• Home
  • Blog
  • Strona firmowa na LinkedInie – jak ją prowadzić i promować?

Strona firmowa na LinkedInie – jak ją prowadzić i promować?

Według danych z maja tego roku LinkedIn ma już ponad 600 milionów użytkowników i liczba ta stale rośnie. Jest to ogromna baza potencjalnych pracowników, klientów i partnerów biznesowych. Prowadzenie strony firmowej na LinkedInie jest więc dobrym pomysłem. Tylko jak robić to dobrze i czy na pewno jest po co?

Strona firmowa – dlaczego warto?

Obecnie na LinkedInie znajduje się ponad 30 milionów stron firmowych. To duża liczba. Największy potencjał mają strony firmowe z branż takich jak: oprogramowanie i usługi IT, finanse, organizacje non-profit, budownictwo, media i komunikacja, edukacja, nieruchomości. Są to branże, które mają najwięcej przedstawicieli na LinkedInie.

Jeśli jeszcze nie korzystasz z tego kanału komunikacji, sporo tracisz. Strona firmowa na LinkedInie może:

  • ugruntować pozycję firmy na rynku,
  • zwiększyć świadomość marki,
  • zbudować wizerunek marki jako profesjonalnej firmy (poprzez udostępnianie angażujących treści i wartościowych artykułów),
  • wygenerować leady,
  • przyciągnąć nowych klientów.

Dodatkowo dobrze prowadzona strona firmowa na LinkedInie jest świetną alternatywą dla fanpage’a na Facebooku. To cenna informacja dla marek, które z jakiegoś powodu nie odnajdują się w tym serwisie.

Jak stworzyć stronę firmową na LinkedInie?

Stronę firmową na LinkedInie można założyć tylko z poziomu profilu osobowego. Aby to zrobić, należy kliknąć w zakładkę “Produkty” (w prawym górnym rogu), a następnie zejść na sam dół panelu. To tam znajduje się opcja “Stwórz stronę firmową”.

Po kliknięciu w tę opcję zostaniesz poproszony o określenie rodzaju strony. Możesz wybrać między: małą firmą, średnią i dużą firmą, stroną marki, instytucją edukacyjną.

Następnie musisz uzupełnić podstawowe informacje o stronie i to właściwie wszystko. Jeżeli strona firmowa z jakiegoś powodu się nie utworzy, istnieją dwie opcje. Albo twój adres e-mail nie jest powiązany z twoim kontem LinkedIn (musisz go wtedy zweryfikować), albo twoje konto nie ma wystarczającej liczby kontaktów.

via GIPHY

Optymalizacja strony firmowej

Samo stworzenie strony firmowej na LinkedInie to dopiero początek. Kolejnym etapem jest optymalizacja. Nie należy go ignorować lub wykonywać po łebkach. Dobrze zoptymalizowana strona firmowa przyciągnie i zatrzyma po prostu więcej osób.

1. Avatar i cover photo – pamiętaj o tym, że grafiki powinny być dostosowane do wymogów LinkedIna. Trzeba mieć się na uwadze zwłaszcza w przypadku zdjęcia w tle. Jest ono dużo szersze od cover photo np. na Facebooku.

2. Opis firmy – unikaj sztampowych fraz, które można przypisać każdej firmie (np. “Jesteśmy liderem w...”) i długich informacji, które nic nie wnoszą. Zacznij od konkretów i na nich skończ, ale pamiętaj o zachowaniu unikalności.

3. Specjalizacje – możesz dodać 20 specjalizacji firmy. Powinieneś traktować je jak słowa kluczowe, najlepiej więc wykorzystaj wszystkie 20 pozycji. Dzięki temu częściej pojawisz się w wyszukiwarce LinkedIna.

4. Uzupełnij niezbędne informacje – dobra strona firmowa powinna być po prostu wypełniona. Zadbaj przede wszystkim o to, aby widniał na niej prawidłowy adres witryny.

5. Dodaj więcej administratorów – większa liczba administratorów jest zabezpieczeniem przed utratą profilu (podobnie jak na Facebooku). Nowy administrator musi być twoim kontaktem.

Promocja strony firmowej na LinkedInie

Istnieje kilka sposobów na promocję strony firmowej na LinkedInie. Na samym początku trzeba jednak odpowiedzieć sobie na kilka pytań. Na szczęście powinieneś znać na nie odpowiedzi, jeśli prowadziłeś jakiekolwiek działania promocyjne firmy.

Musisz określić:

  • grupę docelową i jej zainteresowania,
  • skuteczność wcześniej prowadzonych działań (co działa, co nie i co może się sprawdzić na LinkedInie ← np. na podstawie działań konkurencji),
  • strategię planowanych działań,
  • częstotliwość dodawania treści i ich rodzaj.

Jeśli dobrze zaplanujesz przyszłe działania, mając z tyłu głowy wszystkie te informacje, strona firmowa powinna odnieść sukces, chociaż oczywiście wszystko z czasem. Czas ten skrócić mogą natomiast reklamy.

Na LinkedInie można prowadzić różne kampanie reklamowe. Ich skuteczność zależy przede wszystkim od branży i strategii. Nie są koniecznością, chociaż mogą się sprawdzić. Dostępne formaty reklam na LinkedInie to:

  • reklama tekstowa,
  • karuzela,
  • reklama z pojedynczym zdjęciem,
  • wideo,
  • reklama dla pozyskania obserwujących,
  • reklama oferty pracy,
  • reklama w wiadomości.

Każda z tych reklam ma trochę inny mechanizm działania i wyświetla się w innym miejscu. Nie jest to jednak poradnik reklam na Linkedinie, dlatego w tym momencie to zostawię. Podkreślę tylko, że reklamy są zbędne, jeśli zależy ci na stronie firmowej, która angażuje w sposób “naturalny” – to jedyna strategia, która zawsze się obroni.

Generowanie leadów na LinkedInie

LinkedIn to doskonałe miejsce do generowania leadów. Według Kylie Chown, której artykuł znajdziecie na Social Media Examiner, wystarczy 5 kroków, aby generować leady na LinkedInie.

1. Opis firmy, który potwierdzi jej kwalifikacje
Opis powinien udowadniać, że rozumiesz problem swojego klienta i potrafisz go rozwiązać. Warto jest zakończyć go call to action.

2. Wartościowy content
Należy udostępniać treści, które udowadniają, że firma jest ekspertem.

3. Komunikacja, która ma zmienić odbiorcę w klienta
Musisz zadbać o to, aby wszystkie wiadomości były spersonalizowane i dopasowane do kontekstu. Unikaj sztampy.

4. Śledzenie specjalnych okazji
Urodziny, rocznice, awanse – to okazje, które należy wykorzystywać w budowaniu zaangażowania.

5. Scenariusze sprzedaży
Warto jest tworzyć mini scenariusze, które będą przypominać o celu nawiązywania kontaktów, czyli pozyskaniu klienta (a najczęściej jego danych, np. adresu e-mailowego). Nie mają to być szablony, ale istotne pomoce, dzięki którym konwersacja opuści LinkedIn.

Regularna aktywność

Strona firmowa, na której nic się nie dzieje, to martwa strona. Nawet najlepsza personalizacja nie zastąpi regularnych, wartościowych postów. Nie martw się, nie musisz (ani nie powinieneś) dzielić się swoją wiedzą tylko w wyczerpujących artykułach. Inne pomysły na content strony firmowej to:

  • grafiki i infografiki,
  • informacje o produktach i usługach,
  • najnowsze informacje z branży,
  • kulisy pracy,
  • wideo,
  • komentarze eksperckie,
  • case study.

Na koniec jeszcze jedno – monitoruj swoją stronę. Po jakimś czasie zauważysz, co się w jej przypadku sprawdza, a co lepiej jest sobie odpuścić.

Strona firmowa na LinkedInie – jak ją prowadzić i promować?