Specjalista Google Ads – zarobki – poznaj aktualne stawki na tym stanowisku

Zarobki specjalistów Google Ads odzwierciedlają nie tylko ich doświadczenie, ale też umiejętność generowania zysku dla klientów. Dowiedz się, ile zarabia początkujący specjalista, ile może wyciągnąć freelancer i jak wyglądają stawki na świecie w 2025 roku. Jakie są realne widełki w tej branży?

Z tego artykułu dowiesz się m.in.:

• Ile zarabia specjalista Google Ads?
• Jak zdobyć pracę jako specjalista Google Ads?
• Jaka jest ścieżka kariery dla specjalisty Google Ads?

Najważniejsze informacje:

• W Polsce początkujący specjalista Google Ads zarabia 4 500–6 000 PLN netto, doświadczeni osiągają ponad 10 000 PLN, a freelancerzy nawet 20 000 PLN miesięcznie. W USA średnia roczna pensja wynosi 62 000–83 000 USD. Stawki zależą od doświadczenia, skuteczności i formy zatrudnienia.
• Aby zdobyć pracę jako specjalista Google Ads, należy uzyskać certyfikaty Skillshop, zdobyć praktyczne doświadczenie, zbudować portfolio kampanii i aktywnie aplikować na oferty. Warto tworzyć własne kampanie testowe, działać w mediach społecznościowych i uczestniczyć w branżowych grupach lub wydarzeniach.
• Ścieżka kariery specjalisty Google Ads prowadzi od stanowiska juniora, przez specjalistę i seniora, aż po menedżera, stratega lub właściciela agencji. Można rozwijać się także jako konsultant lub specjalista z pogranicza analityki i marketingu cyfrowego, łącząc wiedzę techniczną z biznesową.

Ile zarabia specjalista Google Ads?

Według badania z lutego 2025 (przygotowanego na próbie 499 osób), średnia pensja netto na stanowisku specjalisty Google Ads wynosi 10 211 PLN, a mediana to 7 500 PLN^{[1] [2] [3]}. Juniorzy otrzymują 4 500‒6 000 PLN netto, specjaliści z kilkuletnim doświadczeniem zarabiają 5 616–7 747 PLN netto, a seniorzy mogą przekraczać 10 000 PLN netto miesięcznie^{[4] [5]}. Oferty pracy z lipca 2025 wskazują widełki 6 800–10 000 PLN brutto (Mid), a także 5 300–8 000 PLN brutto dla specjalistów obsługi Google Ads^{[6] [7]}. Jooble podaje średnią roczną 94 548 PLN, czyli około 7 879 PLN miesięcznie brutto^[8].

Freelancerzy Google Ads osiągają przeciętnie 17 711 PLN netto, a mediana wynosi 12 500 PLN^[9]. Stawki godzinowe wahają się od 100 do 300 PLN, co przekłada się na miesięczne przychody 15 000–20 000 PLN lub więcej^{[10] [11]}. Jak więc widać, specjalista Google Ads w Polsce może liczyć na stabilne wynagrodzenie od juniora po seniora, a freelancer często osiąga znacznie wyższe przychody.

Jak zdobyć pracę jako specjalista Google Ads?

Zdobycie pracy jako specjalista Google Ads (dawniej znane jako kampanie Adwords) wymaga połączenia wiedzy, praktyki i umiejętności prezentowania własnych kompetencji. W cyfrowym marketingu liczą się nie tylko znajomość interfejsu konta Google Ads, ale również zrozumienie, jak reklamy Google funkcjonują w kontekście całej strategii firmy – od struktury kampanii po wynik w wynikach wyszukiwania. Kandydat, który chce wejść w świat Google Ads, powinien działać metodycznie i konsekwentnie budować swoje portfolio, nawet jeśli zaczyna od zera.

Pierwszym krokiem jest zdobycie certyfikatu Google Ads. Platforma Skillshop umożliwia bezpłatne szkolenie w zakresie różnych typów kampanii – reklamy aplikacji, reklamy produktowe, reklamy wideo, sieć wyszukiwania czy pomiaru skuteczności reklam. Każdy egzamin kończy się uzyskaniem oficjalnego certyfikatu, który podnosi wartość kandydata na rynku i potwierdza znajomość zasad działania reklam w systemie Google Ads. Osoby, które chcą szybko zdobyć pierwsze doświadczenie, powinny rozpocząć od certyfikatu w obszarze sieci wyszukiwania, a następnie rozwijać się w kierunku kampanii reklamowych opartych na AI.

Równolegle warto rozwijać umiejętności praktyczne. Można tworzyć własne testowe kampanie na małym budżecie, wspierać znajomych prowadzących sklep internetowy lub oferować pomoc małym lokalnym firmom. Prowadzenie kampanii Google Ads w praktyce pozwala lepiej zrozumieć działanie aukcji reklamowej, testować tworzenie reklam Google, analizować skuteczność kampanii i zbierać dane do portfolio.

Istotne jest również dokumentowanie efektów. Dobry specjalista Google tworzy case studies, zapisuje zmiany w wynikach kampanii reklamowych i przygotowuje raporty prezentujące realny wpływ działań na stronę internetową klienta. Taki materiał buduje zaufanie podczas rozmów rekrutacyjnych lub przy pierwszych zleceniach jako freelancer.

Kolejnym krokiem jest aktywne poszukiwanie pracy. Kandydat może aplikować na stanowisku Google Ads Specialist w agencjach reklamowych, firmach e-commerce, startupach lub działach marketingu wewnętrznego. Ogłoszenia pojawiają się na platformach typu JustJoin, Pracuj.pl czy LinkedIn, ale także w mediach społecznościowych i grupach branżowych. Duże znaczenie ma również obecność w serwisach dla freelancerów – Useme, Upwork czy Fiverr – gdzie można zdobywać pierwsze zlecenia i budować reputację.

Na koniec warto wspomnieć o networkingu i aktywności w społecznościach specjalistów Google Ads. Udział w wydarzeniach, webinariach czy wymiana wiedzy w grupach dyskusyjnych sprzyja nawiązywaniu kontaktów i zdobywaniu rekomendacji. W 2025 roku wiele rekrutacji odbywa się na podstawie polecenia – dlatego warto inwestować czas w budowanie relacji w środowisku digital marketingu.

Zdobycie pracy jako specjalista Google nie wymaga dyplomu ani ścieżki akademickiej. Wymaga natomiast determinacji, praktyki i umiejętności myślenia jak strateg kampanii Google Ads – z uwzględnieniem użytkownika, budżetu i wyniku końcowego.

Różnice w zarobkach są ogromne – juniorzy startują od 4–5 tysięcy złotych, ale doświadczeni freelancerzy bez problemu osiągają 20 tysięcy miesięcznie. Wszystko zależy od skuteczności i umiejętności raportowania wyników kampanii. Certyfikaty, dobre portfolio i realne rezultaty znaczą więcej niż dyplom. To zawód, w którym efektywność przekłada się bezpośrednio na wynagrodzenie.

Borys Bednarek, Head of SEO & TL Performance Marketing

Jaka jest ścieżka kariery dla specjalisty Google Ads?

W świecie reklamy cyfrowej liczy się nie tylko doświadczenie, ale też zdolność szybkiego uczenia się, rozumienie intencji użytkownika i skuteczne reagowanie na dane. Osoba, która zaczyna od kampanii AdWords, z czasem może prowadzić złożone strategie dla globalnych marek, optymalizując wygląd reklam w wielu kanałach, w tym na YouTube, Gmailu czy w Google Maps.

Początek to zazwyczaj stanowisko Junior PPC Specialist. Kandydat uczy się wtedy, jak tworzyć pierwsze kampanie, obsługiwać konto Google Ads i analizować skuteczność kampanii na poziomie podstawowym. Pracuje przy mniejszych budżetach, prowadzi testy, konfiguruje proste reklamy i wspiera zespół w analizie wyników. To czas intensywnego zdobywania wiedzy – nie tylko z zakresu reklam, ale też technicznych aspektów śledzenia konwersji czy działania witryny internetowej.

Kolejny etap to pełnoprawna rola specjalisty Google Ads. W tym momencie osoba samodzielnie zarządza budżetem, prowadzi kampanie produktowe, remarketingowe i kampanie w sieci wyszukiwania. Optymalizuje wygląd reklam, analizuje dane, prowadzi testy A/B i odpowiada za pełną strategię reklamową klienta. Komunikuje się regularnie z zespołem, często prowadząc spotkania w Google Meet, a także przygotowuje raporty i rekomendacje strategiczne.

Na poziomie seniorskim (Senior PPC Specialist lub Performance Manager) specjalista nie tylko zarządza kampaniami, ale także zespołem. Tworzy strategie, wdraża standardy pracy, rozwiązuje złożone problemy i bierze udział w przetargach. Dba o rozwój kont, skalowanie wyników i integrację działań reklamowych z innymi kanałami – w tym z SEO, social mediami i content marketingiem. Współpracuje z UX designerami przy optymalizacji witryn internetowych i stron docelowych, analizując ścieżki użytkowników, czas ładowania i wpływ techniczny na konwersje.

Ścieżka może prowadzić dalej – do stanowiska Head of Performance lub Digital Strategist. Tu specjalista Google Ads przestaje pracować tylko w interfejsie narzędzi. Zamiast tego planuje całe działania marketingowe, dobiera kanały, definiuje KPI i raportuje do zarządu. Może także prowadzić własną agencję lub działać jako niezależny konsultant, prowadząc kampanie dla wielu klientów jednocześnie.