Inwestor – kim jest i jak go znaleźć

Własny biznes, zwłaszcza na początku, wiąże się z koniecznością pokrycia wielu kosztów. Obejmować mogą one m.in. zakup sprzętu, wynajem niezbędnej powierzchni czy opłacenie pracowników w momencie, gdy firma nie przynosi jeszcze oczekiwanych zysków. Jak znaleźć zatem środki do sfinansowania swojego biznesu? Odpowiedzią może być inwestor. Z tego artykułu dowiesz się:

• Kim jest inwestor?
• Jakie są rodzaje inwestorów?
• Jak znaleźć inwestora?
• Jak przekonać inwestora do swojego projektu?

Inwestor – definicja

Inwestor to osoba lub organizacja, która inwestuje kapitał w różnego rodzaju aktywa, z nadzieją na osiągnięcie określonego zysku. Inwestycje mogą być przykładowo akcje, nieruchomości, przedsiębiorstwa startupowe, obligacje, surowce czy papiery wartościowe.

Rodzaje inwestorów

Inwestorzy różnią się od siebie ze względu na profil ryzyka, strategię inwestycyjną, horyzont czasowy oraz preferowany typ inwestycji. Przykładowo, niektórzy inwestorzy preferują “bezpieczne” inwestycje, które mają przynieść niskie, ale stabilne stopy zwrotu, podczas gdy inni są skłonni do podejmowania większego ryzyka, w nadziei na osiągnięcie wyższych zysków.

Wyróżniamy następujące typy inwestorów:

• Inwestor indywidualny – pojedyncza osoba, która inwestuje swoje pieniądze, zwykle w celu osiągnięcia osobistych celów finansowych. Inwestycje obejmować mogą w tym przypadku akcje, obligacje, nieruchomości czy fundusze inwestycyjne. Ich decyzjami inwestycyjnymi często kierują osobiste cele, tolerancja ryzyka lub horyzont czasowy.
• Inwestor instytucjonalny – duże organizacje, takie jak fundusze emerytalne, fundusze hedgingowe, banki czy firmy ubezpieczeniowe. Ze względu na swoją skalę, inwestorzy inwestycyjni wywierają znaczny wpływ na rynek, na którym inwestują. Ich działania regulują zwykle bardziej rygorystyczne zasady niż ma to miejsce w przypadku inwestorów indywidualnych.
• Inwestor zastępczy (proxy investor) – inwestuje w imieniu innych. Przykładowo, zarządzający funduszem inwestycyjnym, inwestuje środki, zgromadzone od wielu różnych inwestorów. Decyzje inwestycyjne podejmuje w tej sytuacji inwestor zastępczy, ale korzyści lub straty dotykają osób, które reprezentuje inwestor.
• Inwestor strategiczny – inwestuje w firmę nie tylko po to, aby osiągnąć zwrot finansowy, lecz także w celu osiągnięcia określonego celu strategicznego. Przykładowo, może być to dostęp do nowych technologii, które będą pomocne w rozwoju biznesu inwestora.
• Inwestor portfelowy – osoba lub firma, która inwestuje w szereg różnych aktywów, w taki sposób, aby zminimalizować ryzyko i zwiększyć potencjalne korzyści. Aktywa obejmować mogą przykładowo akcje, obligacje, nieruchomości czy surowce.
• Inwestor finansowy – inwestuje w celu osiągnięcia zwrotu finansowego. Jego głównym celem jest pozyskanie jak największego zwrotu z inwestycji.
• Anioł biznesu – osoba, która inwestuje własne środki finansowe w początkujące, startupowe firmy, w zamian za udział własnościowy. Aniołowie biznesu często zapewniają również wsparcie i doradztwo strategiczne.

Znalezienie inwestora

Znalezienie odpowiedniego inwestora to w wielu przypadkach fundament, pozwalający na otworzenie własnego biznesu. Stanowi jednak również nie lada wyzwanie Jak odnaleźć zatem odpowiedniego inwestora? Weź pod uwagę m.in.:

Sieć kontaktów

Kiedy szukasz finansowania dla swojego projektu, zacznij od osób, które już znasz i którym ufasz. Mogą być to przyjaciele, rodzina, a także osoby, które poznałeś przy okazji różnego rodzaju wydarzeń biznesowych, konferencji czy szkoleń.

Wykorzystanie sieci kontaktów to jednak nie tylko skupienie się na osobach, które już znasz. Warto nieustannie poszerzać sieć swoich kontaktów i dążyć do nawiązywania nowych znajomości. Pomocne będą w tym przypadku wydarzenia branżowe, spotkania networkingowe czy fora internetowe, związane z Twoją branżą. Możesz spotkać tam potencjalnych inwestorów lub osoby, które Cię do nich skierują.

Pamiętaj, że budowanie sieci kontaktów to proces, który wymaga czasu i cierpliwości. Nie jest to jednorazowe działanie, a stały wysiłek, który na dłuższą metę może przynieść Ci realne korzyści. Pamiętaj o tym, aby traktować drugą osobę z szacunkiem i dążyć do budowania długotrwałych relacji biznesowych.

Platformy inwestycyjne

Platformy inwestycyjne to istotne narzędzie, które może pomóc Ci w znalezieniu inwestora. Do najpopularniejszych z nich należą:

• Platformy crowdfundingowe – strony internetowe, na których osoby lub organizacje mogą zbierać pieniądze od społeczeństwa i przeznaczać je na finansowanie projektów, takich jak produkowanie nowych produktów, kręcenie filmów, tworzenie muzyki czy startupy. Przykłady takich platform to Kickstarter, Indiegogo, czy polskie Patronite. W zamian za wsparcie, inwestorzy otrzymać mogą nagrody, darmowe produkty lub usługi, a nawet udziały w firmie.
• Platformy equity crowdfundingowe – strony, na których startupy mogą oferować udziały w swojej firmie, w zamian za inwestycje. Przykłady to Seedrs, Crowdcube, czy polskie Beesfund.
• Platformy inwestycyjne P2P (peer-to-peer) – na takich platformach osoby fizyczne mogą pożyczać pieniądze innym osobom lub firmom, często z wyższym zwrotem niż w przypadku oszczędzania na tradycyjnych kontach oszczędnościowych. Przykładem może być Mintos, Bondora czy polskie Aforti.
• Platformy dla aniołów biznesu – skupiają się na łączeniu startupów z inwestorami, którzy chcą zainwestować więcej kapitału i są zainteresowani większym udziałem w firmie. Przykłady to AngelList, SyndicateRoom czy polski Fiedler Capital.

Konkursy startupowe

Konkursy startupowe to kolejny sposób na to, aby znaleźć inwestora. Tego typu wydarzenia często przyciągają bowiem wielu inwestorów, którzy są zainteresowani odkryciem nowych, obiecujących pomysłów na biznes.

Konkursy startupowe zazwyczaj polegają na tym, że startupy prezentują swoje pomysły przed publicznością i jury, które zwykle składa się z doświadczonych inwestorów, przedsiębiorców oraz branżowych ekspertów. Konkursy dla właścicieli start-upów oznaczają jednak nie tylko możliwość zdobycia finansowania. Stanowią także znakomitą okazję do tego, aby pozyskać cenne uwagi, nawiązać kontakty biznesowe oraz zwiększyć widoczności swojej firmy.

Przekonanie inwestora do projektu

Przekonanie inwestora do zaangażowania się w Twój projekt wymaga nie tylko ciekawego pomysłu, lecz także poznania oczekiwań inwestora, stworzenia biznesplanu oraz odpowiedniej prezentacji.

Oczekiwania inwestora

Poznanie oczekiwań inwestora to absolutna podstawa. Każdy inwestor ma bowiem unikalne cele, indywidualne priorytety oraz dopuszczalny profil ryzyka. Wszystkie te elementy wpływają natomiast na jego decyzje inwestycyjne.

Wiele firm inwestycyjnych i inwestorów indywidualnych kieruje się również określonymi strategiami, dotyczącymi tego, w jakie rodzaje firm lub branż inwestują. Przykładowo, niektórzy mogą skupiać się na inwestowaniu w początkujące startupy technologiczne, podczas gdy inni preferować będą bardziej tradycyjne sektory. Poznanie strategii inwestorów pozwoli Ci na kierowanie swojego projektu do odpowiednich, zainteresowanych nim osób.

Inwestorzy są na rynku po to, aby zarobić na swoich inwestycjach. Musisz określić zatem wartość swojego biznesu (możesz to zrobić dzięki wycenie startupu) oraz zrozumieć to, jakie są oczekiwania wybranego inwestora w kontekście zwrotu z inwestycji (ROI) oraz jaki jest jego profil ryzyka. Kieruj swój projekt tylko do tych inwestorów, którzy potencjalnie będą chcieli go sfinansować.

Biznesplan

Kolejny krok to przygotowanie odpowiedniego biznesplanu. Powinien on zawierać:

• Zrozumiały i przekonujący opis Twojego pomysłu na biznes – inwestor musi zrozumieć, co robisz i dlaczego to robisz. Powinieneś jasno wyjaśnić, jakie jest Twoje rozwiązanie, dlaczego jest ono oryginalne i w jakim miejscu na rynku się sytuuje. Pokaż, że znasz swoją branżę, a Twój produkt lub usługa znajdzie rzeczywiste zastosowanie.
• Plan realizacji – plan na to, jak zamierzasz przekształcić swoją ideę w realny biznes. Plan ten obejmować powinien m.in. informacje na temat kierownictwa firmy, strategii marketingowej, produkcji oraz dystrybucji.
• Prognozy finansowe – inwestorzy będą chcieli poznać realistyczne prognozy, dotyczące przychodów, wydatków i zysków. Powinieneś przedstawić im plan finansowy na najbliższe 3-5 lat, który pokaże, jak szybko Twoja firma zacznie generować zyski oraz wstępną wycenę przedsiębiorstwa, dzięki której poznają oni jego szacowaną wartość.
• Exit strategy – pomyśl również o tym, jak będzie wyglądała ewentualna strategia wyjścia z biznesu. Dzięki temu inwestor zyska pewne poczucie bezpieczeństwa i zobaczy, że ambitnie, ale jednocześnie racjonalnie podchodzisz do planowanego projektu.

Prezentacja

Odpowiednia prezentacja biznesowa to Twoja szansa na zainteresowanie inwestora pomysłem, zaprezentowanie Twojego zespołu i pokazanie, dlaczego warto zainwestować właśnie w Ciebie.

Pamiętaj o tym, że inwestorzy często słuchają wielu prezentacji i nie mają czasu na przetwarzanie skomplikowanych informacji. Twoja prezentacja powinna być jasna, zwięzła i zrozumiała. Ponadto, powinna pokazywać, w jaki sposób Twój produkt lub usługa rozwiązuje problem, jaka jest Twoja grupa docelowa i jak zamierzasz generować zyski.

Inwestorzy nie inwestują tylko w pomysły – inwestują także w ludzi. Zaprezentuj swój zespół. Pokaż, że masz pracujesz ze zdolnymi, zaangażowanymi ludźmi, którzy są w stanie przekształcić Twoją ideę w rzeczywistość. Przedstaw ich umiejętności, doświadczenie oraz osiągnięcia.

Nie zapominaj o tym, że na koniec prezentacji inwestorzy prawdopodobnie będą mieli pytania. Przygotuj się na nie – przemyśl, o co mogą zapytać i sformułuj jasne, wyczerpujące temat odpowiedzi. Poznanie oczekiwań inwestora, opracowanie biznesplanu oraz przekonywująca prezentacja bez wątpienia nakłonią wybranego inwestora do zainwestowania swojego kapitału w Twój projekt.