Ile wynosi średni koszt CPM i od czego może zależeć?

CPM nie ma jednej stałej wartości – zmienia się w zależności od rynku, platformy i celu kampanii. Na poziom CPM wpływają też sezonowość, jakość reklamy i konkurencja o uwagę odbiorcy. To wskaźnik, który zawsze trzeba analizować w kontekście.

Z tego artykułu dowiesz się m.in.:

• Co wpływa na CPM?
• Jaki jest średni koszt CPM?
• Jak zmniejszyć CPM?

Co wpływa na CPM?

Wartość CPM zmienia się dynamicznie w zależności od wielu zmiennych, które wspólnie kształtują końcowy koszt tysiąca wyświetleń reklamy. W digital marketingu nie wystarczy dobra kreacja — liczy się również kontekst, w którym reklama funkcjonuje, oraz zachowanie odbiorcy.

Jednym z głównych czynników wpływających na CPM jest konkurencja. Gdy wiele firm rywalizuje o tę samą grupę docelową, stawki rosną, ponieważ platformy działające w modelu aukcyjnym – jak Google czy Meta – premiują reklamodawców, którzy są gotowi zapłacić więcej za wyświetlenie reklamy. Dotyczy to zwłaszcza branż wysokiego popytu, jak finanse, technologia czy e-commerce, gdzie walka o uwagę użytkownika jest intensywna.

Sezonowość również ma znaczenie – w okresach świątecznych lub podczas dużych wydarzeń handlowych CPM potrafi gwałtownie wzrosnąć.

Nie bez znaczenia pozostaje jakość treści reklam. Kreacje, które są atrakcyjne wizualnie, dopracowane i dopasowane do odbiorcy, częściej wygrywają aukcje i generują niższe CPM, ponieważ algorytmy oceniają je jako bardziej wartościowe.

Również wybór formatu ma wpływ – reklamy wideo, mimo większego zaangażowania, często wiążą się z wyższym kosztem wyświetlenia niż standardowe banery. Dużą rolę odgrywa także lokalizacja – wyświetlenie reklamy użytkownikowi w kraju o wysokim dochodzie, jak USA czy Niemcy, kosztuje więcej niż emisja w krajach rozwijających się.

Na wysokość CPM wpływają także:

• precyzyjność targetowania w mediach społecznościowych,
• miejsce emisji reklamy na stronie internetowej,
• doświadczenie użytkownika, czyli np. szybkość ładowania strony lub obecność innych reklam,
• częstotliwość wyświetlania tej samej reklamy jednej osobie,
• aktualny poziom budżetu w stosunku do konkurencyjnych kampanii.

CPM nie ma jednej stałej wartości – zmienia się w zależności od rynku, platformy i celu kampanii. W 2025 roku w Polsce koszt ten waha się między 5 a 37 zł, a na YouTube potrafi przekraczać 30 USD w niszach premium. Na poziom CPM wpływają też sezonowość, jakość reklamy i konkurencja o uwagę odbiorcy. To wskaźnik, który zawsze trzeba analizować w kontekście.

Borys Bednarek, Head of SEO & TL Performance Marketing

Jaki jest średni koszt CPM?

Średni koszt CPM w lipcu 2025 potwierdza silne zróżnicowanie między platformami, krajami i formatami reklam.

W Polsce średni CPM w Meta Ads (czyli Facebook i Instagram) wynosi obecnie około 35–37 złotych^{[1] [2] [3]}, co odpowiada 8,17 dolara amerykańskiego przy kursie 4,3 zł za dolara. To wartość typowa dla krajów o średnim dochodzie, w których reklamodawcy koncentrują się na emisji do sprecyzowanych segmentów użytkowników.

Dla porównania, w Stanach Zjednoczonych czy Australii CPM na YouTube przekracza 30 dolarów^{[4] [5]} – w Australii sięga nawet 36,21 dolara^{[6] [7]}, a w USA osiąga 32,75 dolara^{[8] [9]}. W Indiach natomiast ten sam wskaźnik spada do poziomu 0,70 dolara^[10], co obrazuje, jak silnie koszt tysiąca wyświetleń zależy od regionu.

Najwyższe CPM występuje w formatach wideo, szczególnie w ekosystemie YouTube i Twitch. Na platformie należącej do Google CPM w krajach rozwiniętych sięga kilkudziesięciu dolarów, natomiast na Twitchu średnie wartości wynoszą od 4 do 10 dolarów, z wyraźnymi wzrostami w okresach szczytowych, takich jak czwarty kwartał roku^{[11] [12]}. Dla porównania reklamy display na Instagramie generują dużo niższe koszty – ich CPM waha się od 0,01 do 4 dolarów^{[13] [14]}. Tak duże rozbieżności wymuszają elastyczność w planowaniu budżetów oraz dokładną analizę celu kampanii i formatu reklamowego.

Jak zmniejszyć CPM?

Zmniejszenie CPM w marketingu cyfrowym polega na precyzyjnym dostrojeniu strategii do realiów danej platformy, grupy docelowej i formatu reklamowego. Wysoki koszt za tysiąc wyświetleń zwykle sygnalizuje problem albo z jakością kreacji, albo z nadmiernym zawężeniem grupy odbiorców, albo z momentem, w którym kampania została uruchomiona.

Pierwszym obszarem optymalizacji jest targetowanie. Zbyt wąska grupa odbiorców wymusza na systemie reklamowym intensywną walkę o wyświetlenia, co podnosi stawkę. Rozszerzenie grupy o nowe lokalizacje, zainteresowania lub demografie daje algorytmom większą swobodę i często obniża CPM bez utraty jakości.

Kolejnym krokiem jest poprawa jakości treści reklamowej. Atrakcyjna grafika, odpowiednio dobrany format i spójny przekaz zwiększają współczynnik zaangażowania, co obniża koszt wyświetlenia – zwłaszcza w mediach społecznościowych, gdzie algorytmy promują reklamy budzące reakcje.

Równie istotne są techniczne aspekty kampanii. Nadmierna częstotliwość wyświetlania tej samej reklamy tej samej osobie prowadzi do zmęczenia odbiorcy i rosnącego CPM. Ustawienie limitów częstotliwości, optymalizacja godzin emisji i testowanie różnych grup reklamowych znacząco poprawiają efektywność.

Podobnie działa lepsze dopasowanie celu kampanii do realnego etapu lejka sprzedażowego – reklamy zasięgowe nie powinny dążyć do konwersji, a kampanie sprzedażowe nie powinny być oparte wyłącznie na wyświetlaniu reklam.

Aby obniżyć CPM, warto:

• rozszerzyć grupę docelową bez utraty precyzji,
• zadbać o atrakcyjną i angażującą kreację,
• ograniczyć nadmiarowe wyświetlenia tej samej reklamy,
• wykorzystać reklamy programmatic z automatycznym zakupem przestrzeni,
• testować różne formaty i dni emisji,
• dopasować cel kampanii do etapu ścieżki klienta.

Zmniejszenie CPM to nie redukcja kosztów w oderwaniu od kontekstu, ale dążenie do większej wartości za każdą wydaną złotówkę. Im lepiej reklama trafia do odbiorcy, tym mniej trzeba zapłacić za tysiąc wartościowych wyświetleń.