Kampanie reklamowe – przykłady, rodzaje 

Reklamy odpowiedzialne są za zwrócenie uwagi odbiorców na dany produkt lub usługę. Zachęcają one do zapoznania się z ofertą, budują większe zaangażowanie w grupie docelowej i zwiększają rozpoznawalność marki. Jednak stworzenie skutecznej reklamy to sztuka, a jeszcze większym wyzwaniem są kampanie reklamowe.  

Z tego artykułu dowiesz się:  

• Czym jest kampania reklamowa?
• Jakie są rodzaje kampanii reklamowych?
• Jak można podzielić kampanie reklamowe?
• Jakie są cele kampanii reklamowej?
• Co sprawia, że kampanie reklamowe są skuteczne?
• Jakie cechy ma dobra kampania reklamowa?
• Jak mogą wyglądać kampanie reklamowe?

Kampania reklamowa – definicja  

Chcąc osiągnąć wyznaczone cele biznesowe warto wdrażać wielowymiarowe działania marketingowe, dzięki którym możliwe będzie zwiększanie świadomości marki, skuteczne docieranie do wybranej grupy odbiorców oraz przekonywanie ich do podjęcia określonych interakcji. Przykładem tego typu działań są natomiast m.in. kampanie reklamowe.  

Kampania reklamowa to złożony zestaw działań marketingowych, których celem jest budowanie świadomości marki, kształtowanie jej wizerunku oraz skuteczne docieranie do docelowej grupy odbiorców.  

Definicja kampanii reklamowej

Kampania reklamowa stanowi strategiczne przedsięwzięcie, które może obejmować różnorodne kanały komunikacji, takie jak m.in.: 

• telewizja, 
• media społecznościowe,  
• prasa,  
• Internet.  

Choć kampania reklamowa nie zawsze bezpośrednio prowadzi do natychmiastowej sprzedaży, to długoterminowo ma za zadanie wpłynąć na decyzje zakupowe i zachowania konsumentów. Co więcej, skoordynowane działania w ramach kampanii mają budować zaufanie, kreować potrzebę, generować zainteresowanie i angażować odbiorców, pozwalając tym samym na osiąganie określonych celów biznesowych. 

Rodzaje kampanii reklamowych 

Każda kampania reklamowa posiada właściwą sobie specyfikę. Przedsiębiorcy oraz marketingowcy mogą natomiast sięgać po różne rodzaje kampanii reklamowych, takie jak m.in.:  

• Kampania rozproszona – to strategia reklamowa, w której działania promocyjne są rozłożone w czasie i przestrzeni. Obejmuje ona różne media i kanały komunikacyjne, a także dąży do stałego utrzymywania obecności marki w świadomości odbiorców poprzez regularne, często powtarzane komunikaty. 
• Kampania uderzeniowa – jest intensywna i skoncentrowana. To kampania, która koncentruje się na krótkim czasie. Charakteryzuje się gwałtownym, intensywnym i jednorazowym wybuchem aktywności reklamowej – zazwyczaj w celu promowania określonego wydarzenia, produktu lub oferty. 
• Kampania tematyczna – opiera się na jednym głównym temacie lub koncepcji reklamowej, która jest rozwijana w różnych aspektach i mediach. Koncentruje się ona na przekazywaniu spójnej wiadomości związanej z danym tematem, co zwiększa jej zrozumienie i sprawia, że odbiorcy ją zapamiętują. 
• Kampania pulsacyjna – opiera się na okresowym cyklu intensywności działań promocyjnych. Składa się z okresów intensywnej aktywności reklamowej, a dokładnie tzw. pulsów, które są oddzielone okresami mniejszej aktywności lub przerwami w kampanii. 
• Kampania stała – polega na ciągłym, stabilnym i równomiernym przepływie komunikatów reklamowych, które są systematycznie emitowane przez dłuższy czas. Jest to strategia, mająca na celu utrzymanie stałej obecności marki w świadomości odbiorców. 

Podział kampanii reklamowych 

Kampanie reklamowe można podzielić również ze względu na długość ich trwania oraz wykorzystywany kanał komunikacji.  

Podział ze względu na długość trwania 

Nikt nie powiedział, ile dokładnie powinna trwać kampania reklamowa. Nie ma bowiem jednej uniwersalnej długości. Każda marka powinna indywidualne dostosowywać długość trwania kampanii reklamowych. Dotarcie do potencjalnych klientów jednym firmom może zająć nawet kilka miesięcy, podczas gdy innym – kilka dni. Jak wygląda podział kampanii reklamowej ze względu na długość? Biorąc pod uwagę to kryterium, wyróżniamy: 

• kampanie krótkoterminowe – od 3 do 6 miesięcy, 
• kampanie średnioterminowe – od 6 do 12 miesięcy, 
• kampanie długoterminowe – powyżej 1 roku, 
• kampanie ciągłe – nie mają one wyznaczonej daty zakończenia.  

Podział ze względu na kanał komunikacji 

Rodzaj kampanii reklamowej może zależeć również od wybranego kanału komunikacji. W takim przypadku nie ustala się wyjściowego celu, a decyduje się o nim dopiero na późniejszym etapie. Ma to swoje wady i zalety. Jak wygląda podział kampanii reklamowych ze względu na kanał komunikacji? Wyróżniamy m.in.: 

• Kampanie Google Ads – wykorzystywane są m.in. reklamy PPC.  
• Kampanie w mediach społecznościowych – w tym przypadku największą popularnością cieszą się Facebook Ads, ale również reklamy na platformie TikTok’u oraz platformie LinkedIn (LinkedIn Ads). 
• Kampanie content marketingowe – opierają się głównie na tworzeniu, a następnie udostępnianiu wartościowych treści – szczególnie takich, które mają być odpowiedzią na problemy odbiorców.  

Cele kampanii reklamowej  

Głównym celem kampanii reklamowej jest w większości przypadków zwiększenie sprzedaży. Nie oznacza to jednak, że tylko w tym celu wykorzystuje się reklamy. Kampanie reklamowe są również pomocne przy zwiększaniu rozpoznawalności marki, utrzymaniu udziału na rynku czy wprowadzaniu nowego produktu na rynek. Skuteczne kampanie reklamowe to bardzo dobry sposób na zdobycie lojalności konsumenckiej i polepszenie komunikacji między odbiorcami a marką.  

Skuteczność kampanii reklamowej  

Kampanie reklamowe stają się skuteczne, kiedy budują osobistą więź z grupą docelową, a nie są po prostu prezentacją nowego produktu. Bardzo ważne jest nawiązywanie relacji opartej na zrozumieniu potrzeb klientów. Komunikacja powinna być jasna i uczciwa, a dodatkowo musi budzić pozytywne emocje. Pamiętaj, że w tym przypadku fundamentem jest zaufanie. 

Jeśli zrealizujesz kampanie reklamowe skierowane do źle dobranej grupy docelowej, to przepalą one Twój budżet reklamowy. Tak samo będzie w przypadku, kiedy działania marketingowe zbyt przekoloryzują produkt lub usługę. Dziś klienci łatwo weryfikują prawdziwość informacji, więc szczerość jest podstawą.  

Powtarzalność to kolejny element – badania pokazują, że kilkukrotne zetknięcie się z komunikatem może zainteresować odbiorcę. To zatem wytrwałość, klarowna komunikacja i uczciwość tworzą kampanie reklamowe, które trafiają do serc i umysłów odbiorców. 

Cechy dobrej kampanii reklamowej 

Reklama sama w sobie nie przyniesie Ci oczekiwanych rezultatów – nawet jeśli postawisz na duży budżet reklamowy. Konieczne jest odpowiednie przygotowanie przekazu reklamowego (dobrze, jeśli wykorzystuje on psychologiczne mechanizmy reklamy) i skupienie się na pewnych cechach, które powinna mieć dobra kampania reklamowa. Należą do nich m.in.: 

• Jasne cele kampanii – Twoja marka osiągnie sukces wtedy, kiedy ustalisz konkretne, a przy tym jasne cele. Wykorzystaj metodę SMART.  
• Segmentacja odbiorców – Twoja reklama nie może być kierowana do każdego. Powinna być dopasowana do konkretnej grupy docelowej.  
• Odpowiednie kanały komunikacji – nie działaj tylko w jednym obszarze, bo może się okazać, że Twoi potencjalni klienci są w zupełnie innym miejscu. Wykorzystaj wiele kanałów i platform i wybierz te najbardziej dopasowane do Twojej marki.  
• Monitorowanie postępów – wykrywanie błędów i natychmiastowe korygowanie ich pozwoli Ci tworzyć coraz lepsze kampanie reklamowe. Wykorzystaj różne wskaźniki KPI, aby dokonywać trafnych poprawek.  

Przykłady kampanii reklamowych  

Najciekawsze kampanie reklamowe pamięta się latami. Jest wiele marek, które zapewniły sobie nie tylko zwiększenie świadomości marki, lecz stały się także najlepszymi przykładami kampanii reklamowych. Oto kilka z nich: 

• Always – choć hasztagi umieszczane w mediach społecznościowych powoli odchodzą w zapomnienie, to kampania reklamowa marki Always realizowana w 2014 będzie w pamięci konsumentów na długo. Miała ona za zadanie nie tylko zwiększyć rozpoznawalność, lecz przede wszystkim walczyć ze stereotypami dotyczącymi płci. Cała kampania reklamowa odbywała się przy pomocy #LikeAGirl. Miał on za zadanie udowodnić, że kobiety są tak samo zdolne jak mężczyźni. Kampania #LikeAGirl marki Always sprawiła, że kobiety na całym świecie zdobyły więcej pewności siebie i wzmocniły swoją pozycję.  
• TOMS – TOMS to marka butów znana na całym świecie, a jest to zasługą trafionych kampanii reklamowych. Jedna z nich ruszyła w 2006 roku pod hasłem One For One. Opierała się ona na modelu kup jeden – daj jeden. Marka TOMS przekazywała potrzebującym jedną parę butów, za każdą zakupioną w ich sklepie sztukę. To jednak nie koniec. Po tym jak kampania reklamowa została świetnie przyjęta przez społeczeństwo, marka TOMS rozszerzyła swoją inicjatywę i zaczęła wspierać różne projekty z zakresu edukacji, zdrowia, a nawet rozwoju społeczności.  
• De Beers – ze sloganem diamenty są wieczne, spotkał się pewnie każdy. Nic dziwnego. W 1999 r. został on uznany za najbardziej zapadający w pamięci slogan reklamowy stulecia. Od tego czasu wiele się zmieniło, ale diamenty nadal pozostają wieczne. Mało kto wie, że slogan ten został wykorzystany w 1948 roku podczas kampanii reklamowej marki De Beers. Kampania ta była skierowana do mężczyzn, którzy planowali oświadczyny. Marka chciała dać do zrozumienia, że każde małżeństwo zasługuje na coś, co jest równie wieczne jak związek – oczywiście na diamenty.