TikTok Ads – czym są i jak wypromować się na TikToku?

TikTok jest jedną z najpopularniejszych platform społecznościowych, a jego wpływ ciągle rośnie. Sprawia to, że staje się on cennym kanałem marketingowym i reklamowym, który można wykorzystać do promocji Twojej marki. Do tego celu warto użyć TikTok Ads.

Z tego artykułu dowiesz się:

• Czym są TikTok Ads?
• Co można zyskać dzięki TikTok Ads?
• Jakie formaty reklam dostępne są w ramach TikTok Ads?
• Jak stworzyć konto reklamowe w TikTok Ads?
• Jakie cele reklam i strategie licytacji obowiązują w TikTok Ads?
• Jakie są dobre praktyki w tworzeniu reklam w TikTok Ads?
• O czym pamiętać w strategii reklamowej TikTok Ads?

TikTok Ads – definicja

TikTok Ads^[1] to system reklamowy pozwalający firmom i markom promować swoje produkty i usługi na TikToku. Jest on znany z unikalnych krótkich form wideo, dzięki czemu szybko zyskał popularność zwłaszcza wśród młodszych odbiorców. TikTok Ads pozwalają tworzyć kampanie reklamowych skierowanych do precyzyjnie określonej grupy docelowej, uwzględniając takie czynniki jak wiek, płeć, lokalizacja geograficzna i zainteresowania.

Marki mogą tworzyć angażujące treści wideo, które są następnie umieszczane w feedzie użytkownika. Reklamy na TikTok są zaprojektowane tak, aby wyglądać i działać jak normalne filmy na platformie, przez co są mniej inwazyjne dla użytkowników. Dzięki możliwościom, które oferuje platforma – od zwiększania świadomości marki, po bezpośrednią sprzedaż produktów – TikTok Ads stało się atrakcyjnym rozwiązaniem dla reklamodawców chcących dotrzeć do młodszej, aktywnej demografii.

TikTok Ads to system reklamowy na platformie mediów społecznościowych TikTok, umożliwiający firmom promowanie swoich produktów lub usług. Reklamy są dostosowywane do specyficznej grupy docelowej i są integralną częścią strumienia zawartości użytkowników, co zwiększa ich skuteczność i akceptację.

Definicja TikTok Ads

Korzyści z TikTok Ads

TikTok Ads umożliwiają markom zwiększenie rozpoznawalności na globalnym rynku. Dzięki ogromnej bazie użytkowników platformy (w 2023 wyniosła ona ponad 1,6 miliarda^[2]) kampanie reklamowe na TikTok mogą osiągnąć szeroki zasięg, zwłaszcza wśród młodszych odbiorców, do których często trudno jest dotrzeć za pomocą innych kanałów marketingowych.

Jednym z kluczowych atutów TikTok Ads jest precyzyjne targetowanie. Kampanie reklamowe można dostosować do specyficznej grupy docelowej na podstawie wielu czynników demograficznych i psychograficznych. Dzięki temu reklamy mogą dotrzeć do najbardziej odpowiednich odbiorców.

Format TikToka sprzyja tworzeniu angażujących treści, które często cieszą się wyższym stopniem interakcji ze strony użytkowników. Nie tylko przyciągają one uwagę, ale również mogą bezpośrednio przekierować użytkowników do stron docelowych, zwiększając tym samym ruch w witrynie i potencjalnie prowadząc do większej liczby konwersji.

Formaty reklam w TikTok Ads

TikTok Ads daje też możliwość tworzenia unikalnych kampanii reklamowych. Wykorzystując różne formaty reklam dostępnych na platformie, marki mogą tworzyć kreatywne i oryginalne reklamy, które wyróżniają się na tle innych treści i przyciągają uwagę użytkowników. Mowa o:

• Brand Takeover – pojawiają się natychmiast po otwarciu aplikacji przez użytkownika. Są one wyświetlane na całym ekranie i trwają 3-5 sekund. Mogą prowadzić do stron zewnętrznych lub do postów na TikToku. Ten format jest dostępny tylko raz dziennie dla każdego użytkownika. Rozliczanie jest zazwyczaj oparte na koszcie za jedno wystąpienie.
• Branded Effects – pozwalają tworzyć niestandardowe filtry, efekty i animacje, które użytkownicy mogą wykorzystać w swoich filmach. Mogą być dostępne przez 10 dni. Sposób rozliczenia jest zazwyczaj ustalany indywidualnie.
• Branded Mission – firmy mogą sponsorować wyzwania zachęcające użytkowników do tworzenia i udostępniania treści związanych z określoną kampanią. Wyświetlają się one na stronie „Odkryj”, co zwiększa ich zasięg. Rozliczenie zależy od indywidualnych ustaleń z TikTokiem, ale zazwyczaj obejmuje stałą opłatę za okres wyzwania.
• Caruousel Ads – format dostępny tylko w feedzie newsowym BuzzVideo. Mogą zawierać do 10 obrazów w jednej reklamie.
• Image Ads – proste reklamy graficzne z logiem marki i tekstem. W 2023 dostępne są tylko w ramach Global App Bundle i Pangle Placements, które nie są dostępne na całym świecie.
• In-Feed Ads – reklamy wideo pojawiające się w feedzie For You użytkownika, pomiędzy innymi filmami. Są to reklamy pełnoekranowe i mogą trwać do 60 sekund, jednak zaleca się, aby były krótsze (15 sekund). Mogą zawierać m.in. przyciski „call to action” lub linki do stron. Ich rozliczanie odbywa się na zasadzie kosztu za tysiąc wyświetleń (CPM).
• Playable Ads – reklamy w formie minigier, dostępne tylko w wybranych krajach.
• Shopping Ads – format, który TikTok zaczął testować w 2023 roku. Dzieli się na trzy rodzaje. Video Shopping Ads to filmy, w których znajduje się bezpośredni link do zakupu produktu lub usługi. Catalog Listing Ads mogą promować całe katalogi. Live Shopping Ads wyświetlają się w ramach TikTok Live.
• Spark Ads – reklamy tego typu mogą poprawić ruch organiczny na Twoim koncie oraz, w przeciwieństwie do innych reklam, nie znikają, gdy przestaniesz za nie płacić. Działają na podobnej zasadzie jak In-Feed Ads, ale cechują się znacznie wyższym wskaźnikiem zaangażowania. Według danych TikToka jest on 142% większy^[3] niż In-Feed Ads.
• TopView Ads – format, który pojawia się po otwarciu aplikacji i trwa do 60 sekund. Są to udźwiękowione reklamy pełnoekranowe. Podobnie jak In-Feed Ads mogą zawierać różne przyciski i odnośniki. Ten format może generować bardzo duże zasięgi i jest rozliczany na podstawie CPM.

Wymagania techniczne zależą od wybranego formatu. Najczęściej mowa o następujących aspektach, wartościach i wymiarach:

• Długość filmu – od 5 do 60 sekund (najlepsze wyniki przynoszą filmy trwające od 9 do 15 sekund).
• Rozdzielczość – 540×960 pikseli, 640×640 pikseli lub 960×540 pikseli.
• Rozmiar pliku wideo – maksymalnie 500 MB.
• Format pliku wideo – .mp4, .mov, .mpeg, .3gp lub .avi.
• Współczynnik proporcji – 9:16, 1:1 lub 16:9.

Tworzenie konta reklamowego w TikTok Ads

Żeby móc tworzyć reklamy na TikToku, musisz posiadać konto reklamowe. W tym celu należy wykonać następujące kroki:

• Aby rozpocząć, przejdź na stronę https://ads.tiktok.com i kliknij „Rozpocznij teraz”.
• Kliknij przycisk „Utwórz konto”, a następnie wprowadź swój adres e-mail i hasło.
• TikTok wyśle Ci wiadomość e-mail z linkiem do potwierdzenia. Kliknij link, aby potwierdzić swój adres e-mail.
• Po potwierdzeniu adresu e-mail zostaniesz poproszony o wprowadzenie informacji o swojej firmie, takich jak nazwa firmy, branża, adres, numer telefonu, itp.
• TikTok wymaga też podania informacji o płatności, aby móc rozpocząć kampanie reklamowe.
• Po wprowadzeniu wszystkich niezbędnych informacji kliknij „Zatwierdź” i rozpocznij tworzenie swojej pierwszej kampanii reklamowej.

Cele reklamowe i strategie licytacji w TikTok Ads

W TikTok Ads masz możliwość wyboru różnych celów reklamowych i strategii licytacji, aby optymalizować swoje kampanie w zależności od specyficznych potrzeb Twojego biznesu. Wybór odpowiedniego celu reklamowego i strategii licytacji zależy od Twojego biznesu, Twoich celów marketingowych i budżetu. Cele dzielą się na trzy główne kategorie:

• Świadomość – czyli inaczej zwiększenie rozpoznawalności marki i zasięgu. Możesz wybrać ten cel, jeśli Twoim priorytetem jest dotarcie do jak największej liczby osób i pokazanie im Twojej marki.
• Rozważenie – ma na celu zainteresować potencjalnych klientów Twoim produktem lub usługą. Wśród celów szczegółowych znajdują się np. ruch na stronie, instalacje aplikacji czy wyświetlenia wideo.
• Konwersje – używane, gdy chcesz, aby osoby, które zobaczyły Twoją reklamę, podjęły konkretną akcję, np. dokonały zakupu, zarejestrowały się na stronie.

W przypadku strategii licytacji dostępne są opcje:

• Licytacja kosztu za tysiąc wyświetleń (CPM) – płacisz za każde tysiąc wyświetleń Twojej reklamy. To dobry wybór, jeśli chcesz zwiększyć zasięg i świadomość marki.
• Licytacja kosztu za kliknięcie (CPC) – płacisz za każde kliknięcie Twojej reklamy. To dobry wybór, jeśli Twoim celem jest wykonanie konkretnej akcji.
• Licytacja kosztu za konwersję (oCPM) – płacisz za optymalizację dla konkretnych działań, takich jak instalacje aplikacji, rejestracje czy zakupy. TikTok automatycznie dostosuje Twoje licytacje, aby pomóc Ci osiągnąć jak najwięcej konwersji w ramach Twojego budżetu.

Dobre praktyki w tworzeniu reklam

Tworzenie skutecznych reklam na TikToku wymaga głębokiego zrozumienia Twojej grupy docelowej. TikTok oferuje zaawansowane funkcje targetowania, które umożliwiają segmentację na podstawie takich kryteriów jak wiek, płeć, lokalizacja, zainteresowania, a nawet zachowania użytkowników. Wykorzystując te funkcje, możesz dotrzeć do swojej grupy docelowej z precyzyjnie dopasowanym przekazem.

Kolejnym kluczowym aspektem jest twórczość i autentyczność. Twoje reklamy powinny odzwierciedlać „ducha TikToka”, tworząc kreatywne i autentyczne treści wpisujące się w naturalną estetykę platformy. Unikaj standardowych, korporacyjnych komunikatów – zamiast tego twórz coś, co przyciągnie uwagę użytkowników i zainspiruje ich do interakcji.

TikTok jest platformą opartą na wideo, co oznacza, że Twoje reklamy powinny być angażujące filmy, przyciągać uwagę i zachęcać użytkowników do dalszej interakcji. Pomyśl o twórczych sposobach na zaangażowanie użytkowników, takich jak wyzwania hashtagowe, które mogą skłonić ich do tworzenia własnych treści związanych z Twoją marką.

Postaraj się przyciągnąć uwagę odbiorców w ciągu trzech sekund – badania dowodzą, że użytkownicy TikToka mają obniżony czas skupienia uwagi^[4], więc powinieneś już w pierwszych kadrach przekonać ich do swojej oferty. Żeby zwiększyć skuteczność, najważniejsze informacje umieszczaj na środku reklam.

W celu inspiracji możesz odwiedzić TikTok Ad Library – znajdują się w nim reklamy, hashtagi i cenne informacje, które mogą Ci pomóc w stworzeniu przekonującej, atrakcyjnej i przede wszystkim skutecznej treści.

Strategia reklamowa w TikTok Ads

Opracowanie skutecznej strategii reklamowej dla TikTok Ads wymaga wielowymiarowego podejścia, które obejmuje szereg kluczowych elementów. Przede wszystkim niezbędne jest głębokie zrozumienie swojej grupy docelowej i stworzenie reklam, które będą z nią rezonowały. Większość użytkowników TikToka to młode osoby (w USA prawie połowę^[5] stanowią osoby z przedziału 18-34 lata) więc treści, które są autentyczne, kreatywne i angażujące, zwykle są najbardziej skuteczne.

Innym kluczowym elementem strategii jest eksperymentowanie z różnymi formatami reklamowymi. TikTok oferuje wiele opcji, z których każda ma swoje unikalne cechy i może przynieść różne rezultaty. Na przykład In-Feed Ads pojawiają się w strumieniu wideo użytkowników i są idealne do budowania świadomości marki, podczas gdy Branded Hashtag Challenges mogą wygenerować znaczne zaangażowanie poprzez zachęcanie użytkowników do tworzenia własnych treści.

Wiele marek z powodzeniem prowadzi działania influencer marketingowe na TikToku z influencerami, którzy mają już rozbudowaną i zaangażowaną publiczność na platformie. Mogą oni pomóc zwiększyć widoczność Twojej marki i zaangażowanie w Twoje kampanie, a ich treści mogą być bardziej skuteczne niż tradycyjne reklamy.

Warto też zwrócić uwagę na optymalizację kampanii. Po jej uruchomieniu regularnie monitoruj wyniki i dokonuj potrzebnych zmian, aby poprawić skuteczność swoich reklam. TikTok oferuje szereg narzędzi analitycznych, które mogą pomóc Ci zrozumieć, jak Twoje reklamy działają i gdzie są możliwości do poprawy.

Unikaj łamania zasad TikToku dotyczących treści reklamowych. To może prowadzić do kar, takich jak usunięcie reklam lub zawieszenie konta reklamowego. Zawsze upewnij się, że Twoje reklamy są zgodne z zasadami platformy i nie naruszają praw innych. Pamiętaj też, że kluczem do sukcesu na TikToku jest cierpliwość. Budowanie skutecznej strategii reklamowej na tej platformie może zająć czas, a wyniki mogą nie pojawić się natychmiast. Nie bój się eksperymentować, być kreatywnym i ucz się przez cały czas. Każda kampania to okazja do nauki i poprawy, a te doświadczenia będą cenne w długim terminie.