Co jest lepsze dla e-commerce? Google Ads vs SEO

Zamknij oczy i wyobraź sobie, jak duży jest Internet. Ponad dwa miliardy stron z najróżniejszym contentem, dryfujących w zawieszonej przestrzeni. A pośród nich ta jedna – Twoja platforma e-commerce. Piękna jak obrazek, wypełniona ciekawą treścią pod sam korek, ale… maleńka jak okruszek. Niemal niewidoczna gołym okiem. Koniec wizualizacji. :) 

Co zrobić, żeby witryna sklepu internetowego wybiła się przed szereg i przyciągała użytkowników jak magnes? Wyróżnić się w najpopularniejszej wyszukiwarce świata, czyli Google! Jak?

Google Ads + SEO = WSZM SEM

SEM (search engine marketing), czyli marketing w wyszukiwarkach internetowych to ogół działań podejmowanych w celu wypromowania strony www w Google. Najpopularniejszymi narzędziami SEM są Google Ads oraz pozycjonowanie, czyli SEO.

Google Ads to reklamy, które wyświetlane są użytkownikom spełniającym warunki określone przez twórcę kampanii (m.in. płeć, wiek, lokalizacja, pora dnia, rodzaj urządzenia). Decydując się na ten sposób promocji, zapłacisz Google za każde kliknięcie użytkownika w reklamę, która przekieruje go do Twojego sklepu internetowego. Ile? Od kilku groszy do nawet kilku tysięcy złotych za jedno kliknięcie. Taki system nazywa się PPC, czyli pay per click.

SEO (search engine optimisation – pozycjonowanie stron internetowych) to działania, których celem jest uzyskanie jak najlepszej pozycji w organicznych (niepłatnych) wynikach wyszukiwania. Jak trafić na zaszczytną pierwszą stronę w Google? Optymalizując swoją stronę pod kątem kodu, grafiki i treści, wybierając odpowiednie frazy kluczowe, pozyskując wartościowe linki i spełniając szereg innych wymagań.

Pozycjonowanie a Google Ads – widoczność

Żeby zobrazować, w jaki sposób użytkownicy widzą witryny promowane poprzez Google Ads i SEO, posłużymy się przykładem.

Wyobraź sobie, że poszukujesz idealnej kurtki narciarskiej. Co robisz? Oczywiście wpisujesz w wyszukiwarkę hasło kurtka narciarska. Oto wyniki, jakie otrzymasz od Google:

  • Grafika – na samej górze strony wyświetlą się kafelki z proponowanymi produktami, cenami i nazwami sklepów, z których pochodzą. Kliknięcie w obszar reklamy przeniesie Cię do sklepu. Ten element to jedna z form kampanii Google Ads.
  • Linki sponsorowane – w drugiej kolejności zobaczysz linki, które wyglądają jak standardowe wyniki wyszukiwania, jednak poprzedzone hasłem Reklama. To również element kampanii Google Ads.
  • Pozycjonowane strony – po linkach sponsorowanych zobaczysz organiczne (niepłatne) wyniki wyszukiwania. Strony, które znajdują się na najwyższych pozycjach, korzystają z działań SEO i zostały zoptymalizowane w taki sposób, by algorytm Google uznał je za najlepiej odpowiadające Twoim potrzebom.

Reklamy Google Ads mogą być wyświetlane nie tylko w wyszukiwarce, ale również na zewnętrznych serwisach. Jeżeli zdecydujesz się promować swój sklep w ramach tzw. sieci reklamowej, będziesz mógł wskazać m.in. tematykę stron, na których pojawi się Twoja reklama.

Wniosek: jeżeli chcesz, aby produkty z Twojego sklepu internetowego wyświetlały się w postaci grafiki, lub aby do witryny prowadził link, znajdujący się na samym szczycie listy wyników – wybierz reklamę w Google Ads. Jeżeli chcesz, aby Twoja witryna znajdowała się wśród najlepszych wyników, ale nie była oznaczona jako Reklama, postaw na SEO.

SEO vs Google Ads – efekty krótko i długofalowe

Kampania reklamowa w Google Ads przynosi szybkie efekty. Wystarczy, że zostanie uruchomiona i PUFF! Nowi użytkownicy popłyną strumieniem wprost do Twojego e-commerce. Oczywiście, im więcej zainwestujesz i im lepiej zaplanujesz kampanię, tym bardziej wartki będzie to strumień.

Niestety, wraz z zakończeniem reklamy w Google Ads, prawdopodobnie utracisz dodatkowy ruch na stronie. Jeżeli jednak dobrze wykorzystałeś czas kampanii, możesz liczyć na to, że część klientów zapamięta Twój adres i będzie do niego wracać.

SEO, w przeciwieństwie do Google Ads, nastawione jest na realizację celów długoterminowych. Praca, jaką należy włożyć w dobre wypozycjonowanie witryny, zajmuje sporo czasu i energii – dość wspomnieć, że czynników rankingowych w Google jest ponad 200. Niemniej jednak, solidne SEO gwarantuje stabilne i długoterminowe efekty. Kiedy Twój sklep osiągnie wysoką pozycję w organicznych wynikach wyszukiwarki, byle podmuch wiatru nie zepchnie go z podium.

Wniosek: Google Ads to natychmiastowe rezultaty, które znikają po zakończeniu reklamy. Pozycjonowanie to długotrwałe, sukcesywne zwiększanie ilości użytkowników strony.

Ile powinna trwać kampania w Google Ads vs jak długo pozycjonować stronę?

Nieco wcześniej wspominaliśmy, że reklama w Google Ads rozliczana jest w systemie PPC. Uruchamiając ją, z góry określasz swój budżet – za każde kliknięcie użytkownika odjęta zostaje od niego odpowiednia kwota. Tak długo, jak na Twoim koncie znajdują się środki, tak długo trwa kampania.

Innymi słowy, czas trwania reklamy w Google Ads zależny jest od zainwestowanej kwoty oraz ceny, jaką zapłacisz za pojedyncze kliknięcie. Budżet może zostać wyzerowany zarówno w ciągu kilku godzin, jak i kilku miesięcy. Wszystko zależy od tego, na ile zdołasz zoptymalizować kampanię pod kątem fraz kluczowych czy targetowania użytkowników.

Działania SEO, aby doprowadzić Twój sklep do TOP10 wyników Google, zwykle będą musiały być prowadzone przez co najmniej kilka tygodni. W przypadku bardzo popularnych fraz, pozycjonowanie może zająć nawet długie miesiące. Jednak, jak wspominaliśmy wcześniej – efekt ten będzie stabilny i długotrwały.

Wniosek: dobrze zaplanowana kampania reklamowa w Google Ads może trwać kilka tygodni lub kilka miesięcy, generując przez ten czas ruch w Twoim e-commerce. Pozycjonowanie strony może trwać od 3 do 12 miesięcy, przez cały ten czas stopniowo zwiększając liczbę użytkowników, a później utrzymując ją na stałym, wysokim poziomie.

Google Ads vs SEO – co jest lepsze? Ostatnia runda

Google Ads oraz pozycjonowanie wiodą do tego samego celu (zwiększenie sprzedaży), ale zupełnie innymi ścieżkami. Nie sposób jednoznacznie wskazać, które narzędzie jest lepsze, jednak bez wątpienia można powiedzieć, że Google Ads i SEO doskonale się uzupełniają.

Powróćmy do znanego już przykładu z kurtką narciarską. Szukając idealnego modelu, wpisujesz w Google hasło kurtka narciarska i trafiasz na ciekawy artykuł, z którego dowiadujesz się, jakie cechy powinna mieć odzież do sportów zimowych i poznajesz nazwę jej zaufanego producenta. Tekst znajduje się wysoko w wynikach Google dzięki odpowiedniemu pozycjonowaniu.

Po kilku dniach, z wiedzą wyniesioną z przeczytanego artykułu, postanawiasz wrócić do tematu. Otwierasz Google i sprawdzasz, gdzie w najbliższej okolicy mógłbyś przymierzyć kilka modeli kurtek, wpisując w wyszukiwarkę kurtki narciarskie Bałuty. Wśród sponsorowanych linków pojawia się reklama marki, o której czytałeś kilka dni wcześniej, więc od razu zwracasz na nią uwagę. W tym momencie zadziałała kampania Google Ads.

Załóżmy, że po odwiedzeniu sklepu z kurtkami, nie zdecydowałeś się od razu na zakup. Po kilku kolejnych dniach, zaczynasz ponownie myśleć o wyjeździe na narty. Postanawiasz wejść na serwis pogodowy i sprawdzić, jakie warunki panują na stokach. Sprawdzając, ile centymetrów śniegu leży w Wiśle, zauważasz reklamę kurtki, która ostatnio przykuła Twoją uwagę. To remarketing, realizowany przy użyciu Google Ads. Klikasz w link, kupujesz, jedziesz na narty.

Wniosek: Remis! Dwaj rywale, którzy w poprzednich akapitach groźnie mierzyli się wzrokiem, zgodnie przybijają piątkę. Cel sprzedażowy został osiągnięty dzięki połączonym siłom Google Ads i pozycjonowania. Które narzędzie odegrało decydującą rolę? Nie sposób tego stwierdzić. Prawdopodobnie ich zasługi można uznać za równomierne.

Najlepszym rozwiązaniem dla promocji e-commerce jest połączenie działań SEO z kampanią Google Ads. Na które z nich powinno się kłaść większy nacisk? To zależy – od branży, specyfiki Twojej oferty, budżetu, oczekiwań i celów marketingowych.

Jeżeli nie jesteś pewien, co mogłoby przynieść najlepsze efekty sprzedażowe Twojemu sklepowi internetowemu, odezwij się do nas. Z chęcią pomożemy!  :)