Produkty cyfrowe – jak je sprzedawać i na nich zarabiać?

Nie możesz ich dotknąć, nie możesz ich powąchać, ale… możesz je kupić i robić z nich niemały użytek. Co więcej – możesz je sprzedawać i to z dużym zyskiem. Oto one – produkty cyfrowe w całej swej okazałości. Poznajcie się lepiej, a może ta znajomość zaowocuje nowym sposobem na intratny biznes. 

Dlaczego warto tworzyć i sprzedawać produkty cyfrowe?

Produkty cyfrowe cieszą się rosnącym zainteresowaniem konsumentów – zwłaszcza teraz, kiedy duża część życia przeniosła się do Internetu. Nigdy wcześniej nie inwestowaliśmy tyle czasu i pieniędzy w rozwój czy rozrywkę dostępne w wersji online. Nie jest to jedyny argument, który przemawia za tworzeniem i sprzedażą produktów cyfrowych. Tylko popatrz:

• Produkty cyfrowe tworzysz raz – później możesz je aktualizować, ale nie musisz ponosić kosztów produkcji, magazynowania czy ulepszania.
• Ich sprzedaż może odbywać się w sposób całkowicie zautomatyzowany – klient robi zakupy w Twoim sklepie, a po zaksięgowaniu wpłaty system sam wysyła mu mail z linkiem lub plikiem do pobrania. W dodatku nie ponosisz kosztów wysyłki.
• Tworzenie produktów cyfrowych jest zwykle tańsze niż produktów fizycznych, choć to oczywiście zależy od rodzaju produktu. Nie musisz jednak przygotowywać prototypów, zamawiać u podwykonawców hurtowych ilości czy uzupełniać stanów magazynowych.
• Możesz tworzyć je samodzielnie lub tylko we współpracy np. z grafikami, copywriterami czy programistami. Jesteś zdecydowanie bardziej samowystarczalny/a niż w przypadku tworzenia produktów fizycznych.
• Wprowadzenie produktów cyfrowych może urozmaicić ofertę sklepu online. To też świetny pomysł na start nowego biznesu.

Poza tym produkty cyfrowe są dostępne od ręki i łatwo łączyć je w zestawy, zwiększając ich atrakcyjność. Mogą natychmiast zaspokajać potrzeby, dlatego konsumenci tak często po nie sięgają. 

Komu, gdzie i jakie produkty cyfrowe sprzedawać?

Skoro tu jesteś, być może żarówka zapaliła się już nad Twoją głową i wiesz, jakie produkty cyfrowe chcesz sprzedawać. Nie masz jeszcze pomysłu albo nie jesteś pewny/a? Mamy dla Ciebie kilka pomysłów.

E-booki

To jedne z najpopularniejszych produktów elektronicznych. Szacuje się, że e-booki stanowią około 5% rynku czytelniczego w Polsce, a wartość tego segmentu to około 100 milionów zł. Między rokiem 2015 a 2021 sprzedaż e-booków wzrosła niemal dwukrotnie (i nadal rośnie). Rynek książek elektronicznych prężnie się rozwija, ale nadal jest stosunkowo młody i dzięki temu łatwiej znaleźć, a potem wypełnić niszę.

Jak zarabiać na e-bookach? Możesz pisać własne książki, dokonywać korekty lub redakcji e-booków innych autorów albo uruchomić platformę do publikacji elektronicznych książek.

Jakie e-booki pisać i sprzedawać? Oprócz fikcji ogromną popularnością cieszą się wszelkiego rodzaju poradniki, np. DIY, kulinarne, fitness, biznesowe, finansowe, kulinarne czy parentingowe. Jesteś ekspertem/ekspertką w jakimś obszarze? Wykorzystaj to na tworzenie własnych e-booków.

Kursy i szkolenia online

Stworzenie kursu online zabiera sporo czasu i wymaga wiedzy np. z zakresu obsługi sprzętu czy umiejętności montażu obrazu i dźwięku, ale wysiłek może się opłacić. Konsumenci coraz chętniej wykupują dostępy do kursów, z których mogą korzystać o każdej porze dnia i nocy. Raz stworzony kurs może na siebie zarabiać przez długi czas. Tym bardziej że według szacunków sektor szkoleń online będzie wart około 325 miliardów dolarów tylko do roku 2025. 

Popularnością cieszą się kursy o tematyce takiej jak sztuka i projektowanie, programowanie i kodowanie, marketing (w tym SEO, marketing internetowy i social media), finanse, biznes i przedsiębiorczość, a także zdrowie i wellness. 

Oprogramowania

Możesz tworzyć i sprzedawać produkty nie tylko dla klientów końcowych, ale też dla firm. Przykładem takich produktów są właśnie oprogramowania. Jeśli masz wiedzę i doświadczenie w kodowaniu, możesz stworzyć i udostępnić do pobrania cyfrowe pliki, w których klienci znajdą rozwiązania najczęściej pojawiających się problemów, albo przygotować ofertę subskrypcji online. Pamiętaj jednak, by w tym przypadku dobrze przemyśleć marketing – w końcu ofertę będziesz kierować do firm i korporacji, a nie prywatnych konsumentów. 

Fotografia, muzyka, design, projektowanie

Zajmujesz się pracą kreatywną? Możesz sprzedawać swoją sztukę w Internecie. Jak? Zarówno klientom indywidualnym, jak i korporacjom na zasadach licencji. Dobre przykłady? Sprzedawanie na stockach zdjęć, muzyki, wideo czy efektów dźwiękowych. 

Kto często interesuje się kupowaniem licencji? Na przykład marketerzy, producenci filmowi, twórcy reklam, stron www, grafik czy podcastów.

Szablony, wtyczki, motywy

Samowystarczalność jest dziś w cenie, a użytkownicy Internetu chętnie sami zajmują się tworzeniem grafik, logotypów czy stron www (nie wspominając o postach i zdjęciach w social mediach czy różnego rodzaju dokumentach). Przy okazji Internauci lubią proste i szybkie rozwiązania, z których łatwo skorzystać. I tutaj właśnie możesz wejść Ty, oferując im np. szablony CV, szablony stron internetowych, zestawy czcionek oraz ikon, zestawy grafik, pakiety UX np. dla projektantów stron www czy różnego rodzaju wtyczki.

Warto wiedzieć! Abonament na produkty cyfrowe

Produkty elektroniczne możesz sprzedawać nie tylko w modelu jednorazowej sprzedaży, ale też na zasadzie członkostwa czy abonamentu. Dzięki temu Twoi klienci będą regularnie otrzymywać aktualne treści, a Ty będziesz mieć możliwość oszacowania przynajmniej części dochodów w kolejnych miesiącach. Użytkownicy chętnie korzystają z modelu abonamentowego w przypadku produktów, takich jak:

• kursy online – możesz zaoferować np. pierwsze zajęcia za darmo, by zachęcić użytkowników do wykupienia kolejnych lekcji,
• podcasty – część nagrań możesz udostępniać bez opłat, a część zostawić tylko dla użytkowników, którzy wykupią wersję premium,
• poradniki, e-booki – otrzymywane cyklicznie wartościowe treści to coś, z czego konsumenci chętnie korzystają,
• usługi programistyczne, doradztwo – np. jako rozszerzenie innego produktu cyfrowego, takiego jak oprogramowanie (wspomniane wcześniej produkty SaaS).

Jak przygotować się do sprzedaży produktów cyfrowych?

Pomysł na produkt to jedno, ale realizacja planu i sprzedaż online to coś innego. Zanim zaczniesz tworzyć i sprzedawać, dobrze przygotuj się do całego procesu. Oto, jakie podstawowe działania warto wykonać:

Dopasuj produkt do rynku

Produkty elektroniczne nie mają namacalnej postaci, a ich wartość jest nieoczywista i często trudna do oszacowania. Dlatego, żeby Twoja oferta była dla konsumentów atrakcyjna, produkty powinny odróżniać się od innych produktów z tej kategorii i rozwiązywać konkretne problemy. Przeanalizuj więc dokładnie potencjalną grupę docelową oraz jej potrzeby i oczekiwania, a potem zastanów się, czy Twój produkt rozwiązuje konkretny problem lub odpowiada na daną potrzebę.

Rozłóż swój produkt na czynniki pierwsze

Zastanów się, jakie inne produkty dostępne na rynku mogą wypełniać niszę i czym Twój produkt może się wyróżniać (w czym tkwi jego wyjątkowość).

Zweryfikuj swój pomysł

Jeśli Twój produkt jest już gotowy (choćby częściowo), przetestuj go na grupie znajomych i poproś ich o opinię.

Stwórz listę oczekujących

To, ile osób zapisze się na listę, będzie dla Ciebie sygnałem, jak dużym zainteresowaniem cieszy się Twój pomysł.

Wskazówka! Osoby, które ustawiły się w kolejce po Twój produkt, warto nagrodzić np. darmowym rozdziałem e-booka przed premierą albo możliwością kupna kursu przed innymi. Konsumenci lubią być wyróżniani w taki sposób, co często przekłada się na wzrost sprzedaży.

Wybierz kanały promocji

Dobierz je m.in. na podstawie wyników analizy grupy docelowej. Dowiedz się, które platformy wybierają najczęściej osoby, do których będziesz kierować swoją ofertę. Jeśli produkty będziesz sprzedawać na własnej stronie internetowej, zoptymalizuj ją pod kątem SEO. Wybierz platformę społecznościową i zaplanuj działania reklamowe. Dysponujesz większym budżetem? Być może warto rozważyć współpracę z influencerami, blogerami czy instagramerami? Na pewno opłaci się przyjrzeć bliżej możliwościom Google Ads i rozważyć kampanię w wyszukiwarkach. 

Chcesz dowiedzieć się więcej na temat promocji marki w Internecie? Zajrzyj na nasz blog, gdzie czekają na Ciebie wpisy z zakresu social mediów, SEO, designu, UX/UI czy marketingu.

Wybierz miejsce sprzedaży swoich produktów

Sprzedaż możesz prowadzić w różnych miejscach i na różne sposoby, np. poprzez: 

• własny sklep internetowy,
• platformy e-commerce, np. Allegro, Amazon, E-junkie,      Gumroad,
• media społecznościowe (jednak w tym przypadku nie wchodzi w grę automatyzacja zakupów),
• platformy specjalistyczne, np. Blurb, Aerio (dla autorów i czytelników e-booków), Talentlms, LearnPress (kursy online), ThemeForest, TemplateMonster (motywy stron internetowych).

Wskazówka! Dawaj i zachęcaj, czyli model freemium

Skutecznym sposobem na promocję i zwiększenie sprzedaży produktów cyfrowych jest udostępnianie części treści za darmo. Możesz np. zaoferować darmowy rozdział ebooka, jedną lekcję kursu, darmową, okrojoną wersję oprogramowania, zestaw darmowych grafik, nagrań czy efektów dźwiękowych. Model freemium to skuteczny sposób na zachęcenie użytkowników do kupna pełnego produktu.

Rosnąca popularność produktów cyfrowych daje Ci z jednej strony ogromne możliwości, z drugiej zwiększa konkurencję na rynku. Konsumenci mają do wyboru coraz więcej różnych produktów, dostępnych od ręki. Żeby odnieść sukces i wyróżnić się na rynku, zadbaj o to, by Twoje produkty były niepowtarzalne i nowatorskie, albo podane w ciekawy sposób, inny niż pozostałe produkty z tej samej kategorii. 

Masz już pomysł albo gotowy produkt i chcesz skutecznie go wypromować? Daj nam znać – pomożemy Ci wypłynąć na szerokie wody.