najważniejszych metryk w kampaniach reklamowych online. Jak używać jej do oceny efektywności i planowania budżetu reklamowego?

Z tego artykułu dowiesz się m.in.:

• Czym jest CPC?
• Jakie są zależności między CPC a CPM i CTR?
• Jak obliczyć CPC?
• Jaka jest rola CPC?

CPC – definicja

CPC, czyli Cost Per Click (koszt za kliknięcie), to model rozliczeniowy reklamy w Internecie, w którym reklamodawca płaci za każde kliknięcie jego reklamy. Jest to jedna z najpopularniejszych metod płatności za reklamy online, szczególnie w kontekście Google Ads i reklam w mediach społecznościowych.

CPC (Cost Per Click) to model rozliczeniowy w reklamie internetowej, w którym reklamodawca płaci za każde kliknięcie w swoją reklamę.

Definicja CPC

W modelu CPC płacisz tylko wtedy, gdy ktoś faktycznie kliknie Twoją reklamę. Oznacza to, że jej koszt jest ściśle związany z jej skutecznością – im więcej kliknięć, tym wyższy koszt, ale także potencjalnie większy ruch na stronie internetowej.

Na koszt za kliknięcie wpływają m.in. konkurencyjność słów kluczowych, jakość reklamy, jej trafność i miejsce wyświetlania. Wysoka konkurencja między popularnymi słowami kluczowymi zwykle prowadzi do wyższych stawek CPC, ale dobrze zoptymalizowane reklamy o wysokim wskaźniku klikalności mogą obniżyć koszt za kliknięcie dzięki wyższej ocenie jakości przyznawanej przez platformy reklamowe.

CPC a CPM i CTR

CPM, czyli koszt za tysiąc wyświetleń, to model rozliczeniowy, w którym reklamodawca płaci za tysiąc wyświetleń reklamy. Bardziej koncentruje się on na zasięgu i budowaniu świadomości marki oraz jest niezależny od liczby kliknięć, więc płacisz za każde tysiąc odsłon reklamy, niezależnie od tego czy użytkownicy wchodzą w interakcję z reklamą. Z kolei CTR, czyli wskaźnik klikalności, to procent użytkowników, którzy kliknęli reklamę w stosunku do liczby jej wyświetleń. Pokazuje on efektywność reklamy, a wysoki CTR wskazuje na atrakcyjność i trafność reklamy.

CPC, CPM i CTR są ze sobą powiązane siecią relacji – wysoki CTR może prowadzić do niższego CPC, ponieważ platformy reklamowe często nagradzają bardziej angażujące reklamy. Z kolei CPM może wpływać na zasięg kampanii, a tym samym na potencjalny CTR – więcej wyświetleń może generować więcej kliknięć, ale wysoki CPM nie gwarantuje wysokiego CTR ani niskiego CPC. Z tego powodu ważna jest optymalizacja wszystkich wskaźników równocześnie.

Obliczanie CPC

Wzór na obliczenie CPC wygląda następująco:

CPC = Całkowity koszt kampanii / Liczba kliknięć

Powyższy wzór można podstawić pod następujący przykład – jeśli wydasz 1000 zł na kampanię reklamową i otrzymasz 500 kliknięć, obliczenia będą wyglądać następująco:

CPC = 1000 zł / 500 kliknięć = 2 zł

Jak widać, CPC wynosi 2 złote – tyle trzeba zapłacić za każde kliknięcie reklamy.

Warto jednak pamiętać, że powyższy wzór pokazuje, jak obliczyć średnie CPC, a istnieje jeszcze rzeczywiste CPC. Może ono różnić się od średniego i maksymalnego CPC, który jesteś skłonny zapłacić. W aukcjach reklamowych (np. Google Ads) rzeczywiste CPC jest zazwyczaj niższe niż maksymalna stawka CPC, jaką ustawiłeś. Rzeczywiste CPC określa się poprzez aukcję i zależy od konkurencji oraz jakości Twojej reklamy. Oblicza się je według wzoru:

Rzeczywiste CPC = (Ocena jakości konkurencyjnej reklamy + 0,01) / Twoja ocena jakości

Ocena jakości jest wartością, którą platformy reklamowe (np. Google Ads) przyznają Twojej reklamie, biorąc pod uwagę m.in. wskaźnik klikalności, trafność reklamy i jakość strony docelowej. Całość można pokazać na przykładzie – załóżmy, że ocena jakości Twojej reklamy wynosi 8, ocena jakości konkurencyjnej reklamy wynosi 7, a maksymalna stawka CPC, którą ustawiłeś, to 3 zł.

Rzeczywiste CPC = (7 + 0,01) / 8 = 7.01 / 8 = 0,87625 zł

Jak widać, rzeczywiste CPC wynosi około 0,88 zł, a więc jest niższe niż maksymalna ustawiona stawka CPC.

Rola CPC

CPC jest nieocenione w strategii reklamowej i zarządzaniu budżetami marketingowymi. Pozwala nie tylko precyzyjnie monitorować wydatki, lecz także pokazuje zależności między kosztem reklamy a jej skutecznością, co sprawia, że reklamodawcy płacą tylko za rzeczywiste zainteresowanie użytkowników.

Dzięki CPC można też łatwo zmierzyć ROI kampanii reklamowych. Każda płatność jest powiązana z konkretnym działaniem użytkownika, co zmusza reklamodawców do tworzenia angażujących reklam generujących większą liczbę kliknięć. Dobrze zarządzane kampanie CPC mogą przynieść wyższy współczynnik konwersji, a także zwiększyć sprzedaż.

CPC wpływa również na decyzje dotyczące doboru słów kluczowych i grup docelowych. Reklamodawcy muszą dokładnie analizować, które słowa kluczowe są najbardziej kosztowne i które przynoszą najlepsze rezultaty, co jest dobrze widoczne w kontekście aukcji reklamowych. Określają one rzeczywiste CPC na podstawie konkurencyjności i jakości reklamy, co zachęca reklamodawców do ciągłego doskonalenia swoich treści reklamowych i stron docelowych. Wyższa jakość reklamy może prowadzić do niższych kosztów za kliknięcie, mimo dużej konkurencji między popularnymi słowami kluczowymi.