• Home
  • Baza wiedzy
  • Jak prowadzić kampanię Google Ads przy ograniczonym budżecie?

Jak prowadzić kampanię Google Ads przy ograniczonym budżecie?

Jeśli myślisz, że do uzyskania wymiernych rezultatów - obojętnie czy są to leady, sprzedaż, czy dowolne działanie wartościowe z punktu widzenia Twojego biznesu - potrzebny jest duży budżet, mamy dla Ciebie dobrą wiadomość. Wcale tak nie jest! Przy zastosowaniu kilku prostych metod opisanych w tym artykule będziesz mógł z powodzeniem generować konwersje przy niewielkim nakładzie finansowym.

Przyjrzyjmy się więc taktykom i założeniom, które pozwolą Ci zacząć naprawdę zarabiać na reklamach PPC w Google.

Zainstaluj śledzenie konwersji

Przy audytowaniu kont spotykam się (zbyt) często z kontami bez zaimplementowanych działań powodujących konwersje. Ta sytuacja ma najczęściej miejsce w przypadku, gdy klient sam prowadzi konto.

Aby możliwe było ustalenie, co dokładnie działa i nurtuje Twoich potencjalnych klientów, musisz wiedzieć, jakie działania na stronie wykonują i zastanowić się, dlaczego akurat ta grupa jest grupą konwertującą. Dane zebrane przy pomocy śledzenia konwersji pozwolą Ci to ustalić. Dane to podstawa do jakiekolwiek optymalizacji działań reklamowych. Nie będzie dużą przesadą stwierdzenie, że bez nich wyrzucasz pieniądze w błoto. Pewnie niektórzy powiedzą: “ja nie tego nie potrzebuję, rezultaty moich kampanii przynoszą zadowalające rezultaty i bez tego”. Pamiętaj - żadne konto reklamowe nie jest nigdy tak dobre, żeby nie można było poprawić jego wyników, a wdrożenie śledzenia konwersji zajmie specjaliście maksymalnie kilka godzin w przypadku prostych stron.

Zweryfikuj swoje oczekiwania

Załóżmy, że otwierasz swój sklep online z odzieżą dla kobiet i na początek zdecydowałeś się na inwestycję w Google Ads. Twój budżet reklamowy wynosi 1000 zł na miesiąc. Twój asortyment to 2500 produktów różnej kategorii - sukienki, bluzki, spodnie, suknie wieczorowe itd. Kolejne założenie - średni koszt przejścia do Twojej witryny z reklamy wynosi 0,5 zł. Daje Ci to więc 2000 sesji z reklam w skali miesiąca. Dodać należy również, że średni współczynnik konwersji przy niezłym UX-owo sklepie internetowym wynosi 1-2%.

Matematyka jest prosta - na stronę każdego produktu przypada średnio 0,8 sesji i 0,008 konwersji na miesiąc. Odpowiedź na pytanie, jakie wnioski można wyciągnać z takiej ilości danych jest oczywista.

Nie możesz oczekiwać, że w pierwszych miesiącach działania sklepu osiągniesz ROAS na poziomie 1000%. Do optymalizacji potrzeba czasu, a im mniejszy jest Twój budżet - tym ten okres jest dłuższy. W takiej sytuacji warto zastanowić się, czy aby na pewno chcesz reklamować cały swój asortyment - może warto zaryzykować i promować np. tylko określone produkty.

Skup się (głównie) na kampaniach tekstowych

Dobrze prowadzone reklamy w wynikach wyszukiwania Google mogą być źródłem, które przynosi Ci bardzo wysoki zysk/zwrot z inwestycji. Wszystko dlatego, że masz możliwość dotarcia do użytkownika w momencie, gdy wyraził on już konkretną intencję wpisując odpowiednie hasło w pole wyszukiwarki. Cóż może być bardziej wartościowe niż informacja, że użytkownik jest zainteresowany Twoim produktem? Można to potraktować jako ciepłego leada - przekonanie go, że warto kupić konkretny produkt u Ciebie będzie dużo prostsze niż w przypadku, gdy wyszukujący nie wie o istnieniu oferowanego przez Ciebie produktu.

Nie zrozum mnie źle - kampanie w sieci reklamowej również mogą być skuteczne, lecz pełnią one nieco inne funkcje takie jak np. budowanie świadomości marki. W przypadku gdy nie potrafisz jasno zdefiniować powodu, dla którego przeznaczałbyś budżet głównie na sieć reklamową - po prostu tego nie rób.

Wyjątkiem od powyższej zasady są kampanie remarketingowe. Są to specjalne kampanie dedykowane dla użytkowników, którzy znają już Twoją markę i odwiedzili Twoją witrynę - prawdopodobieństwo dokonania konwersji przez nich jest dużo wyższe niż w przypadku nowych użytkowników. Według badań, użytkownik przed dokonaniem zakupu ma styczność z marką średnio 6-8 razy. Bardzo efektywną więc strategią jest pozyskiwanie nowych użytkowników przez wyszukiwarkę i późniejsze docieranie do tej konkretnej grupy poprzez reklamy displayowe.

Bądź kreatywny

Jeśli nie możesz przebić konkurencji budżetem, musisz to zrobić pomysłami. Musisz być kreatywny zarówno jeśli chodzi o Twoją ofertę produkt jak i o reklamy. Przykład: jesteś hydraulikiem i zależy Ci na telefonach od zainteresowanych klientów. Twoje słowa kluczowe są dobrze dobrane, wyszukiwane hasła dotyczą świadczonych przez Ciebie usług, reklamy wyglądają nieźle, generalnie konto jest w dobrej kondycji, dlatego warto przyjrzeć się stronie. Optymalizacja strony docelowej przy miesięcznej ilości sesji na poziomie np. 300 będzie trwała niezwykle długo, więc ta opcja odpada. W takiej sytuacji dobrym rozwiązaniem byłoby stworzenie dużej ilości reklam typu call-only.


Niski budżet może być odstraszający dla wielu potencjalnych reklamodawców. Jednak nie taki diabeł straszny jak go malują - powyższe metody z pewnością pozwolą Ci zaoszczędzić na swoich kampaniach Ads i wycisnąć z nich jak najwięcej tylko możliwe.

Jak prowadzić kampanię Google Ads przy ograniczonym budżecie?