Marketing wielopoziomowy – czym jest i komu jest potrzebny?

Marketing wielopoziomowy, znany również jako marketing sieciowy MLM (Multi Level Marketing), to strategia marketingowa, która od dziesięcioleci przyciąga uwagę przedsiębiorców i konsumentów na całym świecie. Jest to unikalny model marketingu, który często budzi wiele kontrowersji. Z tego artykułu dowiesz się:  

• Czym jest marketing wielopoziomowy?
• Jakie są zalety marketingu wielopoziomowego?
• Jakie są największe wady MLM?
• Gdzie sprawdzi się marketing wielopoziomowy?
• Jak rozpocząć działania w ramach marketingu wielopoziomowego?

Marketing wielopoziomowy – definicja 

Marketing wielopoziomowy to strategia marketingowa, w której firma promuje swoje produkty lub usługi za pośrednictwem niezależnych dystrybutorów lub partnerów, którzy nie tylko je sprzedają, lecz także rekrutują innych ludzi do współpracy z organizacją. W tym modelu biznesowym dochody generowane są na kilku poziomach, co oznacza, że dystrybutorzy zarabiają nie tylko na własnych sprzedażach, lecz także na sprzedażach i aktywności swoich rekrutów oraz rekrutów tych rekrutów – czyli na różnych “poziomach”. 

Marketing wielopoziomowy ma swoje zalety, takie jak potencjalnie wysokie zarobki i elastyczność pracy, ale jest także krytykowany ze względu na możliwość powstawania schematów piramidalnych oraz na trudności w osiągnięciu sukcesu przez większość uczestników. Regulacje prawne, dotyczące MLM, różnią się w zależności od kraju i tworzone są, aby chronić konsumentów przed potencjalnymi oszustwami. 

Marketing wielopoziomowy (marketing sieciowy, marketing MLM) to rodzaj marketingu, który polega na promowaniu i sprzedaży produktów lub usług za pośrednictwem sieci niezależnych przedstawicieli.  

Co to jest marketing wielopoziomowy?

W ujęciu historycznym, marketing wielopoziomowy pojawił się w Stanach Zjednoczonych w latach 40. XX wieku. Z kolei w Europie za pierwszą firmę, wykorzystującą ten model, uznaje się założoną w 1969 roku Kleenzee Homecare. W 1978 roku powstała Światowa Federacja Związków Sprzedaży Bezpośredniej – podmiot, sprawujący nadzór nad przestrzeganiem norm etycznych w zakresie MLM, który opracował uznawany do dziś kodeks. 

Zalety marketingu wielopoziomowego 

Marketing wielopoziomowy niesie za sobą wiele korzyści. Wśród nich możemy wymienić m.in.: 

• Potencjał zarobkowy – jedną z głównych zalet strategii MLM jest znaczny potencjał zarobkowy. Dystrybutorzy mogą generować dochody z własnych sprzedaży, sprzedaży w swojej organizacji oraz aktywności swoich rekrutów. Dzięki temu możliwe jest tworzenie pasywnych źródeł dochodu. 

• Niski próg wejścia – wiele firm, stosujących strategię MLM, umożliwia nowym dystrybutorom dołączenie do programu za stosunkowo niską opłatą początkową, co może być bardziej dostępnym rozwiązaniem niż otworzenie tradycyjnej działalności gospodarczej. 
• Wsparcie i szkolenia – firmy, opierające swoje działania o strategię MLM, często zapewniają wsparcie i szkolenia swoim dystrybutorom. To może pomóc nowym osobom w nauce skutecznych technik sprzedażowych. 
• Elastyczność czasu pracy – marketing wielopoziomowy oferuje elastyczność w zakresie ustalania godzin pracy. Dystrybutorzy mogą pracować w czasie, który najbardziej im odpowiada, co jest atrakcyjne dla osób, poszukujących równowagi między pracą a życiem prywatnym. 
• Możliwość rozwoju umiejętności – w ramach MLM można rozwijać wiele umiejętności, takich jak umiejętności interpersonalne, sprzedażowe, a także zarządzanie czasem i zespołem. 
• Sieć kontaktów – strategia MLM to także szansa na budowanie rozległej sieci kontaktów, co może być przydatne nie tylko w działalności biznesowej, lecz także w innych aspektach życia. 

Główne wady marketingu wielopoziomowego 

Marketing wielopoziomowy ma jednak również swoje wady, które warto wziąć pod uwagę przed rozpoczęciem tego typu działalności. Statystyki pokazują, że tylko niewielki procent uczestników MLM osiąga znaczący sukces finansowy. Większość dystrybutorów zarabia niewiele lub nic, a niektórzy wręcz tracą pieniądze. Według amerykańskich badań, tylko 25% osób, realizujących taki model biznesowy faktycznie osiąga zysk, jakiego początkowo pragnęli^[1]. 

Wielu uczestników MLM musi inwestować znaczną ilość pieniędzy na zakup produktów lub usług, a także na opłaty, związane z marketingiem wielopoziomowym. Jeśli nie odniosą sukcesu sprzedażowego, mogą ponieść znaczne straty finansowe. W przeciwieństwie do tradycyjnych miejsc pracy, gdzie otrzymuje się stałą pensję, w modelu MLM nie ma gwarancji sukcesu. Zależy on od wielu czynników, w tym od Twojego wysiłku i umiejętności.  

Obszary, w których sprawdzi się strategia MLM 

Wyróżnia się kilka obszarów, w których model marketingu wielopoziomowego może być bardzo skuteczny. Wśród nich należy wymienić: 

• branżę produktów zdrowia i wellness – suplementy diety, kosmetyki naturalne czy żywność organiczna są często promowane za pomocą MLM, ponieważ klienci chętnie polegają na rekomendacjach od znajomych i rodziny, 
• branżę fitness – firmy, oferujące programy odchudzania, produkty fitness, plany treningowe i suplementy diety, często korzystają z MLM w celu promowania swoich produktów, 
• branżę kosmetyków i produktów do pielęgnacji skóry – wielu producentów kosmetyków i produktów do pielęgnacji skóry wykorzystuje MLM, aby dotrzeć do klientów poprzez osobiste rekomendacje i próbki produktów, 
• branżę energetyczną i usługi telekomunikacyjne – niektóre firmy, oferujące usługi telekomunikacyjne lub dostawę energii elektrycznej, korzystają ze strategii MLM, aby pozyskać nowych klientów i dystrybutorów. 

Rozpoczęcie działań w ramach marketingu wielopoziomowego  

Marketing wielopoziomowy może dla wielu osób okazać się sposobem na dorobienie do domowego budżetu lub wręcz sposobem na pełen zawodowy zarobek. Od czego należy zacząć przygodę z marketingiem sieciowym i jakie kroki podjąć w kolejnych etapach?  

Wybór firmy MLM  

Rozpocznij od dokładnego zbadania różnych firm MLM. Wybierz tę, która ma dobrą reputację, oferuje produkty lub usługi, w które wierzysz i które są atrakcyjne dla klientów. Zrozum dokładnie strukturę wynagradzania firmy i dowiedz się, jakie korzyści finansowe oferuje. Jeśli zdecydujesz się na konkretną firmę MLM, zarejestruj się jako dystrybutor lub partner tej firmy. Następnie zdobądź produkty, które będziesz oferować klientom. 

Edukacja i szkolenie oraz tworzenie listy kontaktów 

Skorzystaj z dostępnych szkoleń i materiałów edukacyjnych, oferowanych przez firmę MLM. To pomoże Ci zrozumieć strategię i produkty/usługi danej firmy oraz pozwoli Ci na rozwijanie umiejętności, niezbędnych do osiągnięcia sukcesu w marketingu sieciowym. Kolejnym krokiem będzie stworzenie listy kontaktów – na początku mogą być to osoby, które znasz, np. członkowie rodziny, przyjaciele czy współpracownicy. 

Rozpoczęcie działań marketingowych i budowa sieci 

Rozpocznij działania marketingowe, aby promować produkty/usługi firmy MLM wśród swojej listy kontaktów. Możesz to robić poprzez prezentacje produktów, próbki, prezentacje online czy rozmowy telefoniczne. Zachęcaj członków swojej listy kontaktów do dołączenia do Twojej organizacji MLM w charakterze dystrybutorów lub partnerów. W miarę jak rekrutujesz nowych dystrybutorów lub partnerów, pomagaj im w rozwoju – wspieraj wiedzą lub szkoleniami. Pomagaj swoim rekrutom w znalezieniu klientów i rekrutowaniu własnych partnerów. 

Marketing wielopoziomowy jest bez wątpienia jednym z najbardziej niejednoznacznych aspektów dzisiejszego biznesu. To model, który może zapewnić zarówno ogromne możliwości finansowe, jak i prowadzić do rozczarowań. Kluczem do sukcesu w MLM jest dobre zrozumienie danej branży, zaufanie, uczciwość oraz wytrwałość.