Reklama kontekstowa – czym jest i jak działa?

Skuteczność działań z zakresu marketingu internetowego w dużej mierze zależy od rodzaju i miejsca wyświetlanych użytkownikom przekazów reklamowych. W tym kontekście, szczególną uwagę warto zwrócić m.in. na reklamy kontekstowe. Z tego artykułu dowiesz się:

• Czym jest reklama kontekstowa?
• Jak działa reklama kontekstowa?
• Jakie są typy reklam kontekstowych?
• Na podstawie jakich kryteriów można targetować reklamy kontekstowe?
• Jak można kierować reklamy kontekstowe?
• Jakie zastosowanie znajdują reklamy kontekstowe?
• Jakie są zalety reklamy kontekstowej?

Reklama kontekstowa – definicja

Reklama kontekstowa to rodzaj reklamy internetowej, która wyświetlana jest użytkownikom na podstawie zawartości przeglądanej przez nich strony. Reklamę kontekstową od innych form reklam odróżnia zatem sposób kierowania jej do odbiorców. Omawiany rodzaj reklam zależy bowiem od tego, w którym miejscu w danej chwili znajduje się użytkownik.

Reklama kontekstowa jest formą reklamy internetowej, której wyświetlanie zależy od zawartości przeglądanej przez użytkownika strony internetowej.

Co to jest reklama kontekstowa?

Przykładowo, jeżeli w danym momencie czyta on artykuł, dotyczący strzyżenia czy pielęgnacji psów, wyświetlana mu reklama kontekstowa może dotyczyć np. akcesoriów pielęgnacyjnych dla czworonogów.

Mechanizmy działania reklamy kontekstowej

Wyróżniamy dwa podstawowe mechanizmy, na bazie których działa reklama kontekstowa. Są to:

• Dane pochodzące z konta Google – zakładając konto Google, użytkownik podaje różnorodne informacje na swój temat, takie jak m.in. wiek czy płeć, a zazwyczaj udziela także zgodę na dostęp systemu do jego lokalizacji. Dzięki tego typu danym możliwe jest tworzenie i wyświetlanie spersonalizowanych reklam kontekstowych, dostosowanych do profilu danego użytkownika.
• Pliki Cookies – gromadzą dane, dotyczące zachowań, decyzji zakupowych oraz zainteresowań użytkowników. Na ich podstawie mogą być tworzone spersonalizowane reklamy kontekstowe, które następnie będą wyświetlane odbiorcom w odpowiednich miejscach.

Typy reklam kontekstowych

W zależności od miejsca wyświetlania oraz celów, jakie chcemy osiągnąć za pomocą reklamy kontekstowej, może ona przybierać różne formy. Do najważniejszych typów reklam kontekstowych należą m.in.:

• Reklama tekstowa – pojawia się nad organicznymi wynikami wyszukiwania, a także na stronach internetowych oraz blogach. W tekstowej reklamie kontekstowej wyróżnić możemy takie elementy składowe, jak tytuł, opis, rozszerzenie oraz link do witryny.
• Reklama displayowa – zwykle składa się z tekstu i obrazu. Warto zaznaczyć, że displayowe reklamy kontekstowe wyświetlane są przede wszystkim tym użytkownikom, którzy wykazali już zainteresowanie danym produktem lub usługą.
• Reklama in-video – bazuje na treściach, pochodzących z filmów, oglądanych przez użytkowników. Do jej tworzenia zwykle wykorzystywana jest sztuczna inteligencja, dzięki której możliwe jest identyfikowanie konkretnych scen z filmów, a następnie tworzenie odpowiednich reklam i wyświetlanie ich użytkownikom.
• Reklama produktowa – jej elementy składowe to zazwyczaj nazwa produktu, zdjęcie i jego cena. Wyświetlana jest m.in. w sklepach internetowych, na platformach społecznościowych oraz w wybranych sieciach reklamowych (np. w sieci reklamowej Google).
• Reklama natywna – jest zaprojektowane tak, aby wyglądać jak integralna część witryny. Dzięki temu jest subtelna i w żaden sposób nie narzuca się użytkownikom.
• Reklamy w aplikacji i reklamy mobilne – dzięki odpowiedniej formie, wpływają na lepsze doświadczenie użytkowników (User Experience), którzy korzystają z aplikacji i urządzeń mobilnych.

Kryteria targetowania reklamy kontekstowej

Istnieją różnorodne kryteria, na podstawie których mogą być wyświetlane reklamy kontekstowe. Skupiają się one przede wszystkim na charakterystycznych cechach członków grupy docelowej i mogą obejmować m.in. takie aspekty, jak:

• demografia – reklamę kontekstową targetować można w oparciu o wiek, płeć, wykształcenie czy zarobki użytkowników – będą one dawały potencjalną informację na temat możliwych stron, jakie odwiedzać będą użytkownicy,
• zainteresowania – rodzaj poszukiwanych i atrakcyjnych dla użytkownika stron i znajdujących się na nich treści zależy również od jego zainteresowań; przykładowo, jeśli dany członek grupy docelowej interesuje się zjawiskami paranormalnymi, istnieje duże prawdopodobieństwo, że będzie szukał książek lub filmów z kategorii horror, co jest bardzo istotną informacją w przypadku reklamy kontekstowej,
• lokalizacja – odwiedzanie poszczególnych stron może również zależeć od konkretnej lokalizacji użytkownika, do której można dostosować wyświetlanie reklam kontekstowych,
• czas – dopasowanie treści reklam kontekstowych uzależnić można także od konkretnej pory, w jakiej użytkownik zwykle zapoznaje się z określonymi zagadnieniami,
• temat – chodzi o targetowanie reklam kontekstowych na podstawie specyficznych zagadnień lub produktów, jakich zwykle poszukuje użytkownik.

Metody kierowania reklam kontekstowych

Poza konkretnymi kryteriami targetowania, istnieją także określone metody kierowania reklamy kontekstowej. Przede wszystkim, reklamę kontekstową kierować możesz do swoich odbiorców ze względu na słowa kluczowe. Opcja ta polega na wyborze odpowiednich słów kluczowych, występujących na stronie, na której chcesz wyświetlać reklamę kontekstową.

Ponadto, reklama kontekstowa może być kierowana także ze względu na określone tematy. Wówczas, zamiast słów kluczowych, wybierasz odpowiednie kategorie, w odpowiedzi na które będzie wyświetlała się Twoja reklama kontekstowa. Dzięki temu możesz dotrzeć do szerszego grona potencjalnych klientów.

Kolejną metodą kierowania reklam kontekstowych jest konkretne miejsce docelowe. W tym przypadku możesz wybrać określony serwis internetowy, podstronę, a nawet kanał na YouTube czy aplikacje mobilne, w których wyświetlana będzie Twoja reklama kontekstowa. Pamiętaj o tym, że wybór konkretnej metody kierowania tego typu reklam powinien być dostosowany do Twoich potrzeb, celów, możliwości oraz specyfiki docelowej grupy odbiorców.

Zastosowanie reklam kontekstowych

Reklamy kontekstowe będą szczególnie cennym narzędziem, jeśli Twoim celem jest m.in.:

• budowanie świadomości marki – reklama kontekstowa to świetny sposób na to, aby dotrzeć do nowego grona odbiorców, którzy jeszcze nie słyszeli o Twojej marce, ale są zainteresowani podobnymi do Twojej formami działalności,
• większy ruch na stronie – docierając do nowych odbiorców, zachęcasz ich do przejścia na Twoją witrynę, co w efekcie pozwoli Ci na generowanie większego ruchu na Twojej stronie internetowej,
• pozyskiwanie leadów – poprzez reklamy kontekstowe, możesz pozyskiwać także cenne kontakty do swoich potencjalnych konsumentów (np. ich adresy e-mail),
• sprzedaż – celem reklamy kontekstowej może być także zwiększenie sprzedaży, w związku z czym jest ona narzędziem, często stosowanym w branży e-commerce – przy pomocy reklamy kontekstowej można m.in. realizować różne cele promocyjne i wyprzedażowe.
• większe zainteresowanie produktami lub usługami – poza zwiększeniem sprzedaży, reklamy kontekstowe mogą służyć także do wzbudzania ogólnego zainteresowania produktami lub usługami danej marki.

Zalety reklamy kontekstowej

Zastosowanie reklamy kontekstowej niesie za sobą wiele korzyści. Do najważniejszych z nich należą m.in.:

• zgodność z intencją użytkownika (User Intent) – reklama kontekstowa wyświetlana jest na podstawie zawartości strony, na której w danym momencie znajduje się użytkownik, co oznacza, że pokrywa się ona z jego intencją wyszukiwania,
• precyzyjność – możliwość wyboru konkretnej metody kierowania reklamy kontekstowej wpływa na jej dużą precyzję, a dzięki temu – dużą skuteczność,
• możliwość optymalizacji – po wdrożeniu reklamy natywnej możesz regularnie monitorować jej efekty, a w razie konieczności – z powodzeniem wprowadzać niezbędne zmiany (np. zmieniać kryteria targetowania czy metody kierowania reklamy),
• wpływ na zachowania i decyzje zakupowe konsumentów – prawidłowo zaprojektowane i wyświetlane w odpowiednich miejscach reklamy, skutecznie wpływają na zachowania odbiorców i zachęcają ich do podejmowania określonych interakcji bądź pozytywnych decyzji zakupowych, co skutkuje wyższym współczynnikiem konwersji oraz lepszymi wynikami sprzedażowymi.