Pitch deck – co to jest i jak przygotować?

Pitch deck to kluczowe narzędzie każdego start-upu dążącego do zdobycia inwestycji. Jak stworzyć przekonującą prezentację i co jest niezbędne, by zwrócić uwagę inwestorów?

Z tego artykułu dowiesz się:

• Czym jest pitch deck?
• Co wchodzi w skład pitch decku?
• Jak przygotować pitch deck?
• Jakich błędów unikać w pitch decku?
• Co można zyskać dzięki pitch deckowi?
• Jakie są przykłady znanych pitch decków?

Pitch deck – definicja

Pitch deck to prezentacja, zazwyczaj w formie slajdów, której głównym celem jest przedstawienie i promocja projektu, produktu, usługi lub firmy przed potencjalnymi inwestorami, klientami, partnerami lub innymi zainteresowanymi stronami. Jego zadaniem jest zbudowanie zaufania do osoby prezentującej, zespołu oraz samej koncepcji przedsięwzięcia. Ponadto przedstawia potencjał rynkowy, aby inwestorzy i partnerzy mogli zrozumieć, jak duży jest rynek docelowy i jakie są perspektywy wzrostu. Istotne jest także wskazanie cech odróżniających wybrane rozwiązanie od konkurencji. Często jest używany przez start-upy podczas spotkań z funduszami venture capital lub aniołami biznesu, aby przekonać do inwestycji w ich pomysł lub firmę.

Pitch deck to prezentacja przeznaczona dla potencjalnych inwestorów, prezentująca wizję, wartość i strategię firmy lub produktu.

Definicja pitch decku.

Elementy pitch decku

Każdy pitch deck powinien być dostosowany do konkretnego odbiorcy i sytuacji, ale wymienione niżej aspekty są podstawą, od której warto zacząć tworzenie prezentacji. Oto jej główne elementy:

Wprowadzenie

W trakcie krótkiego przedstawienia w pitch decku ważne jest, aby skupić się na kluczowych aspektach osoby lub zespołu stojącego za projektem. Przedstawienie powinno uwzględniać główne kwalifikacje, doświadczenie oraz motywację zaangażowanych osób. Ogólna charakterystyka projektu powinna też w zwięzły sposób opisywać główny pomysł, cel oraz wartość, jaką projekt przynosi potencjalnym klientom lub rynkowi. Pozwala to odbiorcom zrozumieć kontekst i buduje zaufanie do prezentujących.

Problem

Konkretnie sformułowane wyzwanie podkreśla, że Twoja firma lub produkt odpowiadają na istniejącą potrzebę. Wskazanie realnego problemu zwiększa szanse zainteresowania inwestorów czy partnerów, ponieważ demonstruje, że rozwiązanie ma określone zastosowanie i adresuje konkretny ból rynkowy. Jest to podstawą do przedstawienia wartości produktu i uzasadnienia jego istnienia w konkurencyjnym środowisku.

Rozwiązanie

Po zidentyfikowaniu problemu rynkowego musisz przedstawić jego jasne i przekonujące rozwiązanie. W tym segmencie prezentujesz, jak Twoje rozwiązanie działa, jakie technologie wykorzystuje i jakie korzyści przynosi użytkownikom. Demonstrując unikatowe cechy i funkcjonalności, podkreślasz wartość dodaną produktu. Właściwie przedstawiony opis produktu lub usługi pozwala zrozumieć, dlaczego Twoje rozwiązanie jest najlepsze i jakie ma przewagi nad konkurencyjnymi ofertami.

Model biznesowy

W pitch decku prezentujesz, jak Twój produkt czy usługa przekłada się na zyski, więc musisz uwzględnić następujące elementy:

• Strategia cenowa mówi o tym, jakie ceny zamierzasz ustalać oraz jakie będą ewentualne promocje czy rabaty.
• Źródła przychodów mogą być różnorodne — od bezpośredniej sprzedaży produktu, przez subskrypcje, licencje, do reklam czy partnerstw.
• Planowane kanały dystrybucji pokazują, w jaki sposób zamierzasz dotrzeć do swojego klienta – może to być sprzedaż online, poprzez dystrybutorów, sklepy detaliczne czy inne metody.

Określenie tych aspektów pozwala określić możliwości skalowania biznesu oraz potencjalne źródła wzrostu.

Rynek docelowy

Analiza rynku pozwala ocenić potencjał danego rynku oraz zrozumieć miejsce Twojej firmy lub produktu w jego kontekście. Wskazując wielkość rynku, odnosisz się do liczby potencjalnych klientów czy jednostek sprzedaży. Wartość z kolei pozwala ocenić, jak dużo pieniędzy jest w obiegu w danym segmencie, co daje obraz potencjalnych przychodów. Charakterystyka klientów pozwala poznać ich potrzeby, zachowania zakupowe, a także cechy demograficzne i preferencje. Dzięki temu możesz skutecznie dostosować ofertę i strategię marketingową oraz wskazać, które segmenty rynku są najbardziej atrakcyjne dla Twojego biznesu.

Strategia marketingowa

Opis planowanych działań marketingowych i sprzedażowych daje wgląd w strategię marketingową, jaką firma chce zastosować, aby dotrzeć do swojego rynku docelowego. Zawiera on informacje o kanałach komunikacji, które zamierzasz wykorzystać, takich jak media społecznościowe, reklama online, kampanie e-mailowe czy eventy branżowe. Opisuje również planowane działania w obszarze content marketingu, PR czy współpracy z influencerami. Całość ma przedstawić spójną wizję tego, jak zamierzasz przekonać rynek docelowy do korzystania z Twojego produktu czy usługi.

Konkurencja

Analiza konkurencji staje się kluczowym narzędziem do identyfikacji luk, niewykorzystanych szans oraz potencjalnych zagrożeń. Omawiając konkurencyjne produkty, warto zwrócić uwagę na główne funkcje, ceny, strategie marketingowe czy obszar docelowy. Nie zmienia to faktu, że najważniejszym celem tej sekcji jest podkreślenie unikalnych cech Twojego produktu lub usługi. Wyróżnienie wyjątkowych aspektów Twojego rozwiązania pozwoli przekonać potencjalnych inwestorów czy partnerów do Twojego przedsięwzięcia.

Zespół

Kluczowi członkowie zespołu powinni zostać przedstawieni w kontekście ich kwalifikacji, bogatego doświadczenia branżowego oraz specjalistycznych umiejętności. Wskazanie ich wcześniejszych osiągnięć, uczestnictwa w udanych przedsięwzięciach czy specjalistycznych szkoleniach podkreśla wartość ludzkiego kapitału firmy. Podkreślenie, jak ich indywidualne kompetencje przyczynią się do sukcesu projektu, może przekonać inwestorów o wiarygodności Twojego pomysłu.

Finanse

Wskazanie dotychczasowych przychodów, prognoz na przyszłość, bieżących kosztów, marży zysku oraz wskaźników rentowności pozwala inwestorom ocenić finansową stabilność przedsięwzięcia. Wskaźniki nie tylko odzwierciedlają obecny stan firmy, ale również wskazują jej potencjał wzrostu. Dla inwestorów i partnerów biznesowych takie dane są kluczowe, ponieważ pokazują, czy firma jest dobrze zarządzana i czy ma szansę na sukces w konkurencyjnym otoczeniu rynkowym.

Stan aktualny

Prezentując swoje dotychczasowe osiągnięcia, takie jak rozwinięte prototypy, zawarte umowy z klientami czy konkretne wyniki sprzedażowe, demonstrujesz realny postęp i zaangażowanie w realizację projektu. Dowodzi to, że Twoje przedsięwzięcie nie jest tylko abstrakcyjnym pomysłem, ale realnie rozwijającą się inicjatywą. Wskazując konkretne postępy, budujesz zaufanie i pokazujesz, że jesteś zdolny do realizacji założeń i osiągania konkretnych wyników.

Prośba o inwestycję

Podczas prezentacji przed inwestorami jednym z kluczowych momentów jest przedstawienie konkretnych potrzeb finansowych. Jasno określając, ile kapitału potrzebujesz, dajesz wyraz skali i zakresu Twojego przedsięwzięcia. Wskazując, jakie udziały w firmie oferujesz w zamian za inwestycję, określasz warunki współpracy. Istotne jest także szczegółowe przedstawienie, na co zostaną przeznaczone pozyskane środki. Pozwoli to inwestorom dokładnie ocenić propozycję i ryzyko związane z inwestycją.

Przygotowanie pitch decku

Przygotowując pitch deck, warto pamiętać o kilku kluczowych aspektach:

• Zastanów się, do kogo kierujesz swoją prezentację. Czy są to inwestorzy, klienci czy partnerzy biznesowi? Znajomość oczekiwań odbiorców pomoże Ci lepiej dostosować treść.
• Unikaj nadmiernego używania języka specjalistycznego lub branżowego oraz dbaj o prostotę i zrozumiałość przekazu.
• Twoja prezentacja powinna opowiadać historię – od identyfikacji problemu, przez prezentację rozwiązania, po plany na przyszłość.
• Zadbaj o estetykę i profesjonalizm prezentacji. Używaj spójnej kolorystyki, czcionek i grafik.
• Pokaż, co wyróżnia Twoje rozwiązanie na tle konkurencji.
• Prezentuj konkretne liczby, które potwierdzają Twoje osiągnięcia i plany.
• Mów nie tylko o tym, co oferujesz, ale przede wszystkim o tym, jakie korzyści przyniesie to Twoim klientom lub inwestorom.
• Pamiętaj, że pitch deck nie powinien być zbyt długi. Skup się na najważniejszych informacjach i unikaj niepotrzebnego rozdrabniania się.
• Jeśli to możliwe, dodaj do prezentacji interaktywne elementy, takie jak krótkie filmy czy animacje.
• Przygotuj pytania, które mogą paść po prezentacji, i bądź na nie przygotowany.
• Ludzie pamiętają historie, które poruszają ich emocje. Spróbuj wplatać w prezentację elementy, które zbudują emocjonalny most między Tobą a odbiorcą.
• Unikaj zbyt skomplikowanych grafik czy przeładowanych slajdów. Czysty, prosty design zwiększa czytelność i skupia uwagę na treści.
• Upewnij się, że wszystkie podane informacje są prawdziwe i aktualne. Błędy mogą podważyć Twoją wiarygodność.
• Inwestorzy często inwestują w ludzi, nie tylko w pomysły. Pokaż, dlaczego Twój zespół jest odpowiedni do realizacji projektu.
• Przedstaw swój pitch deck zaufanej grupie ludzi i poproś o ich opinię. Ich feedback może pomóc w wyłapaniu pewnych niedociągnięć.
• Wskazanie potencjalnych wyzwań, ale także sposobów ich pokonania, pokazuje, że jesteś realistą i masz świadomość trudności na drodze do sukcesu.
• Pamiętaj, by zakończyć prezentację w taki sposób, aby utkwiła ona w pamięci odbiorców.

Błędy w pitch decku

Przygotowując pitch deck, można popełnić wiele błędów – jednym z najczęstszych jest przeładowanie prezentacji informacjami. Zamiast skupić się na kluczowych punktach, niektórzy twórcy wplatają zbyt wiele szczegółów, co sprawia, że odbiorcy tracą zainteresowanie lub gubią się w treści. Innym problemem jest brak jasno określonego przekazu lub celu prezentacji. Jeśli odbiorcy nie wiedzą, czego dokładnie dotyczy Twoja prezentacja lub co chcesz osiągnąć, mogą szybko stracić zainteresowanie.

Niektórzy skupiają się wyłącznie na cechach produktu lub usługi, zamiast podkreślić korzyści, jakie przynoszą one odbiorcom czy inwestorom. To sprawia, że prezentacja może wydawać się suchej i nieangażującej. Także zaniedbanie wizualnej strony prezentacji np. przez zastosowanie nieczytelnych fontów, źle dobraną kolorystykę czy niespójny design mogą odwrócić uwagę od głównego przekazu.

Nieprecyzyjne czy nieaktualne dane to kolejny potencjalny problem. Jeśli przedstawisz informacje, które są błędne lub przestarzałe, możesz stracić wiarygodność w oczach odbiorców. Warto też unikać zbyt technicznego języka, chyba że jesteś pewien, że Twoi odbiorcy są z nim zaznajomieni.

Korzyści z pitch decku

Dzięki pitch deckowi przedsiębiorcy mogą precyzyjnie przedstawić ideę swojego biznesu, co ułatwia komunikację z potencjalnymi inwestorami, partnerami czy klientami. Jest to też świetna okazja, by zweryfikować i usystematyzować swoje myśli o projekcie, co pozwala lepiej zrozumieć jego mocne i słabe strony. Przygotowanie pitch decku zmusza też do głębszej analizy rynku, konkurencji oraz własnego produktu lub usługi, co może doprowadzić do nowych, pomocnych wniosków.

Dobre przygotowanie prezentacji jest też okazją do zbudowania zaufania. Jeśli potencjalny inwestor czy partner zauważy, że poświęciłeś czas na dokładne przeanalizowanie wszystkich aspektów projektu i potrafisz je jasno przedstawić, będzie mieć większą pewność co do Twojego profesjonalizmu i zaangażowania. Pitch deck może też stać się doskonałym narzędziem marketingowym. Możesz szybko i skutecznie dzielić się nim z szerokim gronem zainteresowanych osób, rozszerzając tym samym swoją sieć kontaktów.

Przykłady pitch decków

W ciągu ostatnich lat wiele znanych firm technologicznych korzystało z pitch decków, aby zdobyć finansowanie. Niektóre z tych prezentacji stały się znane, ponieważ udostępniono je publicznie po tym, jak firmy odniosły sukces. Oto kilka przykładów takich prezentacji:

• Airbnb – jeden z najbardziej znanych pitch decków. Prezentacja ta skupiała się na wizji firmy, problemie rynkowym oraz tym, jak Airbnb zamierzało rozwiązać ten problem. Prezentowała również informacje na temat rynku i konkurencji oraz przedstawiała strategię wzrostu firmy^[1].
• LinkedIn – ich pitch deck zawierał misję firmy oraz szczegóły dotyczące strategii rynkowej, modelu dochodowego i planów rozwoju^[2].
• YouTube – pitch deck tej firmy skupiał się na wyjaśnieniu, dlaczego wideo w Internecie jest przyszłością, a także na tym, jak YouTube może przyciągnąć masową publiczność^[3].
• Dropbox – ich prezentacja podkreślała prostotę i skuteczność produktu. Zawierała również informacje na temat rynku, konkurencji i strategii wzrostu^[4].
• Uber – pitch deck Ubera przedstawiał wizję przyszłości transportu, analizę rynku oraz plany dotyczące skalowania działalności^[5].

Choć te prezentacje różniły się stylem i zawartością, miały pewne wspólne cechy. Skupiały się na przedstawieniu problemu, który firma zamierzała rozwiązać, podkreślały unikalność swojego rozwiązania i przedstawiały wizję przyszłości. Były też przejrzyste, konkretne i zwięzłe, co przyczyniło się do ich skuteczności.