Spis treści

Performance Max – czym jest i jakie daje możliwości?

Performance Max to zaawansowana forma reklamy w Google Ads, która umożliwia reklamodawcom maksymalne wykorzystanie różnych typów reklam, takich jak tekstowe, graficzne czy wideo, w jednej kampanii. Daje możliwość dotarcia do szerszej grupy odbiorców poprzez różnorodne platformy, w tym wyszukiwarkę Google, YouTube i inne strony należące do sieci reklamowej Google.
Z tego artykułu dowiesz się m.in.:
- Czym są kampanie Performance Max?
- Jak działają kampanie Performance Max?
- Czym są Audience Signals w kampaniach Performance Max?
- Jakie są zastosowania Performance Max?
- Jak stworzyć kampanię Performance Max?
- Jak optymalizować kampanię Performance Max?
- Jak analizować kampanię Performance Max?
- Jakie są wady kampanii Performance Max
- Jakie są zalety kampanii Performance Max?
Performance Max – definicja
Performance Max (także PMax) to stosunkowo nowy typ kampanii Google dostępny w ramach platformy Google Ads, a więc w zasobach reklamowy Google, takich jak wyniki wyszukiwania, Google Maps, YouTube czy karty Discovery. Bazuje on na zaawansowanych systemach opartych na uczeniu maszynowym i jest kolejnym krokiem w ewolucji dotychczasowych strategii reklamowych w marketingu internetowym oraz zastępuje kampanie lokalne w Google Ads i inteligentne kampanie produktowe.
Performance Max to typ kampanii reklamowej dostępny w sieci reklamowej Google Ads, który wykorzystuje uczenie maszynowe do optymalizowania wyników osiąganych przez reklamodawców w sieci Google.
Definicja Performance Max
Algorytmy PMax, w przeciwieństwie do inteligentnych kampanii produktowych i lokalnych, podejmują decyzje w czasie rzeczywistym, optymalizując działania na podstawie analizy danych z różnych kanałów reklamowych w celu maksymalizacji wartości konwersji, bez względy na to, czy szczegółowe cele będą obejmować takie aspekty jak sprzedaż, potencjalni klienci, ruch w witrynie czy wizyty w placówce stacjonarnej.

Główne cechy tego typy kampanii to szeroki zasięg oraz umiejętność adaptacji i optymalizacji. Dzięki temu kampanie mogą dostosowywać się do zmieniających się warunków rynkowych oraz preferencji użytkowników, a w połączeniu z działaniami w sklepie stacjonarnym i promocjami mogą poprawić ogólną skuteczność marketingu internetowego Twojej firmy.
Działanie kampanii Performance Max
Kampania Performance Max do działania wykorzystują sztuczną inteligencję i uczenie maszynowe do optymalizacji wyników w sieci wyszukiwania i kanałach reklamowych Google. Reklamodawcy mogą dzięki temu skutecznie docierać do użytkowników poprzez wyszukiwarkę, sieć reklamową, YouTube, Gmail, Mapy Google oraz karty Discover i maksymalnie wykorzystywać potencjał automatyzacji.
Kampanie Performance Max bazują na analizie danych w czasie rzeczywistym, na podstawie której system dynamicznie dostosowuje stawki, miejsca wyświetlania reklam oraz ich formaty w celu osiągnięcia założonych celów marketingowych. Reklamodawca definiuje podstawowe zasoby kreatywne, takie jak nagłówki, opisy, obrazy, filmy i logotypy, a algorytmy Google samodzielnie komponują i testują różne warianty reklam, aby zidentyfikować najskuteczniejsze kombinacje dla poszczególnych segmentów użytkowników.
Jednym z najważniejszych aspektów działania tego typu kampanii jest wykorzystanie inteligentnego określania stawek. Bazuje ono na intencji użytkowników i prawdopodobieństwa konwersji. System bierze pod uwagę sygnały (znane jako Audience Signals), takie jak historia wyszukiwań, lokalizacja, urządzenie, pora dnia czy interakcje z wcześniejszymi reklamami, aby zoptymalizować budżet i maksymalizować zwrot z inwestycji.
Audience Signals w Performance Max
Skuteczność kampanii Performance Max zależy od jakości sygnałów odbiorców – Audience Signals dostarczanych przez reklamodawcę. Są one wskazówkami dla algorytmów Google i pomagają im szybciej identyfikować użytkowników o wysokim potencjale konwersji w każdym kanale Google, np. w YouTube czy mapach Google.
W ramach PMax system Google opiera się na własnych mechanizmach uczenia maszynowego, analizując zachowania użytkowników w czasie rzeczywistym. Audience Signals pozwalają skierować algorytmy w kierunku pożądanym przez reklamodawcę już na wczesnym etapie kampanii. Reklamodawca dostarcza dane na temat preferowanych grup potencjalnych klientów, bazując na własnych źródłach, takich jak listy remarketingowe, dane z CRM czy grupy niestandardowych odbiorców uwzględniające m.in. zainteresowania, intencje zakupowe oraz wcześniejsze interakcje z marką.
Kampanie typu Performance działają w pełni automatycznie i nie wymagają manualnego targetowania, ale Audience Signals mogą poprawić wyniki kampanii. Sygnały nie ograniczają zasięgu kampanii, lecz pomagają algorytmowi zrozumieć, jakie profile użytkowników mają największe prawdopodobieństwo dokonania konwersji. W efekcie system szybciej optymalizuje strategię kierowania reklam, co prowadzi do lepszego wykorzystania budżetu i skuteczniejszego docierania do wartościowych odbiorców.
Zastosowania Performance Max
Kampanie Performance Max stosuje się m.in. w różnorodnych strategiach marketingowych; ich uniwersalność sprawia, że może być używane zarówno w e-commerce, jak i w kampaniach generujących leady czy budujących świadomość marki.
Kampanie Performance Max stosuje się też w zwiększaniu sprzedaży online i offline. Pozwalają one m.in. docierać do użytkowników zainteresowanych produktami lub usługami, automatycznie dopasowując reklamy do ich intencji zakupowych. Dzięki integracji z Google Merchant Center możliwe jest promowanie katalogu produktowego w różnych kanałach, co znacząco zwiększa wolumen transakcji. W ten sposób można zwiększyć sprzedaż zarówno w sklepie internetowym, jak i lokalnym sklepie stacjonarnym.
Kampanie Performance Max wykorzystuje się też do generowania wartościowych leadów. Dzięki nim można skutecznie pozyskiwać potencjalnych klientów poprzez formularze kontaktowe, reklamy kierujące na strony docelowe oraz działania remarketingowe. Algorytmy optymalizacyjne identyfikują użytkowników o najwyższym prawdopodobieństwie konwersji, minimalizując koszty pozyskania leada.

Kampanie Performance stosuje się również w budowaniu świadomości marki, ponieważ oferują szeroki zasięg oraz możliwość dotarcia do nowych grup odbiorców. Dzięki emisji reklam na platformach, takich jak YouTube, Gmail czy Discover, mogą skutecznie wspierać działania brandingowe, dostarczając spójne i atrakcyjne treści reklamowe w różnych punktach styku z użytkownikiem.
Dynamiczne dostosowywanie formatów i miejsc wyświetlania sprawia, że kampania jest również wykorzystywana w strategiach cross-channel do płynnego zarządzania reklamami w ramach jednego budżetu i optymalizację w czasie rzeczywistym. Pozwala to reklamodawcom skutecznie zarządzanie zasobami oraz eliminuje konieczność prowadzenia oddzielnych kampanii dla poszczególnych kanałów.
Tworzenie kampanii Performance Max
Wbrew pozorom i wielu dodatkowym funkcjom, które Google zaserwowało razem z wprowadzeniem kampanii Performance Max, stworzenie takiej reklamy nie różni się znacząco od zwykłej kampanii. W ramach jednej kampanii możesz dodać maksymalnie 20 grafik, 5 logotypów i 5 filmów.
Jeśli chodzi o treść, to do Twojej dyspozycji jest 5 nagłówków po 30 znaków, 5 długich nagłówków po 90 znaków oraz teksty reklam. Nie możesz też zapomnieć o dodaniu nazwy własnej marki i obowiązkowego CTA (call to action), które określi, co odbiorca ma zrobić. Trzeba też pamiętać, żeby zastosować słowa kluczowe z treści i nazwie kampanii – muszą one być dopasowane do specyfiki kampanii, intencji wyszukiwania użytkowników oraz celów reklamowych.
Jakie jeszcze możliwości tworzenia reklamy oferuje tego typu kampania?
- reklama w sieci wyszukiwania i reklamowej, a także na platformie YouTube i w Google Discover,
- reklama zakupowa stworzona jako feed produktowy, ale bez grafiki i treści,
- reklama dwa w jednym, czyli połączenie opcji pierwszej i drugiej.
Tworzenie kampanii Performance Max powinno uwzględniać następujące aspekty:
Określanie celu kampanii
Pierwszym krokiem jest zalogowanie się do swojego konta Google Ads i utworzenie projektu. W ustawieniach kampanii znajdziesz cele do wyboru, ale tylko niektóre z nich pozwolą Ci zrealizować kampanię Performance Max. Są to:
- sprzedaż,
- potencjalni klienci,
- ruch na stronie,
- wizyty w lokalnym sklepie.
Możesz wybrać także “utwórz kampanię bez korzystania z podpowiedzi dotyczących celu”.
Słowa kluczowe
Słowa kluczowe są podstawą wyświetlania reklam w Google Ads, ponieważ to na ich podstawie algorytmy identyfikują intencje użytkowników i dopasowują do nich odpowiednie treści reklamowe. W kampaniach Performance Max rola słów kluczowych nie jest tak bezpośrednia jak w tradycyjnych kampaniach w sieci wyszukiwania, ale nadal istotnie wpływają one na efektywność emisji reklam i precyzyjność targetowania odbiorców.
Performance Max nie wymaga ręcznego definiowania słów kluczowych, ponieważ opiera się na automatycznym dopasowywaniu treści reklamowych do użytkowników na podstawie sygnałów behawioralnych, historii wyszukiwań, aktywności w ekosystemie Google oraz wprowadzonych Audience Signals.
Algorytm analizuje szeroki zakres danych i określa, które wyszukiwane hasła lub wzorce zachowań sugerują gotowość do podjęcia określonego działania, takiego jak zakup produktu, wypełnienie formularza czy interakcja z marką.
Jeżeli w koncie Google Ads działają jednocześnie kampanie w sieci wyszukiwania i Performance Max, to system priorytetyzuje ręcznie dodane słowa kluczowe z kampanii Search. Jeśli zatem użytkownik wyszukuje zapytanie dopasowane do słów kluczowych z kampanii wyszukiwania, to reklama z tej kampanii zostanie wyświetlona zamiast reklamy Performance Max. Gdy jednak takie dopasowanie nie występuje, system korzysta z algorytmicznego określania intencji i dopasowuje reklamę z Performance Max na podstawie szerszych danych o użytkowniku.
Choć w Performance Max reklamodawca nie ma bezpośredniej kontroli nad wyborem słów kluczowych, może wpływać na ich wykorzystanie poprzez jakość zasobów kreatywnych oraz strukturę kampanii. Trafność nagłówków, opisów oraz tekstu reklam w odniesieniu do potencjalnych wyszukiwanych fraz zwiększa jakość kampanii i poprawia jej dopasowanie do intencji użytkowników (User Intent).