Co to jest landing page i dlaczego go potrzebujesz? 

Historia landing page’y sięga aż do 2003 roku, kiedy to dział IT firmy Microsoft szukał sposobu na zwiększenie sprzedaży ich podstawowego produktu – pakietu Office. Obecnie landingi nie służą już wyłącznie sklepom internetowym, ponieważ ich głównym celem jest podniesienie współczynnika konwersji. 

Co to jest landing page? 

Landing page to inaczej strona docelowa, na którą kierowany jest użytkownik w celu podjęcia konkretnego działania. Zwykle wykorzystywana jest przy prowadzonych kampaniach, a jej głównym celem jest zwiększenie liczby konwersji.  

W ujęciu marketingowym jest to samodzielna strona, odrębna od strony głównej, która służy jednemu, ukierunkowanemu celowi. Obecnie landing page może pełnić również rolę mikrostrony jako element głównej witryny. Niezależnie jednak od jej charakteru, landing page charakteryzuje się tym, że użytkownik może podjąć na niej konkretne działanie bez konieczności przeszukiwania wielu treści i zakładek na stronie głównej.  

Rodzaje stron docelowych 

Landing page możesz wykorzystać w różnych celach, które zależą natomiast od jej rodzaju. Możemy wyróżnić:  

  • Click through 
  • Lead generation 
  • Strony sprzedażowe 
  • Coming soon 

Click through polega na przekierowaniu użytkownika ze strony docelowej na inną witrynę, np. do sklepu internetowego. Dzięki temu możemy potraktować taki landing page jako zapowiedź tego, co możemy zaoferować użytkownikowi. Dla przykładu może to być: 

  • strona z informacjami o aplikacji (z możliwością skorzystania z darmowego okresu próbnego) z przekierowaniem do jej ściągnięcia 
  • zniżka na produkt z przekierowaniem do rejestracji lub oferty produktowej na stronie  
  • przedstawienie informacji o ofercie produktowej z przekierowaniem do sklepu internetowego 

 

Lead generation polega na zbieraniu leadów, czyli danych kontaktowych internatów, poprzez zaoferowanie im wartości dodanej, dzięki czemu będą skłonni udostępnić swoje personalia. Najczęściej dokonuje się tego poprzez:  

  • rejestrację na wydarzenie/webinar,  
  • udostępnienie darmowego e-booka/podarunku 
  • bezpłatny dostęp do danego produktu/oprogramowania przez określony czas 
  • podarowanie kodu rabatowego 
  • przedpremierowy dostęp do produktu 
  • bezpłatny dostęp do konkretnych treści 
  • udział w konkursie 

Nie zapomnij o zgodzie na RODO! 

Strony sprzedażowe charakteryzują się tym, że przedstawiają ofertę danego produktu lub linii produktowej. Zakupu dokonuje się poprzez landing page, bez konieczności przekierowania do głównego sklepu internetowego.  

Coming soon powstają w celu zbadania zainteresowania produktem, który dopiero ma wejść na rynek. Zwykle na takich stronach znajduje się zegar odliczający do premiery, a producenci oferują możliwość wcześniejszej rejestracji bądź zakupu produktu z gwarancją otrzymania go z dniem pojawienia się na rynku. 

Dlaczego warto wykorzystać landing page zamiast strony głównej? 

Jeśli w dalszym ciągu zastanawiasz się po co tworzyć landing page w przypadku dobrze prosperującej strony internetowej, poniższe zestawienie powinno nieco rozjaśnić Twoje wątpliwości. 

W dzisiejszych czasach użytkownik rzadko kiedy przeszukuje całą stronę internetową w celu znalezienia interesujących go treści. Właśnie umieszczenie wszystkich informacji w jednym miejscu – na jednej stronie – stały się sposobem na podwyższenie konwersji.  

Skuteczny landing page – jak powinien wyglądać? 

Przyciągnięcie uwagi użytkownika nie jest łatwe. Właśnie dlatego odpowiednio zaprojektowana strona internetowa jest kluczem do stworzenia skutecznego landing page’a. Poniżej znajdziesz 8 podstawowych zasad, które należy uwzględnić przy budowaniu strony docelowej. 

1. Nagłówek 

Powinien być widoczny, a także przedstawiać użytkownikowi główny cel, dla którego znalazł się na stronie. Często takie nagłówki zawierają również CTA oraz korzyści, które internauta może otrzymać przy podjęciu konkretnego działania. 
Na przykład:  

  • „Zarejestruj się i…” – tu możesz podać korzyść, jaką użytkownik otrzyma po zarejestrowaniu się 
  • „Zajmij jedno z 200 miejsc na konferencję…” – przeświadczenie o limicie miejsc może być bodźcem do wzięcia udziału w wydarzeniu 
  • „30 sposobów na zwiększenie sprzedaży w Twoim sklepie internetowym” – użytkownik otrzymuje konkretną informację o tym, co może dostać w zamian za podjęcie konkretnego działania 

Zastanów się zatem, czego oczekujesz od osoby odwiedzającej Twój landing page, a także jaką wartość dodaną dostanie ona w zamian.  

2. Call to action 

Przyciski CTA są jednym z najistotniejszych funkcjonalności landingów, ponieważ dzięki nim możesz zanotować ilu użytkowników podjęło oczekiwane przez Ciebie działanie. Ważne jest wyszczególnienie kolorystyczne buttonu na tle strony, a także umiejscowienie go na górze witryny, aby internauta zauważył go zaraz po wejściu na stronę. 
Przykładami taki przycisków CTA mogą być: 

  • „Zdobądź darmowy dostęp” 
  • „Zarejestruj się teraz” 
  • „Rozpocznij okres próbny” 
  • „Kup teraz” 

Tak naprawdę wszystko zależy od tego, w jakim celu powstał Twój landing page. 

3. Skonkretyzowane treści   

W odróżnieniu od głównej strony internetowej, landing page skupia się wyłącznie na treściach dotyczących konkretnego tematu. Nie traktuj go jednak jako minimalistycznej zapowiedzi tego, co możesz zaoferować swoich użytkownikom, a jako całościową ofertę. Zadbaj o niezbędne treści, które dotyczą Twojej kampanii. A dzięki ciekawej oprawie graficznej lub punktorom, Twoja strona będzie czytelniejsza i przejrzystsza.  

Jeżeli zatem organizujesz konferencje, oprócz formularza zgłoszeniowego i opisu wydarzenia, umieść informacje o prelegentach, agendzie, partnerach i patronach, a także opinie uczestników. Landing page w tym momencie staje się stroną Twojego wydarzenia. 

4. Brak menu nawigacyjnego 

Nie dawaj swoim użytkownikom możliwości opuszczenia strony. Jeżeli usuniesz tą funkcjonalność, będą oni mogli w pełni się skupić na treści strony, a nie przeglądaniu zakładek. 

5. Ikony mediów społecznościowych 

Social media to bez wątpienia jeden z najlepszych kanałów dotarcia do większej grupy odbiorców. Jeśli zatem promujesz jakiś produkt, wydarzenie czy ebooka, daj swoim użytkownikom możliwość podzielenia się stroną w ich mediach społecznościowych. Pamiętaj jednak, żeby po kliknięciu ikony, otwierało się nowe okno, bez możliwości przekierowania bezpośrednio z Twojej strony, ponieważ wtedy użytkownik może po prostu stracić zainteresowanie i już nie wrócić. 

6. Kontakt 

Tak samo, jak w przypadku strony głównej, dane kontaktowe powinny być widoczne. Ze względu na coraz częstsze ataki phishingowe, internauci bardzo niechętnie klikają w nieznane linki i buttony. Numer telefonu oraz adres mailowy podnoszą wiarygodność Twojej strony. Dzięki temu użytkownik będzie mógł również w łatwy sposób się z Tobą skontaktować. 

7. Pozycjonowanie 

Pamiętaj, że Twój landing page również wyświetla się w wyszukiwarce, dlatego zadbaj o odpowiednie słowa kluczowe, które pozwolą na łatwiejsze znalezienie Twojej strony. Ważny jest w tym przypadku tag title, określający po części kategorię witryny, a także meta description, czyli opis wyświetlający się pod linkiem w wyszukiwarce, który widzi użytkownik zanim zdecyduje się wejść na stronę. 

8. Informacja o dokonaniu działania 

Brzmi banalnie, ale jednak robi swoją robotę. Dlaczego? 

Jeżeli po rejestracji użytkownik nie dostanie żadnej informacji, która potwierdzi, że podjął konkretne działanie, może poczuć się zdezorientowany. Czasem wystarczy błąd strony czy też chwilowe przerwanie łącza internetowego, aby mieć wątpliwości, czy rzeczywiście działanie się powiodło. Uwierz, wystarczy krótki tekst w stylu: „Dziękujemy. Twój formularz został wysłany.”, aby użytkownik był pewien podjętej akcji. 

Landing page jest niedocenionym narzędziem marketingowym, dzięki któremu można znacząco zwiększyć współczynnik konwersji. Strona docelowa stworzona specjalnie na potrzeby konkretnej kampanii może przynieść więcej korzyści niż sama informacja o niej na stronie główniej. Zastanawiasz się zatem jak możesz ją wykorzystać? Możliwości jest wiele, jednak, aby landing page był skuteczny, musi opierać się przede wszystkim o funkcjonalności dla niego charakterystyczne.  

Teraz, kiedy już wiesz, dlaczego landing page jest Ci potrzebny, masz dwie opcje: przeczytaj o tym, jak stworzyć stronę docelową, która sprzedaje i działaj lub napisz do nas, a my zrobimy to za Ciebie.