ATL – czym jest?  

Dotarcie do masowego odbiorcy w obecnych czasach jest poniekąd sztuką. Z tego powodu firmy korzystają z różnych technik i badają nowe możliwości. Jedną z nich jest strategia Above the Line, czyli w skrócie ATL. Dziś przyjrzymy się jej dokładniej.  

Z tego artykułu dowiesz się: 

• Czym jest ATL?
• Jakie są zależności między marketingiem ATL i marketingiem masowym?
• Jakie narzędzia wykorzystywane są w marketingu ATL?
• Jakie zalety ma marketing ATL?

ATL – definicja  

ATL, czyli Above the Line, a w tłumaczeniu powyżej linii, to strategia marketingowa, której używa się w celu dotarcia do odbiorców masowych. W tym przypadku reklamy mogą być kierowane nawet poza grupę docelową. Do realizacji marketingu ATL używa się mass mediów, czyli oczywiście telewizji, gazety czy rozwiązań outdoorowych. To, co wyróżnia ATL to z pewnością siła zasięgu – i choć nie da się jej doprecyzować, to jest naprawdę ogromna.  

ATL to strategia marketingowa, wykorzystująca mass media w celu dotarcia do jak największej grupy odbiorców. 

Definicja marketingu ATL

Strategia ATL będzie dobrym rozwiązaniem, jeśli nie chcesz trafić do konkretnego odbiorcy ani ściśle określonej grupy docelowej (jeśli Twoim celem jest precyzyjnie określony odbiorca, wówczas lepiej sięgnąć po strategię BTL lub marketing skoncentrowany). Technika ta sprawdza się w przypadku marek, które chcą budować szerokie zasięgi. Są to najczęściej firmy, produkujące produkty podstawowej potrzeby, które znajdziesz na sklepowych pułkach w każdym dyskoncie. Nie wymagają one czasochłonnego procesu decyzyjnego. Pastę do zębów lub proszek do prania kupuje prawie każdy.  

ATL sprawdzi się zatem u marek, które stawiają na produkcję masową i mogą pozwolić sobie na niższe ceny lub wysoki budżet reklamowy. Są to najczęściej firmy, którym zależy na tym, aby ich produkt dobrze kojarzył się konsumentom. 

Marketing ATL a marketing masowy 

Zarówno marketing ATL, jak i marketing masowy to strategie, których celem jest dotarcie do jak największej liczby odbiorców. W obydwu przypadkach promowane są również uniwersalne produkty i usługi, które niezbędne są zdecydowanej większości odbiorców. Czym zatem różni się ATL od marketingu masowego? 

Marketing masowy to szeroka kategoria, w której skład może wchodzić również ATL. Główna różnica polega bowiem na rodzaju wykorzystywanych narzędzi. Marketing masowy wykorzystuje różnorodne metody i kanały komunikacji. Marketing ATL koncentruje się natomiast głównie na wykorzystaniu mediów masowych. 

Narzędzia wykorzystywane w marketingu ATL  

Działania reklamowe na masową skalę są wymagające. Niekiedy nie da się zrealizować ich bez ogromnego budżetu. Metody i narzędzia, z jakich korzysta marketing ATL to m.in.:  

• Reklamy telewizyjne – jest to jedno z najpopularniejszych narzędzi marketingu ATL; choć nie jest to najtańsze rozwiązanie, może przynieść zadowalające efekty, 
• Reklamy radiowe – popularnym narzędziem marketingu ATL są także komunikaty, emitowane w wybranej stacji radiowej skutecznie przyciągną uwagę wielu odbiorców, 
• Reklamy outdoorowe – wiele firm ogranicza się do telewizji lub radia, a przecież jest jeszcze więcej możliwości, na przykład outdoor, a więc umieszczanie reklam w przestrzeni publicznej (np. w postaci billboardów reklamowych), 
• Prasa – jest to bardzo popularny, ale nie aż tak doceniany jak telewizja, nośnik działań marketingowych; reklama umieszczona w wybranej gazecie czy czasopiśmie przyciąga odbiorców i nie jest aż tak kosztowna; jej skuteczność zależy jednak w dużym stopniu od miejsca, które wybierzesz na przestrzeń dla swojej reklamy.  

Zalety marketingu ATL  

ATL marketing wyróżnia się szeregiem korzyści, które sprawiają, że jest niezwykle skutecznym narzędziem w promocji marki. Jego główną zaletą jest zdolność do dotarcia do szerokiej, czasem nawet międzynarodowej, publiczności. 

Zauważ, że charakter przekazów ATL, zwłaszcza tych, opartych na materiałach audiowizualnych, posiada niezwykłą siłę oddziaływania na odbiorców. Taka forma komunikacji jest w stanie wzbudzić wiele emocji. 

Reklama medialna, będąca kluczowym elementem ATL marketingu, odgrywa istotną rolę nie tylko w dotarciu do potencjalnych klientów, ale także w definiowaniu tożsamości marki. To przez nią firma może przedstawić swoje wartości, cele i przekaz, co stanowi istotny element w budowaniu świadomości marki w społeczeństwie. 

Jednak to nie wszystko. ATL marketing nie tylko informuje o istnieniu marki, lecz także kształtuje jej postrzeganie w oczach konsumentów. Kreatywne przekazy, często przy użyciu wysokiej jakości treści audiowizualnej, pozwalają firmie wyróżnić się na tle konkurencji i zbudować unikalny wizerunek marki.